中小食品企業成功做大品牌和產品銷量的營銷方法

作者：北京精準聯合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人  丁華

中小食品企業成功營銷方法一：首先要為自己的產品做專業市場調研

什么是專業的市場調研

專業(ye)(ye)的(de)(de)市場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)主要(yao)包括(kuo)消(xiao)費者(zhe)(zhe)需求(qiu)調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)、產品(pin)(pin)經(jing)(jing)銷商調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)和(he)(he)(he)競爭(zheng)對(dui)(dui)手調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)三(san)大部分(fen)。產品(pin)(pin)經(jing)(jing)銷商和(he)(he)(he)競爭(zheng)對(dui)(dui)手市場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)采用(yong)的(de)(de)是(shi)(shi)面對(dui)(dui)面的(de)(de)實地(di)深(shen)度訪(fang)談調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)方(fang)(fang)式；消(xiao)費者(zhe)(zhe)需求(qiu)定量(liang)市場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)是(shi)(shi)根據統(tong)計學(xue)原理，對(dui)(dui)產品(pin)(pin)消(xiao)費者(zhe)(zhe)或(huo)潛在消(xiao)費者(zhe)(zhe)做大樣(yang)本量(liang)的(de)(de)定量(liang)問卷調(diao)(diao)(diao)(diao)查方(fang)(fang)法(fa)。消(xiao)費者(zhe)(zhe)需求(qiu)定量(liang)市場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)通常采用(yong)的(de)(de)是(shi)(shi)國際通行(xing)CLT方(fang)(fang)法(fa)（Central Location Test），即集中定點市場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)方(fang)(fang)式，每城市消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)樣(yang)本量(liang)是(shi)(shi)300個，同時對(dui)(dui)被(bei)訪(fang)者(zhe)(zhe)的(de)(de)性別、年齡、收入、職業(ye)(ye)等方(fang)(fang)面做科學(xue)的(de)(de)配額，調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)的(de)(de)置信度可以達到96%以上，完全符合(he)市場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)的(de)(de)準確(que)度；最后運用(yong)社會(hui)科學(xue)分(fen)析軟件SPSS對(dui)(dui)調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)數據進行(xing)統(tong)計和(he)(he)(he)分(fen)析，為后面的(de)(de)整(zheng)合(he)營銷策(ce)劃提供科學(xue)市場調(diao)(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)數據支持。

食品企業為什么要做專業的市場調研

很多食品企業都(dou)覺(jue)得自(zi)己的(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有領先的(de)技(ji)術和好(hao)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質，對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)消(xiao)費者需求(qiu)只是(shi)(shi)憑經驗或簡單的(de)市場走訪信息(xi)去猜(cai)，結(jie)果產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上市后賣(mai)(mai)(mai)不(bu)動，又回過頭(tou)盲目修改產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，并沒有找出產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)賣(mai)(mai)(mai)不(bu)動的(de)真正原因，也就是(shi)(shi)說產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)沒有和消(xiao)費者的(de)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)實現有效對(dui)接(jie)，再好(hao)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)也賣(mai)(mai)(mai)不(bu)好(hao)。可見中小食品(pin)(pin)(pin)企業(ye)為新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)做專業(ye)的(de)消(xiao)費者需求(qiu)市場調研(yan)是(shi)(shi)成(cheng)功營(ying)銷的(de)前(qian)提條件。

北京精準企劃成功案例一

在食品行業很多(duo)(duo)人(ren)都說(shuo)康師(shi)(shi)傅(fu)(fu)新(xin)產(chan)品的(de)(de)(de)成功率非常高(gao)，幾乎是做(zuo)一(yi)個新(xin)產(chan)品成功一(yi)個新(xin)產(chan)品。但同樣很多(duo)(duo)人(ren)不知道康師(shi)(shi)傅(fu)(fu)每一(yi)個新(xin)產(chan)品都會拿(na)出(chu)相應的(de)(de)(de)費(fei)(fei)用和(he)時間做(zuo)科(ke)學的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者需(xu)求(qiu)(qiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)調研(yan)(yan)。康師(shi)(shi)傅(fu)(fu)礦物質水推出(chu)前，北京(jing)精準企(qi)劃就為(wei)該(gai)產(chan)品在北京(jing)、沈陽(yang)、西安、昆明和(he)杭州五城市(shi)(shi)(shi)做(zuo)了全(quan)面、科(ke)學的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者需(xu)求(qiu)(qiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)調研(yan)(yan)。康師(shi)(shi)傅(fu)(fu)礦物質水的(de)(de)(de)品牌定位、產(chan)品賣點(dian)(dian)、價格定位、產(chan)品包裝風格以及“多(duo)(duo)一(yi)點(dian)(dian)生活更健(jian)康”的(de)(de)(de)廣告語(yu)都來自(zi)專業市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)調研(yan)(yan)的(de)(de)(de)數據和(he)結果。康師(shi)(shi)傅(fu)(fu)在新(xin)產(chan)品推出(chu)前深入了解消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)潛(qian)在需(xu)求(qiu)(qiu)，首先做(zuo)全(quan)面、科(ke)學的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)調研(yan)(yan)，用調研(yan)(yan)數據說(shuo)話是其新(xin)產(chan)品成功營(ying)銷的(de)(de)(de)秘(mi)訣。

不做專業市場調研的新產品上市失敗案例

湖(hu)北稻(dao)花香集團旗下的“凝清”涼茶飲(yin)料以(yi)前是聘請一家宜昌當地(di)的策劃公司為該產(chan)品(pin)(pin)做營(ying)銷(xiao)策劃。由于在(zai)新產(chan)品(pin)(pin)上市(shi)前期沒有對(dui)“凝清”涼茶飲(yin)料做專業(ye)的消費(fei)者(zhe)需(xu)求調(diao)(diao)研(yan)，比如品(pin)(pin)牌定位調(diao)(diao)研(yan)、目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)研(yan)、產(chan)品(pin)(pin)賣點(dian)調(diao)(diao)研(yan)、產(chan)品(pin)(pin)口味調(diao)(diao)研(yan)以(yi)及產(chan)品(pin)(pin)包裝調(diao)(diao)研(yan)等等，導致(zhi)大家都喜歡的“凝清”青花瓷包裝設計(ji)風格的涼茶飲(yin)料進入市(shi)場(chang)(chang)后(hou)的第(di)一年，稻(dao)花香公司投入了(le)(le)1000萬元的廣告費(fei)，“凝清”涼茶飲(yin)料只賣出了(le)(le)800萬元的銷(xiao)量，成為新產(chan)品(pin)(pin)上市(shi)前未做消費(fei)者(zhe)需(xu)求市(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)研(yan)典型的失(shi)敗(bai)案例。

北京精準企劃成功案例二

稻花(hua)(hua)香(xiang)飲(yin)(yin)(yin)料股份(fen)公司在(zai)原有“凝清”涼茶飲(yin)(yin)(yin)料銷售陷(xian)入嚴(yan)重(zhong)困境的(de)(de)形勢(shi)下，委托(tuo)北京精準(zhun)企劃(hua)對(dui)該產(chan)品(pin)做(zuo)專業的(de)(de)營銷診斷。通過在(zai)宜昌(chang)對(dui)消費(fei)者(zhe)進行(xing)專業的(de)(de)市場調研以及(ji)對(dui)各(ge)級經銷商的(de)(de)深(shen)度訪談，精準(zhun)企劃(hua)找到(dao)了“凝清”涼茶飲(yin)(yin)(yin)料銷售不暢的(de)(de)根本(ben)原因(yin)。喜(xi)(xi)歡“凝清”青花(hua)(hua)瓷包裝設計(ji)(ji)風格涼茶飲(yin)(yin)(yin)料的(de)(de)消費(fei)者(zhe)主要是年(nian)齡(ling)在(zai)36歲以上(shang)的(de)(de)中青年(nian)人(ren)和中老年(nian)消費(fei)群體(ti)，但這(zhe)些消費(fei)者(zhe)很少喝涼茶飲(yin)(yin)(yin)料；而(er)涼茶飲(yin)(yin)(yin)料的(de)(de)主流(liu)消費(fei)群體(ti)16-35歲的(de)(de)年(nian)輕人(ren)卻并不喜(xi)(xi)歡這(zhe)種青花(hua)(hua)瓷包裝的(de)(de)設計(ji)(ji)風格，同時也不喜(xi)(xi)歡該涼茶產(chan)品(pin)的(de)(de)口味。顯然“凝清”涼茶飲(yin)(yin)(yin)料出現(xian)了營銷錯位現(xian)象，目(mu)標消費(fei)群體(ti)的(de)(de)界定(ding)存在(zai)嚴(yan)重(zhong)的(de)(de)偏(pian)差。

北京(jing)精準(zhun)企劃通過對(dui)武(wu)漢(han)、廣州(zhou)、深圳、廈(sha)門(men)、福州(zhou)五城市(shi)(shi)(shi)消費者需求、產(chan)品經銷(xiao)(xiao)(xiao)商和競爭對(dui)手的(de)(de)專業(ye)(ye)市(shi)(shi)(shi)場調研(yan)，我(wo)們為(wei)稻花(hua)香(xiang)集團的(de)(de)涼(liang)茶(cha)(cha)飲料找(zhao)到(dao)了“時(shi)尚(shang)(shang)涼(liang)茶(cha)(cha)”的(de)(de)品牌定(ding)位(wei)，與(yu)王老(lao)吉(ji)、和其正、霸王等“傳(chuan)統(tong)涼(liang)茶(cha)(cha)”形成(cheng)了有(you)效的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場區隔，并在(zai)品牌名(ming)稱、產(chan)品包裝(zhuang)設計、產(chan)品口味(wei)等營銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃的(de)(de)核心環節(jie)做出了全(quan)面創新的(de)(de)策劃。北京(jing)精準(zhun)企劃為(wei)稻花(hua)香(xiang)集團策劃的(de)(de)新一(yi)代“愛(ai)尚(shang)(shang)飲”時(shi)尚(shang)(shang)涼(liang)茶(cha)(cha)飲料產(chan)品一(yi)上市(shi)(shi)(shi)就得到(dao)了涼(liang)茶(cha)(cha)飲料的(de)(de)主(zhu)流消費群體16-35歲的(de)(de)年輕人喜愛(ai)，取得了非常(chang)優秀的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)績。

專業市場調研包含的主要內容

北(bei)京(jing)精準(zhun)企劃專業市(shi)場調(diao)研(yan)(yan)主要包括消費者需求市(shi)場調(diao)研(yan)(yan)、產品經銷商市(shi)場調(diao)研(yan)(yan)和競爭對手(shou)市(shi)場調(diao)研(yan)(yan)三(san)大部分的內容。

第一部分(fen)：消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)需(xu)求市(shi)場(chang)調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)需(xu)求市(shi)場(chang)調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)主要包括(kuo)以下(xia)30個方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)內(nei)容：1、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)現有(you)該(gai)類產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)接(jie)(jie)受程(cheng)(cheng)度(du)及(ji)原(yuan)因調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；2、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)認為現有(you)該(gai)類產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)哪些不(bu)足；3、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)認為該(gai)類產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)潛在的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求是什(shen)么(me)；4、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)概念測(ce)(ce)試(shi)(shi)(shi)；5、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)與測(ce)(ce)試(shi)(shi)(shi)； 6、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與同類競品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)優(you)劣勢(shi)(shi)對(dui)比；7、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)總體接(jie)(jie)受程(cheng)(cheng)度(du)；8、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)接(jie)(jie)受與不(bu)接(jie)(jie)受產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)原(yuan)因調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)與分(fen)析；9、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)認為產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)核心優(you)勢(shi)(shi)在哪里；10、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)個性化需(xu)求是什(shen)么(me)；11、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)購買本(ben)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)顧慮是什(shen)么(me)；12、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)目的(de)(de)(de)調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)； 13、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)心理調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；14、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行為調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；15、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)趨(qu)勢(shi)(shi)調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；16、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；17、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)目標市(shi)場(chang)調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；18、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)核心利益點調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；19、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)系列賣點調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；20、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣告語調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)與測(ce)(ce)試(shi)(shi)(shi)；21、好(hao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)標準調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)與測(ce)(ce)試(shi)(shi)(shi)；22、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)價格定位調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；23、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)口味調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)； 24、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)包裝(zhuang)調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；25、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；26、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)適合的(de)(de)(de)傳播方(fang)式(shi)調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；27、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)終(zhong)端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；28、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)效的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)；29、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)做大市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)建議(yi)；30、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)個人特征。

第二(er)部分：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)市(shi)場(chang)調研。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)市(shi)場(chang)調研主(zhu)要(yao)(yao)包括以下(xia)15個方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)內容：1、貴(gui)公司經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)哪(na)(na)些同類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌；2、貴(gui)公司經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)該類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)整體銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)狀(zhuang)況如何；3、哪(na)(na)些品(pin)(pin)(pin)牌產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)狀(zhuang)況比(bi)(bi)較好，主(zhu)要(yao)(yao)原(yuan)因是(shi)(shi)什么(me)；4、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)對(dui)(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)總體接受程(cheng)度；5、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)認(ren)(ren)為(wei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與同類競(jing)品(pin)(pin)(pin)相(xiang)比(bi)(bi)的(de)(de)(de)優點(dian)與不(bu)足；6、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)認(ren)(ren)為(wei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)核心賣點(dian)是(shi)(shi)什么(me)；7、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)認(ren)(ren)為(wei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)需要(yao)(yao)做哪(na)(na)些改進；8、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)認(ren)(ren)為(wei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)成功做大(da)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)有哪(na)(na)些；9、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)是(shi)(shi)否愿意銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)該產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)；10、增(zeng)加產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)有哪(na)(na)些；11、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)對(dui)(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)顧(gu)慮；12、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)預計產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)前(qian)景如何；13、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)對(dui)(dui)(dui)與廠家的(de)(de)(de)合作方(fang)(fang)式(shi)建(jian)議(yi)(yi)；14、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)希望廠家提供(gong)哪(na)(na)些支持(chi)；15、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)對(dui)(dui)(dui)該產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)意見和(he)建(jian)議(yi)(yi)。

第(di)三部分(fen)：競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)研。競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)研也(ye)主(zhu)要(yao)包括以下(xia)15個方面的(de)(de)(de)內容：1、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位；2、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線規劃(hua)；3、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)類別；4、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)定位；5、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)目標消費群體細分(fen)策(ce)(ce)(ce)略(lve)；6、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣(mai)點；7、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌廣告語；8、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)包裝設計(ji)策(ce)(ce)(ce)略(lve)；9、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)各類產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格定位；10、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)銷(xiao)(xiao)售區域；11、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)進入策(ce)(ce)(ce)略(lve)；12、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)和方式(shi)；13、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售政策(ce)(ce)(ce)；14、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售狀況；15、競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)企業(ye)的(de)(de)(de)發展動(dong)態等。

專業市場調研的數據分析有哪些優勢

通過對(dui)調(diao)(diao)研問卷的(de)精心設(she)置，在(zai)(zai)(zai)實地(di)(di)訪問結(jie)(jie)(jie)束后(hou)運用SPSS數(shu)據分析軟(ruan)件(jian)對(dui)調(diao)(diao)研結(jie)(jie)(jie)果進行(xing)頻數(shu)和交叉等分析。從(cong)調(diao)(diao)研結(jie)(jie)(jie)果中(zhong)可以(yi)清(qing)晰地(di)(di)看出(chu)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)目標消(xiao)費(fei)者(zhe)處在(zai)(zai)(zai)哪個(ge)年齡段，男女性別比率，個(ge)人收入及學歷構(gou)成情況等分析數(shu)據；消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)該新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)接受程度(du)，核(he)心需求(qiu)在(zai)(zai)(zai)哪里(li)，新(xin)產(chan)品(pin)(pin)如何進行(xing)價格定(ding)(ding)位，消(xiao)費(fei)者(zhe)喜歡什么樣的(de)產(chan)品(pin)(pin)包裝(zhuang)設(she)計，新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)主流銷(xiao)售渠道以(yi)及與消(xiao)費(fei)者(zhe)最(zui)有效的(de)溝通方式等方面(mian)(mian)的(de)定(ding)(ding)量(liang)調(diao)(diao)研數(shu)據和定(ding)(ding)性調(diao)(diao)研結(jie)(jie)(jie)論都會直接從(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)市場調(diao)(diao)研結(jie)(jie)(jie)果中(zhong)反映出(chu)來，為(wei)后(hou)面(mian)(mian)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌策(ce)劃(hua)(hua)(hua)、產(chan)品(pin)(pin)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)、市場策(ce)劃(hua)(hua)(hua)和銷(xiao)售策(ce)劃(hua)(hua)(hua)提(ti)供了最(zui)準(zhun)確、最(zui)可靠的(de)數(shu)據支持。

讓中小食品企業的市場營銷變得更加精準

中國的(de)市場(chang)(chang)經濟發展到(dao)今天，可以說每個食(shi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類都存在激烈的(de)市場(chang)(chang)競爭(zheng)，僅僅靠(kao)(kao)產(chan)品(pin)(pin)技術(shu)和好的(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質不(bu)可能(neng)形(xing)成真(zhen)正的(de)競爭(zheng)優(you)勢。靠(kao)(kao)拍腦子和憑經驗做(zuo)食(shi)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)的(de)決(jue)策方式早已不(bu)可靠(kao)(kao)和不(bu)可行。只(zhi)有借助專業(ye)(ye)市場(chang)(chang)調研(yan)真(zhen)正把握消費者(zhe)對新產(chan)品(pin)(pin)的(de)潛(qian)在需(xu)求，根(gen)據消費者(zhe)需(xu)求推出(chu)相(xiang)應(ying)的(de)產(chan)品(pin)(pin)給目(mu)標消費者(zhe)，使中小食(shi)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)的(de)產(chan)品(pin)(pin)力(li)、品(pin)(pin)牌力(li)和銷(xiao)售力(li)得到(dao)同步提升，才能(neng)降(jiang)低營銷(xiao)成本，把中小食(shi)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)的(de)營銷(xiao)風(feng)險降(jiang)到(dao)最(zui)低，也(ye)才能(neng)讓中小食(shi)品(pin)(pin)企業(ye)(ye)的(de)市場(chang)(chang)營銷(xiao)變得更加精準。

中小食品企業成功營銷方法二：清晰界定企業產品的核心消費群體

什么是產品的核心消費群體

產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)核(he)心(xin)(xin)(xin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)指(zhi)的(de)是中(zhong)小(xiao)食品(pin)(pin)企業推(tui)出(chu)一種新產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)主要購買者或使用者。每一個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)或每一類產(chan)(chan)品(pin)(pin)都會有自(zi)己(ji)的(de)核(he)心(xin)(xin)(xin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)和周邊消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)。中(zhong)小(xiao)食品(pin)(pin)企業在推(tui)出(chu)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)時(shi)首先就需(xu)(xu)要界定(ding)清楚產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)核(he)心(xin)(xin)(xin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)以(yi)及(ji)這個(ge)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)對自(zi)己(ji)即將(jiang)推(tui)出(chu)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)潛(qian)在需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，根據核(he)心(xin)(xin)(xin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)策(ce)劃自(zi)己(ji)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)和產(chan)(chan)品(pin)(pin)，用核(he)心(xin)(xin)(xin)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)行(xing)為來帶動周邊消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)購買自(zi)己(ji)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

中小食品企業首先要知道你的產品賣給誰

在(zai)北京精準企(qi)劃合作過或接觸(chu)過的中小食(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業中，多數新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都沒有清(qing)晰界(jie)定自己(ji)的核(he)心消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體，往(wang)往(wang)是(shi)一(yi)類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)同時訴求不(bu)(bu)同性(xing)別、不(bu)(bu)同年齡、不(bu)(bu)同收入(ru)和(he)不(bu)(bu)同職業的各類(lei)(lei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，結果每一(yi)類(lei)(lei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)都認為該(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)是(shi)自己(ji)最(zui)喜歡和(he)最(zui)需(xu)要的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，造成新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)入(ru)市場后銷售狀況不(bu)(bu)佳的困局。所以中小食(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業推(tui)出(chu)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)首先需(xu)要知道該(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)賣給誰，誰是(shi)該(gai)類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的核(he)心消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體，并圍繞(rao)這群(qun)(qun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的需(xu)求進(jin)行(xing)品(pin)(pin)(pin)牌傳播和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣。

清晰界定產品核心消費群體的作用

一(yi)個新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)首先(xian)需要確(que)定(ding)(ding)核(he)心消(xiao)費群體(ti)是誰(shui)，才能針對這(zhe)個核(he)心消(xiao)費群體(ti)為新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)進行品(pin)(pin)(pin)牌定(ding)(ding)位、產(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)位、產(chan)品(pin)(pin)(pin)賣點提煉、產(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)設計、產(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格定(ding)(ding)位、產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售終端設置以及產(chan)品(pin)(pin)(pin)促銷(xiao)規(gui)劃等一(yi)系列的整合營(ying)銷(xiao)策劃。如果不能準確(que)界定(ding)(ding)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的核(he)心消(xiao)費群體(ti)，后期的所有(you)營(ying)銷(xiao)策劃工作(zuo)就沒有(you)明確(que)的目標，也就不可(ke)能做到精準營(ying)銷(xiao)。可(ke)見(jian)清晰(xi)界定(ding)(ding)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)核(he)心消(xiao)費群體(ti)是中小(xiao)食品(pin)(pin)(pin)企業成功營(ying)銷(xiao)的前提條件(jian)。

不知道自己產品核心消費群體的失敗案例

陜西漢中瓏(long)津木本(ben)油(you)(you)業有限公(gong)(gong)(gong)司在(zai)(zai)與北京精準企(qi)劃合作之(zhi)前是(shi)找深圳一(yi)家知名(ming)的(de)(de)(de)設計公(gong)(gong)(gong)司為其(qi)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)產(chan)品(pin)(pin)設計包裝(zhuang)。瓏(long)津公(gong)(gong)(gong)司老(lao)板李總(zong)對這(zhe)家公(gong)(gong)(gong)司設計的(de)(de)(de)包裝(zhuang)很滿(man)意，于是(shi)瓏(long)津茶(cha)籽(zi)油(you)(you)系列(lie)禮(li)盒產(chan)品(pin)(pin)很快進(jin)入陜西西安和(he)(he)漢中等(deng)市(shi)場。瓏(long)津公(gong)(gong)(gong)司招聘了一(yi)支近20人(ren)的(de)(de)(de)銷(xiao)售隊伍，每天都在(zai)(zai)外面不(bu)停地聯系企(qi)事業單位、特(te)產(chan)店和(he)(he)超市(shi)等(deng)渠道銷(xiao)售自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。但瓏(long)津茶(cha)籽(zi)油(you)(you)產(chan)品(pin)(pin)進(jin)入市(shi)場6個多月(yue)的(de)(de)(de)時間只賣出(chu)20多萬(wan)元的(de)(de)(de)銷(xiao)量，銷(xiao)售人(ren)員換了一(yi)批又一(yi)批，產(chan)品(pin)(pin)還是(shi)賣不(bu)動，其(qi)根本(ben)原因就是(shi)瓏(long)津茶(cha)籽(zi)油(you)(you)沒有界定清(qing)楚(chu)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)核心消費(fei)群體。產(chan)品(pin)(pin)同時賣給老(lao)年(nian)(nian)人(ren)、中年(nian)(nian)人(ren)、年(nian)(nian)輕人(ren)、少(shao)年(nian)(nian)兒童和(he)(he)孕婦等(deng)不(bu)同年(nian)(nian)齡、不(bu)同性別的(de)(de)(de)消費(fei)者，結果大家都認為瓏(long)津茶(cha)籽(zi)油(you)(you)不(bu)是(shi)自己(ji)(ji)最(zui)需要的(de)(de)(de)、最(zui)適合自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，造成好產(chan)品(pin)(pin)消費(fei)者卻不(bu)接受(shou)的(de)(de)(de)被(bei)動營(ying)銷(xiao)局面。瓏(long)津公(gong)(gong)(gong)司為此浪(lang)費(fei)了大量的(de)(de)(de)物力(li)和(he)(he)財力(li)，企(qi)業也陷入嚴重的(de)(de)(de)虧(kui)損(sun)困境(jing)之(zhi)中。

