北京精準聯合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人 丁華
狼真的來了
天(tian)津(jin)肉(rou)聯廠有著(zhu)60年的(de)(de)建廠歷史，是典型(xing)的(de)(de)國(guo)(guo)有改制型(xing)企業(ye)。迎賓(bin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)肉(rou)制品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)天(tian)津(jin)市場有很高的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)知名度(du)(du)和美譽度(du)(du)，而(er)且(qie)產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質非常(chang)好，但同時也存(cun)在(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)策略模糊、產品(pin)(pin)(pin)(pin)架(jia)構(gou)比較單一、包裝(zhuang)設計陳(chen)舊，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象老化等諸(zhu)多營銷問題(ti)。隨著(zhu)雙(shuang)匯、金鑼、雨潤、眾品(pin)(pin)(pin)(pin)、國(guo)(guo)順(shun)等全國(guo)(guo)和地方強勢品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)進入與成(cheng)長，迎賓(bin)冷鮮肉(rou)和熟肉(rou)制品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)天(tian)津(jin)市場面對的(de)(de)競爭壓力(li)也與日俱增(zeng)。“狼真的(de)(de)來了(le)，迎賓(bin)只有把自(zi)己變得足夠強大(da)才不會被狼吃掉。”
迎賓需要有破釜沉舟的決心
記得清代著名文學家(jia)蒲(pu)松齡在(zai)(zai)(zai)自(zi)勉聯上的(de)(de)兩句話讓人印象深刻：“有志者、事竟成，破釜沉(chen)舟(zhou)，百二秦關終(zhong)屬楚；苦(ku)心人、天不(bu)負，臥薪嘗膽(dan)，三千越甲(jia)可吞吳”.迎賓(bin)無疑(yi)是一個優秀的(de)(de)品(pin)牌，要想走出(chu)現在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)困境(jing)，重新回到(dao)天津肉(rou)制(zhi)品(pin)市場第一品(pin)牌的(de)(de)位置，迎賓(bin)人同樣要有這種破釜沉(chen)舟(zhou)的(de)(de)決心，需要在(zai)(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)觀念(nian)和營(ying)銷(xiao)(xiao)行動方面與時俱進(jin)。
選擇與中國最專業的食品營銷策劃公司合作
天(tian)津肉聯廠(chang)的領(ling)導集體是(shi)一個忠誠、敬業和具有長遠(yuan)戰略眼光的高(gao)管(guan)團隊。他們(men)希望借助外腦專(zhuan)業的整合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)能力，使(shi)迎賓(bin)在天(tian)津肉制品(pin)市(shi)場重新占據領(ling)先的品(pin)牌(pai)(pai)位置，并成(cheng)功走出天(tian)津市(shi)場，逐步(bu)成(cheng)為華北(bei)地區乃至全(quan)國性的知名品(pin)牌(pai)(pai)。在比較(jiao)了北(bei)京(jing)眾多(duo)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)公(gong)(gong)司(si)后，客戶沒(mei)有選(xuan)擇辦公(gong)(gong)面(mian)積最(zui)大的，也(ye)沒(mei)有選(xuan)擇人(ren)數最(zui)多(duo)的營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)公(gong)(gong)司(si)，而是(shi)最(zui)終決定與中國最(zui)專(zhuan)業的食品(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)公(gong)(gong)司(si)--北(bei)京(jing)精準聯合(he)企劃(hua)有限公(gong)(gong)司(si)合(he)作，由此就(jiu)能看(kan)出迎賓(bin)高(gao)管(guan)團隊的過人(ren)智慧。
經銷商訪談累到嗓子不能說話
北京精(jing)準企劃營(ying)(ying)銷(xiao)策劃和(he)創(chuang)意設計團(tuan)隊(dui)有一句名言(yan)：“累死都不能丟面子”.我們一旦與食品企業(ye)正式合作，就(jiu)會拼命努力。精(jing)準企劃給客戶的(de)承諾是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)策劃和(he)創(chuang)意設計水平達到(dao)同類產(chan)品中的(de)一流；而(er)我們項(xiang)目(mu)組(zu)內部私(si)下對(dui)自己的(de)要求是(shi)把營(ying)(ying)銷(xiao)策劃和(he)創(chuang)意設計做到(dao)食品全行業(ye)的(de)最高水準。
