近幾年(nian)飲(yin)料(liao)(liao)市場競爭(zheng)尤顯激(ji)烈(lie)，哈爾濱秋林里道(dao)斯食品有限責(ze)任(ren)公司與(yu)娃(wa)哈哈集團作為“格瓦(wa)斯”競爭(zheng)對手，二者之間常(chang)相互進(jin)行抨擊，娃(wa)哈哈集團董事長(chang)宗慶后似乎早(zao)有預料(liao)(liao)，他表示，“格瓦(wa)斯是品類，誰(shui)都可(ke)(ke)以做(zuo)，重要的是得(de)到消費者的認可(ke)(ke)”。
事實上秋林(lin)與娃哈哈格瓦斯之間的(de)競爭，乃是(shi)(shi)市場(chang)上常(chang)見(jian)的(de)一種規(gui)(gui)律性現(xian)象。當一個(ge)區域“小”產(chan)品(pin)(pin)或(huo)細分(fen)品(pin)(pin)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)冒(mao)頭，甚至好(hao)不(bu)容易初步完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)市場(chang)教育，大公司一旦看(kan)好(hao)，就會(hui)依仗在(zai)全國的(de)知名度，通過遍布全國的(de)渠道(dao)，豐富(fu)的(de)市場(chang)操作經驗，加之中(zhong)小企業(ye)不(bu)可(ke)比擬的(de)集(ji)中(zhong)大規(gui)(gui)模廣告攻勢，迅速(su)將(jiang)這個(ge)產(chan)品(pin)(pin)做到全國，以壓倒性優勢成(cheng)(cheng)為這個(ge)品(pin)(pin)類(lei)的(de)代表品(pin)(pin)牌。秋林(lin)應對不(bu)力，是(shi)(shi)對規(gui)(gui)律認識不(bu)足，準備(bei)不(bu)充分(fen)。
叢林法則(ze)，成者為(wei)王。吃羊(yang)的(de)狼(lang)雖(sui)然(ran)殘忍(ren)，但無關道德。羊(yang)職責狼(lang)只能說明無奈(nai)。作為(wei)弱勢的(de)一方的(de)“秋(qiu)林們(men)”,說的(de)做的(de)一定要有用，這是(shi)今天和(he)今后的(de)“秋(qiu)林們(men)”要好好研究的(de)課題。應(ying)該怎么(me)做呢(ni)？
第(di)一(yi)，有備(bei)才能無患，沒想到(dao)不(bu)應該。身為成長中的(de)區域(yu)型(xing)企業，培養出一(yi)個有可能走向全國的(de)產品(pin)實屬不(bu)易(yi)，好產品(pin)、好市場必(bi)然(ran)引起大(da)小競爭者分一(yi)杯羹，這個問(wen)題早(zao)晚要出現(xian)，所以，必(bi)須(xu)要有應對方案(an)。
第二，知(zhi)己知(zhi)彼，堅守自己的(de)(de)(de)定位和(he)長項。不(bu)(bu)要看到娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)來襲就忘(wang)掉(diao)自己的(de)(de)(de)長項。“秋林們(men)”一(yi)定要以專業化(hua)的(de)(de)(de)面(mian)目出現，這才是(shi)最讓(rang)娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)們(men)頭疼的(de)(de)(de)。娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)不(bu)(bu)是(shi)沒有做過杏仁露(lu)(lu)，而(er)是(shi)與(yu)“一(yi)款產品(pin)打天下(xia)”的(de)(de)(de)承德露(lu)(lu)露(lu)(lu)比起來，立即(ji)相形見絀；美(mei)的(de)(de)(de)做豆漿機(ji)最怕(pa)九陽(yang)，可(ke)是(shi)九陽(yang)“不(bu)(bu)打自招”,自亂陣腳(jiao)，早(zao)早(zao)做起了多元化(hua)，現在美(mei)的(de)(de)(de)還(huan)怕(pa)九陽(yang)嗎？
第三，不(bu)要拼(pin)規模和(he)速(su)度，要比單位質量。“秋林們”不(bu)要試圖與“娃哈哈們”比規模、比速(su)度。比什么？比局(ju)部(bu)優(you)勢(shi)！要集(ji)中(zhong)全(quan)部(bu)力量，確(que)(que)定幾(ji)個戰略根據(ju)地市場(chang)，并且確(que)(que)保在你所圈定的戰略根據(ju)地市場(chang)具有(you)絕對優(you)勢(shi)。這才(cai)是今天生存的基(ji)礎(chu)和(he)未來發展(zhan)的基(ji)礎(chu)。
第(di)四，需要學(xue)會搶占認知和行業(ye)制(zhi)高(gao)點。“秋林們”不可以(yi)因(yin)為自己當前是區域性企業(ye)就走一步(bu)看(kan)一步(bu)，需要學(xue)會上天(tian)，在地面營銷工作扎扎實實推進的同(tong)時(shi)，在戰略上要高(gao)瞻遠(yuan)矚，要有全國和全行業(ye)眼(yan)光(guang)，尤其要搶先發聲，搶先在消費者心智中注(zhu)冊，搶占行業(ye)制(zhi)高(gao)點。這是“秋林們”未來與“娃哈(ha)哈(ha)們”抗衡的最強的軟實力(li)。
