一、一樣的品牌，進誰家的貨。
1、大小品牌PK。
知名度高的大品牌就一定能買的好么？那可不一定。大品牌不動銷的多的是。比如統一，有他家有很多種品牌，廣為人知的賣的好的，宣傳力度大的也是寥寥無幾。王老吉推出大量的品類新品，賣得好的你聽說過幾款？很多大品牌都是從小做大，如果遇到好產品，即使品牌再小，也能夠快速動銷。因此，不是品牌大與小，而是產品是否能動銷。
2、進渠道能自然動銷的產品就是好產品
進渠道能自然動銷的產品就是好產品。大部分產品需要推廣促銷，更多產品是不促不銷，垃圾產品促銷也賣不掉。一般情況下好產品都有如下幾個特點：
1）市場空間大，消費趨勢增長。比如近年來流行的短保的面包系列產品。由于口感松軟好吃，市場空間大，消費趨勢日趨增長。桃李、豪仕、港榮等品牌不斷勝出。下滑的品類，謹慎觸碰。
2）產品差異化明顯，有獨特賣點。一旦品類陷入赤裸的紅海，相互之間爭相模仿跟風，缺乏創新的產品只能拼價格戰，自然很難動銷。
3）產品口感不行，不好吃不好喝，打死也不要代理。
4）產品包裝確實不錯。包裝的好壞取決于是否體現差異化，是否既上檔次，又無過度包裝之嫌。禮品包裝要大一點，沉一點。一些奶茶產品就在杯子里加入椰果杯，既增加口感，又讓禮盒更沉，消費者就會感覺到買得值。
5）利潤足，價格也要讓老百姓接受得起。價格太貴，肯定賣不上量，價格太低，肯定沒什么利潤。 無論進哪家的貨，看準這幾點，方可下手。年關營銷，好貨第一。
二、年關營銷，有貨為大。
很多經銷商都想進1月份的貨，任憑廠家業務苦口婆心勸說就是不進貨，一定要等一等。然而，這段時間隨著原材料、物流配送、人員等各環節的價格上漲，產品出廠價是一天一個價，很多經銷商還在盲目的等待一月份的新貨，熟不知生意已經被其他對手慢慢搶占。
臨近年關，銷量暴漲，廠家的訂單排隊，一旦訂貨晚了，不只有沒貨的風險，更擔心的是貨進來了，渠道終端，早已經被競爭對手擠滿。另外，春節期間，物流、天氣等不可控因素較多，計劃好的事情不一定按照正常日期進行，提前備貨才是核心。
無論進哪家的貨，貨到倉庫才是硬道理。年關營銷，有貨為大。
三、人才儲備
1、好的福利待遇能讓員工工作起來更有激情。
和團隊一起制定年度銷售目標，多創造的利潤，按照比例分給員工，鼓勵大家年關共同創業。 員工的伙食，要逐漸好起來。吃的好才更有干勁，好的食宿也是為了讓員工在年關更有激情工作。
2、給與你的員工及其家人溫暖。
關注員工的父母，家人。某經銷商，還未過年，就已經把過年需要的干貨、能存放的酒水，加上一些保健品等，開車送到了員工的父母家，看望員工的父母，感謝員工一年的幫助。年關了肯定很辛苦，這些禮品提前給員工父母儲備著，留下一點年關辛苦費，員工的父母十分的感動，員工也留下了眼淚，更加與老板緊密團結在一起。
3、提倡內部人員成為合伙人。
比如休閑食品某幾款，交給某位優秀員工負責，利潤單獨核算，該員工享受年度30%的利潤分紅（具體數字經銷商自定）。員工以經銷商企業為基礎，內部創業，收入高了自然愿意一起奮斗。其實自己創業，需要成立公司，需要代理產品，需要占壓資金，需要養團隊，需要自己承擔風險，拿著老板的產品、市場、客情去做生意反而更輕松，支持資源更多。