北京精準企劃成功案例一

當瓏(long)(long)津公司的(de)李總帶著(zhu)三種包裝(zhuang)的(de)茶籽(zi)油禮(li)盒產品(pin)來(lai)到北京(jing)精準企(qi)劃時，第一(yi)個問(wen)題就是問(wen)怎(zen)樣把(ba)瓏(long)(long)津茶籽(zi)油產品(pin)賣(mai)出去？我們看(kan)到的(de)瓏(long)(long)津茶籽(zi)油系列禮(li)盒產品(pin)是一(yi)些(xie)中性包裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)的(de)產品(pin)，包裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)沒有品(pin)牌(pai)策略的(de)支(zhi)撐，也不知道這(zhe)些(xie)禮(li)盒產品(pin)適(shi)(shi)(shi)合哪(na)類消(xiao)費群(qun)體。如(ru)果(guo)一(yi)類產品(pin)希望適(shi)(shi)(shi)合所以(yi)的(de)消(xiao)費者，其結果(guo)必(bi)然是哪(na)類消(xiao)費群(qun)體都不適(shi)(shi)(shi)合。

通(tong)過對瓏(long)津(jin)公(gong)司(si)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品全(quan)面、細致(zhi)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)診斷和(he)(he)(he)專業的(de)(de)(de)市(shi)場調(diao)研(yan)，北京精準企劃(hua)(hua)首先為該系列產(chan)(chan)(chan)品找(zhao)準了核心(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)和(he)(he)(he)核心(xin)購(gou)買群(qun)(qun)體(ti)(ti)。瓏(long)津(jin)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)“核心(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)”是(shi)(shi)(shi)46-75歲的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)老年(nian)人(ren)。瓏(long)津(jin)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)(you)能夠降(jiang)低膽固(gu)醇，防止動脈硬化，有效(xiao)預(yu)防并改善心(xin)血管疾病和(he)(he)(he)“三高”癥狀，是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)老年(nian)人(ren)首選的(de)(de)(de)健康好油(you)(you)(you)。這(zhe)樣瓏(long)津(jin)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)(you)就與(yu)普通(tong)花(hua)生油(you)(you)(you)、調(diao)和(he)(he)(he)油(you)(you)(you)等(deng)(deng)大眾食用油(you)(you)(you)品類建立了產(chan)(chan)(chan)品和(he)(he)(he)市(shi)場區(qu)隔。瓏(long)津(jin)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)(you)的(de)(de)(de)“核心(xin)購(gou)買群(qun)(qun)體(ti)(ti)”是(shi)(shi)(shi)26-45歲的(de)(de)(de)公(gong)務(wu)員、白領、上班族和(he)(he)(he)企業老板(ban)等(deng)(deng)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。瓏(long)津(jin)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)(you)禮盒產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)消(xiao)(xiao)費(fei)方式是(shi)(shi)(shi)家(jia)庭(ting)禮品、公(gong)務(wu)禮品、單位福利。“關愛(ai)長輩(bei)飲食健康”是(shi)(shi)(shi)26-45歲這(zhe)個核心(xin)購(gou)買群(qun)(qun)體(ti)(ti)購(gou)買瓏(long)津(jin)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)(you)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)目的(de)(de)(de)。瓏(long)津(jin)公(gong)司(si)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)品牌定位、產(chan)(chan)(chan)品賣點提煉、產(chan)(chan)(chan)品包裝(zhuang)設計、產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道以(yi)及(ji)產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售方式都(dou)必須圍(wei)繞(rao)26-45歲這(zhe)個核心(xin)購(gou)買群(qun)(qun)體(ti)(ti)和(he)(he)(he)46-75歲這(zhe)個核心(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)來策劃(hua)(hua)與(yu)傳(chuan)播。通(tong)過北京精準企劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)專業營銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)以(yi)及(ji)指導營銷(xiao)(xiao)(xiao)方案實施后不久，瓏(long)津(jin)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)老板(ban)李總非常興奮(fen)地告(gao)訴我們，瓏(long)津(jin)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)(you)僅(jin)僅(jin)通(tong)過5個月的(de)(de)(de)品牌傳(chuan)播和(he)(he)(he)產(chan)(chan)(chan)品市(shi)場推廣，在陜西漢(han)中(zhong)(zhong)從市(shi)領導到(dao)親朋(peng)好友幾乎都(dou)知(zhi)道了瓏(long)津(jin)茶(cha)籽(zi)油(you)(you)(you)品牌，產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量比(bi)預(yu)期的(de)(de)(de)目標還要(yao)高。

北京精準企劃成功案例二

湖(hu)北稻(dao)花(hua)香(xiang)涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料(liao)在(zai)與北京精準企劃(hua)(hua)合作之前(qian)，是聘(pin)請宜昌當地(di)一家策劃(hua)(hua)公司(si)為該涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料(liao)做(zuo)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)(ji)(ji)和(he)營銷(xiao)策劃(hua)(hua)。這(zhe)家策劃(hua)(hua)公司(si)的(de)(de)優勢是平面設計(ji)(ji)(ji)，不(bu)擅長品(pin)(pin)牌策劃(hua)(hua)。在(zai)沒有品(pin)(pin)牌策略指導和(he)未界定(ding)清楚產(chan)(chan)品(pin)(pin)核(he)心消費(fei)群(qun)體的(de)(de)前(qian)提下就開始產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)(ji)(ji)。結果包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)(ji)(ji)表面做(zuo)的(de)(de)挺好看，但產(chan)(chan)品(pin)(pin)就是賣(mai)不(bu)動。其主(zhu)要原因是涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料(liao)的(de)(de)核(he)心消費(fei)群(qun)體16-35歲的(de)(de)年(nian)輕人并不(bu)喜歡(huan)該產(chan)(chan)品(pin)(pin)“青花(hua)瓷”的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)(ji)(ji)風(feng)格，喜歡(huan)這(zhe)款產(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)反而是涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料(liao)的(de)(de)非主(zhu)流消費(fei)群(qun)體36歲以上的(de)(de)中老(lao)年(nian)人，這(zhe)是因為沒有清晰界定(ding)產(chan)(chan)品(pin)(pin)核(he)心消費(fei)群(qun)體而導致產(chan)(chan)品(pin)(pin)營銷(xiao)失敗(bai)的(de)(de)典型案例。

在(zai)(zai)該(gai)涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)陷入極端營(ying)銷(xiao)困境的(de)(de)(de)(de)情況下，湖(hu)北稻(dao)花香飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)高層選擇了(le)(le)與(yu)北京精準企劃合作。我(wo)們在(zai)(zai)為(wei)該(gai)涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)進行全(quan)面、專業的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調研和(he)營(ying)銷(xiao)診斷后，首先(xian)找準了(le)(le)該(gai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)核(he)心消費(fei)群體(ti)(ti)是(shi)16-35歲的(de)(de)(de)(de)白領、上班族和(he)學生(sheng)群體(ti)(ti)，并根據(ju)這個核(he)心消費(fei)群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)需求為(wei)該(gai)涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)產(chan)品(pin)(pin)創意出(chu)年輕人喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌名稱--愛(ai)尚(shang)飲(yin)(yin)(yin)(yin)。同時(shi)為(wei)“愛(ai)尚(shang)飲(yin)(yin)(yin)(yin)”涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)建立了(le)(le)“時(shi)尚(shang)涼(liang)茶(cha)(cha)”的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌定位(wei)，與(yu)王(wang)老吉、和(he)其正等(deng)“傳統(tong)涼(liang)茶(cha)(cha)”形成了(le)(le)明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)區隔(ge)，使該(gai)涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)產(chan)品(pin)(pin)進入了(le)(le)一個有巨大市(shi)場(chang)(chang)容(rong)量和(he)需求的(de)(de)(de)(de)全(quan)新細分(fen)市(shi)場(chang)(chang)。在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)包裝設計、口味(wei)設置、產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)點提(ti)煉、銷(xiao)售渠道選擇以(yi)及(ji)產(chan)品(pin)(pin)促銷(xiao)策(ce)(ce)劃等(deng)方面，精準企劃根據(ju)核(he)心消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)需求做(zuo)了(le)(le)精準的(de)(de)(de)(de)創意設計和(he)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃，“愛(ai)尚(shang)飲(yin)(yin)(yin)(yin)”涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)一上市(shi)就(jiu)獲得(de)了(le)(le)16-35歲核(he)心消費(fei)群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)青睞，使“愛(ai)尚(shang)飲(yin)(yin)(yin)(yin)”涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌知(zhi)名度和(he)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)量在(zai)(zai)較短時(shi)間內(nei)實現(xian)了(le)(le)快速(su)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升。

只有知道誰在買你的產品才會知道產品怎么賣

從以上北京精(jing)準企(qi)劃(hua)兩個(ge)成功營(ying)銷策(ce)劃(hua)案例中(zhong)(zhong)可以看出(chu)，一個(ge)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)不可能同(tong)時(shi)賣給所(suo)有(you)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，必須首(shou)先界定清楚核(he)心消(xiao)費(fei)群體(ti)是哪個(ge)年齡段、他們的(de)性(xing)別、收入及(ji)職業等個(ge)性(xing)特征，然后(hou)根據(ju)核(he)心消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求為(wei)企(qi)業的(de)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)做精(jing)準的(de)全案策(ce)劃(hua)，用(yong)核(he)心消(xiao)費(fei)群體(ti)帶動周邊(bian)消(xiao)費(fei)群體(ti)的(de)購買(mai)(mai)。所(suo)以對(dui)于中(zhong)(zhong)小食品(pin)(pin)企(qi)業推出(chu)的(de)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)，只有(you)首(shou)先知道(dao)誰在買(mai)(mai)你(ni)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)才會知道(dao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)怎(zen)么賣，找(zhao)準產(chan)(chan)品(pin)(pin)核(he)心購買(mai)(mai)者(zhe)才能使(shi)中(zhong)(zhong)小食品(pin)(pin)企(qi)業的(de)營(ying)銷變(bian)得更加精(jing)準。

中小食品企業成功營銷方法三：為自己的產品建立精準的品牌定位

什么是產品的品牌定位

品(pin)牌定(ding)位(wei)簡單地說就是品(pin)牌在消(xiao)費者心智資源中留下的位(wei)置，當消(xiao)費者產生某(mou)種需求(qiu)時首先就會(hui)想到該品(pin)牌。

品牌定位在中小食品企業成功營銷中的作用

中小食(shi)品(pin)(pin)企業為自己的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)建立獨(du)特的(de)(de)(de)，與(yu)競(jing)(jing)爭對(dui)手差異化(hua)(hua)的(de)(de)(de)，符合消費者潛在需求(qiu)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位，是(shi)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)進入市場(chang)成功營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)基礎(chu)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位是(shi)整合營銷(xiao)(xiao)策劃的(de)(de)(de)重要環節。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)賣點的(de)(de)(de)提煉，品(pin)(pin)牌(pai)廣告語的(de)(de)(de)創意，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)價格定(ding)(ding)位的(de)(de)(de)確定(ding)(ding)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝設計的(de)(de)(de)檔(dang)次、風(feng)格等營銷(xiao)(xiao)策劃的(de)(de)(de)核心(xin)環節都是(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位的(de)(de)(de)延(yan)續(xu)和(he)(he)深化(hua)(hua)。如果一個(ge)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)沒有(you)建立清晰、精準的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位，后面各個(ge)營銷(xiao)(xiao)環節都只能(neng)是(shi)松散的(de)(de)(de)，必(bi)然缺乏營銷(xiao)(xiao)重心(xin)。在競(jing)(jing)爭激烈、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類、品(pin)(pin)牌(pai)和(he)(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)眾多的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售終端(duan)，消費者很難(nan)記(ji)住沒有(you)清晰品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)(ding)位的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)品(pin)(pin)牌(pai)。

怎樣為新產品建立精準的品牌定位

食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業為新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)建立(li)精準(zhun)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位主要包括以(yi)下三個(ge)步(bu)驟：第(di)一步(bu)，從各個(ge)方(fang)面提煉(lian)出(chu)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)能給消(xiao)(xiao)費者(zhe)帶(dai)來的(de)利益(yi)(yi)點有哪些，即新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)系列(lie)賣點；第(di)二步(bu)，通過專業的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)需求(qiu)市場調研及數(shu)據分析(xi)，了解消(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)這個(ge)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)核心需求(qiu)是什么，即消(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)該(gai)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)買(mai)點；第(di)三步(bu)，通過對(dui)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)能給消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)利益(yi)(yi)點與消(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)需求(qiu)的(de)對(dui)比(bi)分析(xi)，找到新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣點與消(xiao)(xiao)費者(zhe)買(mai)點之間的(de)最(zui)佳連(lian)接點，這個(ge)核心連(lian)接點就是新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位的(de)原點。中小(xiao)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業可以(yi)根據這個(ge)核心連(lian)接點歸(gui)納和提煉(lian)出(chu)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位。

北京精準企劃品牌定位成功策劃案例一

與北京(jing)精準企劃成功合(he)作的(de)(de)山東(dong)萊陽春雪食品(pin)公(gong)司是中國大型(xing)的(de)(de)一(yi)條(tiao)龍肉雞(ji)(ji)生產加工企業，產品(pin)主要出口到日本、俄羅(luo)斯、美國、歐(ou)盟等國家。在(zai)國內市場春雪公(gong)司是肯得基、麥(mai)當勞(lao)、雙匯肉雞(ji)(ji)產品(pin)長期指定(ding)供應商。企業員(yuan)工達到8千人，年銷售(shou)額超過10億元(yuan)。面對全球金融危(wei)機，其出口業務也受到一(yi)定(ding)程度的(de)(de)影響。這次春雪希望利用在(zai)雞(ji)(ji)肉領域的(de)(de)產品(pin)優(you)勢(shi)(shi)和(he)中科院的(de)(de)技術優(you)勢(shi)(shi)，進軍以雞(ji)(ji)精為主導產品(pin)的(de)(de)國內快(kuai)速消費品(pin)零(ling)售(shou)市場。

雞(ji)精(jing)市場的(de)知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)太太樂、豪吉(ji)、大喜大、家樂等品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)訴求的(de)都是鮮(xian)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)位和(he)產品(pin)(pin)賣點方面非常雷同，沒有新意。其實雞(ji)精(jing)產品(pin)(pin)的(de)鮮(xian)是現象，只有含雞(ji)更(geng)多(duo)，純度更(geng)高的(de)雞(ji)精(jing)，才(cai)是更(geng)營(ying)養，更(geng)健(jian)康和(he)味道(dao)更(geng)好的(de)雞(ji)精(jing)產品(pin)(pin)。因此(ci)“純”代表的(de)才(cai)是好雞(ji)精(jing)產品(pin)(pin)的(de)標準。

于是北京精(jing)準企劃把山東萊(lai)陽春(chun)雪(xue)“好味道(dao)”雞(ji)精(jing)產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)定位為“高(gao)純雞(ji)精(jing)”,以(yi)(yi)春(chun)雪(xue)綠色雞(ji)肉原(yuan)料(liao)和中科(ke)院專家(jia)的(de)技術為基礎(chu)，在(zai)產(chan)品(pin)力的(de)支撐下，我們(men)進一(yi)(yi)步提出了好味道(dao)高(gao)純雞(ji)精(jing)“鮮度是普通雞(ji)精(jing)的(de)2倍以(yi)(yi)上，用量比(bi)普通雞(ji)精(jing)省一(yi)(yi)半”的(de)產(chan)品(pin)核心賣點。

好味道“高(gao)純(chun)雞(ji)精(jing)”的(de)品(pin)牌(pai)定位(wei)不僅避開了(le)與(yu)雞(ji)精(jing)市(shi)場強勢品(pin)牌(pai)的(de)正面競(jing)爭，與(yu)現有(you)的(de)雞(ji)精(jing)品(pin)牌(pai)形成了(le)有(you)效(xiao)的(de)市(shi)場區隔，而且成功超越了(le)太太樂等知名雞(ji)精(jing)品(pin)牌(pai)，是品(pin)牌(pai)定位(wei)在雞(ji)精(jing)產(chan)品(pin)領域的(de)精(jing)彩應用，為(wei)好味道成功進入(ru)中高(gao)端(duan)雞(ji)精(jing)產(chan)品(pin)市(shi)場奠定了(le)基礎。

北京精準企劃品牌定位成功策劃案例二

稻花香集團“愛尚(shang)飲”涼茶(cha)(cha)(cha)飲料(liao)是北京精(jing)準(zhun)企劃為(wei)其建立精(jing)準(zhun)品(pin)牌定(ding)位而(er)獲得市(shi)場(chang)(chang)成功的(de)(de)(de)(de)典型營銷策(ce)劃案例。精(jing)準(zhun)企劃認為(wei)，王老吉雖(sui)然是涼茶(cha)(cha)(cha)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)領導品(pin)牌，但存在品(pin)牌形(xing)象老化、口味較苦和包裝設計年(nian)輕消費者不喜歡等品(pin)牌和產品(pin)層面(mian)的(de)(de)(de)(de)不足。稻花香涼茶(cha)(cha)(cha)飲料(liao)沒(mei)有必要(yao)與王老吉涼茶(cha)(cha)(cha)正面(mian)競爭(zheng)，而(er)需(xu)要(yao)分析競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)不足，發現涼茶(cha)(cha)(cha)飲料(liao)潛(qian)在的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)機會(hui)，把自(zi)己的(de)(de)(de)(de)涼茶(cha)(cha)(cha)品(pin)牌定(ding)位為(wei)符合(he)年(nian)輕人需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)“時尚(shang)涼茶(cha)(cha)(cha)”,與王老吉等傳統涼茶(cha)(cha)(cha)形(xing)成市(shi)場(chang)(chang)區隔，在自(zi)己開辟的(de)(de)(de)(de)新細(xi)分市(shi)場(chang)(chang)做大做強。

七喜(xi)(xi)當年(nian)在(zai)美國面(mian)對的(de)(de)(de)(de)是(shi)可(ke)口可(ke)樂(le)(le)和(he)百(bai)事(shi)可(ke)樂(le)(le)兩個(ge)(ge)強大(da)(da)競爭對手，兩樂(le)(le)占據絕大(da)(da)部分碳酸飲(yin)料的(de)(de)(de)(de)市場份額，在(zai)消費者心目(mu)中的(de)(de)(de)(de)地位不(bu)可(ke)動搖，似乎七喜(xi)(xi)已(yi)沒有了市場生存(cun)空(kong)間。但是(shi)七喜(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)營銷人員通過細致的(de)(de)(de)(de)消費者調研發現，有很(hen)大(da)(da)一部分人不(bu)喜(xi)(xi)歡(huan)喝可(ke)樂(le)(le)的(de)(de)(de)(de)口味，又不(bu)排斥碳酸飲(yin)料，七喜(xi)(xi)認為(wei)這(zhe)是(shi)一個(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)、具有潛力的(de)(de)(de)(de)細分市場，于(yu)是(shi)七喜(xi)(xi)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌定(ding)位為(wei)“非可(ke)樂(le)(le)”,與“兩樂(le)(le)”形成明顯的(de)(de)(de)(de)市場區隔，并圍繞這(zhe)個(ge)(ge)定(ding)位大(da)(da)力傳(chuan)播，很(hen)快七喜(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌知名度和(he)產(chan)品(pin)(pin)銷量都大(da)(da)幅(fu)提升，七喜(xi)(xi)逐(zhu)步成為(wei)美國繼(ji)可(ke)口可(ke)樂(le)(le)和(he)百(bai)事(shi)可(ke)樂(le)(le)之后的(de)(de)(de)(de)第三大(da)(da)碳酸飲(yin)料品(pin)(pin)牌，差異化的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌定(ding)位讓七喜(xi)(xi)一戰成名。

稻花(hua)(hua)香集團(tuan)“愛(ai)尚飲(yin)(yin)”涼茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)在(zai)(zai)中國涼茶(cha)(cha)市場面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)環(huan)境(jing)與當年七喜(xi)在(zai)(zai)美國碳(tan)酸飲(yin)(yin)料(liao)(liao)市場面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)環(huan)境(jing)極為(wei)相似。愛(ai)尚飲(yin)(yin)涼茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)主要競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)王(wang)老吉(ji)、和(he)其正都非常強大。但北京精準企劃(hua)通過(guo)全面(mian)、專業的(de)(de)(de)(de)市場調(diao)研(yan)找(zhao)到了主要競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷短(duan)板，發(fa)現了涼茶(cha)(cha)產(chan)品(pin)潛(qian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)消費需求和(he)市場機會，愛(ai)尚飲(yin)(yin)涼茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)通過(guo)“時(shi)(shi)尚涼茶(cha)(cha)”的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌定位(wei)與王(wang)老吉(ji)、和(he)其正等傳統涼茶(cha)(cha)形成明(ming)顯的(de)(de)(de)(de)市場區隔，在(zai)(zai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)激烈的(de)(de)(de)(de)涼茶(cha)(cha)市場開(kai)辟了屬于(yu)自己的(de)(de)(de)(de)藍海，同(tong)時(shi)(shi)在(zai)(zai)中國開(kai)創一(yi)(yi)個全新(xin)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚涼茶(cha)(cha)時(shi)(shi)代。通過(guo)北京精準企劃(hua)與客戶兩年多(duo)的(de)(de)(de)(de)艱苦努力(li)，在(zai)(zai)宜昌這個樣板市場和(he)周(zhou)邊銷售區域，稻花(hua)(hua)香集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)“愛(ai)尚飲(yin)(yin)”涼茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)已經取得了像當年七喜(xi)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)成功(gong)。