在(zai)為(wei)迎賓冷鮮(xian)肉和熟(shu)肉制品(pin)進行完專業的消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)定(ding)量市場調(diao)研后，我們(men)2天時間內在(zai)天津(jin)肉聯廠(chang)會客室連(lian)續(xu)深度(du)訪談了迎賓肉制品(pin)的九大經銷商(shang)，到第二天下午4點，我已(yi)(yi)經累到嗓(sang)子不能說話(hua)，嘴巴可以張開，但已(yi)(yi)經發不出聲音。精(jing)準(zhun)企劃這種執著(zhu)的敬(jing)業精(jing)神贏得(de)了客戶(hu)從廠(chang)領導到普通員工上上下下一致的尊重和信任。
用生命做策劃
由于為(wei)迎賓做(zuo)整合(he)營銷策(ce)劃(hua)(hua)正好是在炎熱的(de)夏天(tian)(tian)，而(er)且(qie)時間緊(jin)，品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)(hua)和創意(yi)(yi)設計難度非常(chang)高。項目組(zu)幾乎每天(tian)(tian)都要加班到(dao)晚上(shang)(shang)8點左右，因(yin)為(wei)到(dao)晚上(shang)(shang)8點寫字樓的(de)中央(yang)空調會停機。等大家回(hui)去(qu)后(hou)，我一(yi)個(ge)人還(huan)要繼續工作。辦公室沒有空調，就只能光著(zhu)膀子，赤著(zhu)腳，為(wei)了降溫，脖子上(shang)(shang)搭一(yi)條濕毛(mao)巾(jin)，為(wei)客戶(hu)思考品(pin)牌(pai)策(ce)略，創意(yi)(yi)廣告語，撰寫營銷策(ce)劃(hua)(hua)方案。我們懂得成功(gong)來自于背后(hou)的(de)艱苦(ku)努力。
找準冷鮮肉和熟肉制品潛在的消費需求
迎(ying)賓(bin)肉制(zhi)品品牌(pai)規(gui)劃思考(kao)的(de)原點就是(shi)要在迎(ying)賓(bin)肉制(zhi)品和(he)目標(biao)消費(fei)者之間建(jian)立連(lian)接和(he)有效的(de)溝(gou)通，所以首(shou)先我們(men)需(xu)要找到迎(ying)賓(bin)肉制(zhi)品品牌(pai)的(de)利(li)益點與目標(biao)消費(fei)者需(xu)求之間的(de)最(zui)佳溝(gou)通連(lian)接點。
在天(tian)津、北京這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)北方(fang)大(da)(da)城(cheng)市(shi)，很多消費者吃的(de)(de)(de)(de)是含有農藥、化肥殘留的(de)(de)(de)(de)蔬(shu)菜、大(da)(da)米；喝的(de)(de)(de)(de)是有色素、添加劑的(de)(de)(de)(de)飲料；住的(de)(de)(de)(de)是鋼筋(jin)水泥建(jian)的(de)(de)(de)(de)房(fang)子；每天(tian)上(shang)班都要面對堵車(che)或擠公(gong)交、地鐵(tie)；到(dao)處是高樓(lou)大(da)(da)廈和(he)灰蒙蒙的(de)(de)(de)(de)天(tian)空(kong)；聽到(dao)的(de)(de)(de)(de)是汽車(che)的(de)(de)(de)(de)喇叭(ba)聲、電腦的(de)(de)(de)(de)噪(zao)音和(he)城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)(de)嘈雜(za)聲；呼吸的(de)(de)(de)(de)是汽車(che)的(de)(de)(de)(de)尾(wei)氣(qi)和(he)受污染的(de)(de)(de)(de)空(kong)氣(qi)；休閑(xian)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式無非是泡吧(ba)、蹦迪、上(shang)網和(he)玩游戲。他(ta)(ta)們希(xi)望(wang)在家(jia)里種花，在陽臺上(shang)種蔬(shu)菜和(he)水果；周(zhou)末全(quan)家(jia)去郊(jiao)外采摘；他(ta)(ta)們向往(wang)輕(qing)松、快樂、無憂(you)無慮的(de)(de)(de)(de)生活；他(ta)(ta)們希(xi)望(wang)吃到(dao)綠(lv)色、安全(quan)、放心的(de)(de)(de)(de)好豬(zhu)肉(rou)，在都市(shi)中感受自(zi)然的(de)(de)(de)(de)味道。
為迎賓品牌肉制品建立清晰的品牌定位
迎賓(bin)品(pin)牌肉(rou)(rou)制品(pin)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的利益(yi)點是(shi)新鮮、色正、味香和安全；消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)迎賓(bin)肉(rou)(rou)制品(pin)的需(xu)求(qiu)點是(shi)天然、營養、肉(rou)(rou)香和放(fang)心(xin)。由此不難看出(chu)，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)迎賓(bin)品(pin)牌肉(rou)(rou)制品(pin)需(xu)求(qiu)點與迎賓(bin)品(pin)牌肉(rou)(rou)制品(pin)能給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)利益(yi)點之間(jian)的最佳(jia)連接點就是(shi)放(fang)心(xin)好肉(rou)(rou)。
