飲料在中國具有很大的市場，但是很多的飲料企業選擇的營銷策略都是有不同的。我們可以很全面的看一下國內外成功飲料品牌的營銷戰略策略，然后我們再看看牽手果蔬汁的品牌營銷策略，我認為，牽手果蔬汁的營銷策略犯了飲料品牌營銷的兩個大忌，它們分別是：第一，品牌理念和定位不清晰；第二，采用了錯誤的飲料營銷策略。
牽手的品牌其實有一個很好的品牌名稱，“牽手”在中國文化與世界文化中均具有豐富濃厚的文化內涵和意義，但牽手人卻坐擁金山，失之交臂。聽說“牽手”品牌名是其老總親起，意思是“水果和蔬菜二者手拉手在一起”,牽手果蔬汁是國內首創的果蔬汁混合飲料，因此營養更為豐富，在產品濃度上也較高，以示與當時市場上剛剛興起的純果子汁飲料在產品成分上的本質區別。牽手果蔬汁把主要目標客戶鎖定在家庭飲用即酒樓消費群。雖然以后產品市場定位屢有調整，但一直未改變此一根本定位。在產品定位上，公司一直遵循功能性飲料產品的定位，即牽手果蔬汁是不同于一般飲料以解渴功能為主，它是以合理補充人體所需營養成分的，具有某種飲食替代意義的營養型功能飲料，其實無意中把自己跟阿華田、牛奶、匯源果汁等生活營養型（而非健力寶、紅牛等運動營養型）擺在了一起。至于說到品牌定位，即牽手品牌遵循何種理念、提倡何種經營哲學、在消費者心目中代表何種價值、在消費者心目中應該占據什么地位，即牽手這個品牌對消費者來說意味著什么，則一直沒有向市場和消費者傳達出什么明確有效的信息。
我們都知道，品牌定位主要與企業文化或企業形象系統MI、BI、VI、產品定位、市場定位等聯系在一起。從以上分析可以看出，牽手品牌有較明確清晰的產品定位和目標市場定位，但沒有企業文化和真正的品牌定位，牽手品牌是什么，代表什么，牽手品牌讓人聯想到什么，讓消費者產生一種什么樣的感覺，等等，都如仙山云鶴，在牽手的營銷行為中難以尋得它們的蹤影。當然，也就更談不上在品牌定位清晰的基礎上，創造出強有力的品牌訴求主張（品牌口號）和真正其獨特商業價值的品牌個性了。在牽手的營銷戰略與策略中，品牌定位始終缺失，導致牽手營銷只能依靠產品特點，而不能通過塑造品牌形象、積累品牌價值而在消費者心目中建立起明確的印象和牢固的地位。因此，牽手果蔬汁名義上是在進行一種品牌營銷，實施一種品牌營銷戰略，但實際上其營銷措施只停留在產品營銷的層次與時期。這就產生了四大以下營銷現象：A,公司在進行大量廣告宣傳時，產品和品牌建立了知名度，但宣傳一停止，人們就忘記或印象不深；原因是因為牽手內在意義未挖掘，光憑“牽手”二字無法深入人的心靈，留在強烈印象，從而導致品牌營銷巨大的投入變成了單純的銷售促銷行為，造成營銷品牌推廣投入的極大浪費；B,如果部分消費者記住了，也是因為使用了牽手產品，使用感覺不錯而引起；但問題是牽手產品的營養優勢是否真的象公司希望的那樣強烈，從而能使牽手產品具備足夠的市場銷售競爭力，一旦產品本身銷售力不如預期，營銷受挫勢在必行；C,由于品牌缺乏個性和深刻的打動人心的記憶點，產品的銷售必須和只能依靠單一的產品優勢和產品銷售力，而不能從品牌號召力上取得深層引導支持，自然也就造成了牽手果蔬汁不能在銷售上取得驕人業績；D,更為重要的是，對于銷售貢獻最大的兩大因素，即商品品牌美譽度和忠誠度，由于品牌支撐缺失和產品USP獨特賣點訴求不夠突出強烈，而無法跟隨牽手的宣傳推廣與銷售活動快速建立起來，最終導致企業產品品牌成長不足，處理不當，極易長成“侏儒”,而本來她是有條件能夠長成“巨人”的。此中教訓，不能不令人警戒，發人深思。
一直以來，企業界和咨詢界有許多人把產品定位或目標市場定位誤以為就是品牌定位，在產品經營與產品競爭階段不會有事，但一進入到了品牌經營階段，那就成了巨大失誤，其明顯的嚴重后果是：企業費盡心機，使出了渾身解數，費盡了九牛二虎之力，就是無法建立起真正的品牌價值和市場競爭優勢。而事實上，產品定位和目標市場定位都只不過品牌定位的一個部分，它們支持和構成品牌形象定位，但卻不是品牌定位本身，更不能也無法取代品牌定位的重要位置。看看可口可樂、百事可樂，或者阿華田、高樂高，甚至目前營銷已經落伍了的匯源果汁，它們是怎么營銷的吧，在當今競爭激烈的飲料市場，沒有高明完整的品牌定位及其營銷戰略，飲料產品想到火爆市場絕對難以成功。
牽手品牌的營銷理念和品牌定位的錯誤，最終還是阻擋了牽手飲料的前進步伐。