國內知名企業品牌定位成功案例一

在方便面市場，康師(shi)傅(fu)和統(tong)一(yi)(yi)兩(liang)大品(pin)牌就占據60%以上的市場份額(e)。康師(shi)傅(fu)、統(tong)一(yi)(yi)在方便面市場專業的品(pin)牌策(ce)劃(hua)、產(chan)品(pin)策(ce)劃(hua)、市場策(ce)劃(hua)和銷售(shou)策(ce)劃(hua)能(neng)力，幾(ji)乎把華龍、白象這(zhe)樣(yang)的方便面知名品(pin)牌逼到了縣城(cheng)、鄉鎮和農村市場，似(si)乎新品(pin)牌的成功進入已無可能(neng)。

今(jin)麥郎通(tong)過專(zhuan)業的(de)(de)市場(chang)調研發現，消費(fei)者雖然喜歡康師傅(fu)和(he)統一(yi)方便(bian)(bian)面(mian)的(de)(de)口味，同時也有很大一(yi)部分消費(fei)者認為現有的(de)(de)方便(bian)(bian)面(mian)產品不(bu)夠(gou)勁道。于(yu)是今(jin)麥郎通(tong)過“彈面(mian)”的(de)(de)品牌定位，與康師傅(fu)和(he)統一(yi)方便(bian)(bian)面(mian)形成了有效的(de)(de)市場(chang)區隔，贏得了眾(zhong)多消費(fei)者的(de)(de)認可。通(tong)過持續的(de)(de)品牌傳(chuan)播和(he)市場(chang)推廣，今(jin)麥郎已進入方便(bian)(bian)面(mian)市場(chang)的(de)(de)前三甲，每年為企(qi)業“彈出”數十億元的(de)(de)產品銷(xiao)量。

國內知名企業品牌定位成功案例二

在(zai)這(zhe)里我(wo)們還是例舉大(da)家都知道(dao)的(de)食(shi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌成功案例更能說明問題。王老吉原來只是廣東(dong)一(yi)個區域性的(de)品(pin)(pin)牌，通過(guo)品(pin)(pin)牌重新定位(wei)而取得成功。在(zai)中國市場(chang)王老吉年銷售(shou)額已經超過(guo)了所(suo)有(you)其它罐裝飲料(liao)（包括可(ke)口(kou)可(ke)樂），成為中國飲料(liao)第一(yi)罐。

大家都知道王(wang)老吉(ji)(ji)的(de)品(pin)牌(pai)定位是(shi)(shi)“去(qu)火”,品(pin)牌(pai)的(de)傳播口(kou)號是(shi)(shi)“怕上火，喝王(wang)老吉(ji)(ji)”.當消(xiao)費(fei)者想喝去(qu)火的(de)飲料(liao)(liao)時首(shou)先(xian)會想到王(wang)老吉(ji)(ji)這(zhe)個品(pin)牌(pai)，王(wang)老吉(ji)(ji)就是(shi)(shi)通過(guo)精準的(de)品(pin)牌(pai)定位來細分和(he)區隔飲料(liao)(liao)市場的(de)其(qi)它品(pin)牌(pai)，在其(qi)目標消(xiao)費(fei)者心智資(zi)源中牢牢占據去(qu)火飲料(liao)(liao)第一品(pin)牌(pai)的(de)位置，從而快速提升(sheng)了品(pin)牌(pai)知名度和(he)產(chan)品(pin)銷量，并(bing)最終成為中國涼茶飲料(liao)(liao)市場的(de)第一品(pin)牌(pai)。

國外知名產品品牌定位成功案例

米勒(le)啤酒(jiu)(jiu)在(zai)被(bei)國際煙草巨頭菲(fei)利浦莫(mo)里斯公(gong)司收(shou)購之前，在(zai)全美啤酒(jiu)(jiu)市場排名第(di)8位，份額僅占6%.其銷量是第(di)一名A-B（安修索。布希）公(gong)司的1/4;佩斯特藍(lan)帶以15%的市場份額居第(di)二(er)位。

此前米(mi)勒(le)(le)啤(pi)(pi)酒的傳播(bo)主題(ti)一(yi)直圍繞“好朋(peng)友(you)一(yi)起分(fen)享”,與其它啤(pi)(pi)酒近似，難以形成品牌(pai)區隔。有著(zhu)萬寶路(lu)成功行(xing)銷經驗的菲莫(mo)公司為米(mi)勒(le)(le)啤(pi)(pi)酒所做的第一(yi)步就是(shi)(shi)重新定(ding)(ding)位(wei)。通過(guo)市場調研(yan)發現，米(mi)勒(le)(le)啤(pi)(pi)酒口(kou)味(wei)清淡這一(yi)點相當突出(chu)。因此將(jiang)米(mi)勒(le)(le)定(ding)(ding)位(wei)為“口(kou)味(wei)最淡的啤(pi)(pi)酒”,強調米(mi)勒(le)(le)比較適合大量飲用，并根據這一(yi)定(ding)(ding)位(wei)制定(ding)(ding)出(chu)“它是(shi)(shi)你辛勞后的享受”的傳播(bo)概念。

導入品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位(wei)后不(bu)到10年(nian)時間，米(mi)勒公司主力品(pin)牌(pai)(pai)海雷夫年(nian)銷(xiao)量達(da)2000萬箱，僅次于百威啤酒(jiu)(jiu)名列第(di)(di)二(er)，而米(mi)勒公司成為(wei)僅次于A-B公司的(de)全美第(di)(di)二(er)大啤酒(jiu)(jiu)公司。MILLER-LIGHT推(tui)出僅6年(nian)，便成為(wei)全美第(di)(di)三大啤酒(jiu)(jiu)品(pin)牌(pai)(pai)，現成為(wei)淡啤市場的(de)第(di)(di)一品(pin)牌(pai)(pai)。

因為品牌定位不精準的失敗案例

深圳有一個(ge)人(ren)參、靈芝類(lei)保(bao)健(jian)(jian)飲(yin)(yin)料品牌(pai)“K可(ke)”,該產品的(de)品牌(pai)定(ding)(ding)位(wei)是(shi)“商務(wu)(wu)(wu)人(ren)士的(de)滋補飲(yin)(yin)料”.表面上(shang)看K可(ke)這種人(ren)參、靈芝類(lei)保(bao)健(jian)(jian)飲(yin)(yin)料定(ding)(ding)位(wei)為(wei)商務(wu)(wu)(wu)人(ren)士的(de)保(bao)健(jian)(jian)飲(yin)(yin)料是(shi)對的(de)。商務(wu)(wu)(wu)人(ren)士多(duo)數是(shi)白領，工作辛苦，競爭激(ji)烈，正好是(shi)保(bao)健(jian)(jian)飲(yin)(yin)料的(de)目標消費群(qun)體(ti)。但商務(wu)(wu)(wu)人(ren)士概念太廣，太模糊，大公司的(de)總(zong)(zong)裁是(shi)商務(wu)(wu)(wu)人(ren)士，個(ge)體(ti)戶老板(ban)也是(shi)商務(wu)(wu)(wu)人(ren)士，公司職員也可(ke)以(yi)(yi)說是(shi)商務(wu)(wu)(wu)人(ren)士。大公司的(de)總(zong)(zong)裁、個(ge)體(ti)戶老板(ban)和公司職員應(ying)該不(bu)會(hui)是(shi)同(tong)一類(lei)消費群(qun)體(ti)，不(bu)會(hui)是(shi)處(chu)在同(tong)一個(ge)細分市場里，他們首選(xuan)的(de)飲(yin)(yin)料品牌(pai)肯定(ding)(ding)是(shi)不(bu)一樣的(de)，所(suo)以(yi)(yi)說K可(ke)“商務(wu)(wu)(wu)人(ren)士的(de)滋補飲(yin)(yin)料”的(de)品牌(pai)定(ding)(ding)位(wei)不(bu)夠清晰和精準。

如果(guo)我們把K可飲(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)品(pin)牌定(ding)位略加(jia)改動，由“商務(wu)人士(shi)的(de)(de)(de)滋補(bu)飲(yin)(yin)料(liao)”的(de)(de)(de)品(pin)牌定(ding)位改為“成(cheng)功(gong)人士(shi)的(de)(de)(de)滋補(bu)飲(yin)(yin)料(liao)”,表(biao)面上(shang)只有兩個字的(de)(de)(de)變化但實際(ji)效(xiao)果(guo)會(hui)(hui)完(wan)全不一(yi)樣。成(cheng)功(gong)人士(shi)代表(biao)的(de)(de)(de)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)高端市場(chang)，其結(jie)果(guo)會(hui)(hui)是(shi)(shi)(shi)喝(he)(he)(he)K可飲(yin)(yin)料(liao)不僅能(neng)滋補(bu)身體(ti)，喝(he)(he)(he)K可飲(yin)(yin)料(liao)更是(shi)(shi)(shi)身份和地位的(de)(de)(de)象征。最后喝(he)(he)(he)K可飲(yin)(yin)料(liao)不僅會(hui)(hui)有成(cheng)功(gong)人士(shi)，但實際(ji)上(shang)喝(he)(he)(he)K可飲(yin)(yin)料(liao)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)消費群體(ti)還是(shi)(shi)(shi)商務(wu)人士(shi)。你想誰不希(xi)望別人把自己(ji)看成(cheng)是(shi)(shi)(shi)成(cheng)功(gong)人士(shi)，當你喝(he)(he)(he)K可飲(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)時候，誰知道你是(shi)(shi)(shi)做什么職業(ye)的(de)(de)(de)，誰知道你每月掙多(duo)(duo)少錢。

中小食品企業必須先精準定位再傳播品牌和產品

從以上北京精(jing)準(zhun)(zhun)企(qi)劃品(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位(wei)的(de)(de)成(cheng)(cheng)功營(ying)銷策劃案例(li)和國(guo)內外知(zhi)名食品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌因(yin)精(jing)準(zhun)(zhun)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位(wei)而實(shi)現成(cheng)(cheng)功營(ying)銷的(de)(de)實(shi)戰案例(li)中(zhong)都可(ke)以看(kan)出，中(zhong)小(xiao)食品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業只有(you)在新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)推向市(shi)場(chang)前，為自己的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)建(jian)立(li)清晰(xi)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位(wei)，使(shi)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)與眾(zhong)多競品(pin)(pin)(pin)(pin)形成(cheng)(cheng)明顯的(de)(de)市(shi)場(chang)區隔，并(bing)與消費(fei)者(zhe)潛在需求實(shi)現有(you)效對接，才能(neng)夠讓(rang)消費(fei)者(zhe)很快記住(zhu)你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，提高消費(fei)者(zhe)對新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)首次購買比率(lv)和重復購買頻次。如(ru)果一個新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)沒有(you)清晰(xi)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位(wei)，消費(fei)者(zhe)就永遠(yuan)記不(bu)(bu)住(zhu)你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，這(zhe)樣的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)當然賣(mai)不(bu)(bu)動。可(ke)見，中(zhong)小(xiao)食品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業必須先精(jing)準(zhun)(zhun)定位(wei)再傳播品(pin)(pin)(pin)(pin)牌和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，這(zhe)樣新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)才能(neng)以最低的(de)(de)營(ying)銷投入(ru)實(shi)現成(cheng)(cheng)功營(ying)銷。

中小食品企業成功營銷方法四：好的品牌名稱和標識設計是成功營銷的開始

好的產品品牌名稱的標準有哪些

北(bei)京精準企劃認(ren)為好產品(pin)品(pin)牌名稱(cheng)的標準需要(yao)符合以下幾個(ge)方(fang)面的要(yao)求：1、能(neng)(neng)夠體現產品(pin)的品(pin)類特(te)點；2、目標購買者(zhe)喜歡；3、消費者(zhe)讀的順(shun)口；4、容易記(ji)住這個(ge)品(pin)牌；5、能(neng)(neng)區隔同(tong)類競爭對手的產品(pin)品(pin)牌；6、方(fang)便產品(pin)品(pin)牌的傳播(bo)和(he)延展(zhan)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。在食品(pin)行業好的、知名度較高的產品(pin)品(pin)牌主要(yao)有(you)太(tai)太(tai)樂(le)雞精、香(xiang)飄飄奶茶、農夫山(shan)泉天然(ran)水、康師傅冰紅茶、水井坊白(bai)酒(jiu)、五谷道(dao)場方(fang)便面等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

好的品牌標識設計需要具備什么條件

品(pin)(pin)(pin)牌標(biao)識(shi)主(zhu)要(yao)包括(kuo)企(qi)(qi)業品(pin)(pin)(pin)牌標(biao)識(shi)和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌標(biao)識(shi)，也就是(shi)我(wo)們通(tong)常說(shuo)的(de)企(qi)(qi)業品(pin)(pin)(pin)牌或產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌LOGO.同樣，好的(de)品(pin)(pin)(pin)牌標(biao)識(shi)需要(yao)具備(bei)以下基本(ben)條件(jian)：1、能(neng)夠體現(xian)中小食品(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業或新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)行業特(te)(te)點；2、能(neng)反(fan)映出(chu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)類的(de)特(te)(te)色；3、標(biao)識(shi)設計圖形、用色簡單(dan)；4、本(ben)土(tu)化和國際(ji)化兼顧；5、消(xiao)費者容易記住；6、有效區隔競(jing)爭品(pin)(pin)(pin)牌的(de)標(biao)識(shi)設計；7、易于品(pin)(pin)(pin)牌傳播和推廣等(deng)。在(zai)食品(pin)(pin)(pin)行業好的(de)、知名(ming)度較高的(de)品(pin)(pin)(pin)牌標(biao)識(shi)設計主(zhu)要(yao)有雀巢、蒙牛、康師傅、5100以及統一等(deng)等(deng)。

好的品牌名稱和標識設計在產品成功營銷中的作用

對(dui)于中小食品(pin)企業來說，創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)出好(hao)的(de)品(pin)牌名(ming)稱和標識(shi)設(she)計(ji)的(de)難度(du)越來越大(da)，特別是創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)出好(hao)的(de)品(pin)牌名(ming)稱已變得非常困難。主要原因是幾乎(hu)每(mei)個食品(pin)品(pin)類(lei)適合(he)的(de)品(pin)牌名(ming)稱基本都(dou)被(bei)搶先注冊商標，即(ji)使創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)出好(hao)的(de)品(pin)牌名(ming)稱也很難注冊成功。

同時中(zhong)小食品(pin)(pin)企(qi)業(ye)推出(chu)新產(chan)品(pin)(pin)又必須創(chuang)意(yi)出(chu)好的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)名(ming)(ming)稱和標(biao)識設計(ji)(ji)，才能(neng)夠在產(chan)品(pin)(pin)眾多的(de)同類(lei)產(chan)品(pin)(pin)中(zhong)跳出(chu)來，讓消費者記住你(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，在消費者的(de)購買決(jue)策過程中(zhong)占(zhan)據先(xian)機。因此對中(zhong)小食品(pin)(pin)企(qi)業(ye)的(de)決(jue)策層(ceng)或營(ying)銷策劃公(gong)司的(de)要(yao)求越來越高，既需要(yao)創(chuang)意(yi)出(chu)好的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)名(ming)(ming)稱，又必須能(neng)夠在國家(jia)商(shang)標(biao)局成功注冊。如(ru)果沒(mei)有好的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)名(ming)(ming)稱和標(biao)識設計(ji)(ji)，新產(chan)品(pin)(pin)在競爭激烈的(de)市場環境中(zhong)就很難做大市場規(gui)模。

中小食品企業怎樣創意出好的品牌名稱和標識設計

中小(xiao)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業創意好的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌名(ming)(ming)(ming)稱(cheng)(cheng)和(he)標(biao)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)設(she)(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法主要(yao)有：1、了解新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點、屬性，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌名(ming)(ming)(ming)稱(cheng)(cheng)和(he)標(biao)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)設(she)(she)(she)計(ji)要(yao)反映新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點；2、盡可能多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)掌握競爭產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌名(ming)(ming)(ming)稱(cheng)(cheng)和(he)標(biao)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)設(she)(she)(she)計(ji)，避(bi)免出現品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌名(ming)(ming)(ming)稱(cheng)(cheng)和(he)標(biao)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)設(she)(she)(she)計(ji)雷同現象；3、準確(que)界定新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)核心消費群體，新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌名(ming)(ming)(ming)稱(cheng)(cheng)和(he)標(biao)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)設(she)(she)(she)計(ji)首先(xian)要(yao)讓核心消費群體接受；4、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌名(ming)(ming)(ming)稱(cheng)(cheng)和(he)標(biao)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)設(she)(she)(she)計(ji)要(yao)簡潔、容易(yi)產(chan)(chan)(chan)生品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌記憶和(he)正面聯想；5、要(yao)想成為本品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類的(de)(de)(de)(de)(de)領先(xian)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌名(ming)(ming)(ming)稱(cheng)(cheng)和(he)標(biao)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)設(she)(she)(she)計(ji)首先(xian)必須超越競爭對(dui)手。

北京精準企劃好品牌名稱和標識設計成功策劃案例一

北京精準(zhun)企劃為河(he)南(nan)商丘百業(ye)興農農業(ye)科技(ji)公司食(shi)用菌(jun)產(chan)品(pin)創意的品(pin)牌(pai)名(ming)稱(cheng)和(he)標(biao)識設(she)計(ji)，使一家中小(xiao)食(shi)品(pin)企業(ye)，一個新食(shi)用菌(jun)產(chan)品(pin)在品(pin)牌(pai)名(ming)稱(cheng)和(he)標(biao)識設(she)計(ji)方面剛進入市場就成為食(shi)用菌(jun)產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)中的領先品(pin)牌(pai)。

通過專(zhuan)業的(de)(de)消費者市場(chang)調研和對食(shi)用(yong)菌(jun)(jun)市場(chang)的(de)(de)整體分析(xi)、把握，北京精準(zhun)企劃為(wei)(wei)商丘百業興(xing)農農業科技公司(si)食(shi)用(yong)菌(jun)(jun)產品創意的(de)(de)品牌名稱是“冠菌(jun)(jun)”,一下使客戶(hu)的(de)(de)產品品牌從眾多的(de)(de)食(shi)用(yong)菌(jun)(jun)企業中脫(tuo)穎(ying)而出，為(wei)(wei)該品牌快速成長為(wei)(wei)我(wo)國食(shi)用(yong)菌(jun)(jun)市場(chang)的(de)(de)強勢品牌打下了堅實的(de)(de)基(ji)礎。

同(tong)時精(jing)準企劃(hua)為(wei)商丘百(bai)業(ye)興農農業(ye)科技公司(si)食(shi)(shi)用菌(jun)(jun)產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)(biao)識(shi)創(chuang)意設(she)計，更可以算得上是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)食(shi)(shi)用菌(jun)(jun)市場，甚至(zhi)是(shi)整個(ge)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)食(shi)(shi)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)標(biao)(biao)(biao)(biao)識(shi)創(chuang)意設(she)計的(de)(de)經典之作。“冠(guan)菌(jun)(jun)”品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)(biao)識(shi)設(she)計為(wei)綠色小蘑(mo)菇(gu)里面(mian)鑲(xiang)嵌略微變形的(de)(de)冠(guan)菌(jun)(jun)兩字(zi)，下(xia)面(mian)是(shi)冠(guan)軍兩字(zi)的(de)(de)英文(wen)Winner,意思(si)為(wei)成功(gong)者(zhe)、勝利者(zhe)的(de)(de)含(han)義。河(he)南商丘百(bai)業(ye)興農農業(ye)科技公司(si)的(de)(de)老(lao)板劉(liu)總看完精(jing)準企劃(hua)為(wei)“冠(guan)菌(jun)(jun)”品(pin)牌(pai)(pai)做的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)(biao)識(shi)設(she)計后(hou)，馬上打(da)電(dian)話給北京(jing)的(de)(de)朋友去國(guo)(guo)(guo)家商標(biao)(biao)(biao)(biao)局注冊，客戶說“冠(guan)菌(jun)(jun)”的(de)(de)商標(biao)(biao)(biao)(biao)注冊下(xia)來就能(neng)賣300萬(wan)元。一年(nian)后(hou)“冠(guan)菌(jun)(jun)”品(pin)牌(pai)(pai)名稱(cheng)和標(biao)(biao)(biao)(biao)識(shi)設(she)計在國(guo)(guo)(guo)家商標(biao)(biao)(biao)(biao)局成功(gong)注冊。

北京精準企劃好品牌名稱和標識設計成功策劃案例二

精準企(qi)劃根(gen)據(ju)“時尚(shang)(shang)(shang)(shang)涼(liang)茶”的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)，為湖北稻(dao)花(hua)香飲(yin)料股份(fen)有(you)限(xian)公司的(de)(de)涼(liang)茶飲(yin)料產品(pin)(pin)(pin)創意了一個年輕人非常喜歡的(de)(de)涼(liang)茶產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)名稱和標識設計--愛尚(shang)(shang)(shang)(shang)飲(yin)。“愛尚(shang)(shang)(shang)(shang)飲(yin)”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)名稱與稻(dao)花(hua)香時尚(shang)(shang)(shang)(shang)涼(liang)茶的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)完(wan)全(quan)吻合， 并(bing)且非常容易記憶(yi)和傳播(bo)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)與消(xiao)費者的(de)(de)溝通從物(wu)質(zhi)的(de)(de)層面已上升到(dao)了精神的(de)(de)層面。把品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)當(dang)人來做(zuo)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)才能(neng)(neng)深深扎根(gen)到(dao)消(xiao)費者的(de)(de)心(xin)智資源中去。而(er)且愛尚(shang)(shang)(shang)(shang)飲(yin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)名稱能(neng)(neng)讓消(xiao)費者產生(sheng)無限(xian)的(de)(de)聯想(xiang)，很可能(neng)(neng)在(zai)涼(liang)茶市場甚(shen)至在(zai)中國(guo)飲(yin)料市場形成(cheng)一種新的(de)(de)流行和時尚(shang)(shang)(shang)(shang)。

涼(liang)(liang)茶(cha)產(chan)品(pin)給(gei)消費者的(de)核心(xin)(xin)利益點就是去火、口感(gan)好和(he)解渴，我(wo)們為(wei)“愛(ai)尚(shang)飲(yin)”時(shi)尚(shang)涼(liang)(liang)茶(cha)創意的(de)品(pin)牌(pai)廣告語是“想(xiang)清(qing)就親一(yi)(yi)下”.建(jian)議稻(dao)花(hua)香公司(si)同(tong)時(shi)推出易(yi)拉罐、PET和(he)利樂三(san)種包裝形式和(he)清(qing)甜(tian)型（紅色系(xi)）、涼(liang)(liang)爽型（藍色系(xi)）、檸檬(meng)型（黃色系(xi)）和(he)木糖醇(chun)（綠色系(xi)）四種口味、四種色系(xi)的(de)“愛(ai)尚(shang)飲(yin)”系(xi)列涼(liang)(liang)茶(cha)產(chan)品(pin)，形成一(yi)(yi)個完(wan)整的(de)產(chan)品(pin)線，滿足不同(tong)年齡年輕(qing)消費者差異化(hua)的(de)需求，在銷(xiao)售終端(duan)產(chan)生(sheng)強大的(de)視覺沖擊力，與王老吉、和(he)其(qi)正、霸王等傳(chuan)統(tong)涼(liang)(liang)茶(cha)形成有效的(de)市場區隔，真正把(ba)涼(liang)(liang)茶(cha)當成飲(yin)料(liao)產(chan)品(pin)來(lai)運作。北京精(jing)準企劃為(wei)稻(dao)花(hua)香公司(si)“愛(ai)尚(shang)飲(yin)”涼(liang)(liang)茶(cha)在品(pin)牌(pai)定位、品(pin)牌(pai)名稱、產(chan)品(pin)線規劃和(he)品(pin)牌(pai)廣告語等品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)的(de)核心(xin)(xin)環節構筑了一(yi)(yi)個完(wan)美(mei)的(de)營(ying)銷(xiao)策劃體(ti)系(xi)。