所以迎(ying)賓肉(rou)(rou)(rou)(rou)制(zhi)品最精準(zhun)的(de)品牌定位是(shi)“迎(ying)賓放(fang)(fang)心(xin)好肉(rou)(rou)(rou)(rou)”. 放(fang)(fang)心(xin)代(dai)表的(de)是(shi)安全，而好肉(rou)(rou)(rou)(rou)代(dai)表的(de)是(shi)能給消費者更深(shen)層次和更直接(jie)的(de)利益點：新(xin)(xin)鮮、營養(yang)和味(wei)香等等。消費者不僅想吃到(dao)放(fang)(fang)心(xin)、安全的(de)豬肉(rou)(rou)(rou)(rou)，還希望吃到(dao)新(xin)(xin)鮮、營養(yang)和味(wei)香的(de)放(fang)(fang)心(xin)好肉(rou)(rou)(rou)(rou)。放(fang)(fang)心(xin)好肉(rou)(rou)(rou)(rou)的(de)品牌定位能夠(gou)為迎(ying)賓成為天津肉(rou)(rou)(rou)(rou)制(zhi)品市場(chang)第一品牌提供有(you)力的(de)品牌策(ce)略支撐。
搶先競爭對手制定迎賓放心好肉的營銷標準
迎賓(bin)冷鮮(xian)(xian)肉(rou)和(he)熟(shu)肉(rou)制品(pin)(pin)(pin)(pin)要(yao)想在天津市(shi)(shi)場(chang)占據領導者的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)位置(zhi)，并(bing)逐步(bu)(bu)成為全國肉(rou)制品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)領先品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，需要(yao)完成迎賓(bin)等于放心好(hao)(hao)肉(rou)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)占位，并(bing)搶(qiang)先競(jing)(jing)爭對(dui)手進一(yi)(yi)步(bu)(bu)制定(ding)(ding)迎賓(bin)放心好(hao)(hao)肉(rou)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)。營(ying)銷(xiao)(xiao)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)(de)制定(ding)(ding)者才(cai)能成為市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)領導品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，就像金龍魚品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)搶(qiang)先競(jing)(jing)爭對(dui)手制定(ding)(ding)了好(hao)(hao)調(diao)和(he)油1︰1︰1的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)，單品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量遠高于競(jing)(jing)爭對(dui)手福(fu)臨門(men)，而成為調(diao)和(he)油市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。魯花搶(qiang)先制定(ding)(ding)了好(hao)(hao)花生油5S壓榨的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)，價(jia)格(ge)明顯高于競(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)，而且(qie)產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量最好(hao)(hao)，并(bing)逐步(bu)(bu)成為花生油市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。太(tai)太(tai)樂搶(qiang)先制定(ding)(ding)了好(hao)(hao)雞精(jing)產品(pin)(pin)(pin)(pin)新鮮(xian)(xian)、優鮮(xian)(xian)、倍鮮(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)3鮮(xian)(xian)營(ying)銷(xiao)(xiao)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)，成為雞精(jing)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)領導品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。北京(jing)精(jing)準(zhun)(zhun)(zhun)企劃(hua)為迎賓(bin)放心好(hao)(hao)肉(rou)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)是：“新鮮(xian)(xian)、營(ying)養、肉(rou)好(hao)(hao)、色正、味香(xiang)、安全”,這(zhe)也是迎賓(bin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)肉(rou)制品(pin)(pin)(pin)(pin)給消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)六大核(he)心利(li)益點。
綠色安全產業鏈有力支撐迎賓品牌占位
