近日有經銷商朋友向平臺反映，由于2015年部分賣場的銷售額下滑，強制要求經銷商按銷售量補償賣場利潤，該經銷商認為這是強制壓迫經銷商，認為賣場應該自行承擔經營風險，不能因為自己的生意下降了，就強制經銷商來掏錢！該經銷商年度合同200萬，今年只完成160萬，按照超市的規定未完成的40萬按25%毛利補足賣場利潤，這一項就是扣款10萬元吶！這10萬要經銷商賣多少貨才能賺回來呀！
之前平臺發表過關于賣場向供應商亂收費的文章，而且，近年來國家也為亂收費整治過，現在的供應商在近年來的生意真的不好過！不但要進場交納進店費、合同返利、年節費、合同續簽費、新店開張費、條碼費、促銷員管理費等等“賣身合同”,還要在經營中承擔稅費、配送費、倉儲費、促銷折讓費、堆頭費、海報費、促銷員、業務員、理貨員等等這些費用，最后才能賺取那么一點兒微薄的利潤！
大家都有感受，近兩年來經濟增長放緩成為新常態，加上電商的加入，競爭非常激烈，好多賣場熬不住，關店的、跑路的，讓經銷商欲哭無淚！經營風險不斷加劇。在這種大背景下，有些賣場不但沒有聯合供應商共同抵御增長壓力，反而自己打起了自己的“小九九”,把經營風險向經銷商身上攤。
前段時間平臺發布過文章，有些經銷商反映，超市在給經銷商的合同內要求經銷商的供貨額要求不得低于多少多少，這哪是供貨商啊？你的賣場能賣多少，應該你自己決定啊？賣場你讓供貨商說了算嗎？ 什么都不讓供應商參與管理，卻要讓供應商承擔責任，這是什么道理？供應商只能保證我們供應的價格不高，促銷活動積極開展，人員維護到位，你還要供應商能怎么做？
這還不算什么呢！更可氣的是有些賣場還要供應商保證賣場一年利潤要保持多少多少！這更不能理解了，你賣場賺多少錢經銷商怎么保證，你自己掌握零售價、促銷定價、陳列方式及位置大小，經銷商都做不了主，怎么保證你的利潤，這些權力根本不在供應商手里呀！
小編在這里呼吁，現在正是各賣場清算去年銷售任務的高峰時節，也是2016年簽訂合同的高峰時節，請全國的商會、經銷商聯盟、供應商組織等團體行動起來，為商會成員解決經營困難！也希望全國的經銷商朋友聯合起來，敢于向這些霸道的賣場說不！
我們真誠的希望全國的賣場能和經銷商聯合起來，共同抵御市場的困難，不要把困難全部推卸到經銷商身上，經銷商不但為賣場提供物美價廉的商品，還一份不要的賒銷給你們這些大賣場，你們開個新店不但不要一份貨款，還有經銷商提供新店贊助，還能收錢，沒有這些供貨商，你們的生意能做這么大嗎？
2016年必將是一個更加艱難的年份，電商還會進一步蠶食傳統渠道的生意，大型超市還在更多的開店，現在的市場每天都在變化，賣場要想做好生意，身后必然有一幫非常有力的團隊幫助，那必然是供應商。俗話說“得道多助，失道寡助”失去供應商的人心，必將走向滅亡！
