網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷是(shi)(shi)當今(jin)商業(ye)渠道最熱滿的(de)，不(bu)管是(shi)(shi)品牌還是(shi)(shi)中小型(xing)企業(ye)，不(bu)斷(duan)投入網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷。俗說得(de)對：知己知彼(bi)，百(bai)(bai)戰百(bai)(bai)勝；在SEM營(ying)(ying)(ying)銷的(de)戰場中你知道對手(shou)是(shi)(shi)如何出(chu)招的(de)嗎？從專家的(de)調(diao)查來看顯示30%的(de)人企業(ye)里基本(ben)都(dou)不(bu)做競爭對手(shou)分(fen)析(xi)的(de)，剩下的(de)70%中有60%是(shi)(shi)僅僅關注了競爭對手(shou)投放的(de)關鍵(jian)詞，其它情況(kuang)不(bu)清(qing)不(bu)楚。那如何分(fen)析(xi)競爭手(shou)情況(kuang)？下面鄒(zou)海明詳(xiang)細(xi)與(yu)大家分(fen)享。
企業投入網絡營銷中(zhong)如何進行競(jing)爭對手分(fen)(fen)析？有(you)哪些需要(yao)分(fen)(fen)析些什(shen)么(me)？分(fen)(fen)析過程(cheng)我(wo)們從中(zhong)能獲得什(shen)么(me)樣數(shu)據？來一起探討。
一、為什么要做競爭對手分析強弱？
現在做網絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)公司很少有(you)只(zhi)做搜索引擎營(ying)銷(xiao)的(de)(de)，往往會配合著其他推廣方式(shi)。網絡(luo)營(ying)銷(xiao)就好比一把(ba)槍(qiang)，它(ta)的(de)(de)組成(cheng)有(you)子(zi)彈、槍(qiang)管、槍(qiang)托、瞄準(zhun)鏡、扳(ban)機等，每一個組成(cheng)部分的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)都有(you)特(te)定的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)，只(zhi)有(you)組合起來才是(shi)一把(ba)殺人的(de)(de)利器。
如果只(zhi)是(shi)簡簡單單的分析了(le)他(ta)的關鍵詞(ci)你(ni)(ni)可能(neng)只(zhi)知道他(ta)的殺(sha)傷力是(shi)多大，至(zhi)于(yu)他(ta)是(shi)如何瞄準、有效半(ban)徑就不是(shi)很清楚了(le)。要真正(zheng)的做(zuo)到知己知彼必須盡(jin)量(liang)全面的了(le)解你(ni)(ni)的競爭對手。
二、競爭對手理用什么的對手？
如果做的(de)(de)是一(yi)個熱門行(xing)業(ye)就會發(fa)現你的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手有很多，畢竟精(jing)力是有限的(de)(de)，我們應(ying)該有效選(xuan)擇(ze)的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手分析。我把(ba)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手分為直(zhi)接(jie)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)和間接(jie)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)。其實(shi)也不(bu)難理(li)解，直(zhi)接(jie)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)就是做完全相同的(de)(de)產(chan)(chan)品，而且同一(yi)區(qu)域，受眾人群(qun)都基本一(yi)致。間接(jie)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手是所作產(chan)(chan)品可能品牌(pai)不(bu)同，比(bi)如都是同時(shi)招(zhao)商加盟行(xing)業(ye)，我是做電子(zi)，他(ta)(ta)是服(fu)裝，可能不(bu)是同區(qu)域，比(bi)如賣(mai)筆記本，我在深圳他(ta)(ta)在廣(guang)州。此類競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手可能存在少許差異但是還是存在競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)情(qing)況(kuang)。
企業要(yao)重(zhong)點分析直接競爭對手，要(yao)進行必要(yao)的(de)壓制(zhi)。對于間接競爭對手更多(duo)的(de)是學習和借鑒(jian)，提升自己實力渠道。
三、競爭對手分析都分析什么？
第一時間分(fen)析(xi)競爭對手運用什么平臺或(huo)推廣(guang)手段，下面詳細應該分(fen)析(xi)哪些吧。
1.分析對(dui)手網站整理情況
網(wang)站直(zhi)接(jie)能影響整(zheng)個企業文化、企業品(pin)牌等；他(ta)們(men)網(wang)站是否符合(he)搜索引擎，哪方面是我特(te)突破口需要一清二楚。
2.分析對(dui)手各關鍵詞排名情況