迎賓放心好肉(rou)綠色(se)安(an)全(quan)產(chan)業(ye)鏈包括：科學繁育、生(sheng)態(tai)養殖、定期體(ti)檢(jian)、活體(ti)運輸、專業(ye)屠宰(zai)、科學加工、冷鏈物流和終端銷售八(ba)個組成(cheng)部分，共同構成(cheng)迎賓肉(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)的綠色(se)產(chan)業(ye)鏈體(ti)系(xi)，從而能夠(gou)讓(rang)消費(fei)者吃到綠色(se)、安(an)全(quan)、美味的放心好肉(rou)。精準企劃為迎賓肉(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)歸納、總(zong)結的綠色(se)安(an)全(quan)產(chan)業(ye)鏈，給迎賓放心好肉(rou)的品(pin)牌定位以及迎賓放心好肉(rou)的營(ying)銷標準提供了能夠(gou)讓(rang)消費(fei)者信服的優質產(chan)品(pin)保(bao)證。
好肉天然香
品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)告(gao)語是迎賓肉制品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位的延伸和(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)利益點(dian)的提煉(lian)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣(guang)告(gao)語是與目標消費者溝(gou)通(tong)最簡潔的語言，很多消費者都是先記(ji)住了品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的廣(guang)告(gao)語，再記(ji)住產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)類的。
迎(ying)(ying)(ying)賓品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)肉制品(pin)(pin)(pin)“好(hao)肉天然香”的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣(guang)(guang)告語是(shi)(shi)“迎(ying)(ying)(ying)賓放心好(hao)肉”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位的(de)延伸，同時也(ye)是(shi)(shi)迎(ying)(ying)(ying)賓品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)肉制品(pin)(pin)(pin)“新鮮(xian)、營養、肉好(hao)、色(se)正、味香、安全”六大產品(pin)(pin)(pin)利益(yi)(yi)點的(de)精準(zhun)提煉，能夠讓消(xiao)費(fei)(fei)者快速(su)記憶(yi)和(he)有效(xiao)觸動(dong)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)購買欲望，是(shi)(shi)中(zhong)國肉制品(pin)(pin)(pin)行業最(zui)經(jing)典的(de)廣(guang)(guang)告語，也(ye)是(shi)(shi)由迎(ying)(ying)(ying)賓品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位延伸出的(de)對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)核心利益(yi)(yi)點。
用休閑食品理念創意迎賓熟肉產品包裝設計
目(mu)前市場上的(de)熟(shu)肉產品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)，無論是全國性的(de)強(qiang)勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、地方(fang)知(zhi)名熟(shu)肉品(pin)(pin)(pin)牌(pai)還是迎賓自己企業的(de)熟(shu)肉產品(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)，基本都是顏色(se)灰暗，在產品(pin)(pin)(pin)的(de)零售終端缺乏足夠的(de)視覺沖(chong)擊力，也(ye)完全勾不起消費者(zhe)的(de)食欲，包裝(zhuang)設計水平整體較飲(yin)料、餅(bing)干、糖果等食品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)類相差(cha)甚遠(yuan)。
精準企(qi)劃在(zai)分析(xi)歐美、日韓、港(gang)臺肉類(lei)產品(pin)包(bao)裝(zhuang)設計以(yi)及國內其它食品(pin)品(pin)類(lei)優秀包(bao)裝(zhuang)設計的(de)基礎上，在(zai)品(pin)牌(pai)策略的(de)指導下，大(da)膽運用休(xiu)閑食品(pin)亮色調、年輕化(hua)(hua)(hua)、國際化(hua)(hua)(hua)、時尚化(hua)(hua)(hua)、專業化(hua)(hua)(hua)的(de)設計風格，為迎(ying)賓品(pin)牌(pai)的(de)系列熟肉制品(pin)創意(yi)設計了多套視覺沖(chong)擊力強，一看上去(qu)就有食欲的(de)優秀產品(pin)包(bao)裝(zhuang)設計，為迎(ying)賓熟肉制品(pin)戰勝競爭對手，快速提升產品(pin)銷量(liang)奠定了堅實的(de)基礎。
營銷策劃和創意設計水平全面超越肉制品第一品牌雙匯
