堅定進店目的
如果單(dan)純的(de)因為(wei)老板一句“賣不(bu)(bu)動、不(bu)(bu)好賣”而(er)轉身離(li)開，一天(tian)下(xia)來肯定(ding)鋪不(bu)(bu)了幾個店，你(ni)應該明白一點，只(zhi)要老板不(bu)(bu)往外趕(gan)你(ni)，那(nei)就一直磨到他(ta)下(xia)單(dan)，一組不(bu)(bu)行半組，半組不(bu)(bu)行1件，1件不(bu)(bu)行那(nei)就半件凍冰柜，實(shi)在不(bu)(bu)行那(nei)我們考慮(lv)客戶的(de)信用(yong)度進行適量的(de)賒銷，并且談(tan)好結款的(de)方(fang)式和時(shi)間。
進店之(zhi)前你要注意什么(me)
1、你(ni)的(de)(de)形象(xiang)賦予產(chan)品性格，你(ni)的(de)(de)服(fu)裝干凈整潔(jie)，給人(ren)一(yi)(yi)種(zhong)干練(lian)的(de)(de)感(gan)覺，你(ni)一(yi)(yi)種(zhong)穩(wen)重(zhong)的(de)(de)形象(xiang)，產(chan)品也不差到哪里(li)去！
2、細節決定成(cheng)敗，比(bi)(bi)(bi)如(ru)：開門——開了人家的(de)(de)門就(jiu)要記得關回來(lai)；比(bi)(bi)(bi)如(ru)抽煙——叨著煙進去，大打折扣；比(bi)(bi)(bi)如(ru)下(xia)雨天(tian)——開發新網(wang)點最辛苦，下(xia)雨自然也不能阻止你(ni)前進的(de)(de)腳步，雨天(tian)老板(ban)才有更多的(de)(de)時間聽你(ni)產品的(de)(de)介(jie)紹，當然進店也要懂得蹭(ceng)蹭(ceng)鞋上的(de)(de)泥。
進店之后(hou)要：眼觀六路，耳聽八方
1、看證（煙(yan)證、營業執照、煙(yan)花鞭(bian)炮證、鹽證等）：至少可以透露(lu)老(lao)板的姓名。
2、拜訪(fang)八步(bu)驟的第二步(bu)（寒(han)暄與(yu)問(wen)候）：喊一句“XX哥”“XX姐(jie)”距離(li)瞬間拉近。
3、看(kan)老板：別上(shang)去就一句“老板你好”，先看(kan)老板在干嘛，你能(neng)幫到他什(shen)么。
4、看競品：進店快速觀察競品價位、包(bao)裝、陳列(lie)、政(zheng)策(ce)等，比較(jiao)我品與(yu)競品之間優劣（品牌、包(bao)裝、價格、利潤、政(zheng)策(ce)等），并開始醞(yun)釀(niang)銷售切入口及(ji)組織語(yu)言。這里要注(zhu)意——學會(hui)沉默；如果老板正與(yu)人(ren)交談(tan)，千(qian)萬別自然打斷，一是出(chu)于禮貌，二是了解些有用(yong)信(xin)息(xi)。
進店開口講重點
一般進店講幾點(dian)：我(wo)是誰，我(wo)的品牌優(you)勢、價格、政策、投(tou)入與支(zhi)持，其實老板除了產品的價值外，最(zui)在乎(hu)的是他(ta)的利(li)潤，你應該直(zhi)接告(gao)訴(su)他(ta)，我(wo)品的政策能(neng)給你帶來什么？幫(bang)你怎么賺錢，有理有據，他(ta)一定認(ren)真聽。
店內要處處體(ti)現自我(wo)價值
人是有感(gan)情的(de)(de)靈長類動物，你為他(ta)著想(xiang)，他(ta)也會替你考(kao)慮(lv)，除了能讓他(ta)賺(zhuan)到錢(qian)，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)是他(ta)肯定你這個人。
店(dian)老板常問起幾(ji)個問題
問題(ti)1：“這個價位的產品里有了”——對應策略是(shi)和競品比優勢
A、價格(ge)相同比利潤，一般(ban)一線品牌(pai)利潤都(dou)很低。
B、利潤相同比售價，“我(wo)們的產(chan)品(pin)更(geng)貼近消費者，會更(geng)好賣”。
C、售價相同比包(bao)裝(zhuang)，我(wo)們包(bao)裝(zhuang)的賣點：1、XXXX。2、XXXX。3、XXXX。
D、包裝相同比品(pin)(pin)質，——現場使用產(chan)品(pin)(pin)演示(shi)/示(shi)范/對比（自己千萬不要說競(jing)品(pin)(pin)不好，這句話讓客戶感受到就(jiu)好）。
問題2：“產品賣不動，不賺(zhuan)錢”——應對策(ce)略是品牌 產品 支持(chi) 榜樣
A、品牌的知名度(du)，消費者認(ren)可度(du)
B、舉例哪個點(dian)賣得如何
C、銷(xiao)售支持、品牌推廣(guang)支持
問題3：“政策(ce)能(neng)不能(neng)再大點”——應(ying)對策(ce)略，掌握主動權
（恭喜你，銷售(shou)機會(hui)點/可能性出現了）
A、權力有(you)限，向上爭取(qu)。
B、放大(da)政策、一箱送一瓶，2箱送3瓶（對公司的最大(da)政策，不(bu)要馬(ma)上“脫褲子”）。
C、使用其他贈(zeng)品、禮品進行政策替代。
