所有成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)大型(xing)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)開展(zhan)都(dou)離(li)不開策劃(hua)(hua)。一(yi)個成(cheng)功(gong)營(ying)銷(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)進(jin)行，更(geng)離(li)不開策劃(hua)(hua)。那么怎么去策劃(hua)(hua)，該怎么策劃(hua)(hua)，才(cai)能(neng)達到我們(men)想要(yao)的(de)(de)(de)(de)結果(guo)？事實(shi)上，成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)策劃(hua)(hua)都(dou)是有其共(gong)性(xing)的(de)(de)(de)(de)。他們(men)都(dou)遵循了(le)(le)一(yi)些營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本原則，符合了(le)(le)某(mou)項社會的(de)(de)(de)(de)需求，滿足了(le)(le)大家的(de)(de)(de)(de)某(mou)種心(xin)理，因此它才(cai)成(cheng)為(wei)了(le)(le)一(yi)場成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)。成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)遵循了(le)(le)以下的(de)(de)(de)(de)基(ji)本原則:
1，創新(xin)性
企業(ye)(ye)要(yao)去(qu)做(zuo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，都(dou)(dou)肯定(ding)不(bu)是一次性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為。它是符合企業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)略與(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。為了(le)(le)適(shi)應瞬息萬變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場環(huan)境，也需要(yao)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)創(chuang)(chuang)新(xin)以適(shi)應時代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)就(jiu)是企業(ye)(ye)要(yao)用新(xin)觀念，新(xin)技術新(xin)方法，對企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)略和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，進行(xing)重新(xin)設(she)計，選擇，實施與(yu)評價。2010年之前(qian)，手(shou)機(ji)(ji)市(shi)場單(dan)一，基本上所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)都(dou)(dou)只能打電話(hua)發(fa)短信，附屬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)娛樂功(gong)能，實在(zai)可憐。聽歌(ge)圖片視(shi)(shi)(shi)頻就(jiu)很(hen)了(le)(le)不(bu)起(qi)了(le)(le)，更不(bu)要(yao)說有(you)(you)(you)WEB瀏覽功(gong)能。所以智能手(shou)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)，打開人們(men)(men)認識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)世界(jie)。但是智能手(shou)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)卻(que)嚴重落后市(shi)場。他們(men)(men)把功(gong)能吹得天花(hua)亂墜，但實際體(ti)驗效(xiao)果卻(que)很(hen)不(bu)理想(xiang)。后來小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)(mi)手(shou)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)打破(po)了(le)(le)一切，他提出了(le)(le)一個(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指標——性(xing)價比，這讓手(shou)機(ji)(ji)市(shi)場出現(xian)了(le)(le)翻天覆地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)。以前(qian)那(nei)些(xie)大(da)堂隨便(bian)添加(jia)幾個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)功(gong)能，就(jiu)可以賣出天價。小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)(mi)出現(xian)后，讓他們(men)(men)不(bu)得不(bu)正視(shi)(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)器(qi)性(xing)能與(yu)質量。你們(men)(men)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)(mi)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)。你們(men)(men)沒有(you)(you)(you)了(le)(le)，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)(mi)也有(you)(you)(you)。但在(zai)價格上，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)(mi)卻(que)比你們(men)(men)便(bian)宜了(le)(le)一半。小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)不(bu)僅讓自(zi)己迅速成為手(shou)機(ji)(ji)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)列(lie)，還改變了(le)(le)整個(ge)(ge)手(shou)機(ji)(ji)界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)風格。大(da)家越來越重視(shi)(shi)(shi)差異(yi)化(hua)，和(he)手(shou)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)性(xing)，到(dao)頭來最終受益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是我們(men)(men)普通(tong)大(da)眾，而與(yu)此(ci)同時，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)(mi)(mi)也獲得了(le)(le)民眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)愛與(yu)市(shi)場。
2，系統性
