網絡營銷已經成為現在比較流行的銷售渠道了，有很多的人都在網上賣東西，很多的商家也都看到了這一形式，并且現在有很多的企業都通過網絡營銷，但是怎么才能提高網絡營銷呢？
網絡營銷成為新的銷售主渠道已經是無可爭議的大勢所趨，從平臺到商家都在的激烈爭奪著。京東蘇寧一戰，更是將這種爭奪推向了高潮。相比之下，食品電商卻一直不溫不火，雖然像中糧我買網等也做過所謂大力度促銷，卻未引起多大的關注。在習慣網購的消費者中，網購食品的次數也相對較少，食品在電商品類中的銷量和活躍度，遠低于家電、電子產品、服裝等品類。
品類與網購渠道粘性低，刺激購買門檻高
為什么食品飲料產品網購爆發力不足呢？本質原因在于食品品類本身的特性與網購渠道的粘性相對較低。
線上與線下的價差，是網購生存的基礎。大多數食品產品本身價格低，網購差價不明顯。網購興起于消費者對低價的刺激，但食品品類相對價格低，優惠力度不明顯。比如原價23元的棒棒娃手撕牛肉，即使打上6折，也不過便宜10元左右，加上運費，消費者并未感覺到有多大的優惠力度，而家電等產品，動輒就能有上百元的差價，讓消費者無法不心動。同時，超市食品類促銷活動靈活豐富，讓線上促銷無法充分施展。
另外，食品品類線下市場完善，超市、便利店、菜市場等幾乎普及在消費者生活的各個角落，形成強大的食品終端網絡，在產品的豐富性和購買的方便性上達到了很高的程度。消費者很難在家門口買到滿意的手機，卻能夠買到滿意的食品。消費者購買需求極容易從線下購買獲得滿足，網絡購買的便利性被削弱。所以，不少網絡熱銷產品集中在稀缺性、地域性產品上。
再加上食品是傳統行業，許多企業對網絡渠道不夠熟悉，照搬其他品類經營，或者直接把線下經營照搬到網上，因此很難有理想效果。
激活食品網購“三化”
激活食品網絡銷售，必須將食品品類特點和網絡特性有效結合，除了一些稀缺類產品，一般產品網絡銷售要爭取做到三化。
首先，產品高端化、標準化。一方面，高端化能夠拉大折扣差價，降低網購物流成本造成的消費心理抵觸。另一方面，產品標準化能夠降低購買風險，降低消費者的心理抵觸。非標準化的產品，消費者即使購買，數量不會很大。購買前無法見到實物是網購的最大特點，也是風險所在，京東或者蘇寧易購上購買的iphone和實體店里購買的iphone是沒有差別的，但是從網上購買的水果蘋果，很難保證和超市自己一個個挑選的一樣。因此，食品做網銷，必須加強自身的標準化建設。網絡銷量不俗的德芙巧克力就是高端化、標準化的典范；佳沛奇異果能夠做到每個凈重上下浮動控制在5克以內，一旦出現促銷、團購等活動，消費者就會大膽出手。
其次，促銷形式組合化。單一產品很難達到足夠刺激消費者購買的促銷力度，就需要有目的的組合促銷，擴大消費者“占便宜”的感覺。目前網絡促銷多數還是單一產品折扣和多買包郵等形式，與線下促銷無異。組合促銷可以多用大包裝、禮盒裝，還可以以大品類相關產品進行組合，如薯片、果凍等休閑食品組合、休閑食品與沖調飲品組合等，還可以跨品類組合，如食品和玩具組合等。如今，很多大型電商平臺已經成為綜合產品平臺，靈活的食品可以與其他品類形成買贈、湊單等多種搭配，有效提升銷量和網絡曝光率。
第三，標桿價格固定化。消費者體會的促銷力度來源于價格的差距，而非絕對的低價，所以，如果沒有一個相對固定的價格標桿，促銷根本沒有意義，甚至會造成不促不買的境況。黃飛紅花生是網絡熱銷產品，但其旗艦店卻很少降價打折，始終與線下價格基本持平，而把促銷差價讓利給經銷商。正是有了旗艦店和線下價格的標桿作用，黃飛紅的每次促銷才會吸引消費者。
網絡無論作為營銷平臺和銷售渠道，給了企業充分的創新空間，食品企業不能被傳統經營方法所限，要將產品特性與網絡特點充分結合，才能真正激活這一無疆界渠道，為企業揭開市場新篇章。
