1、低價定價策略
借(jie)助互(hu)聯網(wang)進(jin)行銷(xiao)售，比(bi)傳統銷(xiao)售渠道的(de)費用(yong)低(di)廉，因(yin)此網(wang)上(shang)銷(xiao)售價格(ge)一般來說比(bi)流行的(de)市場(chang)價格(ge)要低(di)。由(you)于網(wang)上(shang)的(de)信息(xi)(xi)是公開和易于搜索比(bi)較(jiao)的(de)，因(yin)此網(wang)上(shang)的(de)價格(ge)信息(xi)(xi)對消費者的(de)購(gou)買起著重(zhong)要作用(yong)。
根據研(yan)究(jiu)，消費者選擇(ze)網(wang)(wang)上購物，一方(fang)面(mian)是因為(wei)網(wang)(wang)上購物比(bi)較方(fang)便，另一方(fang)面(mian)是因為(wei)從網(wang)(wang)上可以獲取更多的(de)產品信息，從而以最優惠(hui)的(de)價格購買商品。
直接低(di)價(jia)(jia)定價(jia)(jia)策略就是由于(yu)定價(jia)(jia)時大(da)多采用(yong)成本(ben)加一定利潤，有的(de)甚至是零利潤，因此這種定價(jia)(jia)在公(gong)開價(jia)(jia)格時就比(bi)同(tong)類(lei)產品(pin)要低(di)。它一般是制造業企業在網上進行直銷時采用(yong)的(de)定價(jia)(jia)方式，如(ru)Dell公(gong)司電腦(nao)定價(jia)(jia)比(bi)同(tong)性能(neng)的(de)其他公(gong)司產品(pin)低(di)10-15%.采用(yong)低(di)價(jia)(jia)策略的(de)基(ji)礎是前面分析中指出(chu)的(de)，通過(guo)互(hu)聯網企業可以節省大(da)量的(de)成本(ben)費用(yong)。
另外一(yi)種低(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)略(lve)(lve)是折(zhe)扣(kou)策(ce)略(lve)(lve)，它(ta)是在原價(jia)(jia)(jia)(jia)基礎上(shang)(shang)進行(xing)折(zhe)扣(kou)來定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)種定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)式可以(yi)(yi)(yi)讓顧(gu)客直接了解產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)降價(jia)(jia)(jia)(jia)幅(fu)度以(yi)(yi)(yi)促進顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)。這(zhe)類價(jia)(jia)(jia)(jia)格策(ce)略(lve)(lve)主要用在一(yi)些(xie)網上(shang)(shang)商(shang)店，它(ta)一(yi)般按照市面(mian)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)流行(xing)價(jia)(jia)(jia)(jia)格進行(xing)折(zhe)扣(kou)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)。如Amazon的(de)(de)(de)(de)圖(tu)書價(jia)(jia)(jia)(jia)格一(yi)般都要進行(xing)折(zhe)扣(kou)，而且(qie)折(zhe)扣(kou)價(jia)(jia)(jia)(jia)格達到3-5折(zhe)。如果企(qi)業是為(wei)拓展網上(shang)(shang)市場(chang)，但產品(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格又不具有(you)競爭優勢時(shi)，則可以(yi)(yi)(yi)采(cai)用網上(shang)(shang)促銷定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)略(lve)(lve)。由于網上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者面(mian)很(hen)廣(guang)而且(qie)具有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)能力，許多企(qi)業為(wei)打開網上(shang)(shang)銷售(shou)局面(mian)和推廣(guang)新(xin)產品(pin)(pin)，采(cai)用臨時(shi)促銷定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)略(lve)(lve)。促銷定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)除了前面(mian)提(ti)到的(de)(de)(de)(de)折(zhe)扣(kou)策(ce)略(lve)(lve)外，比較常用的(de)(de)(de)(de)是有(you)獎銷售(shou)和附帶贈品(pin)(pin)銷售(shou)。
在(zai)采用低價(jia)定價(jia)策略(lve)時要注(zhu)意(yi)的(de)(de)是：首先，由于互聯網是從(cong)免(mian)費(fei)共(gong)享資(zi)源發展而來(lai)的(de)(de)，因此用戶一(yi)般認為(wei)(wei)網上(shang)商品比(bi)從(cong)一(yi)般渠道(dao)購買商品要便宜(yi)(yi)(yi)，在(zai)網上(shang)不宜(yi)(yi)(yi)銷售那些顧客對(dui)價(jia)格(ge)(ge)(ge)敏感而企業(ye)又難以降價(jia)的(de)(de)產品；其次，在(zai)網上(shang)公布價(jia)格(ge)(ge)(ge)時要注(zhu)意(yi)區分(fen)消(xiao)(xiao)費(fei)對(dui)象，一(yi)般要區分(fen)一(yi)般消(xiao)(xiao)費(fei)者、零售商、批發商、合作伙伴，分(fen)別提供(gong)不同(tong)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)信(xin)息(xi)發布渠道(dao)，否(fou)則可能因低價(jia)策略(lve)混亂導致(zhi)營銷渠道(dao)混亂；第(di)三，網上(shang)發布價(jia)格(ge)(ge)(ge)時要注(zhu)意(yi)比(bi)較同(tong)類站點公布的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)，因為(wei)(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)者可以通(tong)過搜索功能很(hen)容易在(zai)網上(shang)找到最便宜(yi)(yi)(yi)的(de)(de)商品，否(fou)則價(jia)格(ge)(ge)(ge)信(xin)息(xi)公布將(jiang)起到反(fan)作用。
2、定制生產定價策略
（1）定制生產內涵