雙(shuang)匯是中國肉(rou)(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的第一(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)。他們在(zai)(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)規劃、核心產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線規劃和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)傳播(bo)等(deng)方(fang)面(mian)都表(biao)現的非常出色(se)。迎賓作(zuo)為一(yi)個天(tian)津肉(rou)(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的地方(fang)知名品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，在(zai)(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)影響力、產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量(liang)等(deng)領域暫(zan)時(shi)都無法與雙(shuang)匯相比。但通(tong)過北(bei)京精準(zhun)企劃專(zhuan)(zhuan)業和(he)高水(shui)平的營銷策(ce)劃，迎賓在(zai)(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)定位、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)占(zhan)位、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)廣告語、產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包裝設計(ji)等(deng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)策(ce)略和(he)創(chuang)意設計(ji)的核心環節都已經全面(mian)超越(yue)了(le)肉(rou)(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的第一(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)雙(shuang)匯，為迎賓重新占(zhan)據天(tian)津肉(rou)(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的第一(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)和(he)走(zou)出天(tian)津市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，并逐步成為華北(bei)及中國肉(rou)(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的知名品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)提供了(le)專(zhuan)(zhuan)業的營銷策(ce)劃支持。
最大的競爭對手是自己
每個人最大(da)的(de)競(jing)爭對手就是(shi)自(zi)己(ji)，只(zhi)有(you)首先戰勝(sheng)自(zi)己(ji)才(cai)能(neng)戰勝(sheng)競(jing)爭對手，心中無(wu)敵才(cai)能(neng)無(wu)敵于天(tian)下。迎賓是(shi)從老國(guo)(guo)有(you)企(qi)業改制成的(de)現代股份制公司(si)(si)，要(yao)保(bao)留(liu)國(guo)(guo)有(you)企(qi)業許多珍(zhen)貴的(de)公司(si)(si)文化，同時也需(xu)要(yao)跟上市場經(jing)濟的(de)步伐，與(yu)時俱進，不(bu)斷(duan)超越，才(cai)能(neng)爆發(fa)出(chu)新肉制品(pin)企(qi)業無(wu)法具備的(de)強(qiang)大(da)競(jing)爭力。
精心培訓銷售隊伍，提升營銷策劃的執行力
為(wei)保證營銷(xiao)策劃方案(an)(an)(an)的(de)全面落地(di)，精準(zhun)企劃為(wei)天(tian)(tian)(tian)津肉聯廠(chang)(chang)高管(guan)和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍(wu)制(zhi)(zhi)訂了極(ji)為(wei)詳盡的(de)、成體系的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)方案(an)(an)(an)。整個培(pei)(pei)訓(xun)(xun)方案(an)(an)(an)分(fen)為(wei)三大完善的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)體系，分(fen)別做成3個PPT培(pei)(pei)訓(xun)(xun)文件：“天(tian)(tian)(tian)津肉聯廠(chang)(chang)迎(ying)(ying)(ying)賓(bin)(bin)肉制(zhi)(zhi)品(pin)營銷(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)方案(an)(an)(an)一：迎(ying)(ying)(ying)賓(bin)(bin)肉制(zhi)(zhi)品(pin)品(pin)牌傳(chuan)播與市(shi)場推廣總(zong)體策劃方案(an)(an)(an)；天(tian)(tian)(tian)津肉聯廠(chang)(chang)迎(ying)(ying)(ying)賓(bin)(bin)肉制(