現如今社會在不斷的發展,而我們的生活質量越來越好。而且對于很多人來說1元錢根本不算什么,可是這“加1元”的背后卻有著不可輕視的營銷智慧。
你有沒有遇到過這樣的促銷手段:只需再加1元,就可以得到……
神奇的“加1元”策略
“您好,由于您今天在本店消費了58元以上,所以您擁有一項特權,只需要多加1元錢,我們就免費贈送一道價值8元的菜給您!同時您還可以免費抽獎一次,這是我們的獎項,您看一下。”
這段促銷語是不是很熟悉呢?這是一個比較典型的營銷策略——“加1元”策略。
一個老板經營著一家微超,他就是靠這個“加1元”策略幫他的超市賺到了不少利潤。
這個“加1元”的營銷模式就是運用追加贈送策略,在顧客結賬的時候,對顧客說這么一句話就輕松完成了整個策略的運用。
然后再遞給顧客一張卡片,顧客下次來購物滿一定金額,只要出示這張卡就可以免費換取一個商品。
至于抽獎,肯定是100%中獎,獎項基本都是各種面值的消費代金券,代金券上注明使用期限,并且規定不能跟其他卡同時使用。
這個策略非常簡單,一方面顧客心甘情愿地多掏了一元錢,另一方面超市也獲得了這個顧客下次消費的機會,小小的一招,超市的營業額就得到了非常大的提升。
抽獎環節大有文章
不過,這還不是這個小策略的結束,我們還可以對這個策略進行更深一步的優化,可以讓商店的營業額得到更大的提升。
怎么做?很簡單,可以在抽獎這個環節做點文章。
顧客不需要直接用抽獎箱抽獎,而是留下姓名和手機號碼,然后告訴顧客商店會用他的手機號碼進行搖獎,中獎信息則在第二天進行通知。
最重要的是,商店在結賬的地方立了一塊牌子,上面公布以往手機尾號中獎的情況。
這個策略至此就比先前更加完美了!
留下聯系方式太重要了
為什么不直接讓顧客抽獎,而是要留下電話號碼這么復雜呢?為什么還要在結賬的地方設立一塊手機尾號中獎情況的牌子呢?其實,智慧就在這里!
99%的生意人都犯了一個致命的錯誤,做生意那么多年,不知道顧客是誰,就算認識一些顧客,也從來沒有留下過他們的聯系方式,顧客來了就來了,走了就走了,根本不知道他們下一次什么時候會來,會不會再來,也不知道他們在哪里?
這樣做生意是非常危險的,每天等于從零開始。顧客流失了,你也不知道從哪里挽回他們,搞促銷活動也只能打廣告大海撈針,根本不知道以前的顧客在哪里,萬一店面被迫換地址了,你的事業就等于從頭再來。
只有留下顧客的聯系方式,并給他們建立好檔案記錄,才可以有更多的可能:
你才能更好的分析顧客的需求;
才能想辦法長期跟他們聯絡感情;
才能在生意不好的時候有向他們促銷的通道;
才能在生意需要進一步發展的時候,鼓勵他們帶朋友來捧場。
你才能不管把生意做到哪里,都不愁沒有客源;
你才能有籌碼跟其他的商家進行合作;
就算你不準備干這個生意了,準備把生意轉讓,有客戶數據檔案的生意也能賣出更高的價錢;
這些客戶數據也能為你下一個生意的啟動作鋪墊!
這就是為什么我們會讓顧客留下聯系方式的原因,而在結賬的地方樹一塊中獎情況的公布牌,也是為了更好的刺激顧客留下聯系方式。
最關鍵是,你懂不懂得利用這些客戶數據來快速拓展你的生意。