北京精準企劃好的品牌名稱成功策劃案例三

山(shan)東萊(lai)陽春(chun)雪(xue)食(shi)品(pin)(pin)公司做雞(ji)(ji)(ji)精(jing)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念是(shi)一(yi)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業加(jia)一(yi)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術加(jia)一(yi)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策劃，打造一(yi)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雞(ji)(ji)(ji)精(jing)品(pin)(pin)牌和產(chan)品(pin)(pin)。一(yi)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)春(chun)雪(xue)有著近(jin)20年(nian)在雞(ji)(ji)(ji)肉產(chan)品(pin)(pin)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)和銷(xiao)售經驗，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質符合出口標準，在國內(nei)領(ling)先競爭對(dui)手(shou)；一(yi)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)雞(ji)(ji)(ji)精(jing)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術方(fang)是(shi)中(zhong)科院的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)科前方(fang)生物技(ji)術研究(jiu)所，技(ji)術水平達(da)到(dao)國內(nei)領(ling)先；一(yi)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策劃指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)北京(jing)精(jing)準企劃是(shi)專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)營銷(xiao)策劃機構，核心成員有18年(nian)食(shi)品(pin)(pin)行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功營銷(xiao)策劃經驗，有能力(li)把春(chun)雪(xue)雞(ji)(ji)(ji)精(jing)產(chan)品(pin)(pin)策劃成為中(zhong)國雞(ji)(ji)(ji)精(jing)品(pin)(pin)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標桿品(pin)(pin)牌。正是(shi)因為理念相同(tong)決(jue)定了我們能走在一(yi)起。

春雪(xue)(xue)決定(ding)雞(ji)(ji)精業(ye)務單獨注(zhu)冊一個(ge)新(xin)的(de)公司(si)運作，雞(ji)(ji)精產(chan)品(pin)也(ye)不使(shi)用春雪(xue)(xue)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。大家(jia)都說有(you)好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱(cheng)，產(chan)品(pin)就成功了(le)一半。所以品(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱(cheng)與品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)位和品(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣(guang)告語一樣(yang)重(zhong)要。從雞(ji)(ji)精產(chan)品(pin)調(diao)味(wei)(wei)的(de)特點出發(fa)，精準(zhun)企(qi)劃為該雞(ji)(ji)精產(chan)品(pin)創意出了(le)“好(hao)味(wei)(wei)道(dao)”這個(ge)看似(si)普通，其(qi)實代表(biao)了(le)大智慧(hui)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱(cheng)。好(hao)味(wei)(wei)道(dao)有(you)兩層(ceng)含義，一層(ceng)是(shi)味(wei)(wei)道(dao)好(hao)，另(ling)一層(ceng)是(shi)好(hao)味(wei)(wei)到(dao)。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱(cheng)不僅消(xiao)費者容易記憶，而且體現出了(le)高品(pin)質雞(ji)(ji)精的(de)產(chan)品(pin)特點。好(hao)味(wei)(wei)道(dao)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)名(ming)稱(cheng)在消(xiao)費者心中會起(qi)到(dao)很好(hao)的(de)營銷占位作用。

北京精準企劃好的標識設計成功策劃案例四

桂(gui)(gui)(gui)林漓(li)江(jiang)魚(yu)公(gong)司(si)有一(yi)(yi)項(xiang)重要的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)無形資產(chan)就是在國(guo)家商標局(ju)成功(gong)注冊了“漓(li)江(jiang)”品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)商標。幾乎全世界的(de)(de)(de)人(ren)都知道漓(li)江(jiang)是桂(gui)(gui)(gui)林山水的(de)(de)(de)代(dai)表(biao)，甚至可(ke)以說漓(li)江(jiang)是桂(gui)(gui)(gui)林的(de)(de)(de)代(dai)名詞。漓(li)江(jiang)魚(yu)有著與生俱來(lai)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)優(you)勢，再加上企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)優(you)勢，精準企(qi)劃(hua)認為通過(guo)我們專業(ye)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)規(gui)(gui)劃(hua)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)規(gui)(gui)劃(hua)和市(shi)場規(gui)(gui)劃(hua)，“漓(li)江(jiang)”品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)完全可(ke)以搶先占據桂(gui)(gui)(gui)林特色食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)第(di)一(yi)(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)位置(zhi)。桂(gui)(gui)(gui)林漓(li)江(jiang)魚(yu)公(gong)司(si)雖然有好的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱(cheng)“漓(li)江(jiang)”,但(dan)在與北京精準企(qi)劃(hua)合(he)作之(zhi)前卻沒有專業(ye)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)標識設計，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)資源沒有得到(dao)充分的(de)(de)(de)利用(yong)。因此為漓(li)江(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)創(chuang)意(yi)中(zhong)國(guo)一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)標識設計成為精準企(qi)劃(hua)重要的(de)(de)(de)營銷(xiao)策劃(hua)課題之(zhi)一(yi)(yi)。

漓(li)(li)(li)(li)江(jiang)魚(yu)企業產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)共同特(te)點(dian)是(shi)(shi)(shi)綠色(se)、天然、營養(yang)、健康和美(mei)味(wei)等，所以(yi)我(wo)們為“漓(li)(li)(li)(li)江(jiang)”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)創(chuang)意的(de)(de)(de)(de)廣告語是(shi)(shi)(shi)“分享(xiang)自然美(mei)味(wei)”.漓(li)(li)(li)(li)江(jiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)企業標(biao)(biao)(biao)識的(de)(de)(de)(de)設計(ji)需要具(ju)備以(yi)下3個特(te)點(dian)：第(di)一是(shi)(shi)(shi)體(ti)現(xian)(xian)漓(li)(li)(li)(li)江(jiang)魚(yu)企業目前主(zhu)要做(zuo)魚(yu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)特(te)色(se)；第(di)二(er)是(shi)(shi)(shi)體(ti)現(xian)(xian)桂林的(de)(de)(de)(de)漓(li)(li)(li)(li)江(jiang)山水；第(di)三是(shi)(shi)(shi)要簡練和國際化，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)識設計(ji)難度非常(chang)大。但(dan)經過北京精(jing)準企劃策劃部和創(chuang)意部項目組員工一個多月的(de)(de)(de)(de)日(ri)夜努力，可以(yi)與(yu)中國一流食(shi)品(pin)(pin)(pin)企業標(biao)(biao)(biao)識相媲(pi)美(mei)的(de)(de)(de)(de)“漓(li)(li)(li)(li)江(jiang)”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)標(biao)(biao)(biao)識宣告誕(dan)生。漓(li)(li)(li)(li)江(jiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)一步就(jiu)跨出了100年(nian)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)不(bu)管是(shi)(shi)(shi)今(jin)天還是(shi)(shi)(shi)100年(nian)后，漓(li)(li)(li)(li)江(jiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)識都是(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)。看著我(wo)們設計(ji)的(de)(de)(de)(de)漓(li)(li)(li)(li)江(jiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)標(biao)(biao)(biao)識，漓(li)(li)(li)(li)江(jiang)魚(yu)公司的(de)(de)(de)(de)老板(ban)(ban)黃(huang)總和老板(ban)(ban)娘廖總笑的(de)(de)(de)(de)合不(bu)攏嘴。

好的品牌名稱和標識設計是成功營銷的開始

新產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌名稱(cheng)和(he)(he)標(biao)識(shi)設(she)計就像(xiang)人的(de)(de)(de)(de)(de)名字和(he)(he)簽(qian)名一(yi)樣。個性化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)人名和(he)(he)簽(qian)名能讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)同事、朋友很快記(ji)(ji)住你(ni)(ni)(ni)。同樣，差異化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌名稱(cheng)和(he)(he)標(biao)識(shi)設(she)計也能讓(rang)(rang)新產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)消費群體很快記(ji)(ji)住這(zhe)個品(pin)(pin)牌，使(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)新產品(pin)(pin)在競品(pin)(pin)眾(zhong)多的(de)(de)(de)(de)(de)各類零售終端脫(tuo)穎而出，大大增加消費者的(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)次購買比(bi)率和(he)(he)重復(fu)購買頻次。所以說，好的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌名稱(cheng)和(he)(he)標(biao)識(shi)設(she)計是新產品(pin)(pin)成功(gong)營銷的(de)(de)(de)(de)(de)開始(shi)。

中小食品(pin)企業成功(gong)營(ying)銷(xiao)方法(fa)五：搶先給企業新產品(pin)制定領導者的營(ying)銷(xiao)標準(zhun)

什么是領導者的營銷標準

領導者的營銷(xiao)標(biao)準指的是食品(pin)(pin)(pin)(pin)企業通過提出(chu)一個新的營銷(xiao)概念，使這個營銷(xiao)概念代表某個食品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)好產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的標(biao)準，從(cong)而使自己的產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和品(pin)(pin)(pin)(pin)牌成為(wei)這個食品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)中最好產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的代名(ming)詞，

并且逐(zhu)步成為(wei)該品(pin)類(lei)市(shi)場的(de)(de)領(ling)(ling)(ling)導品(pin)牌(pai)(pai)或領(ling)(ling)(ling)先(xian)品(pin)牌(pai)(pai)，使(shi)這個新的(de)(de)營銷(xiao)概念成為(wei)該產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)中領(ling)(ling)(ling)導者的(de)(de)營銷(xiao)標(biao)(biao)準。比如說在雞(ji)(ji)精(jing)市(shi)場，太(tai)(tai)太(tai)(tai)樂雞(ji)(ji)精(jing)首先(xian)提出“新鮮、優鮮、倍鮮”的(de)(de)三鮮標(biao)(biao)準，使(shi)太(tai)(tai)太(tai)(tai)樂占(zhan)據(ju)了好雞(ji)(ji)精(jing)產(chan)品(pin)的(de)(de)營銷(xiao)標(biao)(biao)準，從而使(shi)太(tai)(tai)太(tai)(tai)樂牢牢占(zhan)據(ju)了雞(ji)(ji)精(jing)市(shi)場領(ling)(ling)(ling)導品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)位置。給企業新產(chan)品(pin)制(zhi)定領(ling)(ling)(ling)導者的(de)(de)營銷(xiao)標(biao)(biao)準而獲得成功(gong)的(de)(de)案例(li)不少，北京精(jing)準企劃會(hui)在本文(wen)后面的(de)(de)營銷(xiao)案例(li)分(fen)析中繼續與大(da)家一起分(fen)享。

中小食品企業推出的產品是否就應該低人一等

中(zhong)小食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業推出新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)市(shi)場上(shang)已有(you)(you)的老產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)相比，與(yu)同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)現有(you)(you)的知名品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)相比是否就(jiu)應該差(cha)一點？品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是否就(jiu)應該低人一等呢？當然不是。新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)進入市(shi)場初期在品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)知名度和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量方面(mian)當然比不上(shang)同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)的知名品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，但中(zhong)小食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業推出新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的目標就(jiu)應該是成為這類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)的領先品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)策劃、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)策劃、市(shi)場策劃和(he)銷售策劃等方面(mian)不僅不能(neng)差(cha)于市(shi)場上(shang)現有(you)(you)的同類競品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，反而需要(yao)超出已有(you)(you)的同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，才可能(neng)成功(gong)進入市(shi)場。

中小食品企業同樣可以制定領導者的營銷標準

中小食品企業要想為自己(ji)新產(chan)品爭(zheng)取(qu)到快(kuai)速發展(zhan)的(de)(de)機會，除了在(zai)(zai)品牌定位、產(chan)品賣點提煉、產(chan)品廣告語創意和產(chan)品包裝設計等營(ying)銷(xiao)策劃(hua)的(de)(de)核(he)心環節(jie)超出競爭(zheng)對(dui)(dui)手外，完全(quan)還(huan)可以在(zai)(zai)了解(jie)消費(fei)者(zhe)需求和競爭(zheng)對(dui)(dui)手營(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)基礎上，給企業新產(chan)品制定領導者(zhe)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)標準，使(shi)自己(ji)的(de)(de)新產(chan)品進(jin)入市場就(jiu)高出競品一籌，搶先(xian)占(zhan)據更加有利的(de)(de)品牌和市場位置。

中小食品企業不妨借助專業外腦實現強強聯合

食品(pin)(pin)(pin)行業(ye)的(de)(de)絕大(da)多數(shu)知名品(pin)(pin)(pin)牌從產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上市(shi)前的(de)(de)市(shi)場(chang)調(diao)研開始，到后面的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝設(she)計(ji)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售終端的(de)(de)宣傳品(pin)(pin)(pin)設(she)計(ji)以及平(ping)面和影視廣告的(de)(de)創(chuang)意設(she)計(ji)都是聘請專業(ye)的(de)(de)營(ying)銷策(ce)劃(hua)公司(si)完成的(de)(de)。比如說康師傅、蒙牛、王(wang)老吉、雀巢、達利、喜之郎、統一(yi)、匯源(yuan)、五糧液(ye)等(deng)等(deng)。這些知名食品(pin)(pin)(pin)企業(ye)利用專業(ye)外腦的(de)(de)優(you)勢，為(wei)企業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)做營(ying)銷策(ce)劃(hua)，形成了(le)(le)食品(pin)(pin)(pin)企業(ye)與營(ying)銷策(ce)劃(hua)公司(si)的(de)(de)優(you)勢互補，避(bi)免了(le)(le)很多不必(bi)要的(de)(de)資源(yuan)浪費，反而(er)為(wei)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進入市(shi)場(chang)贏得了(le)(le)時間，大(da)大(da)增加了(le)(le)市(shi)場(chang)成功的(de)(de)機會。

中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)食(shi)品(pin)企業(ye)(ye)的(de)(de)優勢往(wang)往(wang)在(zai)(zai)產(chan)品(pin)和(he)技術方面(mian)，對新(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)調研和(he)整合(he)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃并不(bu)專長。僅僅憑借(jie)產(chan)品(pin)和(he)技術優勢很難獲得市(shi)(shi)場(chang)成功。在(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃方面(mian)不(bu)強于(yu)競品(pin)，中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)食(shi)品(pin)企業(ye)(ye)必然會面(mian)臨更大(da)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)風(feng)險。所以，中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)食(shi)品(pin)企業(ye)(ye)需要(yao)換個角度思考，不(bu)妨借(jie)助專業(ye)(ye)外腦(nao)(nao)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)優勢，實(shi)現(xian)策(ce)劃公司(si)和(he)自己企業(ye)(ye)的(de)(de)強強聯合(he)，優勢互(hu)補，利用外腦(nao)(nao)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)專長，在(zai)(zai)企業(ye)(ye)新(xin)產(chan)品(pin)進入(ru)市(shi)(shi)場(chang)時，首先(xian)占據(ju)領導者的(de)(de)營(ying)銷(xiao)標(biao)準，在(zai)(zai)競爭日趨激烈的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)贏得先(xian)機。

新產品制定領導者的營銷標準成功案例一

新加坡豐益國(guo)際(ji)有限(xian)公司在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)投資的(de)(de)益海嘉(jia)里(li)集(ji)團(tuan)，其旗下(xia)(xia)的(de)(de)金(jin)(jin)龍魚(yu)(yu)食用油(you)(you)(you)可以說是家喻戶(hu)曉的(de)(de)品牌(pai)。益海嘉(jia)里(li)集(ji)團(tuan)的(de)(de)金(jin)(jin)龍魚(yu)(yu)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)和油(you)(you)(you)市場(chang)份額排在(zai)(zai)第一位(wei)，遠遠超(chao)過(guo)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)和油(you)(you)(you)市場(chang)第二名中(zhong)糧(liang)集(ji)團(tuan)旗下(xia)(xia)的(de)(de)福臨門品牌(pai)。論(lun)公司實力，益海嘉(jia)里(li)比(bi)不(bu)過(guo)中(zhong)糧(liang)集(ji)團(tuan)，但金(jin)(jin)龍魚(yu)(yu)在(zai)(zai)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)和油(you)(you)(you)市場(chang)首先提出了(le)1﹕1﹕1的(de)(de)品牌(pai)營(ying)銷(xiao)概念，搶先占據(ju)了(le)好(hao)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)和油(you)(you)(you)的(de)(de)標準，使金(jin)(jin)龍魚(yu)(yu)品牌(pai)等于好(hao)的(de)(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)和油(you)(you)(you)產品。金(jin)(jin)龍魚(yu)(yu)在(zai)(zai)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)和油(you)(you)(you)市場(chang)首先制定了(le)領導(dao)者的(de)(de)營(ying)銷(xiao)標準，使其牢牢占據(ju)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)和油(you)(you)(you)市場(chang)第一品牌(pai)的(de)(de)位(wei)置。僅金(jin)(jin)龍魚(yu)(yu)1﹕1﹕1調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)和油(you)(you)(you)單個品類的(de)(de)產品年銷(xiao)量(liang)就超(chao)過(guo)了(le)60億元，比(bi)中(zhong)糧(liang)集(ji)團(tuan)福臨門在(zai)(zai)食用油(you)(you)(you)市場(chang)的(de)(de)全部銷(xiao)量(liang)還要多。從這(zhe)個知(zhi)名案(an)例中(zhong)不(bu)難(nan)看出，搶先給企業新產品制定領導(dao)者的(de)(de)營(ying)銷(xiao)標準的(de)(de)重要程(cheng)度。

新產品制定領導者的營銷標準成功案例二

在(zai)(zai)(zai)山東萊陽有(you)兩大花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)(you)生(sheng)產企業--魯(lu)花(hua)(hua)(hua)集團(tuan)和龍(long)大集團(tuan)。10多(duo)年前魯(lu)花(hua)(hua)(hua)的(de)(de)實力(li)要比龍(long)大差得多(duo)，但魯(lu)花(hua)(hua)(hua)在(zai)(zai)(zai)花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)(you)市場(chang)首先提出(chu)了“5S壓(ya)榨”的(de)(de)產品(pin)傳播(bo)概念，搶先占據了好花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)(you)的(de)(de)標準，并逐步成為花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)(you)市場(chang)的(de)(de)第一品(pin)牌，產品(pin)銷(xiao)(xiao)量達到了80億元(yuan)，在(zai)(zai)(zai)花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)(you)市場(chang)的(de)(de)份額(e)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)超過了龍(long)大。龍(long)大花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)(you)近幾年也開始發(fa)力(li)，把品(pin)牌定(ding)位為最(zui)新(xin)鮮的(de)(de)花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)(you)，聘請(qing)知名影星孫儷代(dai)言品(pin)牌，并投入巨資做廣告(gao)。由于魯(lu)花(hua)(hua)(hua)搶先龍(long)大制定(ding)了花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)(you)市場(chang)領(ling)導(dao)者的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)標準，龍(long)大花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)(you)在(zai)(zai)(zai)今(jin)后(hou)相當長(chang)的(de)(de)時期內超越魯(lu)花(hua)(hua)(hua)花(hua)(hua)(hua)生(sheng)油(you)(you)的(de)(de)可(ke)能性(xing)非(fei)常小。

新產品制定領導者的營銷標準成功案例三

在我國(guo)雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)市(shi)(shi)場品(pin)牌眾多，幾乎每一(yi)個區域(yu)市(shi)(shi)場都有當地的(de)(de)強勢雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)品(pin)牌。而太(tai)太(tai)樂(le)(le)首先在雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)市(shi)(shi)場提出了(le)(le)新鮮(xian)、優(you)鮮(xian)和倍鮮(xian)的(de)(de)三鮮(xian)標(biao)準(zhun)，使(shi)太(tai)太(tai)樂(le)(le)雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)與好(hao)的(de)(de)雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)產品(pin)畫上了(le)(le)等號。通過在雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)市(shi)(shi)場搶先制定(ding)領(ling)導(dao)者的(de)(de)營(ying)銷標(biao)準(zhun)，太(tai)太(tai)樂(le)(le)雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)穩(wen)(wen)穩(wen)(wen)占據全國(guo)雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)市(shi)(shi)場第(di)一(yi)品(pin)牌的(de)(de)位置(zhi)。同(tong)樣，太(tai)太(tai)樂(le)(le)在雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)市(shi)(shi)場領(ling)導(dao)者的(de)(de)位置(zhi)，其它雞(ji)(ji)精(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)品(pin)牌在短期內也很難(nan)撼動。

讓中小食品企業的新產品品牌等于整個產品品類

通過(guo)提出新的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)概念(nian)使(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)等(deng)于該食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)中(zhong)(zhong)最好的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，搶先制定領導(dao)者的(de)(de)(de)營銷(xiao)標(biao)準(zhun)，在某個(ge)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)領域占據第(di)一(yi)(yi)(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)位置，并進(jin)一(yi)(yi)(yi)步使(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)等(deng)于整個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)，給(gei)競爭品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)成難(nan)以逾越的(de)(de)(de)營銷(xiao)壁壘。以上(shang)三個(ge)成功案例(li)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)金(jin)龍(long)魚、魯花(hua)(hua)(hua)(hua)和(he)太太樂品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)采(cai)用的(de)(de)(de)都是這一(yi)(yi)(yi)營銷(xiao)策略(lve)(lve)。金(jin)龍(long)魚、魯花(hua)(hua)(hua)(hua)和(he)太太樂不僅分別成為(wei)各自食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，而且使(shi)(shi)金(jin)龍(long)魚品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)成為(wei)調和(he)油產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)代表；魯花(hua)(hua)(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)代表的(de)(de)(de)幾(ji)乎是整個(ge)花(hua)(hua)(hua)(hua)生油產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)；太太樂品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)基本等(deng)于整個(ge)雞精產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)代名(ming)詞(ci)。除(chu)此之(zhi)外，在食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業中(zhong)(zhong)喜(xi)之(zhi)郎果凍、王老吉涼茶等(deng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)也是這一(yi)(yi)(yi)營銷(xiao)策略(lve)(lve)的(de)(de)(de)成功實踐(jian)者。