zhi)(zhi)品(pin)營銷(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)方案(an)(an)(an)二：迎(ying)(ying)(ying)賓(bin)(bin)肉制(zhi)(zhi)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)方式與技巧培(pei)(pei)訓(xun)(xun)方案(an)(an)(an)；天(tian)(tian)(tian)津肉聯廠(chang)(chang)迎(ying)(ying)(ying)賓(bin)(bin)肉制(zhi)(zhi)品(pin)營銷(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)方案(an)(an)(an)三：迎(ying)(ying)(ying)賓(bin)(bin)肉制(zhi)(zhi)品(pin)品(pin)牌與市(shi)場知識培(pei)(pei)訓(xun)(xun)方案(an)(an)(an)”.我們手(shou)把手(shou)教(jiao)迎(ying)(ying)(ying)賓(bin)(bin)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員海報張貼在哪里(li)、在哪里(li)擺放X展架、POP怎么懸(xuan)掛，如何在超市(shi)和(he)批發市(shi)場銷(xiao)售(shou)(shou)終(zhong)端建(jian)立節(jie)慶式的(de)賣場氛圍等等，周(zhou)密完善的(de)實地(di)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)全面提升了迎(ying)(ying)(ying)賓(bin)(bin)銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍(wu)對(dui)營銷(xiao)策劃方案(an)(an)(an)的(de)執行力(li)。
塑造年輕人喜歡的迎賓品牌
通過(guo)對消(xiao)(xiao)費者需求定量(liang)市場調研數(shu)據的(de)(de)(de)(de)交(jiao)叉分(fen)析我們發現，迎賓肉制品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)核心消(xiao)(xiao)費群體是(shi)中老(lao)年(nian)人(ren)，而且是(shi)老(lao)年(nian)人(ren)居多。迎賓品(pin)(pin)牌(pai)在天津年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)心中的(de)(de)(de)(de)影響力(li)明顯偏弱，迎賓品(pin)(pin)牌(pai)老(lao)化(hua)(hua)問題(ti)非(fei)常(chang)突出。中高檔冷鮮肉和熟肉制品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)主流消(xiao)(xiao)費群體是(shi)中青年(nian)人(ren)。因此(ci)，北京精準企劃在品(pin)(pin)牌(pai)規劃和創意設計方面采用的(de)(de)(de)(de)是(shi)年(nian)輕(qing)(qing)(qing)化(hua)(hua)、時尚化(hua)(hua)和國際化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)營銷策略(lve)與(yu)設計風格，讓更多年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)喜(xi)歡(huan)迎賓品(pin)(pin)牌(pai)和購買迎賓的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，使迎賓品(pin)(pin)牌(pai)不斷年(nian)輕(qing)(qing)(qing)化(hua)(hua)。塑造一個充滿朝氣(qi)和有活(huo)力(li)的(de)(de)(de)(de)，年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)喜(xi)歡(huan)的(de)(de)(de)(de)迎賓品(pin)(pin)牌(pai)，保證迎賓品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)長久和持續發展。
迎賓--王者歸來
通(tong)過(guo)北京精準企劃(hua)(hua)全面(mian)、系統(tong)、專(zhuan)業的營(ying)銷(xiao)診斷、市場(chang)(chang)調研、品(pin)牌策(ce)劃(hua)(hua)、市場(chang)(chang)策(ce)劃(hua)(hua)、產品(pin)策(ce)劃(hua)(hua)和(he)(he)(he)銷(xiao)售策(ce)劃(hua)(hua)，使迎(ying)賓(bin)在品(pin)牌策(ce)略和(he)(he)(he)創意(yi)設計等(deng)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)的核心環節(jie)均全面(mian)超越雙匯、雨潤、金鑼等(deng)中(zhong)國(guo)肉制(zhi)(zhi)品(pin)行業的知(zhi)名(ming)品(pin)牌以(yi)及眾(zhong)品(pin)、國(guo)順等(deng)天津(jin)市場(chang)(chang)肉制(zhi)(zhi)品(pin)的強勢(shi)品(pin)牌。現在迎(ying)賓(bin)熟食(shi)制(zhi)(zhi)品(pin)和(he)(he)(he)冷鮮肉產品(pin)的年銷(xiao)量(liang)已接近(jin)10億元，迎(ying)賓(bin)又重新回到了天津(jin)肉制(zhi)(zhi)品(pin)市場(chang)(chang)第(di)一品(pin)牌的位置。消費(fei)者和(he)(he)(he)經銷(xiao)商也在不經意(yi)間悄然發(fa)現：“迎(ying)賓(bin)--已是王者歸來！”
