在營銷人的(de)眼中(zhong)，這個(ge)商(shang)業社會就是一個(ge)江(jiang)(jiang)湖(hu)，狼煙四起(qi)，稍有不慎(shen)，就會掉(diao)到(dao)職業發展的(de)陷阱中(zhong)。要在江(jiang)(jiang)湖(hu)中(zhong)求得生存，必須先(xian)懂(dong)得江(jiang)(jiang)湖(hu)中(zhong)的(de)規矩(ju)，要想在江(jiang)(jiang)湖(hu)中(zhong)有一定的(de)地位，更要牢記(ji)這些江(jiang)(jiang)湖(hu)規矩(ju)。
本篇文章我就給大家(jia)介紹一些(xie)在(zai)職場中(zhong)必須(xu)懂得的心(xin)理(li)(li)“潛(qian)規則”，了解到這些(xie)心(xin)理(li)(li)“潛(qian)規則”，大家(jia)才能在(zai)江(jiang)湖中(zhong)樹立威名。
木桶原理
含義：能決定(ding)木(mu)(mu)桶裝多少水的(de)，不(bu)是最(zui)長的(de)那塊木(mu)(mu)板，而是最(zui)短(duan)的(de)那塊木(mu)(mu)板，我(wo)們將這種現象稱為“木(mu)(mu)桶理論”或者“短(duan)板理論”。此(ci)外，“木(mu)(mu)桶理論”還有(you)兩(liang)個(ge)推論：
（1） 只(zhi)有桶壁上所有的木板足夠高，木桶所盛的水量才是最(zui)大化；
（2） 哪怕只有一塊木板的(de)高度不夠，也會使(shi)水桶(tong)所盛的(de)水量下降。
警(jing)示：“木桶原理”的存(cun)在，說明(ming)人都有短(duan)(duan)處，而且這些(xie)短(duan)(duan)處往(wang)往(wang)成為一個人成就大小(xiao)的決定性因素(su)。關鍵是整體(ti)的績(ji)效(xiao)往(wang)往(wang)會被(bei)最(zui)(zui)薄弱的環節(jie)影響，甚至被(bei)拖垮。因此，大家應該(gai)在薄弱環節(jie)下功夫(fu)，實現(xian)資源配置的最(zui)(zui)優化。
蘑菇定律
含義(yi)：蘑(mo)菇定律(lv)(lv)(lv)是(shi)指(zhi)初入世者常(chang)常(chang)被置于陰暗的(de)(de)角落，不(bu)受重視或者打雜跑(pao)腿，就像蘑(mo)菇培育一樣(yang)還要被澆上大(da)糞，接受各種無端的(de)(de)批評、指(zhi)責、代人(ren)(ren)收(shou)過，得不(bu)到必要的(de)(de)提攜和(he)指(zhi)導，處于自生自滅的(de)(de)過程中。蘑(mo)菇生長必須經歷(li)這樣(yang)的(de)(de)一個過程，人(ren)(ren)的(de)(de)成長也肯定會經歷(li)這樣(yang)一個過程。這就是(shi)“蘑(mo)菇定律(lv)(lv)(lv)”或者“萌芽定律(lv)(lv)(lv)”。
警示(shi)：職場新(xin)人大都處于(yu)“蘑(mo)菇(gu)(gu)定律”的困境之中(zhong)，這(zhe)(zhe)種環境對于(yu)成長中(zhong)的年輕(qing)人來說，是一(yi)筆(bi)寶貴的人生財(cai)富，新(xin)人們成功前必須要經歷(li)的一(yi)步。因此，當大家處于(yu)“蘑(mo)菇(gu)(gu)經歷(li)”的過程(cheng)中(zhong)時，請多一(yi)份(fen)努(nu)力，將這(zhe)(zhe)種經歷(li)看做是自(zi)己事業的“磨刀(dao)石(shi)”。心懷抱(bao)怨或者采取消極(ji)抵抗態度是不可取的。
二八法則
含義(yi)：“二八原則”影響著(zhu)(zhu)社會的(de)(de)各(ge)個方(fang)面(mian)，在企業經(jing)營中，它利潤的(de)(de)80%是20%的(de)(de)項(xiang)目和重要客戶所帶來(lai)的(de)(de)；在經(jing)濟領域(yu)，20%的(de)(de)人擁有著(zhu)(zhu)80%的(de)(de)財富；在心理學(xue)研究領域(yu)，人類的(de)(de)80%的(de)(de)智慧集中在20%的(de)(de)人身上等等。
警示：營銷(xiao)人(ren)員應該把自己有限的(de)時間和(he)精(jing)力(li)用在能給公(gong)司(si)和(he)自己帶來最大(da)效(xiao)益的(de)重要客戶上(shang)來，減少資源的(de)損耗，抓住主要矛(mao)盾。
注意力法則
含義：首先對“注意力(li)法則”進行理論闡述(shu)的是(shi)1978年諾貝爾經濟學獎(jiang)的獲(huo)得者赫伯特?西蒙。他(ta)認為，能夠有效捕獲(huo)他(ta)人(ren)(ren)的注意力(li)，是(shi)成(cheng)功向他(ta)人(ren)(ren)推銷自(zi)己的必要前提條件。
警示：在注(zhu)意(yi)力(li)(li)法(fa)則(ze)中，他人的(de)注(zhu)意(yi)力(li)(li)會(hui)被視為一(yi)種資(zi)源(yuan)，人們在接受信息的(de)時候會(hui)消耗自(zi)己的(de)注(zhu)意(yi)力(li)(li)。營(ying)(ying)銷(xiao)人員更要(yao)注(zhu)意(yi)到(dao)他人的(de)注(zhu)意(yi)力(li)(li)，因為市場營(ying)(ying)銷(xiao)最重要(yao)的(de)就(jiu)是滿足(zu)顧客的(de)需求(qiu)，而通過顧客注(zhu)意(yi)力(li)(li)的(de)觀察，就(jiu)更能察覺到(dao)顧客的(de)需求(qiu)，從而更好地進行營(ying)(ying)銷(xiao)活動。同時，注(zhu)意(yi)力(li)(li)法(fa)則(ze)還可以應用在有(you)效(xiao)吸引他人的(de)注(zhu)意(yi)力(li)(li)上面，引起(qi)上司和(he)老板的(de)關注(zhu)，為自(zi)己的(de)晉(jin)升和(he)加薪創造機會(hui)。
蝴蝶效應
