營銷是現在最常見的一種行業,其實做營銷也不是一件很容易的事,做營銷的人,經常考慮的事就是怎么樣才能讓客戶滿意?怎么樣才能更好的發展?那么讓你的品牌深入人心的方法是什么?我們一起來看下。
營銷是們消費者學科,你的研究你的用戶,更得根據研究洞察去有效溝通;此外,營銷也是一門人性學科,你得深入的了解人性背后的行為舉止,這樣才能讓購買行為發生。
如何讓你的品牌深入人心
十幾年前,大家買東西看的是產品功能,但現在大家看的是好感度,所以這是一個消費者至上的時代。作為品牌要做好以下幾個方面:
第一,做好消費者洞察,這個時代的消費者不單單是顧客,他的價值觀、喜好、看待商品方式、與朋友交往的方式等等,這都是我們需要關注的;
第二,重視人性化的品牌理念,"你若端著我便無感",這樣的品牌在現在的消費者心中已變得非常有距離;
第三,一切從消費者的角度出發,與消費者互動,而不是告知。
做好前期的消費者洞察,接下來的就是如何具體落地,在與消費者溝通上,如何做到精準,因為只有精準的溝通才是有效的。
打動消費者:"三精"法則
第一,精準聚焦,客戶們通常很擔心廣告做的人群不夠大,這種觀念是錯的,只要你傳播的人群夠精準,你購買的人群一定夠大。
第二個叫精準的連接點,所有的溝通都必須要建立在產品的基礎上,否則你就是天空的樓閣,你沒有辦法落地。因此我們所有的品牌的核心,都要落回到產品跟消費者中間的那個核心點,你的產品才知道如何跟消費者溝通。
第三個,精曉感情牌之道,根據一個調研公司數據顯示,最有效的廣告其實是感性跟理性兼顧的廣告,消費者光感動是沒有用,這種感動必須跟你的產品之間建立某種聯系。
寶潔公司讓一群男士按照要求模仿女孩,男孩做出來的動作都自己覺得像女孩一樣。當組織者問道女孩:像女孩一樣奔跑,你是怎么理解的?女孩回答說:跑的越快越好。真正小女孩的回答像品牌的內涵,男孩和非小女孩理解和看見的,一般是很表象的東西。品牌展現出來的,一定要表里如一,不顯現出來,消費者是看不見的。