結束語：我們對精準企劃的理解
精(jing)(jing)(jing)準企(qi)劃(hua)就是通過(guo)對食品(pin)(pin)市場的整體把(ba)握，采用精(jing)(jing)(jing)準的市場細(xi)分策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，精(jing)(jing)(jing)準的品(pin)(pin)牌(pai)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，精(jing)(jing)(jing)準的產品(pin)(pin)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，精(jing)(jing)(jing)準的價格策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，精(jing)(jing)(jing)準的渠道策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，精(jing)(jing)(jing)準的廣告投放策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)，精(jing)(jing)(jing)準的促銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)等，集(ji)中企(qi)業資源對細(xi)分市場和目標(biao)消費(fei)群體進行精(jing)(jing)(jing)準的傳(chuan)播，有效減少(shao)食品(pin)(pin)企(qi)業資源和成本的浪費(fei)，快速提升品(pin)(pin)牌(pai)和產品(pin)(pin)銷(xiao)量的整合(he)營銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)模式。
經(jing)過二十一年營銷實(shi)戰的(de)檢驗，從公(gong)元2008年8月起(qi)，我們(men)已經(jing)在(zai)中國食品(pin)營銷領域(yu)開創(chuang)一個全新的(de)精準(zhun)(zhun)企(qi)(qi)(qi)劃時代。我們(men)能做到穩定(ding)地為食品(pin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)贏利，并且(qie)對營銷策劃的(de)結果(guo)負責，真正實(shi)現了為食品(pin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)低成本，無風險營銷策劃的(de)公(gong)司理念(nian)。北京精準(zhun)(zhun)聯合(he)企(qi)(qi)(qi)劃有限公(gong)司鄭重承諾(nuo)：1、為食品(pin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)提供(gong)中國一流水準(zhun)(zhun)的(de)營銷策劃服務；2、讓食品(pin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所做的(de)營銷策劃項目在(zai)同類競爭產品(pin)中做到最好；3、給(gei)食品(pin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)創(chuang)造相當于營銷策劃費(fei)用10-100倍的(de)經(jing)濟效益。
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北京精準聯合企(qi)劃有限公司
首席(xi)策劃 丁華
2015年(nian)06月26日
作者簡介
丁華，中(zhong)國(guo)食(shi)(shi)品(pin)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)第一人，北京(jing)精準(zhun)聯合企(qi)劃(hua)有限(xian)公司總經理(li)，47周歲；中(zhong)國(guo)最專業(ye)(ye)的食(shi)(shi)品(pin)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)實(shi)戰專家，21年只專注于食(shi)(shi)品(pin)策(ce)劃(hua)，在(zai)中(zhong)國(guo)和(he)全世(shi)界首(shou)先提出與(yu)創建了(le)《關鍵(jian)點營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)理(li)論》；成(cheng)功服務(wu)過100多家國(guo)際和(he)國(guo)內大中(zhong)小(xiao)食(shi)(shi)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)，專門為中(zhong)國(guo)食(shi)(shi)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)創立(li)了(le)《食(shi)(shi)品(pin)成(cheng)功營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)實(shi)戰工(gong)具(ju)》，真正實(shi)現了(le)食(shi)(shi)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)低成(cheng)本，無風險營(ying)銷(xiao)的精準(zhun)企(qi)劃(hua)理(li)念。
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