中小食品(pin)(pin)(pin)企業推(tui)出新(xin)產品(pin)(pin)(pin)時，如果(guo)只是憑(ping)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)好、技術獨(du)特，不做(zuo)專(zhuan)業的(de)市場調研，在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌策(ce)劃、包裝(zhuang)設計(ji)、銷(xiao)售(shou)策(ce)劃等(deng)方面平(ping)平(ping)庸(yong)庸(yong)，在(zai)競(jing)爭越(yue)來越(yue)激烈(lie)的(de)食品(pin)(pin)(pin)市場很快會陷入營(ying)(ying)銷(xiao)困境。只有通(tong)過專(zhuan)業的(de)品(pin)(pin)(pin)牌策(ce)劃、產品(pin)(pin)(pin)策(ce)劃、市場策(ce)劃和銷(xiao)售(shou)策(ce)劃，建立成為該品(pin)(pin)(pin)類中領先品(pin)(pin)(pin)牌的(de)信念，搶先所有競(jing)品(pin)(pin)(pin)為自己(ji)(ji)的(de)新(xin)產品(pin)(pin)(pin)制定(ding)領導者的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)標(biao)準，在(zai)別人(ren)止步(bu)的(de)地方起步(bu)，才能為自己(ji)(ji)的(de)企業和新(xin)產品(pin)(pin)(pin)贏得更多的(de)發展(zhan)空間。

中小食品企業成功營銷方法六：經典廣告語能夠有效觸動消費者的購買欲望

什么是經典品牌廣告語

品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)告(gao)(gao)語(yu)(yu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)賣(mai)點與消費者(zhe)利(li)益點之間進行(xing)充分溝通的(de)語(yu)(yu)言。經典品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)告(gao)(gao)語(yu)(yu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位的(de)延(yan)伸和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)系(xi)列利(li)益點的(de)提煉，能夠體現品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)特點，能夠讓消費者(zhe)記住該品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，使品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名度(du)快速提升，并且(qie)能直接促進產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷售的(de)精煉語(yu)(yu)言。比如說農(nong)夫山泉(quan)(quan)天然水的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)告(gao)(gao)語(yu)(yu)“農(nong)夫山泉(quan)(quan)有點甜”;今麥郎方便面的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)告(gao)(gao)語(yu)(yu)“就你彈(dan)”;煙(yan)臺好味道(dao)雞(ji)精的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)告(gao)(gao)語(yu)(yu)“一點就很鮮(xian)”等(deng)等(deng)。很多消費者(zhe)都是(shi)先記住了該品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)語(yu)(yu)，再(zai)記住企業品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類的(de)。

經典廣告語對中小食品企業成功營銷的作用

好的(de)(de)(de)廣告(gao)語(yu)(yu)能(neng)夠在新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)銷中(zhong)起到(dao)畫(hua)龍點(dian)(dian)睛的(de)(de)(de)作用(yong)，是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和(he)(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)傳播的(de)(de)(de)核(he)心(xin)環節之一。在當今(jin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)眾多的(de)(de)(de)市場中(zhong)，消費(fei)者很難快(kuai)速記住(zhu)哪(na)個(ge)企業的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名稱和(he)(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣點(dian)(dian)。而(er)一句經典的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣告(gao)語(yu)(yu)恰(qia)恰(qia)能(neng)夠體(ti)現新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位和(he)(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)利(li)益點(dian)(dian)，把(ba)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)賣點(dian)(dian)用(yong)最易(yi)溝通的(de)(de)(de)語(yu)(yu)言(yan)告(gao)訴消費(fei)者，使產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)給消費(fei)者的(de)(de)(de)核(he)心(xin)利(li)益點(dian)(dian)與消費(fei)者對該產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)需求點(dian)(dian)之間很快(kuai)形成有(you)效的(de)(de)(de)對接(jie)，并在消費(fei)者心(xin)中(zhong)留下清(qing)晰的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和(he)(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)記憶。這(zhe)樣(yang)消費(fei)者通過先記住(zhu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)廣告(gao)語(yu)(yu)再(zai)記住(zhu)了你的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和(he)(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，從而(er)使該產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)知名度和(he)(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量得(de)到(dao)同步、快(kuai)速的(de)(de)(de)提升(sheng)。

農夫山泉天然水的品牌廣告語價值超過十個億

海(hai)南養生堂當年推出(chu)農(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉天(tian)然(ran)水(shui)(shui)時(shi)，在中(zhong)國市場天(tian)然(ran)水(shui)(shui)的(de)品(pin)牌和產品(pin)眾(zhong)多，而(er)且(qie)同時(shi)還(huan)需要面對娃(wa)哈(ha)哈(ha)、樂(le)百(bai)氏(shi)這些純(chun)(chun)凈(jing)水(shui)(shui)強大品(pin)牌的(de)競爭壓力。農(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉在精準(zhun)品(pin)牌定位的(de)基(ji)礎上，提(ti)煉出(chu)了天(tian)然(ran)水(shui)(shui)的(de)核(he)心(xin)賣點(dian)就是甜，并以此(ci)為策略原點(dian)，創意出(chu)“農(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉有點(dian)甜”這樣在中(zhong)國食(shi)品(pin)行業(ye)前無(wu)古人的(de)經(jing)(jing)典廣(guang)告語(yu)，一(yi)舉使農(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉成(cheng)為天(tian)然(ran)水(shui)(shui)市場的(de)第一(yi)品(pin)牌。而(er)且(qie)農(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉天(tian)然(ran)水(shui)(shui)的(de)價(jia)格一(yi)直明(ming)顯高于以娃(wa)哈(ha)哈(ha)為代表的(de)純(chun)(chun)凈(jing)水(shui)(shui)和以康師傅為代表的(de)礦(kuang)物質水(shui)(shui)。“農(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉有點(dian)甜”這句經(jing)(jing)典的(de)廣(guang)告語(yu)撐起了一(yi)個偉大的(de)品(pin)牌，10多年來為農(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉股份公司(si)贏得了數百(bai)億元的(de)產品(pin)銷(xiao)量。可(ke)以毫(hao)不夸張地說，農(nong)(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)泉天(tian)然(ran)水(shui)(shui)的(de)這句品(pin)牌廣(guang)告語(yu)價(jia)值(zhi)超過十個億。

絕大多數食品企業沒有好的品牌廣告語

在中(zhong)(zhong)國食品(pin)(pin)企(qi)業(ye)中(zhong)(zhong)不管是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)小食品(pin)(pin)企(qi)業(ye)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)老食品(pin)(pin)企(qi)業(ye)，不管是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)型食品(pin)(pin)企(qi)業(ye)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)小型食品(pin)(pin)企(qi)業(ye)，不管是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)全(quan)國知名(ming)食品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)區域(yu)性或地(di)方性的(de)(de)食品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，絕(jue)大(da)多數(shu)食品(pin)(pin)企(qi)業(ye)或產品(pin)(pin)都沒有好的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)語(yu)(yu)(yu)(yu)。有多少人(ren)能(neng)夠記住中(zhong)(zhong)糧集團的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)語(yu)(yu)(yu)(yu)？有多少人(ren)能(neng)夠記住匯源果(guo)汁(zhi)飲料的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)語(yu)(yu)(yu)(yu)？主要原因是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)語(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)創意是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個專業(ye)性極強的(de)(de)營(ying)銷(xiao)難題，涉及到營(ying)銷(xiao)策劃的(de)(de)諸(zhu)多核心環節(jie)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)拍拍腦袋就能(neng)想(xiang)出來(lai)的(de)(de)。

一些食品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)，特別是(shi)中小食品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)或中小食品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)，公司老板或企業(ye)(ye)股東(dong)們突然想到一句(ju)話或大(da)家在一起(qi)吃(chi)飯、喝酒時突發(fa)奇想中的(de)(de)一句(ju)話，企業(ye)(ye)就把這句(ju)話當成(cheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)廣告語。其實這句(ju)話可(ke)能既不符合產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌定位，也不體現產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)核(he)心賣點(dian)，推(tui)出后讓(rang)消費(fei)者產(chan)生各種(zhong)各樣的(de)(de)聯想，甚至(zhi)是(shi)歧義，反而不利于品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)傳(chuan)播和產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷售。可(ke)見為(wei)食品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)的(de)(de)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)創(chuang)意(yi)一句(ju)好的(de)(de)廣告語能為(wei)中小食品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)減少大(da)量的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌宣傳(chuan)費(fei)用，大(da)量節省營銷成(cheng)本(ben)。

怎樣為企業新產品創意出好的品牌廣告語

怎樣(yang)為(wei)企業(ye)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創意(yi)(yi)(yi)出(chu)好的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)(guang)告(gao)語(yu)？也就是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)(guang)告(gao)語(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)怎么(me)創意(yi)(yi)(yi)出(chu)來的(de)(de)？為(wei)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創意(yi)(yi)(yi)一(yi)句好品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)(guang)告(gao)語(yu)的(de)(de)方(fang)法(fa)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)(guang)告(gao)語(yu)并不是(shi)(shi)(shi)(shi)單獨的(de)(de)一(yi)句話(hua)，沒有(you)我們想象的(de)(de)那(nei)么(me)簡單。他是(shi)(shi)(shi)(shi)整(zheng)合營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)諸多(duo)關鍵點(dian)(dian)中的(de)(de)一(yi)個(ge)核(he)心環節，與(yu)目(mu)標消費者界定(ding)(ding)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定(ding)(ding)位(wei)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣點(dian)(dian)提煉(lian)、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)傳(chuan)(chuan)播概念、目(mu)標消費者描述、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)個(ge)性(xing)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包裝設(she)計、終端宣傳(chuan)(chuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)設(she)計、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)(guang)告(gao)宣傳(chuan)(chuan)等要(yao)素共(gong)同構(gou)成一(yi)個(ge)完整(zheng)的(de)(de)營銷(xiao)策(ce)(ce)略和創意(yi)(yi)(yi)設(she)計體(ti)系。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣(guang)(guang)告(gao)語(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)延伸，是(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣點(dian)(dian)的(de)(de)精煉(lian)，是(shi)(shi)(shi)(shi)創意(yi)(yi)(yi)設(she)計的(de)(de)策(ce)(ce)略方(fang)向(xiang)，是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)傳(chuan)(chuan)播的(de)(de)重心，也是(shi)(shi)(shi)(shi)與(yu)消費者溝通的(de)(de)核(he)心連接點(dian)(dian)。經典廣(guang)(guang)告(gao)語(yu)能夠有(you)效觸動消費者的(de)(de)購(gou)買欲(yu)望(wang)，可以說(shuo)沒有(you)經典廣(guang)(guang)告(gao)語(yu)的(de)(de)支撐，新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)傳(chuan)(chuan)播和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市場推廣(guang)(guang)永遠(yuan)不可能做到(dao)精準和精彩。

北京精準企劃廣告語創意成功案例一

北京精(jing)準企劃為“天津(jin)蘭氏(shi)調味(wei)醬(jiang)創意(yi)的品牌廣告語(yu)--沒胃口(kou)照樣(yang)吃的香”.

城市中的(de)白領(ling)同時(shi)要(yao)面(mian)對工作和生活的(de)雙重壓(ya)力(li)，每天(tian)下(xia)班回家往往都會(hui)比較疲(pi)憊(bei)，沒(mei)(mei)有時(shi)間和精(jing)力(li)做可口的(de)飯菜(cai)，經常感覺到沒(mei)(mei)胃口。同時(shi)白領(ling)每天(tian)身體消耗大(da)，需要(yao)補充(chong)人體需要(yao)的(de)各種營(ying)養成(cheng)分。沒(mei)(mei)胃口，隨便(bian)湊合吃(chi)一點，慢慢身體就會(hui)處于亞健康(kang)狀(zhuang)態(tai)。有了蘭氏調味(wei)醬，即使在沒(mei)(mei)胃口的(de)時(shi)候，也照(zhao)樣吃(chi)的(de)香。

蘭氏(shi)調味(wei)醬(jiang)(jiang)廣告語場(chang)景應用：又到了吃晚飯的(de)(de)(de)時(shi)候，夫(fu)妻倆剛下班到家(jia)不久，非常疲憊，沒有時(shi)間(jian)和精力為孩子和自己做可口(kou)的(de)(de)(de)飯菜。面對簡單(dan)的(de)(de)(de)晚餐，孩子的(de)(de)(de)爸爸懶懶的(de)(de)(de)躺(tang)在沙(sha)發(fa)上(shang)說：“沒胃(wei)口(kou)”;孩子的(de)(de)(de)媽媽剛做完飯很累，也跟著(zhu)說：“沒胃(wei)口(kou)”;這時(shi)孩子拿(na)出一(yi)瓶蘭氏(shi)調味(wei)醬(jiang)(jiang)說：“沒胃(wei)口(kou)照樣(yang)吃的(de)(de)(de)香(xiang)！”.精準企劃的(de)(de)(de)目標就(jiu)是要讓蘭氏(shi)調味(wei)醬(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)品(pin)牌廣告語成為目標消費群體中的(de)(de)(de)一(yi)句(ju)流(liu)行語。

北京精準企劃廣告語創意成功案例二

北京精準企劃為(wei)“廣西(xi)桂林漓(li)江系列休閑(xian)食品(pin)創(chuang)意(yi)的品(pin)牌(pai)廣告(gao)語--分享(xiang)自然美(mei)味”.

精準企劃為桂林漓(li)江(jiang)(jiang)品(pin)(pin)牌(pai)廣告語創意的(de)出發點(dian)是：1、要(yao)體現漓(li)江(jiang)(jiang)品(pin)(pin)牌(pai)天然、野生、綠(lv)色(se)、健康(kang)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)特色(se)；2、要(yao)體現漓(li)江(jiang)(jiang)品(pin)(pin)牌(pai)口(kou)味好的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)利益點(dian)；3、要(yao)能(neng)包容漓(li)江(jiang)(jiang)品(pin)(pin)牌(pai)所(suo)有的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類和所(suo)有的(de)單品(pin)(pin)，并能(neng)為將來產(chan)(chan)品(pin)(pin)線延伸預留下足(zu)夠(gou)的(de)發展空(kong)間；4、要(yao)能(neng)體現漓(li)江(jiang)(jiang)品(pin)(pin)牌(pai)與消費者的(de)互動(dong)；5、既要(yao)體現漓(li)江(jiang)(jiang)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)特色(se)，又要(yao)彰(zhang)顯出大氣和國際(ji)化。

北京精準企劃為漓(li)江(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌創意的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌廣告語(yu)是(shi)(shi)：“分(fen)享自然(ran)美味”.主要理(li)由是(shi)(shi)：1、桂(gui)林漓(li)江(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)有近10個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)類，單品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)種類更多，將來還(huan)要進行產品(pin)(pin)(pin)(pin)線(xian)的(de)(de)合理(li)延伸，所以用分(fen)享作為漓(li)江(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌廣告語(yu)的(de)(de)開始是(shi)(shi)最貼切的(de)(de)。2、漓(li)江(jiang)提倡(chang)綠色、天然(ran)、野(ye)生(sheng)(sheng)、營養和健(jian)康(kang)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌理(li)念。漓(li)江(jiang)魚是(shi)(shi)小溪流里的(de)(de)野(ye)生(sheng)(sheng)魚；漓(li)江(jiang)鴨（鵝）是(shi)(shi)農(nong)村喂(wei)養的(de)(de)土鴨（鵝）；應(ying)子、扣肉、米(mi)粉(fen)都是(shi)(shi)桂(gui)林本地的(de)(de)特(te)色產品(pin)(pin)(pin)(pin)。漓(li)江(jiang)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)都是(shi)(shi)生(sheng)(sheng)于大自然(ran)，長于大自然(ran)的(de)(de)天然(ran)、健(jian)康(kang)、綠色產品(pin)(pin)(pin)(pin)。

3、漓江品牌(pai)產品的突(tu)(tu)出優勢就(jiu)是口味好。從產品的原材料、配方、工藝、品質、味道(dao)都得到(dao)消費者的認可，明(ming)顯好于競爭對(dui)手(shou)的同(tong)類產品，具備突(tu)(tu)出的口味優勢。

可見“分享自然美味”作為漓(li)江品牌(pai)(pai)的(de)廣告語不僅非常(chang)貼(tie)切、大氣(qi)，而且完(wan)全可以與國際、國內的(de)頂級食品品牌(pai)(pai)的(de)廣告語相媲(pi)美。

北京精準企劃廣告語創意成功案例三

北京精準企劃(hua)為“山東萊陽春雪食品(pin)公司(si)好味(wei)道雞精創意的品(pin)牌廣告：一點就很鮮”.

精準(zhun)企劃在(zai)為好(hao)味道(dao)(dao)雞精產品(pin)制定了“高(gao)純(chun)雞精”的(de)(de)品(pin)牌定位(wei)后，接下來為好(hao)味道(dao)(dao)雞精品(pin)牌創意(yi)一句經典的(de)(de)廣告(gao)語(yu)成為項目小組需(xu)要思考和解決的(de)(de)營銷課題。品(pin)牌廣告(gao)語(yu)是品(pin)牌定位(wei)的(de)(de)自然延伸(shen)，是品(pin)牌賣點與消費(fei)者建立有效溝通最形象的(de)(de)語(yu)言。由好(hao)味道(dao)(dao)“高(gao)純(chun)雞精”品(pin)牌定位(wei)衍生的(de)(de)品(pin)牌傳播概(gai)念就是“純(chun)”,如何用(yong)一句簡練的(de)(de)語(yu)言表現產品(pin)的(de)(de)純(chun)是廣告(gao)語(yu)思考和形成的(de)(de)原點。

經過項目小組10多天的日夜苦思和不斷碰撞，好味道雞精產品經典的品牌廣告語終于浮出

水面，我們(men)(men)的(de)(de)心情(qing)也(ye)達到(dao)了興(xing)奮的(de)(de)頂點(dian)。精(jing)(jing)(jing)準(zhun)企(qi)劃從不同(tong)的(de)(de)思考方(fang)向創意(yi)(yi)出了兩句(ju)廣告(gao)語(yu)，一方(fang)面是(shi)從純的(de)(de)方(fang)向，即(ji)從理性訴求(qiu)層(ceng)面，為(wei)好(hao)味(wei)(wei)道(dao)(dao)雞精(jing)(jing)(jing)創意(yi)(yi)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌廣告(gao)語(yu)是(shi)“一點(dian)就很鮮”. 好(hao)味(wei)(wei)道(dao)(dao)雞精(jing)(jing)(jing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌廣告(gao)語(yu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)延展，好(hao)味(wei)(wei)道(dao)(dao)高(gao)純雞精(jing)(jing)(jing)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌定(ding)(ding)位(wei)就意(yi)(yi)味(wei)(wei)著含雞更多，純度更高(gao)，味(wei)(wei)道(dao)(dao)更鮮，用量(liang)更省。“一點(dian)就很鮮”恰到(dao)好(hao)處地體(ti)現了好(hao)味(wei)(wei)道(dao)(dao)雞精(jing)(jing)(jing)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌定(ding)(ding)位(wei)和產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)核心賣點(dian)；另一方(fang)面是(shi)從好(hao)味(wei)(wei)道(dao)(dao)品(pin)(pin)(pin)牌名稱方(fang)向，即(ji)感性訴求(qiu)層(ceng)面，為(wei)好(hao)味(wei)(wei)道(dao)(dao)雞精(jing)(jing)(jing)創意(yi)(yi)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌廣告(gao)語(yu)是(shi)“調出全家好(hao)味(wei)(wei)道(dao)(dao)”,這兩句(ju)廣告(gao)語(yu)客戶都(dou)非(fei)常(chang)滿意(yi)(yi)。在(zai)我們(men)(men)的(de)(de)建(jian)議下，山(shan)東春雪食品(pin)(pin)(pin)公司決定(ding)(ding)用“一點(dian)就很鮮”作為(wei)好(hao)味(wei)(wei)道(dao)(dao)雞精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)牌建(jian)立和提升階段的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌廣告(gao)語(yu)，并成功在(zai)國家商標局進行了注冊。

北京精準企劃廣告語創意成功案例四

北京精準企(qi)劃為(wei)“湖(hu)北稻花(hua)香集團(tuan)愛尚飲涼茶飲料創(chuang)意的品牌廣告語--想(xiang)清就親一下”.

精準企劃根據“時(shi)尚(shang)(shang)涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)”的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位(wei)，為(wei)(wei)稻(dao)花香公司涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)產品(pin)(pin)(pin)創意了一(yi)(yi)個年輕人非(fei)常喜歡的(de)(de)涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱--愛(ai)尚(shang)(shang)飲(yin)(yin)(yin)。涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)給消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)核心利益(yi)點(dian)就(jiu)(jiu)是去火、口(kou)感好和(he)解(jie)渴(ke)，因此，我們為(wei)(wei)“愛(ai)尚(shang)(shang)飲(yin)(yin)(yin)”時(shi)尚(shang)(shang)涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)創意的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣告(gao)語是“想清(qing)就(jiu)(jiu)親一(yi)(yi)下(xia)”.這句廣告(gao)口(kou)號(hao)既(ji)清(qing)晰傳播了稻(dao)花香涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)賣點(dian)，又與“愛(ai)尚(shang)(shang)飲(yin)(yin)(yin)”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱和(he)“中國時(shi)尚(shang)(shang)涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)”的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位(wei)相得益(yi)彰，天(tian)人合一(yi)(yi)。完(wan)全(quan)可能會在目標消(xiao)費(fei)(fei)群體，年輕的(de)(de)少男少女中成為(wei)(wei)一(yi)(yi)句流行語，從而(er)自然拉(la)動稻(dao)花香涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)產品(pin)(pin)(pin)銷量的(de)(de)快速提升。

北京精準企劃廣告語創意成功案例五

北(bei)京精準企劃為“貴州康正生(sheng)(sheng)態野豬肉創意的品牌廣告語--天生(sheng)(sheng)好肉”.

