時間回溯至2個月前。3月初的一場新品發布會上，一款沒有任何市場推廣基礎的新款——恒大球球首次招商會就取得了高達5000多萬元的成交額。在這背后，有著怎樣的原因呢?
千億市場，恒大球球開啟新玩法
功能飲料走到今天，已步入白熱化競爭階段。近年來，中國市場上功能飲料層出不窮，如“紅牛”、”樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農夫山泉的“尖叫”、達能的“樂虎”、中沃的“體質能量”等。功能飲料新一輪的激烈市場競爭也將發展到以“品牌+品質”為核心的競爭上，市場爭奪愈演愈烈，全球功能飲料市場呈現出一派繁榮的景象。
中國產業調研網發布的2016年中國功能飲料市場現狀調查與未來發展趨勢趨勢報告認為，目前，我國功能飲料正處于一個加速發展期，上市品種不斷增加，品類進一步豐富，消費者認可度穩步提升，銷售量增長迅速，行業呈現出良好的發展勢頭。
盡管功能飲料前景廣闊，擁有千億級市場容量。但缺乏差異化創新賣點的跟風產品仍然難以脫穎而出。隨著2017年伊始，功能飲料與運動資源相結合的恒大球球的推出，點燃了渠道熱情，開啟了功能飲料的新玩法。
“三化五看點”，逐鹿功能飲品圈
在消費升級，主流換擋的行業趨勢下，誰能抓住個性化、時尚化、差異化這三個產品流行的本質趨向，可以說已經成功了一半。
恒大球球在推出伊始，設計理念正是圍繞這一思路，同時在營銷上聚焦，把目標消費群體從大眾化聚焦到年輕化群體，對目標消費群體的消費習慣做了深入的調研，成功實現了產品個性化、差異化、時尚化。
01、瞄準年輕人，定位清晰
恒大球球調研眾多消費者、運動達人的口味、容量、包裝喜好，打造五款不同定位的產品：傳統穩重的青年一族、激情奔放狂野的青年一族、運動一族、叛逆、桀驁不馴的屌絲一族、愛運動、萌萌噠的美少女一族。
02、獨家配方，口感獨特
在功能飲料的基礎之上，恒大球球進行了配方升級，加入枸杞濃縮汁、牛磺酸等物質。不僅使產品具有補充維生素、提神，抗疲勞的效果，還具有補腎益精、養肝明目、補血安神等各種功效。
03、包裝時尚，個性前衛
恒大球球以猴、虎、狼、兔的卡通形象瞄準不同風格的消費人群，時尚前衛的元素充滿瓶身，更準確的詮釋16——30歲追求時尚的年輕男女。更能搶占終端市場的優勢地位。
04、瓶身設計，重在用戶體驗
區別于市場常規瓶型，恒大球球，力求產品用戶的體驗感。表面圓滑、無棱角，更能拉近消費者的距離。瓶兩側的長形凹槽，更增加手握的舒適感。大容量、大體積更能吸引和滿足消費者需求。
05、情感營銷，滿足訴求
根據目標消費群體的心理特征，恒大球球確定了“我的能量，我掌控”廣告語。 現在的青年群體，追求個性和自我的展現，在意個人的感受，所以為了能給目標消費群體內心的共鳴感，恒大球球確定了這一廣告語，這也是情感營銷的需求。
品牌+政策雙管齊下，贏在終端
“恒大”商標持有者是上市公司江西恒大高新技術股份有限公司，早在2010年公司已經獲得了包括飲品類別在內的多個“恒大”注冊商標，并于2015年授權成立了武漢恒大九尚食品飲料有限公司，專業運營“恒大”礦泉水等系列產品。而恒大球球功能飲料的推出，則巧妙嫁接了恒大最寶貴的品牌認知資源，在飲品市場中占據了一定優勢。
為滿足終端陳列、終端動銷以及促銷推廣需要，公司加大投入終端市場的宣傳建設。始終堅持集中人力物力開展造勢宣傳，通過多種形式助力經銷商打造樣板市場，通過系統化的“鋪市、陳列、造勢、促銷、動銷、增量”營造市場氛圍，實現廠商共贏!