含(han)義：1963年，混(hun)沌學之父(fu)愛德華(hua)?洛(luo)倫茲，在(zai)華(hua)盛(sheng)頓召(zhao)開的(de)美國(guo)科學促(cu)進會(hui)上指出：美國(guo)德克薩(sa)斯州的(de)一場龍卷(juan)風有(you)可能是一只蝴蝶在(zai)巴西叢林中扇(shan)動翅膀引(yin)起(qi)的(de)。其原因在(zai)于：蝴蝶扇(shan)動翅膀，會(hui)引(yin)起(qi)周圍空(kong)氣系統發(fa)生(sheng)變化，并引(yin)起(qi)氣流的(de)產生(sheng)，雖然相當微弱，但(dan)會(hui)引(yin)起(qi)一連串(chuan)的(de)連鎖反應，最終導致其他系統的(de)極大變化。
警示：洛(luo)倫茲(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)演講和結論給人(ren)們(men)留(liu)下了極(ji)其(qi)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)，從那以后，人(ren)們(men)便用“蝴蝶效應來指細(xi)小因素和看似完全(quan)不相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化之間存(cun)在(zai)著(zhu)緊密聯系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象(xiang)。在(zai)職場中，一(yi)個微笑(xiao)，一(yi)個習慣性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動作，一(yi)次(ci)(ci)大膽(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嘗試，一(yi)次(ci)(ci)真誠(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務等等，種種細(xi)節都有(you)可能發生(sheng)令你意外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果，它帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)表面(mian)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點點喜悅和經濟上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報酬，而(er)是(shi)一(yi)次(ci)(ci)改變你整個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)軌跡，讓(rang)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業從此走上輝煌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會。
含義：“馬(ma)太效應”是美國科學史研究者(zhe)羅伯特?莫頓在1968年提出的(de)，本是用于概況“人們愿意幫(bang)助聲名(ming)顯赫的(de)強(qiang)者(zhe)”的(de)一種社(she)會心理現(xian)象(xiang)，它(ta)描繪了貧者(zhe)越貧、富者(zhe)越富、贏著通吃的(de)社(she)會現(xian)象(xiang)。
警示：老子在《道德經》中(zhong)(zhong)說：“天之(zhi)道，損有余(yu)而補不(bu)足。人之(zhi)道，則不(bu)然，損不(bu)足以奉有余(yu)。”這就(jiu)(jiu)是“馬(ma)太效(xiao)應”的(de)一(yi)個反應。富(fu)人越來越富(fu)，窮人越來越窮，貧富(fu)差距就(jiu)(jiu)越來越大。“馬(ma)太效(xiao)應”告訴我們(men)，在職場中(zhong)(zhong)從(cong)一(yi)開始就(jiu)(jiu)想方設法地獲得(de)(de)成功是多么重要的(de)一(yi)件事情(qing)，我們(men)在某個領域獲得(de)(de)成功后，就(jiu)(jiu)會產生(sheng)優勢，進而獲得(de)(de)更多的(de)機(ji)會會獲得(de)(de)更大的(de)成功和進步。
長尾理(li)論是網(wang)絡(luo)時代興起(qi)的一(yi)種新(xin)理(li)論，由于成本和(he)(he)效率的因素，當商(shang)(shang)品(pin)(pin)儲(chu)存、流通、展示的場(chang)地和(he)(he)渠道足夠寬廣(guang)，商(shang)(shang)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)急劇(ju)下降以(yi)至于個人都可以(yi)生產(chan)(chan)(chan)，并且(qie)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的銷售成本急劇(ju)降低(di)時，幾乎任(ren)何(he)需求低(di)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，只(zhi)要有人賣，就(jiu)會有人買(mai)。而且(qie)這些需求和(he)(he)銷量不高的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)所占的市場(chang)份(fen)額(e)(e)，可以(yi)和(he)(he)主(zhu)流產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的市場(chang)份(fen)額(e)(e)相當，甚至更大。
警示：“長尾理論”被認為(wei)是對(dui)傳(chuan)統“二八原則(ze)”的(de)(de)(de)徹底叛逆(ni)，但是對(dui)于一(yi)些(xie)行(xing)業卻是相當重要(yao)的(de)(de)(de)。舉例來(lai)說，一(yi)家大(da)型書(shu)店通常可(ke)以擺放(fang)10萬本(ben)書(shu)，但在亞(ya)馬遜網絡書(shu)店的(de)(de)(de)圖書(shu)銷售(shou)額中(zhong)，有四分之一(yi)的(de)(de)(de)銷售(shou)額來(lai)自排名10萬之后的(de)(de)(de)書(shu)籍。這些(xie)冷門書(shu)籍為(wei)亞(ya)馬遜帶來(lai)了(le)不少的(de)(de)(de)業績，說明長尾理論在某些(xie)行(xing)業是很實用的(de)(de)(de)，請不要(yao)忽(hu)視掉它。