康正(zheng)生(sheng)(sheng)(sheng)態野(ye)豬肉(rou)(rou)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)利益點主(zhu)要有(you)：肉(rou)(rou)質鮮嫩(nen)、口味(wei)醇香(xiang)、營養(yang)健康、衛生(sheng)(sheng)(sheng)安全、野(ye)味(wei)濃(nong)郁、風(feng)味(wei)獨特(te)等等，是不含(han)添加劑(ji)的(de)真正(zheng)放心肉(rou)(rou)。用一句簡(jian)單(dan)的(de)語言(yan)表述以(yi)上所有(you)的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣(mai)點，也(ye)就是康正(zheng)生(sheng)(sheng)(sheng)態野(ye)豬肉(rou)(rou)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌廣告語：“天(tian)生(sheng)(sheng)(sheng)好(hao)肉(rou)(rou)”, 即天(tian)生(sheng)(sheng)(sheng)好(hao)味(wei)道、天(tian)生(sheng)(sheng)(sheng)好(hao)營養(yang)、天(tian)生(sheng)(sheng)(sheng)好(hao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質 ……“天(tian)生(sheng)(sheng)(sheng)好(hao)肉(rou)(rou)”廣告語創意會讓(rang)消費者(zhe)感覺到康正(zheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌代表的(de)就是好(hao)生(sheng)(sheng)(sheng)態野(ye)豬肉(rou)(rou)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)標準，使(shi)(shi)其它(ta)同(tong)類產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌無法(fa)超越。同(tong)時又(you)能使(shi)(shi)康正(zheng)生(sheng)(sheng)(sheng)態野(ye)豬肉(rou)(rou)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與普(pu)通家豬肉(rou)(rou)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌形成根(gen)本的(de)差異和(he)有(you)效的(de)市場區隔，在(zai)消費者(zhe)心中留(liu)下清晰產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣(mai)點和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌占位。

沒有好的廣告語就不會有精彩的品牌傳播

北京精(jing)(jing)準(zhun)企(qi)劃服務(wu)過(guo)的(de)(de)所有中(zhong)小(xiao)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)和(he)(he)中(zhong)小(xiao)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)，通過(guo)艱(jian)苦的(de)(de)努力，我(wo)們都(dou)為(wei)(wei)客(ke)戶創(chuang)(chuang)意(yi)出來好的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)語(yu)，多數也(ye)可(ke)以說(shuo)是經(jing)典品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)語(yu)，在(zai)同類品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)(he)產品(pin)(pin)(pin)中(zhong)是最好的(de)(de)。以上只是我(wo)們為(wei)(wei)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)成功創(chuang)(chuang)意(yi)好品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)語(yu)其中(zhong)的(de)(de)五個(ge)成功案例(li)。好的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)語(yu)能夠(gou)在(zai)營銷(xiao)實戰中(zhong)為(wei)(wei)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)節省大量的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)宣傳和(he)(he)產品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)費用，在(zai)消費者(zhe)心中(zhong)快速形成品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)沉淀，短期內(nei)有效提(ti)升新產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)知名度和(he)(he)產品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)量。正是因(yin)為(wei)(wei)我(wo)們為(wei)(wei)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)客(ke)戶創(chuang)(chuang)意(yi)出來的(de)(de)這些經(jing)典品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)語(yu)，才使(shi)北京精(jing)(jing)準(zhun)企(qi)劃為(wei)(wei)中(zhong)小(xiao)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)的(de)(de)營銷(xiao)策劃變得(de)更(geng)加(jia)精(jing)(jing)準(zhun)和(he)(he)更(geng)加(jia)精(jing)(jing)彩。

中小食品企業成功營銷方法七：產品包裝設計要有品牌策略的指導

一流的產品包裝需要具備什么條件

北(bei)京(jing)精(jing)準(zhun)企劃認(ren)為一流(liu)的(de)產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝設(she)計(ji)需(xu)要具備(bei)(bei)3個條件(jian)：1、有(you)精(jing)準(zhun)品(pin)(pin)牌策略(lve)的(de)指導(dao)(dao)，2、有(you)獨特創意(yi)策略(lve)的(de)指導(dao)(dao)，3、有(you)好(hao)的(de)創意(yi)設(she)計(ji)；二流(liu)的(de)產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝設(she)計(ji)需(xu)要具備(bei)(bei)2個條件(jian)：1、有(you)獨特創意(yi)策略(lve)的(de)指導(dao)(dao)，2、有(you)好(hao)的(de)創意(yi)設(she)計(ji)；三(san)流(liu)的(de)產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝設(she)計(ji)需(xu)要具備(bei)(bei)1個條件(jian)：只有(you)好(hao)的(de)創意(yi)設(she)計(ji)；四流(liu)的(de)產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝設(she)計(ji)以上3個條件(jian)都不需(xu)要具備(bei)(bei)。從以上標(biao)準(zhun)不難看出，食品(pin)(pin)企業新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)包(bao)裝設(she)計(ji)如果沒(mei)有(you)精(jing)準(zhun)品(pin)(pin)牌策略(lve)的(de)指導(dao)(dao)，即使有(you)再好(hao)的(de)平面設(she)計(ji)功底，也(ye)只能做出二流(liu)的(de)產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝設(she)計(ji)。

中小食品企業在產品包裝設計環節的營銷誤區

中(zhong)小食(shi)品(pin)(pin)(pin)企業在(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)環(huan)節很(hen)容易陷入(ru)營銷誤區。很(hen)多(duo)中(zhong)小食(shi)品(pin)(pin)(pin)企業在(zai)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上市前并不(bu)(bu)知道如何才能設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)出最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，或(huo)者說(shuo)對新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)重視程度(du)不(bu)(bu)夠(gou)。比較常(chang)見的(de)(de)做(zuo)法是(shi)：1、僅(jin)僅(jin)找一家(jia)平面設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)公司為新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)；2、讓印刷廠免費或(huo)基本(ben)不(bu)(bu)花(hua)錢做(zuo)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)；3、請會設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)熟(shu)人做(zuo)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)；4、找路邊做(zuo)廣告的(de)(de)店面設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)；5、請學校平面設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)老師或(huo)學生設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)；6、自己公司招聘一名設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)人員為新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)做(zuo)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)等等。這(zhe)樣做(zuo)出來的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)表面上看是(shi)省(sheng)了(le)不(bu)(bu)少錢，也(ye)不(bu)(bu)需(xu)要花(hua)多(duo)少時間，包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)很(hen)快(kuai)就做(zuo)出來了(le)，花(hua)花(hua)綠綠的(de)(de)好(hao)(hao)像也(ye)不(bu)(bu)錯。但從(cong)專業的(de)(de)角度(du)看，這(zhe)類產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)可能有精準的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌策略(lve)指(zhi)導(dao)，甚至(zhi)缺乏好(hao)(hao)的(de)(de)創意策略(lve)指(zhi)導(dao)，永遠只能是(shi)二流、三流或(huo)四流的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。在(zai)同類產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)眾(zhong)多(duo)的(de)(de)激烈市場競爭中(zhong)，這(zhe)樣包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)很(hen)難賣(mai)動。

怎樣才能設計出有銷售力的產品包裝

有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)售力的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)才是(shi)好的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計。產品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計同樣是(shi)整(zheng)合營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃中的(de)(de)(de)(de)一(yi)個重要(yao)環(huan)節，它與目標消(xiao)費者(zhe)界定(ding)、品(pin)(pin)牌定(ding)位、產品(pin)(pin)賣點提煉、品(pin)(pin)牌廣告語、產品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售終端宣傳品(pin)(pin)設(she)計、平面(mian)及(ji)影視廣告創(chuang)意(yi)等共同構成一(yi)個完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)和(he)創(chuang)意(yi)設(she)計體(ti)系(xi)。新(xin)產品(pin)(pin)上(shang)市前(qian)不能(neng)直接(jie)就開始做產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計，而需(xu)要(yao)首先了(le)解(jie)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，為新(xin)產品(pin)(pin)制定(ding)清晰的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌策(ce)(ce)(ce)略(lve)和(he)市場策(ce)(ce)(ce)略(lve)，在營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)體(ti)系(xi)的(de)(de)(de)(de)指導下才能(neng)設(she)計出有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)售力的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)。

產品包裝創意與設計的內容主要包括：

（一）產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)策(ce)略思考(kao)(kao)：1、產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)規劃思考(kao)(kao)；2、產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位思考(kao)(kao)；3、產(chan)品(pin)(pin)(pin)目標(biao)消費(fei)群體界定；4、產(chan)品(pin)(pin)(pin)系列賣(mai)點提煉(lian)；5、產(chan)品(pin)(pin)(pin)價格策(ce)略思考(kao)(kao)；6、產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象策(ce)略；7、產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)占位策(ce)略思考(kao)(kao)；8、產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建立和提升方式思考(kao)(kao)等。

（二）產(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)策(ce)略：1、產(chan)品(pin)(pin)(pin)線規(gui)劃策(ce)略；2、產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)類搭配(pei)(pei)；3、產(chan)品(pin)(pin)(pin)價格(ge)搭配(pei)(pei)；4、產(chan)品(pin)(pin)(pin)容量搭配(pei)(pei)；5、產(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)形式搭配(pei)(pei)；6、產(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)主色調思考(kao)；7、產(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)材質(zhi)的選擇(ze)；8、產(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)設(she)計(ji)(ji)其它策(ce)略等。

（三）產(chan)品(pin)(pin)包裝(zhuang)設計內容：1、產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌名(ming)稱(cheng)；2、產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌定位；3、產(chan)品(pin)(pin)傳播口號；4、產(chan)品(pin)(pin)包裝(zhuang)結(jie)構搭配；5、產(chan)品(pin)(pin)包裝(zhuang)色(se)系搭配；6、產(chan)品(pin)(pin)包裝(zhuang)的系列文案；7、產(chan)品(pin)(pin)食用說明；8、產(chan)品(pin)(pin)QS等相關認(ren)證；9、產(chan)品(pin)(pin)包裝(zhuang)需要的其它內容；10、產(chan)品(pin)(pin)包裝(zhuang)設計整體視(shi)覺(jue)效果(guo)等等。

好的包裝設計在產品市場推廣中能起到的作用

好的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)設計在(zai)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品市場推(tui)廣(guang)中主要(yao)能(neng)起到以下重要(yao)作用：1、在(zai)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)各(ge)類銷(xiao)售終(zhong)端有超出(chu)競品的(de)(de)視覺沖擊力(li)，吸引消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)首次購買；2、好的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品包裝(zhuang)(zhuang)可(ke)以與(yu)終(zhong)端宣傳品、產(chan)(chan)(chan)品促銷(xiao)活動(dong)相(xiang)互呼應(ying)，促進產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)銷(xiao)售；3、能(neng)夠幫助品牌在(zai)消(xiao)費者(zhe)心中留(liu)下更深刻的(de)(de)記憶；4、增加消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)重復購買頻次；5、讓中小食品企業減少營(ying)銷(xiao)傳播費用，降低營(ying)銷(xiao)風險(xian)；6、好的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)甚至不用做(zuo)廣(guang)告，在(zai)終(zhong)端自己就有銷(xiao)售力(li)。

北京精準企劃包裝設計成功案例一

湖南中茶糧油工(gong)業有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在與(yu)北京精準企劃(hua)合(he)作(zuo)的(de)數月前就已經和(he)長沙(sha)一家很有(you)名氣的(de)平面設計公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)簽(qian)定了(le)(le)(le)合(he)作(zuo)協(xie)議，雙方(fang)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)高層和(he)項目組(zu)成員也經過(guo)了(le)(le)(le)深入、細(xi)致的(de)溝通，但(dan)是“家可(ke)福(fu)”產(chan)品(pin)品(pin)牌的(de)標(biao)識和(he)“家可(ke)福(fu)”食用油產(chan)品(pin)的(de)包裝設計始終不盡如人意。設計公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)反(fan)復修改(gai)了(le)(le)(le)多(duo)次，依然沒有(you)做(zuo)出客戶想要的(de)東西，無奈之下中茶糧油中斷(duan)了(le)(le)(le)與(yu)長沙(sha)這家設計公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)合(he)作(zuo)。

接下來中茶糧油(you)(you)公司總(zong)經(jing)理(li)助理(li)張總(zong)找到了湖(hu)南師范(fan)大學平面設(she)計(ji)專業的兩(liang)位(wei)資深(shen)老師，希望借(jie)助大學的專業設(she)計(ji)水平做(zuo)出公司滿(man)意的品牌(pai)標(biao)識和產(chan)品包(bao)(bao)裝設(she)計(ji)。又經(jing)過了一個多月的溝通和工作，設(she)計(ji)結果依(yi)然(ran)與中茶糧油(you)(you)想要的、最好的“家可福(fu)”標(biao)識和食用油(you)(you)產(chan)品包(bao)(bao)裝設(she)計(ji)相差甚遠。

在食用油產品的(de)包(bao)(bao)裝設計中(zhong)，目前(qian)金(jin)龍魚是(shi)最好的(de)，不僅有(you)(you)包(bao)(bao)裝設計策略的(de)支持，而且產品包(bao)(bao)裝成系(xi)列(lie)，有(you)(you)創(chuang)意；其次是(shi)福臨門食用油的(de)包(bao)(bao)裝設計，突出福字，同樣(yang)非常(chang)有(you)(you)創(chuang)意；魯花(hua)花(hua)生(sheng)油口味好，但產品包(bao)(bao)裝設計較差。

北京精(jing)準企劃(hua)為(wei)(wei)家可(ke)福(fu)食用(yong)(yong)油(you)(you)產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)核(he)心策略是(shi)“家中(zhong)藏福(fu)”.產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)標準色(se)是(shi)中(zhong)國紅，突出(chu)喜慶(qing)氛圍，借助中(zhong)國傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)福(fu)文化(hua)傳(chuan)播品(pin)牌。產(chan)品(pin)分兩個系列(lie)：調和油(you)(you)，屋(wu)(wu)(wu)中(zhong)為(wei)(wei)紅，屋(wu)(wu)(wu)頂(ding)顏(yan)色(se)變化(hua)；純油(you)(you)系列(lie)，屋(wu)(wu)(wu)頂(ding)為(wei)(wei)紅，屋(wu)(wu)(wu)中(zhong)顏(yan)色(se)變化(hua)。包(bao)裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)策略清晰、準確，又(you)有非常優秀創意表現(xian)，同(tong)時(shi)為(wei)(wei)家可(ke)福(fu)今后(hou)產(chan)品(pin)線的(de)(de)(de)(de)延伸預(yu)留下了(le)足夠的(de)(de)(de)(de)空間，從(cong)產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)整體水平上看已在金龍魚(yu)之上。湖南中(zhong)茶糧油(you)(you)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)董事長彭總說：北京精(jing)準企劃(hua)為(wei)(wei)“家可(ke)福(fu)”食用(yong)(yong)油(you)(you)創意的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)是(shi)中(zhong)國食用(yong)(yong)油(you)(you)產(chan)品(pin)中(zhong)三十年來最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)。

北京精準企劃包裝設計成功案例二

當陜(shan)西(xi)漢中(zhong)瓏(long)津木本(ben)油業(ye)公司的(de)李(li)強(qiang)董事長、李(li)家洪總經(jing)理和營銷總監江本(ben)文等一行人，來到北京精準企劃位于北五環西(xi)三(san)旗金燕龍大(da)廈十二層(ceng)的(de)辦公室(shi)時(shi)，正值(zhi)10月底。秋天是收(shou)獲(huo)的(de)季(ji)節(jie)，但對于瓏(long)津公司來說收(shou)獲(huo)卻很(hen)少，而且企業(ye)即將(jiang)要面對的(de)是下一個(ge)寒冷(leng)的(de)冬季(ji)。

瓏(long)津(jin)公司的(de)(de)(de)主(zhu)力產(chan)品是(shi)禮(li)盒包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)野生(sheng)山茶籽(zi)油，該產(chan)品原料來自于我國(guo)南水北調的(de)(de)(de)源(yuan)頭北緯(wei)(wei)33度，海拔(ba)800米以上，漢中無污(wu)染(ran)的(de)(de)(de)秦巴(ba)山區。高(gao)緯(wei)(wei)度、高(gao)海拔(ba)、天(tian)然的(de)(de)(de)生(sheng)長(chang)環境(jing)，造就了(le)瓏(long)津(jin)野生(sheng)山茶籽(zi)油優異的(de)(de)(de)產(chan)品品質和非常高(gao)的(de)(de)(de)營養價值。但(dan)就是(shi)這樣高(gao)品質的(de)(de)(de)產(chan)品，進入(ru)市場六個多月的(de)(de)(de)時間，總共才賣(mai)出不到30萬元的(de)(de)(de)銷售額。而瓏(long)津(jin)公司在購地、廠(chang)房、設備、寫字樓以及技(ji)術、人(ren)才引進方面的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)就接(jie)近千萬元。瓏(long)津(jin)野生(sheng)山茶籽(zi)油產(chan)品半年的(de)(de)(de)銷售額還不夠支付企(qi)業一個月的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)，瓏(long)津(jin)公司陷入(ru)了(le)進退維谷的(de)(de)(de)困境(jing)。

李董帶來(lai)了瓏(long)(long)津(jin)山茶(cha)籽(zi)油全(quan)部三種(zhong)禮(li)盒包裝(zhuang)的(de)(de)產品(pin)，告訴我(wo)們產品(pin)包裝(zhuang)是請深圳一家專業平面設(she)計(ji)公(gong)司設(she)計(ji)的(de)(de)。并(bing)直(zhi)截了當(dang)的(de)(de)請教我(wo)們：怎樣(yang)才能夠在(zai)短期內提升(sheng)該類產品(pin)的(de)(de)銷量(liang)？精準(zhun)企(qi)劃的(de)(de)回答也同樣(yang)直(zhi)接和(he)肯定(ding)：瓏(long)(long)津(jin)山茶(cha)籽(zi)油不(bu)(bu)僅在(zai)營銷策略層(ceng)面整體(ti)缺失和(he)混亂，這三種(zhong)禮(li)盒包裝(zhuang)的(de)(de)產品(pin)既沒有(you)(you)品(pin)牌策略的(de)(de)指(zhi)導，又沒有(you)(you)創(chuang)意策略的(de)(de)指(zhi)導，包裝(zhuang)設(she)計(ji)也不(bu)(bu)成體(ti)系，誰來(lai)做(zuo)也不(bu)(bu)可(ke)能做(zuo)大(da)銷量(liang)，而(er)且時間拖得越(yue)長，企(qi)業虧損(sun)會(hui)越(yue)大(da)。精準(zhun)企(qi)劃認為，產品(pin)賣(mai)不(bu)(bu)動(dong)主要并(bing)不(bu)(bu)是銷售人員(yuan)的(de)(de)錯。

瓏(long)津野生(sheng)山(shan)茶(cha)籽油(you)(you)(you)和綠茶(cha)籽油(you)(you)(you)來(lai)自(zi)北緯33度，海(hai)(hai)拔(ba)800米(mi)以(yi)上高(gao)緯度、高(gao)海(hai)(hai)拔(ba)，秦(qin)嶺巴(ba)山(shan)無污(wu)染(ran)林區高(gao)品(pin)質野生(sheng)山(shan)茶(cha)籽油(you)(you)(you)，能夠降低膽固醇，防(fang)止動(dong)脈硬(ying)化，有效預防(fang)并改善心(xin)血(xue)管疾病(bing)和“三高(gao)”癥(zheng)狀(zhuang)，是中老年人首選的健康(kang)好油(you)(you)(you)。因此瓏(long)津茶(cha)籽油(you)(you)(you)與橄欖油(you)(you)(you)、核桃油(you)(you)(you)、花生(sheng)油(you)(you)(you)以(yi)及調和油(you)(you)(you)的目標消(xiao)費群體存在非常(chang)明顯的差異。

瓏津茶(cha)籽(zi)油禮(li)盒產品的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)方式：家(jia)庭禮(li)品、公商務禮(li)品、單(dan)位福利等；核(he)心(xin)購買(mai)群(qun)體是(shi)26-45歲的(de)(de)(de)公務員、白領(ling)、上班(ban)族和(he)企(qi)業老板等；核(he)心(xin)消(xiao)費(fei)群(qun)體是(shi)46-75歲的(de)(de)(de)中老年人。精(jing)準(zhun)企(qi)劃對(dui)瓏津茶(cha)籽(zi)油的(de)(de)(de)目(mu)標購買(mai)群(qun)體和(he)目(mu)標消(xiao)費(fei)群(qun)體的(de)(de)(de)個性分別做了準(zhun)確、細致的(de)(de)(de)描述，以便實現瓏津品牌(pai)(pai)個性與目(mu)標購買(mai)、消(xiao)費(fei)群(qun)體個性的(de)(de)(de)對(dui)接，真正做到人性化的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)傳(chuan)播，使瓏津品牌(pai)(pai)在消(xiao)費(fei)者心(xin)智中占(zhan)據清晰、穩固的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)位置。

北京精準企(qi)劃在(zai)對(dui)茶(cha)(cha)籽(zi)(zi)油(you)(you)(you)產(chan)品的(de)目標消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)進行了(le)深入細分(fen)后，找到(dao)了(le)瓏津(jin)茶(cha)(cha)籽(zi)(zi)油(you)(you)(you)購買群(qun)體(ti)(ti)與消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)的(de)差異，提煉出(chu)了(le)“關愛長輩(bei)飲食(shi)健康-瓏津(jin)好茶(cha)(cha)油(you)(you)(you)”的(de)產(chan)品核心賣(mai)點和品牌(pai)廣告語，使茶(cha)(cha)籽(zi)(zi)油(you)(you)(you)與橄(gan)欖油(you)(you)(you)、核桃油(you)(you)(you)、花生油(you)(you)(you)以及調(diao)和油(you)(you)(you)等食(shi)用油(you)(you)(you)產(chan)品實現有(you)效(xiao)的(de)市場(chang)區隔，在(zai)營銷策(ce)略和包裝(zhuang)設計(ji)等方面均全面超(chao)越了(le)茶(cha)(cha)籽(zi)(zi)油(you)(you)(you)市場(chang)的(de)第(di)一品牌(pai)金浩(hao)，為我國其它茶(cha)(cha)籽(zi)(zi)油(you)(you)(you)企(qi)業(ye)進行專業(ye)的(de)營銷策(ce)劃和產(chan)品包裝(zhuang)設計(ji)起到(dao)了(le)很好的(de)借鑒(jian)作用。

北京精準企劃包裝設計成功案例三

湖(hu)北稻(dao)花(hua)香集團(tuan)(tuan)主業(ye)是白酒，當(dang)年(nian)集團(tuan)(tuan)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)額超過70億元。要實現每年(nian)超過100億元的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)，僅(jin)靠白酒的(de)增(zeng)長比較困難(nan)，所以決定向飲(yin)料(liao)行業(ye)延伸。注(zhu)冊全資子(zi)公(gong)司(si)--湖(hu)北稻(dao)花(hua)香綠(lv)色(se)(se)食(shi)品股(gu)(gu)份有(you)限(xian)公(gong)司(si)來運作(zuo)涼茶(cha)飲(yin)料(liao)、玉米漿飲(yin)料(liao)和植(zhi)物(wu)蛋白飲(yin)料(liao)等(deng)系列飲(yin)料(liao)產(chan)品。稻(dao)花(hua)香集團(tuan)(tuan)“凝(ning)清”涼茶(cha)聘請的(de)是宜昌當(dang)地一家平面設(she)計公(gong)司(si)做(zuo)營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃，結果(guo)該(gai)涼茶(cha)產(chan)品進入(ru)市(shi)場(chang)的(de)一年(nian)中，稻(dao)花(hua)香在湖(hu)北宜昌、武漢(han)等(deng)市(shi)場(chang)共(gong)投入(ru)了(le)1000萬元的(de)廣告和市(shi)場(chang)推(tui)廣費用(yong)，“凝(ning)清”品牌涼茶(cha)產(chan)品只賣(mai)出(chu)800萬元的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)，企業(ye)出(chu)現了(le)巨額的(de)虧損(sun)，湖(hu)北稻(dao)花(hua)香綠(lv)色(se)(se)食(shi)品股(gu)(gu)份有(you)限(xian)公(gong)司(si)陷入(ru)了(le)進退維(wei)谷的(de)困境中。

