快消品是現在我們生活中部可缺少的一部分，也是很多的人比較喜歡的一種。那么快消品零售渠道有什么樣的變化和影響呢？我們來看下。
1）批發市場：以快消品為主的批發市場受到B2B平臺的巨大沖擊，規模和數量急劇減少。中國市場縱深太大，批發市場不會徹底消亡，畢竟少數民族牧區需要鐵器、鹽巴和火腿腸，批發市場作為針對56線地區的自然分銷補充，有存在的意義，但不值得品牌商投入。
2）傳統小店：快速被機構整合，成為連鎖加盟店。投資機構大量注資連鎖便利店，以資本的力量推進并購，加劇了傳統小店連鎖化。那些攜傳統小店自重的品牌商，接下來不得不面對渠道洗牌的挑戰。123級城市中，傳統小店，夫妻老婆店（我一直認為這三個人開店是完美組合），食雜店，士多店，慢慢會變為民俗的一道風景，有的人去瀘沽湖看走婚，有的人去市郊鄉下體驗食雜店，了解過去的商業長成什么樣子：“孩子，你看，這就是那種傳統的不集中采購的獨立小商店，里面角落藤椅上昏睡的謝頂黑胖子就是店主”“WOW，媽媽，這太哇塞了”。有些企業有著彪悍的傳統渠道覆蓋系統，如康師傅，可口可樂，箭牌等等，動輒幾千名基層業務代表，組成各種民間基層活動組織，如營業所，對傳統小店做著滴水不漏的覆蓋。而這些手藝慢慢變得尷尬，就像我打小所掌握的那些攝影暗房技術，沖膠卷、顯影、定影、放大、上光啥的，現在連非物質文化遺產都算不上。
3）連鎖便利：基于社區的CVS和小型超市是明日之星，成為明天最重要的“KA”。“最后一公里”帶熱了連鎖便利店，其重要性已經得到行業公認。對于品牌商，這塊業務現在很糾結：重要性大家知道，但現階段銷量不大，提前投入對短期業績有影響，不提前投入失去市場先機，這就是拼企業格局的時候了。無論你是什么意愿，在中國，連鎖便利店都勢必最終會成為零售霸主。連鎖便利店、連鎖藥店、社區寶寶店、個人護理用品店，幾種業態，最終在社區還要跨界撕一下，結果怎樣不好說，因為最大的影響因素是國家政策。從國外的發展來揣測，連鎖藥店、個人護理店、社區寶寶店，整合在一起比較經濟。你不覺得，一家藥店賣兒童護理和個人護理產品，聽起來更加的靠譜嗎？如果哪天國家出臺規定，嬰兒奶粉只能在藥店銷售，同時藥店的非藥部分放得更開，一夜之間我的揣測就實現了，沒啥新鮮的，美國的Personal Care Store而已嘛。
4）大型賣場：許多12級城市，達到了平均每7萬人擁有一家大賣場，太多了。零售營業額和毛利率下降，商業地產租金偏高，帶來大賣場關門潮。幾個基本數字：2013年，全國主要零售企業關門35家，2014年，全國主要零售企業關門201家，2015年上半年，全國主要零售企業關門121家，全年的數我沒有，應該是超過200家的。這趨勢會在持續兩年，逐步達到供需平衡。最終，大賣場會萎縮到每20萬人一家，逐漸和ShoppingMall伴生在一起，和百貨商店的趨勢類似，成為購物休閑好去處，主要抓體驗。大賣場一直都會存在，只是風光不再。麥克阿瑟在國會上的著名演講，《老兵不死，他們只是慢慢凋零》，獻給大賣場。
5）終端的采購更加集中，中央總控加強。不論哪種業態，中央總控管理都是趨勢，地區采購的數量會減少，品牌商與總部的溝通協作是越來越重要的課題。幾乎所有的客戶管理都是KA的路數，大家嘻嘻哈哈抽煙喝酒打麻將桑拿洗浴混銷量的日子，變得越來越稀少、珍貴。這兩年大家都在談JBP，將來JBP會成為溝通的主要抓手，而原來管沃爾瑪大潤發的那一套KA客戶管理技術，放在大電商、大經銷商上，無本質差異。
6）無所謂電商還是非電商。下一步，多數大電商都會摻和線下，線下零售商，都會以某種形式介入線上。這時，電商這個詞就快到頭了，大家還是要回歸到零售商，京東，沃爾瑪，天貓，大潤發，沒啥本質區別。