一個完整的(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)，應該(gai)有(you)理念(nian)層(ceng)面(mian)，操作層(ceng)面(mian)和現實(shi)(shi)層(ceng)面(mian)三部(bu)分構成(cheng)。在實(shi)(shi)際策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)操作時(shi)，由于處于策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)過程中(zhong)的(de)(de)各種(zhong)要(yao)素之(zhi)間(jian)，存在著(zhu)密不可分的(de)(de)聯系。因此策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)活動必須遵循系統(tong)性(xing)原(yuan)則(ze)來(lai)進行。理念(nian)層(ceng)面(mian)創(chuang)新了(le)，操作層(ceng)面(mian)也要(yao)跟上來(lai)，現實(shi)(shi)層(ceng)面(mian)更(geng)要(yao)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)個機(ji)會。在策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)時(shi)就需要(yao)統(tong)籌兼(jian)顧(gu)，保(bao)證(zheng)每一個環節順利(li)實(shi)(shi)施。華(hua)(hua)(hua)為手機(ji)本來(lai)是魚個大(da)電信(xin)(xin)運營(ying)(ying)商合(he)作，生(sheng)產電信(xin)(xin)運營(ying)(ying)手機(ji)。后來(lai)華(hua)(hua)(hua)為分出了(le)一個榮(rong)耀子品牌(pai)，華(hua)(hua)(hua)為品牌(pai)開始走向(xiang)高(gao)端。營(ying)(ying)銷層(ceng)面(mian)定義為爵(jue)士，操作層(ceng)面(mian)，砍掉了(le)大(da)部(bu)分的(de)(de)產品線，每年固定的(de)(de)生(sheng)產，推薦(jian)幾款機(ji)型，在價(jia)格上也走向(xiang)高(gao)端。現實(shi)(shi)層(ceng)面(mian)，也一改拼性(xing)價(jia)比的(de)(de)惡性(xing)循環。提高(gao)了(le)售價(jia)，保(bao)證(zheng)了(le)利(li)潤，同(tong)時(shi)也給了(le)顧(gu)客(ke)以更(geng)優質的(de)(de)體驗。華(hua)(hua)(hua)為品牌(pai)的(de)(de)高(gao)端化(hua)，要(yao)遵循著(zhu)這(zhe)樣(yang)系統(tong)性(xing)的(de)(de)原(yuan)則(ze)。
3，效(xiao)益(yi)性
商業是以(yi)盈(ying)利(li)為目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)一(yi)切策劃也都應該以(yi)利(li)益(yi)(yi)(yi)最(zui)大化為宗旨。或者說以(yi)最(zui)小的(de)(de)(de)代價獲得最(zui)大的(de)(de)(de)收益(yi)(yi)(yi)。只有(you)(you)盈(ying)利(li)，企業才有(you)(you)資(zi)金繼續生產經營周轉下。但把握效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)(yi)性原則的(de)(de)(de)同時必須(xu)注意這(zhe)幾點：第(di)一(yi)，雖然追(zhui)求(qiu)利(li)益(yi)(yi)(yi)，但所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)手段都必須(xu)合(he)情，合(he)理，合(he)法；第(di)二(er)，效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)(yi)最(zui)大化不僅(jin)僅(jin)是指經濟(ji)效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)最(zui)大化，還包括(kuo)社會(hui)效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)最(zui)大化。滴(di)滴(di)打(da)車就是這(zhe)樣，追(zhui)求(qiu)經濟(ji)效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)最(zui)大化，忽視了乘客司(si)機生命安全，用一(yi)些錯誤的(de)(de)(de)營銷(xiao)方式，使(shi)得利(li)潤有(you)(you)所(suo)增長(chang)，但社會(hui)形象一(yi)落千丈。讓人民非常失(shi)望，甚至反感。社會(hui)效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)(yi)嚴重影響了它的(de)(de)(de)經濟(ji)效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)(yi)。
4，時效性
所謂時(shi)效性，就(jiu)是(shi)時(shi)機(ji)和效果兩者之間的關系。在每個節日到(dao)來之前，就(jiu)要提前準備(bei)好策劃(hua)方(fang)案(an)。等到(dao)節日過去了(le)(le)，你的再好的策劃(hua)方(fang)案(an)也只(zhi)是(shi)明(ming)日黃花。過了(le)(le)這個村就(jiu)沒有了(le)(le)這個店，有些(xie)節日每年(nian)都有一(yi)次。但有些(xie)盛事錯過了(le)(le)，可(ke)能就(jiu)是(shi)永遠(yuan)。
5，客觀性
客觀性原(yuan)則是(shi)在(zai)營銷(xiao)策(ce)劃(hua)的(de)過程(cheng)中(zhong)策(ce)劃(hua)的(de)，通過各(ge)種努(nu)力使(shi)自己(ji)的(de)策(ce)劃(hua)方案符合客觀的(de)實(shi)(shi)際(ji)情況。這就需要我們(men)策(ce)劃(hua)人深入(ru)的(de)了(le)(le)解事(shi)實(shi)(shi)情況，掌握(wo)第(di)一(yi)手資料，在(zai)實(shi)(shi)際(ji)情況中(zhong)尋(xun)找(zhao)把握(wo)客戶的(de)痛點，以提高策(ce)劃(hua)的(de)針對(dui)性和準(zhun)確性。但是(shi)你調(diao)查到(dao)的(de)結果不一(yi)定是(shi)事(shi)實(shi)(shi)，到(dao)底行(xing)不行(xing)？還要去實(shi)(shi)驗，去研究它的(de)可(ke)行(xing)性。一(yi)方面要做好風險管控，考(kao)慮(lv)到(dao)所有存在(zai)及可(ke)能(neng)發(fa)生的(de)問(wen)題。同時(shi)還要看(kan)一(yi)下成本是(shi)否符合我們(men)的(de)預算。接著(zhu)就是(shi)程(cheng)序(xu)性的(de)問(wen)題，程(cheng)序(xu)是(shi)否符合科學規(gui)劃(hua)，只有這三方面都(dou)得(de)到(dao)了(le)(le)保(bao)證，營銷(xiao)才可(ke)能(neng)進(jin)行(xing)下去。
6，可操(cao)作性
客觀(guan)性(xing)所要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)是(shi)符(fu)合(he)社會的(de)(de)(de)實際情況。而可(ke)操作性(xing)針對(dui)的(de)(de)(de)就是(shi)企(qi)業自身的(de)(de)(de)實際情況。好，有些方(fang)案確實很好，但(dan)并不符(fu)合(he)企(qi)業的(de)(de)(de)現狀。也許企(qi)業資金沒有問題，但(dan)人(ren)力(li)資源(yuan)呢(ni)(ni)？分工安排的(de)(de)(de)管理問題呢(ni)(ni)？達到那種結果是(shi)企(qi)業想要(yao)了嗎？符(fu)合(he)企(qi)業短(duan)期或(huo)者長期的(de)(de)(de)利益(yi)嗎？因此(ci)在考(kao)慮營銷策劃方(fang)案的(de)(de)(de)時候，必須考(kao)慮執行的(de)(de)(de)可(ke)操作性(xing)。
一次成功的營銷活動，必(bi)然(ran)滿(man)足(zu)以上的全部(bu)基本(ben)原(yuan)則(ze)。如果有哪一點沒有做好，勢必(bi)導致營銷活動難(nan)以推(tui)進，甚至(zhi)給企業造成極(ji)大的負面影響。因此(ci)我們每(mei)一個營銷策劃人員都要(yao)謹記這些基本(ben)原(yuan)則(ze)。