在(zai)網(wang)絡營銷服務策略中分(fen)(fen)析了個(ge)(ge)性化(hua)服務的(de)特點。作為個(ge)(ge)性化(hua)服務的(de)重要(yao)(yao)(yao)(yao)組(zu)成(cheng)部分(fen)(fen)，按照(zhao)顧(gu)客需(xu)求進行(xing)定(ding)制生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)是網(wang)絡時代滿足(zu)顧(gu)客個(ge)(ge)性化(hua)需(xu)求的(de)基本(ben)形(xing)式(shi)。定(ding)制化(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)根據顧(gu)客對(dui)象可以分(fen)(fen)為兩類，一類是面對(dui)工業(ye)(ye)(ye)(ye)組(zu)織(zhi)市場的(de)定(ding)制生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，這部分(fen)(fen)市場屬于(yu)供(gong)應商(shang)與訂貨商(shang)的(de)協作問題，如波(bo)音公司在(zai)設(she)(she)計(ji)和(he)(he)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)新型(xing)飛機(ji)(ji)時，要(yao)(yao)(yao)(yao)求其(qi)供(gong)應商(shang)按照(zhao)其(qi)飛機(ji)(ji)總體設(she)(she)計(ji)標準和(he)(he)成(cheng)本(ben)要(yao)(yao)(yao)(yao)求來組(zu)織(zhi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)。這類屬于(yu)工業(ye)(ye)(ye)(ye)組(zu)織(zhi)市場的(de)定(ding)制生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)通過產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)價值鏈，從下(xia)游企業(ye)(ye)(ye)(ye)向上游企業(ye)(ye)(ye)(ye)提出(chu)需(xu)求和(he)(he)成(cheng)本(ben)控制要(yao)(yao)(yao)(yao)求，上游企業(ye)(ye)(ye)(ye)通過與下(xia)游企業(ye)(ye)(ye)(ye)進行(xing)協作設(she)(she)計(ji)、開發(fa)并生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)滿足(zu)下(xia)游企業(ye)(ye)(ye)(ye)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)零配件產(chan)(chan)品。
由于消費(fei)者的(de)個性化(hua)需求(qiu)差異性大，加上(shang)(shang)消費(fei)者的(de)需求(qiu)量又少(shao)，因(yin)此企(qi)業實行定制生(sheng)產必須在管(guan)理、供應、生(sheng)產和配(pei)(pei)送各個環節上(shang)(shang)，都必須適應這種(zhong)小批(pi)量、多(duo)式樣、多(duo)規(gui)格和多(duo)品種(zhong)的(de)生(sheng)產和銷售(shou)變(bian)(bian)化(hua)。為適應這種(zhong)變(bian)(bian)化(hua)，企(qi)業在管(guan)理上(shang)(shang)采用ERP（企(qi)業資(zi)源計劃系統，Enterprise Resource Planning）來實現自動化(hua)、數字化(hua)管(guan)理，在生(sheng)產上(shang)(shang)采用CIMS（計算機集成制造(zao)系統，Computer Integrated Manufacturing System），在供應和配(pei)(pei)送上(shang)(shang)采用SCM（供應鏈管(guan)理，Supply Chain Management）。
（2）定制定價策略
定(ding)制(zhi)定(ding)價(jia)策略是在(zai)企業(ye)能(neng)實(shi)行(xing)(xing)定(ding)制(zhi)生產(chan)的(de)(de)基(ji)礎上，利用(yong)網(wang)絡技(ji)術(shu)和(he)輔助設計軟(ruan)件，幫助消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)選(xuan)擇(ze)配(pei)(pei)置(zhi)(zhi)或者(zhe)(zhe)自行(xing)(xing)設計能(neng)滿(man)足自己(ji)(ji)需(xu)求(qiu)的(de)(de)個(ge)性化產(chan)品(pin)(pin)(pin)，同(tong)時承擔(dan)自己(ji)(ji)愿意(yi)(yi)付(fu)出的(de)(de)價(jia)格(ge)成本(ben)。Dell公司的(de)(de)用(yong)戶(hu)可以通過其網(wang)頁了解本(ben)型號產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)基(ji)本(ben)配(pei)(pei)置(zhi)(zhi)和(he)基(ji)本(ben)功能(neng)，根據(ju)實(shi)際需(xu)要(yao)和(he)在(zai)能(neng)承擔(dan)的(de)(de)價(jia)格(ge)內，配(pei)(pei)置(zhi)(zhi)出自己(ji)(ji)最滿(man)意(yi)(yi)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，使(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)能(neng)夠(gou)一次性買(mai)到(dao)自己(ji)(ji)中意(yi)(yi)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。在(zai)上面配(pei)(pei)置(zhi)(zhi)電腦的(de)(de)同(tong)時，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)也相(xiang)應地選(xuan)擇(ze)了自己(ji)(ji)認(ren)為價(jia)格(ge)合適的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，因此對產(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)有(you)比較透(tou)明的(de)(de)認(ren)識，增加企業(ye)在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)面前(qian)的(de)(de)信(xin)用(yong)。這(zhe)種允許消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)定(ding)制(zhi)定(ding)價(jia)訂貨(huo)的(de)(de)嘗試(shi)還只(zhi)是初步階段，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)只(zhi)能(neng)在(zai)有(you)限(xian)的(de)(de)范圍內進(jin)行(xing)(xing)挑選(xuan)，還不能(neng)完全要(yao)求(qiu)企業(ye)滿(man)足自己(ji)(ji)所有(you)的(de)(de)個(ge)性化需(xu)求(qiu)。