稻(dao)花香“凝清(qing)”涼(liang)(liang)茶(cha)飲料(liao)采用的(de)(de)(de)(de)是(shi)青花瓷(ci)設(she)(she)計風(feng)格，產品包(bao)裝(zhuang)設(she)(she)計典雅(ya)、尊(zun)貴(gui)，符(fu)合(he)涼(liang)(liang)茶(cha)的(de)(de)(de)(de)產品特性，單(dan)從平面(mian)設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度看是(shi)非(fei)常好的(de)(de)(de)(de)。那么(me)，這樣“優秀(xiu)”包(bao)裝(zhuang)設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)產品為(wei)什么(me)賣不動呢(ni)？其核(he)心(xin)(xin)原因是(shi)缺乏品牌策略的(de)(de)(de)(de)指導(dao)，具體說就(jiu)是(shi)沒有找準涼(liang)(liang)茶(cha)產品的(de)(de)(de)(de)目標消費群(qun)(qun)體是(shi)誰。喜歡凝清(qing)青花瓷(ci)涼(liang)(liang)茶(cha)包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)多數是(shi)36歲以上的(de)(de)(de)(de)中老年消費者(zhe)，而(er)涼(liang)(liang)茶(cha)飲料(liao)的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)消費群(qun)(qun)體是(shi)16-35歲的(de)(de)(de)(de)年輕人，包(bao)括學生(sheng)、白領和上班族(zu)等(deng)等(deng)。也就(jiu)是(shi)說產品想賣給不怎(zen)么(me)買涼(liang)(liang)茶(cha)飲料(liao)的(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)，就(jiu)像是(shi)把口紅(hong)賣給小伙(huo)子，把剃(ti)須刀賣給小姑娘(niang)一樣，當然賣不動。

北(bei)(bei)京精準企劃根據“時(shi)尚(shang)(shang)涼茶(cha)”的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位，為稻(dao)花(hua)香公司涼茶(cha)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)創(chuang)(chuang)(chuang)意了(le)一個(ge)年輕人非常喜(xi)歡的(de)涼茶(cha)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱(cheng)(cheng)--愛(ai)(ai)(ai)(ai)尚(shang)(shang)飲(yin)。涼茶(cha)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)給(gei)消(xiao)費者(zhe)的(de)核心(xin)利益點就(jiu)是(shi)去火、口感好和(he)(he)解渴(ke)，我們為“愛(ai)(ai)(ai)(ai)尚(shang)(shang)飲(yin)”時(shi)尚(shang)(shang)涼茶(cha)創(chuang)(chuang)(chuang)意的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)語是(shi)“想清(qing)就(jiu)親一下”.建(jian)議稻(dao)花(hua)香公司同時(shi)推出(chu)易拉罐、PET和(he)(he)利樂三種(zhong)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)形(xing)(xing)式，清(qing)甜(tian)型(xing)(xing)（紅色系(xi)）、涼爽型(xing)(xing)（藍色系(xi)）、檸檬型(xing)(xing)（黃色系(xi)）與木(mu)糖醇（綠色系(xi)）四種(zhong)口味、四種(zhong)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)色系(xi)和(he)(he)極具創(chuang)(chuang)(chuang)意的(de)“心(xin)”形(xing)(xing)狀包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)設計(ji)風格的(de)“愛(ai)(ai)(ai)(ai)尚(shang)(shang)飲(yin)”系(xi)列涼茶(cha)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，形(xing)(xing)成一個(ge)完整的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線(xian)，滿足不同年齡年輕消(xiao)費者(zhe)差異(yi)化(hua)的(de)需求。愛(ai)(ai)(ai)(ai)尚(shang)(shang)飲(yin)涼茶(cha)飲(yin)料新穎的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)設計(ji)在(zai)(zai)銷售(shou)終端產(chan)生強(qiang)大的(de)視覺(jue)沖(chong)擊(ji)力，與王老吉、和(he)(he)其(qi)正、霸王等傳(chuan)統涼茶(cha)形(xing)(xing)成有效的(de)市場(chang)區隔，真正把涼茶(cha)當成年輕人喜(xi)歡的(de)時(shi)尚(shang)(shang)涼茶(cha)飲(yin)料產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)來運作。北(bei)(bei)京精準企劃為稻(dao)花(hua)香公司“愛(ai)(ai)(ai)(ai)尚(shang)(shang)飲(yin)”涼茶(cha)在(zai)(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱(cheng)(cheng)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線(xian)規(gui)劃和(he)(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告(gao)語、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)設計(ji)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷售(shou)終端宣傳(chuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)設計(ji)等品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)策(ce)略和(he)(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)創(chuang)(chuang)(chuang)意設計(ji)系(xi)列核心(xin)環(huan)節構(gou)筑了(le)一個(ge)完美的(de)營(ying)銷策(ce)劃體系(xi)。

食品企業新產品的包裝設計必須超越知名品牌

從北京精準企劃為以上三家中(zhong)小食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業創(chuang)意產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)裝設(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)成功案例中(zhong)可以發(fa)現(xian)，判斷產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)裝設(she)(she)計(ji)好(hao)壞的(de)(de)(de)(de)(de)標準是(shi)看該(gai)包(bao)裝設(she)(she)計(ji)是(shi)否有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)策略和創(chuang)意策略的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導(dao)，也就(jiu)(jiu)是(shi)說產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝設(she)(she)計(ji)是(shi)否有(you)思想。好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝設(she)(she)計(ji)需要反映目標消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位，體現(xian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)賣點和廣告語，有(you)創(chuang)意策劃的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導(dao)，同時還需要新穎的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意設(she)(she)計(ji)支持。食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業的(de)(de)(de)(de)(de)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)進入市場面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)競品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷風(feng)險也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝設(she)(she)計(ji)就(jiu)(jiu)像人的(de)(de)(de)(de)(de)臉面(mian)，在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷售過程中(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)首先面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝。食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業只有(you)為自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創(chuang)意設(she)(she)計(ji)出一(yi)流的(de)(de)(de)(de)(de)，超越(yue)(yue)同類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)知名品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝設(she)(she)計(ji)，才能多增加一(yi)份(fen)成功營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。

中小食品企業成功營銷方法八：在產品銷售終端建立品牌和提升產品銷量

沒有錢做電視廣告產品同樣可以成功營銷

中小(xiao)食品(pin)企(qi)業(ye)在(zai)創業(ye)初(chu)期，要(yao)花錢的地方(fang)很多(duo)。多(duo)數中小(xiao)食品(pin)企(qi)業(ye)都沒有專門的費用投入(ru)電(dian)(dian)視廣告。沒有錢做電(dian)(dian)視廣告，食品(pin)企(qi)業(ye)的新(xin)產品(pin)如何成功營銷(xiao)已(yi)成為(wei)很多(duo)中小(xiao)食品(pin)企(qi)業(ye)急(ji)需要(yao)思考和解決的營銷(xiao)課題。

北京(jing)精(jing)準企劃(hua)(hua)認為食(shi)品(pin)(pin)企業新產(chan)(chan)品(pin)(pin)在沒有電視廣(guang)告投入的(de)(de)情(qing)況下，更需要為企業品(pin)(pin)牌和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)做(zuo)專(zhuan)業的(de)(de)品(pin)(pin)牌策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)、市(shi)場策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)和(he)銷(xiao)(xiao)售策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)。在專(zhuan)業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)基(ji)礎上，通過產(chan)(chan)品(pin)(pin)各類(lei)銷(xiao)(xiao)售終(zhong)端的(de)(de)品(pin)(pin)牌傳播和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)場推廣(guang)，實(shi)現(xian)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)成功營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。

在產品的銷售終端建立品牌和提升產品銷量

在產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售終(zhong)端(duan)建立品牌和提升(sheng)產(chan)品銷(xiao)(xiao)量主要通過(guo)三(san)種營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式的(de)(de)組(zu)合(he)來實現。這三(san)種產(chan)品銷(xiao)(xiao)售終(zhong)端(duan)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式是：（一）產(chan)品展(zhan)示；（二）終(zhong)端(duan)宣傳品的(de)(de)展(zhan)示與發(fa)放(fang)；（三(san)）促銷(xiao)(xiao)活動。

（一）產品(pin)(pin)展示。產品(pin)(pin)展示是指在(zai)大(da)中型超市、便利(li)連鎖店、食(shi)品(pin)(pin)批發市場等(deng)重(zhong)要的(de)產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)終端，通過堆頭(tou)、專柜、貨架等(deng)形式展示食(shi)品(pin)(pin)企業完整的(de)產品(pin)(pin)線(xian)，在(zai)產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)終端形成很好的(de)視(shi)覺(jue)沖擊力，影響消費者的(de)購(gou)買(mai)(mai)心理，增加(jia)消費者的(de)購(gou)買(mai)(mai)頻次(ci)的(de)營銷(xiao)方法。

（二）終(zhong)端宣(xuan)傳(chuan)(chuan)品(pin)(pin)的(de)展(zhan)(zhan)示(shi)和(he)(he)發放(fang)。是指(zhi)配合產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)展(zhan)(zhan)示(shi)，在銷售終(zhong)端張貼宣(xuan)傳(chuan)(chuan)海報、擺放(fang)X展(zhan)(zhan)架、懸(xuan)掛POP;直接面對消費(fei)(fei)者發放(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單頁、四(si)折頁、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)冊等宣(xuan)傳(chuan)(chuan)品(pin)(pin)，加深消費(fei)(fei)者對品(pin)(pin)牌和(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)記憶(yi)。

（三）促銷(xiao)活動。在新產品(pin)的銷(xiao)售終(zhong)端(duan)通過買贈、折扣等優(you)惠(hui)活動，給消費者(zhe)(zhe)購買新產品(pin)更多(duo)的實惠(hui)，加(jia)深企業品(pin)牌、產品(pin)與(yu)消費者(zhe)(zhe)之間的溝通，提高新產品(pin)的首次購買比率和重復購買頻次。

食(shi)品(pin)(pin)企業新產品(pin)(pin)完全(quan)可以通過銷售終端的產品(pin)(pin)展(zhan)示(shi)(shi)，終端宣傳(chuan)品(pin)(pin)的展(zhan)示(shi)(shi)與發(fa)放和不(bu)間斷(duan)的促(cu)銷活動三種(zhong)營銷方式互(hu)為補充、互(hu)相促(cu)進，在(zai)沒有硬廣告(gao)投入(ru)的條件下(xia)，實現在(zai)產品(pin)(pin)的銷售終端成功建立品(pin)(pin)牌(pai)和提升產品(pin)(pin)銷量。

新產品首先需要在地方市場贏得競爭優勢

同類(lei)產(chan)品(pin)(pin)中(zhong)的(de)知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)或強勢(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)核心市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)往往是直轄市(shi)(shi)(shi)(shi)和省會城市(shi)(shi)(shi)(shi)，中(zhong)小食(shi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)推(tui)出(chu)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)時要盡量(liang)避免(mian)與這些強勢(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)正面競(jing)爭，選(xuan)擇自己(ji)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所在的(de)城市(shi)(shi)(shi)(shi)或附近城市(shi)(shi)(shi)(shi)作為(wei)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)樣板市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)運作。在地級(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)、縣級(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)、縣城，甚至是鄉鎮市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)重要的(de)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售終端(duan)，通過產(chan)品(pin)(pin)展示(shi)，終端(duan)宣傳品(pin)(pin)的(de)展示(shi)與發放和不間斷(duan)的(de)促(cu)銷(xiao)活動(dong)三種營銷(xiao)方(fang)式(shi)互為(wei)補充、互相促(cu)進，在這些市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)建(jian)立(li)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和贏得(de)消費者的(de)認可，形成自己(ji)的(de)競(jing)爭優勢(shi)，不要與大(da)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)去拼資(zi)源。食(shi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)首先(xian)在地方(fang)或區域(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)建(jian)立(li)競(jing)爭優勢(shi)，為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展掙(zheng)得(de)需(xu)要的(de)利潤，再(zai)向全國其它市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)穩(wen)步延(yan)伸。

北京精準企劃產品終端營銷策劃成功案例一

桂林漓(li)江魚食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)限(xian)公(gong)司(si)是一家(jia)典型的(de)地(di)方性中小(xiao)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業，沒有(you)實(shi)力(li)向康師傅、統一、加多寶(bao)那樣投(tou)入大量的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌傳(chuan)播費用(yong)做電視廣告。北(bei)京精準企劃(hua)在為漓(li)江魚公(gong)司(si)全面進行品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌策(ce)劃(hua)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)策(ce)劃(hua)、市場(chang)(chang)策(ce)劃(hua)的(de)基礎上，為漓(li)江魚公(gong)司(si)規(gui)劃(hua)了詳(xiang)細的(de)終端品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌傳(chuan)播和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市場(chang)(chang)推廣方案。同時(shi)為漓(li)江品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創意設計出了系列精美的(de)終端宣(xuan)傳(chuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，主要(yao)包(bao)括宣(xuan)傳(chuan)海報、X展(zhan)架、四折頁、宣(xuan)傳(chuan)單頁、POP、堆頭展(zhan)示、貨架展(zhan)示以(yi)及其(qi)它產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷售終端的(de)各類(lei)宣(xuan)傳(chuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。

在(zai)(zai)北京(jing)精(jing)準企(qi)劃的(de)(de)(de)(de)貼身指導下(xia)，通過(guo)一(yi)年多時間的(de)(de)(de)(de)方(fang)案實(shi)施，漓江(jiang)魚(yu)公司(si)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)不僅進入(ru)了(le)桂林的(de)(de)(de)(de)大中型超市(shi)、食品(pin)(pin)(pin)連鎖便利店(dian)、食品(pin)(pin)(pin)批(pi)發市(shi)場、學(xue)校(xiao)小超市(shi)和社區小食品(pin)(pin)(pin)店(dian)等等，而且(qie)在(zai)(zai)桂林土特(te)產店(dian)的(de)(de)(de)(de)進店(dian)比(bi)率已超過(guo)了(le)80%.在(zai)(zai)產品(pin)(pin)(pin)銷售終端(duan)通過(guo)大排面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)展(zhan)(zhan)示，終端(duan)宣傳品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)示與發放(fang)以及(ji)不間斷的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷活動相結(jie)合，在(zai)(zai)沒(mei)有投入(ru)一(yi)分錢電視廣告(gao)費的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，今年漓江(jiang)魚(yu)公司(si)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷量(liang)比(bi)去(qu)年同期(qi)增(zeng)長30%以上。而受宏觀經濟環境的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，漓江(jiang)魚(yu)公司(si)的(de)(de)(de)(de)多數競爭對(dui)手今年的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)銷量(liang)只有去(qu)年的(de)(de)(de)(de)七成左右(you)。在(zai)(zai)產品(pin)(pin)(pin)銷售終端(duan)的(de)(de)(de)(de)成功營銷，使(shi)桂林漓江(jiang)魚(yu)公司(si)產品(pin)(pin)(pin)銷量(liang)實(shi)現了(le)逆勢上揚的(de)(de)(de)(de)良好局面(mian)(mian)。

北京精準企劃產品終端營銷策劃成功案例二

陜西漢(han)中(zhong)(zhong)(zhong)瓏(long)津(jin)公(gong)司(si)(si)是(shi)一(yi)家生產(chan)茶(cha)籽油(you)的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)小食(shi)品(pin)(pin)企(qi)業。公(gong)司(si)(si)在(zai)完成購(gou)地、廠(chang)房建設、設備(bei)(bei)引進、茶(cha)籽油(you)原料(liao)儲備(bei)(bei)后(hou)，能用(yong)于(yu)產(chan)品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)的(de)(de)費用(yong)都很少，更別(bie)說是(shi)投(tou)(tou)放電視廣(guang)告(gao)的(de)(de)支出。北京精準企(qi)劃在(zai)為瓏(long)津(jin)茶(cha)籽油(you)進行專(zhuan)業全(quan)案(an)營銷策劃后(hou)，建議(yi)瓏(long)津(jin)今后(hou)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)傳播(bo)除(chu)在(zai)漢(han)中(zhong)(zhong)(zhong)投(tou)(tou)入少量的(de)(de)戶外(wai)廣(guang)告(gao)外(wai)，重點是(shi)在(zai)大中(zhong)(zhong)(zhong)型(xing)超市、特色產(chan)品(pin)(pin)店做產(chan)品(pin)(pin)展(zhan)示、宣傳品(pin)(pin)的(de)(de)展(zhan)示與發放和(he)各類(lei)促銷活動(dong)。特別(bie)是(shi)每個周末(mo)和(he)節假(jia)日在(zai)漢(han)中(zhong)(zhong)(zhong)大型(xing)超市門口(kou)做促銷活動(dong)。因為漢(han)中(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)一(yi)個地級市，在(zai)周末(mo)和(he)節假(jia)日，漢(han)中(zhong)(zhong)(zhong)一(yi)區(qu)九縣的(de)(de)很多消費者都會來到(dao)市中(zhong)(zhong)(zhong)心逛(guang)街、游玩和(he)購(gou)物。通過近一(yi)年時(shi)間在(zai)漢(han)中(zhong)(zhong)(zhong)大型(xing)超市的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)推(tui)廣(guang)和(he)品(pin)(pin)牌(pai)傳播(bo)，現在(zai)不(bu)僅瓏(long)津(jin)茶(cha)籽油(you)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷量實現了跨越式增長(chang)，而且瓏(long)津(jin)公(gong)司(si)(si)幾乎成為漢(han)中(zhong)(zhong)(zhong)家喻戶曉(xiao)的(de)(de)知(zhi)名食(shi)用(yong)油(you)品(pin)(pin)牌(pai)。

真正實現食品企業新產品的低成本和低風險營銷

食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)成功率，或(huo)者說在(zai)短期(qi)(qi)內做大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市場規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)比率不(bu)到20%.多數食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上市后不(bu)久(jiu)就會(hui)陷入銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售增長(chang)乏力的(de)(de)(de)困境。很(hen)多中小食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業可能還會(hui)出現新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)滯(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)局面，企(qi)(qi)業老板(ban)和(he)董事們好不(bu)容易掙來(lai)的(de)(de)(de)錢很(hen)快就虧進去了(le)。為最大(da)(da)限度減(jian)少(shao)中小食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)風(feng)險，降低新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)前期(qi)(qi)投(tou)入的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成本(ben)，北京精(jing)準企(qi)(qi)劃認(ren)為，食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上市初期(qi)(qi)不(bu)宜投(tou)入太多的(de)(de)(de)廣(guang)告費(fei)用(yong)(yong)，甚至不(bu)用(yong)(yong)投(tou)入硬廣(guang)告費(fei)用(yong)(yong)，而應該(gai)是以精(jing)準的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策劃為基礎，通過在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售終(zhong)端的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)展(zhan)示(shi)、終(zhong)端宣(xuan)傳品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)與發放和(he)不(bu)間(jian)斷的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)，加深與消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)溝(gou)通，贏得消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)認(ren)可，達到品(pin)(pin)(pin)(pin)牌和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)提(ti)升，真(zhen)正實(shi)現食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)低成本(ben)和(he)低風(feng)險成功營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。

中小食品企業成功營銷方法九：通過專業媒體為產品進行成功招商策劃

中小食品企業產品招商困難的原因

很多(duo)中小食品(pin)企(qi)業(ye)在(zai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)廠房建設(she)、技(ji)術引進、設(she)備購買(mai)等方面投(tou)入了(le)(le)大量(liang)的(de)(de)精力和費(fei)用，而(er)對于新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策劃卻不夠重視。在(zai)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)上市前不僅(jin)沒有(you)做過(guo)專業(ye)的(de)(de)市場調研，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)口味、價格也(ye)(ye)沒有(you)做過(guo)測試(shi)，包(bao)裝(zhuang)設(she)計只(zhi)是(shi)急(ji)匆匆完(wan)成的(de)(de)，產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)出(chu)(chu)來后(hou)就(jiu)(jiu)急(ji)急(ji)忙(mang)(mang)(mang)忙(mang)(mang)(mang)開始招商(shang)(shang)。招商(shang)(shang)方式僅(jin)僅(jin)是(shi)參加展(zhan)銷(xiao)(xiao)會、打(da)電話(hua)或(huo)網(wang)上招商(shang)(shang)，結果首(shou)先(xian)是(shi)找(zhao)不到合適(shi)(shi)(shi)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，其次是(shi)即使(shi)找(zhao)到了(le)(le)合適(shi)(shi)(shi)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，對方也(ye)(ye)不愿意(yi)代理自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)的(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)，或(huo)者(zhe)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)代理產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)條件(jian)太高，食品(pin)企(qi)業(ye)根本(ben)無法滿足。最后(hou)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)匆匆忙(mang)(mang)(mang)忙(mang)(mang)(mang)生產(chan)(chan)出(chu)(chu)來了(le)(le)，但招不到合適(shi)(shi)(shi)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，產(chan)(chan)品(pin)自(zi)然也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)賣不動。

經銷商不會為食品企業產品承擔營銷風險

食(shi)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)生產的新產品(pin)不管是(shi)直供零售(shou)終(zhong)端還是(shi)通過代理商銷(xiao)售(shou)，產品(pin)的最(zui)終(zhong)購買主體(ti)都是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。如(ru)(ru)果產品(pin)擺在賣場消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)不嘗(chang)試購買或(huo)重復購買頻(pin)次很(hen)低(di)，時間長了，產品(pin)就會堆積在零售(shou)終(zhong)端或(huo)經(jing)銷(xiao)商的倉庫里(li)。那么(me)多的產品(pin)經(jing)銷(xiao)商自己(ji)當然(ran)吃（喝）不完，這(zhe)些產品(pin)最(zui)后還得退(tui)回到食(shi)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。因此(ci)， 如(ru)(ru)何傳播新產品(pin)的品(pin)牌，如(ru)(ru)何與消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)溝通是(shi)食(shi)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)需要首先完成的工作(zuo)，經(jing)銷(xiao)商不會為(wei)食(shi)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)新產品(pin)承擔營銷(xiao)風險(xian)。

所(suo)以在(zai)與經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商洽談(tan)的(de)時(shi)候食品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)就需(xu)要告訴對方，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商主要負(fu)責產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)鋪貨(huo)和(he)物流配送；食品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)的(de)市場和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員主要負(fu)責品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)傳播、終端宣傳品(pin)(pin)(pin)(pin)牌張貼和(he)發放(fang)、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動的(de)策劃與實施，在(zai)零售(shou)終端促進產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。食品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)不能(neng)把產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)完全推給(gei)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商，而需(xu)要同經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商合理分工，密(mi)切(qie)配合，與經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商一起做(zuo)大產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，才能(neng)夠為新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)贏得更(geng)多(duo)的(de)代理商。

