現在對于很多企業來說，招商是非常重要的，但是招商也不是那么容易的。而現在無論是各大網站網絡推廣，還是各種省級的糖酒會，以及各種企業自辦的會議，都是圍繞一個點：推新品、招大商、大招商。
會議籌備的高大上，希望一場會議解決大的銷售問題，這個現象越來越明顯，有的是借各種會議、網絡來增加刷屏感和傳播力，到一定的程度，將公司快速的賣出去，為什么這樣明顯的行為在市場不斷演繹呢？
一、沒有實力養商
招商的速度快，短期內能夠有銷量的突破，而養商是需要巨大的經濟投資和時間沉淀，更需要點點滴滴的去細化做到鋪市、動銷、消費者教育和培養。并且動銷效果短期內不明顯，對內，企業規模小，沒有大的資金去采購和儲備原材料，工人不能沒活干，一旦停產，就有可能一線人員流失，造成生產局面難以維持。
二、老板對營銷人的要求要快
在網絡信息發達的今天，對營銷人的考核要求也不同了，一般都要快。以回款論英雄，以結果定成敗，在這種情況下，營銷人的重心全部集中在能夠出業績的方法上，甚至來過多承諾費用，以此來推動回款。至于市場基礎建設、導入期、成長期、成熟期、一系列的細活，就無法全面開展，也只有快速出結果才能滿足大BOSS的滿意。所以說，真正決定企業久遠的是老大的格局，實力，忍耐力。
三、找到客戶打款就合作
一個廠家的業務經理自豪的說“我將一個賣飼料的老板成功開發成我的飲料經銷商。”
這個現象說明一個情況：銷售人員沒有去研究這個市場，開局就是結局。
只是為了回款而開發，沒搞清楚找到匹配客戶的重要性，渠道、客情、倉儲及團隊等一切都要從零開始，開發客戶后，才是萬里長征的第一步，下來的工作才是市場運作的開展，更希望能花些功夫對市場的人口、環境、競品價格信息各方面調查清楚，再制定出市場運行打法，這樣就成功了一大半。
在快消品發展時代，從擴容性增長到結構式增長再到擠壓式增長，物質供大于求，生產門檻過低，大中小企業的產品充斥著市場，時不時地一匹飲料黑馬，品類爆發，讓做企業的人多了些浮躁，少了些靜氣，多了些短平快，少了些長久遠，多了一些高歌猛進的傲心，少了一些水到渠成的匠心。
希望經銷商和企業都能夠靜下來思考出自我發展的路徑。多研究消費者，多研究產品，多夯實渠道，多用心沉淀團隊。使發展形成長跑式，不要跳高式，認認真真做產品，扎扎實實做市場，兢兢業業做動銷，以商養商，以產品養產品，以市場養市場，完成結構性的改變、升級，實現百年老店！