剛剛才上面(mian)提到一(yi)樣，他有我(wo)(wo)(wo)有，他無(wu)我(wo)(wo)(wo)有。俗話說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)好：同行是(shi)(shi)(shi)(shi)冤家，也是(shi)(shi)(shi)(shi)提供(gong)我(wo)(wo)(wo)們參(can)考學習導師。對(dui)于(yu)很(hen)多(duo)(duo)直接競(jing)爭對(dui)手(shou)來說(shuo)(shuo)(shuo)，挖掉你(ni)一(yi)個(ge)客(ke)戶就是(shi)(shi)(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)勝利(li)，很(hen)多(duo)(duo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)法是(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)有考慮到關鍵詞(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)，自己廣告成(cheng)本等問(wen)題就盲目的(de)(de)(de)(de)提高(gao)價(jia)錢排在(zai)對(dui)手(shou)上面(mian)。現(xian)在(zai)百度或(huo)其它搜索(suo)引擎競(jing)價(jia)的(de)(de)(de)(de)特點是(shi)(shi)(shi)(shi)越是(shi)(shi)(shi)(shi)通用(yong)詞(ci)(ci)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)人(ren)越多(duo)(duo)，這(zhe)些(xie)詞(ci)(ci)價(jia)格高(gao)不(bu)(bu)(bu)說(shuo)(shuo)(shuo)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)還低(di)，所以說(shuo)(shuo)(shuo)不(bu)(bu)(bu)要盲目的(de)(de)(de)(de)提高(gao)價(jia)格，要看價(jia)格提的(de)(de)(de)(de)值(zhi)不(bu)(bu)(bu)值(zhi)。如果發(fa)現(xian)對(dui)手(shou)做(zuo)了(le)(le)一(yi)些(xie)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)率(lv)高(gao)的(de)(de)(de)(de)長尾詞(ci)(ci)，價(jia)就是(shi)(shi)(shi)(shi)必要的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)，企業在(zai)操作過(guo)程發(fa)現(xian)任何問(wen)題找我(wo)(wo)(wo)鄒海明。
3.分析競爭對手(shou)的網站(zhan)內(nei)容策略
網(wang)站內容豐富(fu)就是網(wang)站生命。分析網(wang)站內容主(zhu)要是關注競(jing)爭對手的(de)(de)(de)宣傳點，就是所謂的(de)(de)(de)噱(xue)頭。如(ru)果是同樣(yang)的(de)(de)(de)產品(pin)他們的(de)(de)(de)宣傳噱(xue)頭更吸引人(ren)，我們處于了競(jing)爭劣勢。舉個例子(zi)：比(bi)如(ru)修電(dian)腦的(de)(de)(de)打(da)出7X24小時貼心服務(wu)宣傳口(kou)號，至少(shao)讓(rang)用(yong)戶感覺到很體貼和正規。真(zhen)正大(da)半夜會(hui)打(da)電(dian)話修電(dian)腦幾(ji)乎沒有(you)。雖然都是很小的(de)(de)(de)細節(jie)，但是細節(jie)決(jue)(jue)定了一切、決(jue)(jue)定成失(shi)。
4.分析競爭對手的(de)產(chan)品如何，服務怎樣？
對于(yu)一(yi)些(xie)具備產(chan)品生產(chan)研發的(de)(de)事業公司，要(yao)時刻關注(zhu)競爭對手的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)升級換代，這不(bu)但涉及到營銷而且(qie)也涉及的(de)(de)公司發展策略等，這里就不(bu)多說了，如(ru)果是非生產(chan)企業就要(yao)更加(jia)關注(zhu)服務(wu)等附加(jia)服務(wu)，比(bi)如(ru)一(yi)些(xie)產(chan)品的(de)(de)代理商，產(chan)品本身是無法控(kong)制的(de)(de)，但是我們可以(yi)把產(chan)品進行2次包裝，并增強(qiang)產(chan)品服務(wu)的(de)(de)宣傳(chuan)。
5.其(qi)他宣傳推廣方(fang)式
以(yi)上說的(de)搜索引擎營(ying)銷和(he)網(wang)站本身的(de)分析，除(chu)了這些，我(wo)們(men)還要關注競爭(zheng)對手其(qi)他(ta)推廣(guang)手段，百度(du)(du)貼吧、百度(du)(du)知道(dao)、其(qi)他(ta)網(wang)站的(de)廣(guang)告投放(fang)，其(qi)他(ta)媒體的(de)廣(guang)告投放(fang)或者廣(guang)告植(zhi)入(ru)。可否考慮XX電視臺爭(zheng)相報道(dao)，XXX專家強烈推薦，某某雜志(zhi)發布(bu)使用效(xiao)果或與有影響網(wang)站合作等等，其(qi)實(shi)都是(shi)花錢做的(de)軟性植(zhi)入(ru)。
四、如何進行競爭對手分析？
當獲得大量(liang)競(jing)爭(zheng)對手資料(liao)的之后，我(wo)們經過一系列分析，來優化自己的推廣策略或者推廣方案。我(wo)們只需要問自己三個問題就可以了。
適不(bu)適合？可不(bu)可以？值不(bu)值？能否在效多競爭對手情況戰勝。
以上幾(ji)個問題自己(ji)去(qu)想，這里不解(jie)釋了。
五、如何借(jie)鑒(jian)競(jing)爭對(dui)手技巧勝出自己(ji)？
當然社會發展借鑒這個詞，已經在(zai)世(shi)界中(zhong)國(guo)是(shi)出了名。現(xian)在(zai)大家很多的(de)做法(fa)是(shi)直接(jie)照(zhao)搬，我(wo)就(jiu)遇到過，完全復制我(wo)的(de)專題頁面(mian)，只改了logo和品(pin)牌名。那一刻我(wo)真的(de)很想問候他的(de)八輩兒祖(zu)宗(zong)。借鑒也是(shi)有(you)原則的(de)：
絕不作(zuo)假，別人拿一些證書來作(zuo)為宣傳，如果自己(ji)沒有(you)千萬不要偽造（就是因為這一點，讓很多(duo)網民不在相信互聯網）。
杜(du)絕抄襲(xi)，別人(ren)的東西是別人(ren)的，哪怕是同(tong)樣的噱(xue)頭你(ni)換種說話可不可？也許換個方(fang)式(shi)更(geng)適(shi)合自己(ji)。
本篇可以算競爭對手的(de)總結篇，雖然不是很全面，但是比市(shi)面上能搜到的(de)競爭對手分析類的(de)文章還是比較全面的(de)。希望能帶給各位企業發(fa)展之路。