食品企業產品成功招商的方法

食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌策(ce)劃(hua)(hua)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)策(ce)劃(hua)(hua)、市場(chang)(chang)策(ce)劃(hua)(hua)和銷(xiao)售(shou)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)基礎上，應該(gai)采用(yong)多種(zhong)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)式相結合的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法(fa)成功(gong)招(zhao)(zhao)商(shang)。北京精準企(qi)劃(hua)(hua)認為食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)成功(gong)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法(fa)主要(yao)有(you)以下(xia)幾種(zhong)：（一(yi)）通過食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)媒體招(zhao)(zhao)商(shang)。食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)媒體主要(yao)包括(kuo)《糖(tang)煙酒周刊(kan)》食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)月(yue)刊(kan)、《新食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)》食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)月(yue)刊(kan)、《中國食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)報》以及各(ge)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類的(de)(de)雜志、報紙等(deng)。以上食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)媒體雖然需要(yao)花費一(yi)定的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)費用(yong)，但招(zhao)(zhao)商(shang)效果相對較(jiao)好。（二）通過食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)展(zhan)會招(zhao)(zhao)商(shang)。比(bi)如每年(nian)的(de)(de)春季(ji)、秋季(ji)糖(tang)酒會，各(ge)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類的(de)(de)年(nian)度展(zhan)會等(deng)等(deng)。（三(san)）通過食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)網站招(zhao)(zhao)商(shang)。比(bi)如“食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)商(shang)務網”、“食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)網”、“食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)招(zhao)(zhao)商(shang)網”等(deng)等(deng)。（四）通過食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)數據庫招(zhao)(zhao)商(shang)。（五(wu)）食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)派銷(xiao)售(shou)人員(yuan)去各(ge)地的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)公司、門店以及食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)批發(fa)市場(chang)(chang)與食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)經銷(xiao)商(shang)直接(jie)溝通，洽談招(zhao)(zhao)商(shang)事宜等(deng)等(deng)。以上五(wu)種(zhong)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)式相互(hu)結合、相互(hu)補充招(zhao)(zhao)商(shang)效果會更(geng)好。

北京精準企劃產品全程招商策劃的主要內容

北京精準企劃新產品全程招商策劃內容主要包括以下幾個部分：

（一）各(ge)級經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)策(ce)劃。1、各(ge)類經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)策(ce)略(lve)：（1）大中型(xing)超市渠道；（2）小型(xing)連鎖超市渠道；（3）各(ge)類流(liu)通(tong)渠道；（4）地方(fang)(fang)特產渠道；（5）團購渠道；（6）其(qi)它(ta)產品銷售渠道。2、經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的媒體選(xuan)擇。3、春(chun)秋兩季(ji)糖酒會的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)策(ce)劃。4、其(qi)它(ta)直接招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的方(fang)(fang)式(shi)選(xuan)擇。5、各(ge)級經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)流(liu)程。6、與各(ge)級經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的合(he)作方(fang)(fang)式(shi)。

（二）產品招商書設計。1、產品介紹；2、市(shi)(shi)場(chang)調研(yan)數據(ju)；3、品牌定位；4、目標市(shi)(shi)場(chang)；5、產品利益點；6、廣(guang)告語(yu)；7、品牌傳(chuan)播策略；8、市(shi)(shi)場(chang)推廣(guang)步驟(zou)；9、產品銷售支持；10、經(jing)銷商的選擇；11、產品代理(li)政策；12、對經(jing)銷商的管理(li)。

（三）參與(yu)重(zhong)(zhong)要(yao)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)談判。1、與(yu)重(zhong)(zhong)要(yao)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)前期溝(gou)通；2、參與(yu)食品企(qi)(qi)業和經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)溝(gou)通；3、為(wei)重(zhong)(zhong)要(yao)經(jing)銷(xiao)商(shang)做專業營銷(xiao)策(ce)劃提案(an)；4、增(zeng)加經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)合作意愿和信心；5、促成經(jing)銷(xiao)商(shang)與(yu)食品企(qi)(qi)業的(de)(de)合作。

（四）免費(fei)為(wei)重點經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)做專項銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)。1、為(wei)食(shi)(shi)品(pin)企(qi)業重要的經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)做市場推廣(guang)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)；2、為(wei)重要的經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)做產(chan)品(pin)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)；3、提升產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量，增加(jia)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的進貨頻次(ci)；4、及(ji)時化解食(shi)(shi)品(pin)企(qi)業與(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)可能出現的分歧；5、增進食(shi)(shi)品(pin)企(qi)業與(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)合(he)作的緊密度；6、開創食(shi)(shi)品(pin)企(qi)業、策(ce)劃(hua)(hua)(hua)公司和經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)三方共贏的合(he)作模式(shi)。

（五）已(yi)建立(li)完整的各類食(shi)品(pin)(pin)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)數(shu)(shu)據庫(ku)。1、十八年專業(ye)食(shi)品(pin)(pin)行業(ye)營銷(xiao)策劃及經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)資源積(ji)累(lei)；2、已(yi)建立(li)32個(ge)直轄市、省會城市、地級市、縣(xian)(xian)級市、縣(xian)(xian)城等經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)數(shu)(shu)據庫(ku)；3、具有食(shi)品(pin)(pin)行業(ye)數(shu)(shu)十個(ge)品(pin)(pin)類，全(quan)國6萬多家(jia)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)信息資料；4、以(yi)上(shang)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)數(shu)(shu)據庫(ku)每(mei)年還在(zai)不斷增(zeng)加和更新過程中；5、能夠為食(shi)品(pin)(pin)企業(ye)產品(pin)(pin)成(cheng)功(gong)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)節(jie)省大(da)量的人力(li)(li)和物力(li)(li)成(cheng)本(ben)；6、可幫助食(shi)品(pin)(pin)企業(ye)在(zai)較短時期內提升品(pin)(pin)牌和促進產品(pin)(pin)銷(xiao)量的快(kuai)速增(zeng)長。

為產品做專業營銷策劃是成功招商的保證

可以說各級經(jing)(jing)銷(xiao)商跟(gen)消(xiao)費(fei)者(zhe)的距離(li)更近，他(ta)們(men)每天賣產品給零售商或消(xiao)費(fei)者(zhe)，并從(cong)零售商和消(xiao)費(fei)者(zhe)那里(li)反饋市場需(xu)求的信息。因此一(yi)個(ge)產品好不好賣，經(jing)(jing)銷(xiao)商往(wang)(wang)往(wang)(wang)一(yi)看就知道。經(jing)(jing)銷(xiao)商的營銷(xiao)水(shui)平(ping)越來越高(gao)，他(ta)們(men)不會(hui)代(dai)理或經(jing)(jing)銷(xiao)賣不動的產品。

食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)可(ke)以想一下，如果你的新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)沒(mei)有清晰的品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位，沒(mei)有好的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)賣點(dian)，沒(mei)有創(chuang)意(yi)出(chu)經典的廣告語，沒(mei)有一流的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包裝設(she)計，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)口味一般，價格定位不(bu)準確，終(zhong)端宣傳品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)匱乏等等；沒(mei)有專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)的支(zhi)撐，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)沒(mei)有競爭力，當然很(hen)難(nan)招(zhao)到合適的經銷(xiao)(xiao)(xiao)商，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)招(zhao)商困難(nan)是必(bi)然的結果。相(xiang)反如果你的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)能夠像康師傅飲料、可(ke)比克薯片那樣策(ce)劃(hua)的出(chu)色，能夠獲得消費者的認可(ke)，有非常(chang)大的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)量，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商會搶著代理或經銷(xiao)(xiao)(xiao)你的新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。可(ke)見，為新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)做專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)是食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)成功招(zhao)商的保證。

中小食品企業成功營銷方法十：為中小食品企業建立銷售管理和銷售隊伍培訓體系

什么是食品企業的銷售管理和銷售隊伍培訓體系

銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理體系(xi)(xi)是(shi)(shi)指食品企(qi)(qi)(qi)業管(guan)理整個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體系(xi)(xi)，主要包括(kuo)對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)(dui)(dui)伍的(de)(de)管(guan)理，對(dui)(dui)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)管(guan)理以(yi)及對(dui)(dui)產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程的(de)(de)動態(tai)管(guan)理等(deng)等(deng)。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)(dui)(dui)伍培訓體系(xi)(xi)指的(de)(de)是(shi)(shi)食品企(qi)(qi)(qi)業對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)(dui)(dui)伍進(jin)行(xing)常態(tai)化的(de)(de)品牌知識、產(chan)(chan)品知識以(yi)及銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)知識等(deng)方面的(de)(de)培訓體系(xi)(xi)，用以(yi)提高企(qi)(qi)(qi)業銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)(dui)(dui)伍實戰銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力。食品企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理和銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)(dui)(dui)伍培訓體系(xi)(xi)是(shi)(shi)整合(he)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)兩個(ge)重(zhong)要環節，能夠(gou)保證新產(chan)(chan)品品牌策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、產(chan)(chan)品策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、市場策(ce)(ce)劃(hua)(hua)和銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)真正落地，實現馬克(ke)思在(zai)《資本論》中(zhong)所說的(de)(de)商品到貨幣的(de)(de)驚險(xian)一跳。

沒有銷售管理和銷售培訓體系的支撐企業規模做不大

很多中小(xiao)食(shi)品企(qi)(qi)業(ye)或中小(xiao)食(shi)品企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)和銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍培(pei)(pei)訓體系往(wang)往(wang)是比較零散的(de)(de)，想到一(yi)些(xie)就做一(yi)些(xie)，想到哪(na)里(li)就做到哪(na)里(li)，對公司銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍的(de)(de)管(guan)理(li)也不規(gui)范，沒有建立定期的(de)(de)培(pei)(pei)訓機制(zhi)。如果食(shi)品企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程沒有一(yi)套完整的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)和銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍培(pei)(pei)訓體系的(de)(de)支撐，產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)規(gui)模很難做大。所以中小(xiao)食(shi)品企(qi)(qi)業(ye)不管(guan)規(gui)模大小(xiao)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員數量多少，在新產(chan)品進入市(shi)場前(qian)就要(yao)建立適合自己(ji)企(qi)(qi)業(ye)未(wei)來發展的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)和銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊(dui)伍培(pei)(pei)訓體系，為新產(chan)品品牌和產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)提升打好基礎。中小(xiao)食(shi)品企(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)和銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)(pei)訓一(yi)開始(shi)就正規(gui)化是為了今后(hou)能走(zou)的(de)(de)更遠(yuan)。

北京精準企劃成功案例

大連(lian)春(chun)城老(lao)(lao)百家(jia)(jia)米線(xian)公司是(shi)北京精準企(qi)劃(hua)(hua)服務(wu)的(de)第一個(ge)全案(an)客(ke)戶。我們(men)(men)不僅(jin)為企(qi)業(ye)進(jin)行了精準的(de)品(pin)牌策(ce)(ce)劃(hua)(hua)、產品(pin)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)和(he)(he)市場策(ce)(ce)劃(hua)(hua)，而且(qie)為該公司建立(li)了一套(tao)完整的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)和(he)(he)銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍的(de)培訓體系。“春(chun)城老(lao)(lao)百家(jia)(jia)米線(xian)整合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)方(fang)(fang)案(an)”的(de)提案(an)客(ke)戶安(an)排在沈陽進(jin)行。快過年(nian)了，春(chun)城老(lao)(lao)百家(jia)(jia)米線(xian)東北和(he)(he)廊坊共(gong)六個(ge)廠(chang)的(de)高(gao)管和(he)(he)營(ying)(ying)銷(xiao)人員齊(qi)聚沈陽，召開本年(nian)度的(de)總(zong)結、表彰和(he)(he)來(lai)年(nian)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)工作會議。客(ke)戶對我們(men)(men)的(de)春(chun)城老(lao)(lao)百家(jia)(jia)米線(xian)提案(an)給(gei)予了高(gao)度評價，特別(bie)是(shi)對我們(men)(men)提出的(de)“用(yong)心(xin)做(zuo)好米線(xian)”的(de)企(qi)業(ye)品(pin)牌廣(guang)告(gao)語非常認同。“用(yong)心(xin)做(zuo)好米線(xian)”包含兩個(ge)層面(mian)的(de)含義，一方(fang)(fang)面(mian)是(shi)表達春(chun)城老(lao)(lao)百家(jia)(jia)米線(xian)公司用(yong)心(xin)做(zuo)好米線(xian)事業(ye)的(de)信念(nian)；另(ling)一方(fang)(fang)面(mian)是(shi)要求員工要用(yong)心(xin)做(zuo)好每一根米線(xian)，提倡精益求精的(de)工作態度。

在沈(shen)陽錦江之(zhi)星一樓的(de)(de)會議室里坐滿了(le)春(chun)(chun)(chun)城(cheng)(cheng)老百家(jia)(jia)米線(xian)的(de)(de)各路“諸侯”,北京(jing)精準企劃(hua)(hua)(hua)用了(le)一整天(tian)的(de)(de)時(shi)間(jian)就以下5個方(fang)面(mian)：1、北京(jing)精準企劃(hua)(hua)(hua)品牌與市場(chang)營銷(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)實戰體(ti)系；2、春(chun)(chun)(chun)城(cheng)(cheng)老百家(jia)(jia)米線(xian)東北市場(chang)調研報告；3、春(chun)(chun)(chun)城(cheng)(cheng)老百家(jia)(jia)米線(xian)整合(he)營銷(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)方(fang)案；4、春(chun)(chun)(chun)城(cheng)(cheng)老百家(jia)(jia)公(gong)司(si)的(de)(de)銷(xiao)售管理體(ti)系；5、春(chun)(chun)(chun)城(cheng)(cheng)老百家(jia)(jia)米線(xian)的(de)(de)銷(xiao)售方(fang)式與技巧(qiao)等，對(dui)春(chun)(chun)(chun)城(cheng)(cheng)老百家(jia)(jia)米線(xian)高管和(he)營銷(xiao)人(ren)員做了(le)系統的(de)(de)培(pei)訓。培(pei)訓過程一次次被大家(jia)(jia)的(de)(de)掌(zhang)聲打斷(duan)，場(chang)面(mian)非常熱烈。春(chun)(chun)(chun)城(cheng)(cheng)老百家(jia)(jia)米線(xian)公(gong)司(si)有(you)一支(zhi)具備高度凝聚(ju)力(li)和(he)富有(you)創業激情的(de)(de)團隊(dui)，他們的(de)(de)學習(xi)力(li)和(he)熱情也深深地(di)感染(ran)了(le)我們。

在北京精(jing)準企(qi)劃(hua)成功服務過的十多家(jia)食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)全案整合營銷策(ce)劃(hua)案例中(zhong)，我(wo)們除了(le)為客(ke)戶進行精(jing)彩的品(pin)牌策(ce)劃(hua)、產品(pin)策(ce)劃(hua)、市(shi)(shi)場策(ce)劃(hua)和產品(pin)包裝創意設計外，都為這些食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)建立了(le)適合其發展的銷售管理(li)和銷售隊伍培(pei)訓(xun)體系。這些食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)主要包括：天(tian)津(jin)蘭氏調味品(pin)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，湖(hu)南(nan)中(zhong)茶糧油(you)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，河南(nan)商丘百業(ye)興農農業(ye)科技(ji)(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，廣西桂林(lin)市(shi)(shi)漓江魚食(shi)品(pin)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，山東春雪食(shi)品(pin)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，陜西咸陽(yang)女皇果蔬(shu)食(shi)品(pin)開發有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，山西長治市(shi)(shi)潞(lu)安府臘(la)肉(rou)制品(pin)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，湖(hu)北稻花香綠色食(shi)品(pin)股份有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，陜西漢中(zhong)瓏津(jin)木本油(you)業(ye)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，貴州康正(zheng)畜牧科技(ji)(ji)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，貴州貝真食(shi)業(ye)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，深圳聚(ju)特佳(jia)生物科技(ji)(ji)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)以(yi)及盤錦元態農業(ye)科技(ji)(ji)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)等等。

食品企業銷售管理體系的核心內容架構

北京(jing)精準企(qi)劃食品企(qi)業銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)體系(xi)的(de)(de)核心(xin)內容架(jia)構(gou)主(zhu)要包括：1、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)構(gou)組(zu)織(zhi)設計(ji)及(ji)職責：（1）銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)組(zu)織(zhi)機(ji)(ji)構(gou)設置(zhi)；（2）主(zhu)要崗(gang)位職責。2、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)目標分解及(ji)計(ji)劃的(de)(de)制定(ding)：（1）銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)區(qu)域劃分的(de)(de)原則與(yu)步驟；（2）銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)目標的(de)(de)分解及(ji)滾動銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)預(yu)測；（3）銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)費用(yong)預(yu)算及(ji)控(kong)制；（4）區(qu)域銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)計(ji)劃的(de)(de)制定(ding)。3、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)隊伍(wu)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)：（1）銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)隊伍(wu)的(de)(de)招(zhao)募；（2）銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)考核；（3）銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)行動管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)。4、渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)及(ji)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)客戶(hu)(hu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)：（1）渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)結構(gou)及(ji)分析；（2）渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)客戶(hu)(hu)的(de)(de)選(xuan)擇；（3）渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)客戶(hu)(hu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)；（4）渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)客戶(hu)(hu)拜訪(fang)程序；（5）渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)客戶(hu)(hu)的(de)(de)激(ji)勵政(zheng)策；（6）渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)客戶(hu)(hu)的(de)(de)評估。5、跨區(qu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)：（1）跨區(qu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)；（2）區(qu)內沖擊。6、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)行政(zheng)與(yu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)制度(du)：（1）辦事(shi)處(chu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)會議管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)；（2）銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)信息管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)制度(du)；（3）銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)網絡管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)制度(du)；（4）工作規范。7、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)構(gou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)應(ying)具(ju)備(bei)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)與(yu)技(ji)巧(qiao)：（1）區(qu)域銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)構(gou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)應(ying)具(ju)備(bei)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)；（2）區(qu)域銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)構(gou)經(jing)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)領導技(ji)巧(qiao)等等。

食品企業銷售隊伍培訓體系的核心內容架構

北京精準企劃食品企業(ye)銷售(shou)(shou)隊伍培訓(xun)(xun)(xun)體(ti)系的(de)核(he)心內容架構主要包(bao)括(kuo)：1、品牌和產品知(zhi)識的(de)培訓(xun)(xun)(xun)；2、營(ying)銷知(zhi)識及(ji)理(li)念培訓(xun)(xun)(xun)；3、銷售(shou)(shou)人員(yuan)團隊意識培訓(xun)(xun)(xun)；4、銷售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)行為規范；5、銷售(shou)(shou)方法與溝(gou)通技巧(qiao)培訓(xun)(xun)(xun)；6、頂(ding)級銷售(shou)(shou)員(yuan)具備的(de)條(tiao)件；7、如何開(kai)發與接觸潛在客戶(hu)；8、引發客戶(hu)興趣(qu)及(ji)建立好感(gan)；9、了解客戶(hu)需求及(ji)特質培訓(xun)(xun)(xun)；10、了解客戶(hu)的(de)購買模式；11、介紹解說產品與服務；12、有效成交客戶(hu)的(de)方法等等。

新產品必須做到在營銷策劃的每一個關鍵點領先競爭對手

中小食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)方法主要包括(kuo)十大部分：一(yi)、首(shou)先(xian)要為(wei)自己的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)做(zuo)專業市場(chang)調研；二、清晰界(jie)定企(qi)(qi)業產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)核(he)心消費群(qun)體；三、為(wei)自己的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)建立精(jing)準(zhun)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位；四(si)、好的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)名稱(cheng)和(he)標識設計(ji)是成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)開始；五、搶(qiang)先(xian)給企(qi)(qi)業產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)制定領導(dao)者的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)標準(zhun)；六(liu)、經典廣(guang)告語能夠有(you)(you)效觸動消費者的(de)購(gou)買欲望；七、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包裝設計(ji)要有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)策(ce)略(lve)的(de)指導(dao)；八、在產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)終端建立品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)提升產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量；九、通過專業媒體為(wei)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)進(jin)行成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)招商策(ce)劃(hua)；十、為(wei)中小食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業建立銷(xiao)(xiao)售(shou)管理和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)隊伍(wu)培訓體系。食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)方法歸結成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)一(yi)句話就(jiu)是：“品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)必須做(zuo)到在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)的(de)每一(yi)個關(guan)鍵(jian)點領先(xian)競(jing)爭(zheng)對手”.只有(you)(you)這樣才能減少食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)費用投入，最大限度(du)降低營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)風險，在較短時間內快(kuai)速(su)提升食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量。

結束語：我們對精準企劃的理解

精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)企劃就是通過對食(shi)品(pin)市場的(de)(de)(de)(de)整體把(ba)握，采用(yong)精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)(de)市場細分(fen)策略(lve)(lve)，精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌策略(lve)(lve)，精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)策略(lve)(lve)，精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)(de)價格策略(lve)(lve)，精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)策略(lve)(lve)，精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)(de)廣告投放策略(lve)(lve)，精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷策略(lve)(lve)等，集中企業資源(yuan)對細分(fen)市場和(he)目標消費(fei)群體進行精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)(de)傳播，有(you)效減少食(shi)品(pin)企業資源(yuan)和(he)成本的(de)(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)，快(kuai)速提升品(pin)牌和(he)產品(pin)銷量(liang)的(de)(de)(de)(de)整合營(ying)銷策劃模式。

經過二十(shi)一(yi)(yi)(yi)年營銷(xiao)實(shi)(shi)戰的(de)檢驗，從公元2008年8月起，我(wo)們已經在中國食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)領域開創(chuang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)全新的(de)精(jing)準(zhun)企(qi)(qi)劃(hua)時代。我(wo)們能做(zuo)到穩定地為(wei)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業贏利，并(bing)且對營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)結果負責(ze)，真正實(shi)(shi)現了為(wei)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業低(di)成本，無風險(xian)營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)公司(si)理念。北(bei)京(jing)精(jing)準(zhun)聯合企(qi)(qi)劃(hua)有限公司(si)鄭重承(cheng)諾：1、為(wei)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業提供中國一(yi)(yi)(yi)流水準(zhun)的(de)營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)服務；2、讓食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業所做(zuo)的(de)營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)項目在同類(lei)競爭產品(pin)(pin)(pin)中做(zuo)到最好(hao)；3、給(gei)食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業創(chuang)造相當于營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)費(fei)用10-100倍的(de)經濟(ji)效益。

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首席策劃  丁(ding)華(hua)

作者簡介

丁華，中(zhong)國(guo)食(shi)(shi)(shi)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)第一人，北京(jing)精準聯(lian)合(he)企(qi)劃(hua)有限(xian)公司總經理(li)，47周歲；中(zhong)國(guo)最專(zhuan)(zhuan)業的食(shi)(shi)(shi)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)實(shi)戰專(zhuan)(zhuan)家，21年只(zhi)專(zhuan)(zhuan)注于食(shi)(shi)(shi)品(pin)策(ce)劃(hua)，在中(zhong)國(guo)和全世界首先提出與創建了(le)《關鍵點營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)理(li)論》；成(cheng)功服(fu)務過100多家國(guo)際和國(guo)內(nei)大中(zhong)小食(shi)(shi)(shi)品(pin)企(qi)業，專(zhuan)(zhuan)門為中(zhong)國(guo)食(shi)(shi)(shi)品(pin)企(qi)業創立了(le)《食(shi)(shi)(shi)品(pin)成(cheng)功營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)實(shi)戰工(gong)具》，真正實(shi)現了(le)食(shi)(shi)(shi)品(pin)企(qi)業低成(cheng)本，無風險營(ying)銷(xiao)(xiao)的精準企(qi)劃(hua)理(li)念。

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