作者：北京精準聯合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人 丁華
前言：開創一個全新的精準企劃時代
國際流行的知名營銷理論4P（產品、價格、渠道、促銷），4C（顧客、成本、便利、溝通），USP（獨特的銷售主張），定位（占據消費者心智資源）等都非常專業，但涉及的營銷面太窄；整合營銷策劃理論和360度品牌管家營銷理論也很全面，但涉及的營銷面又太寬，對中國的食品企業，尤其是對中小食品(pin)企業和新食品(pin)企業的(de)營(ying)銷實戰很難(nan)起(qi)到(dao)量(liang)身定做的(de)指(zhi)導作用。
北京精(jing)準聯(lian)合(he)企劃有(you)(you)限(xian)公(gong)司首席(xi)策(ce)劃，中國(guo)知(zhi)名(ming)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)策(ce)劃專家丁華先生通過20年近百家食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)成功營銷(xiao)策(ce)劃實戰經驗的(de)積(ji)累，在上述國(guo)外(wai)知(zhi)名(ming)營銷(xiao)理論的(de)基礎上，創(chuang)建了(le)對中國(guo)營銷(xiao)行業(ye)具(ju)有(you)(you)里程碑意(yi)(yi)義的(de)《關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)營銷(xiao)》策(ce)劃理論，提(ti)出了(le)決定食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)營銷(xiao)成敗的(de)十(shi)(shi)六(liu)(liu)個關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)：關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)一、消(xiao)(xiao)費者需求；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)二(er)、目標消(xiao)(xiao)費群(qun)體界定；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)三(san)(san)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名(ming)稱；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)四、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)五(wu)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)占位；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)六(liu)(liu)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)視覺化；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)七、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)利益點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)八、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣告語；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)九(jiu)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線架構；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)、明星單品(pin)(pin)(pin)(pin)打造；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)一、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包裝設計(ji)；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)二(er)、宣傳品(pin)(pin)(pin)(pin)創(chuang)意(yi)(yi)設計(ji)；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)三(san)(san)、有(you)(you)創(chuang)意(yi)(yi)的(de)TVC;關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)四、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)招商；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)五(wu)、樣板(ban)市場(chang)；關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)六(liu)(liu)、銷(xiao)售(shou)終端品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)化。食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)只有(you)(you)借助專業(ye)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)策(ce)劃、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)策(ce)劃、市場(chang)策(ce)劃和銷(xiao)售(shou)策(ce)劃，在這(zhe)16個關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)超越競爭(zheng)對手，才(cai)能在激烈(lie)的(de)市場(chang)競爭(zheng)中占據持久的(de)領先優勢，也才(cai)能快速做強品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)量。
關鍵點一：消費者需求
什么是消費者需求？
消費(fei)者(zhe)對(dui)(dui)品牌和(he)產(chan)品的(de)需求(qiu)(qiu)包(bao)括多(duo)方面，但核心的(de)消費(fei)需求(qiu)(qiu)就是對(dui)(dui)產(chan)品買(mai)(mai)點(dian)的(de)需求(qiu)(qiu)，也(ye)就是消費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)(mai)某個品牌的(de)產(chan)品能夠給自己(ji)帶(dai)來什(shen)么(me)樣的(de)利益(yi)點(dian)。可(ke)見消費(fei)者(zhe)需求(qiu)(qiu)就是消費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)(mai)產(chan)品的(de)理由。你(ni)的(de)產(chan)品賣點(dian)只有(you)和(he)消費(fei)者(zhe)需求(qiu)(qiu)實現精準(zhun)對(dui)(dui)接(jie)，才能贏得消費(fei)者(zhe)首(shou)次(ci)和(he)重復購(gou)買(mai)(mai)的(de)機會。
了解消費者需求的作用
了解(jie)消(xiao)費(fei)者需求是(shi)(shi)成(cheng)功營銷(xiao)的開(kai)始。食(shi)品企(qi)業營銷(xiao)策(ce)劃(hua)的各(ge)個重要環節，比如品牌策(ce)略(lve)、市(shi)場策(ce)略(lve)、產(chan)(chan)品包裝設(she)計以(yi)及銷(xiao)售策(ce)劃(hua)等等都需要與(yu)消(xiao)費(fei)者需求有(you)(you)效對(dui)(dui)接。很多食(shi)品企(qi)業有(you)(you)好(hao)的產(chan)(chan)品，但就是(shi)(shi)賣(mai)不動，最根本的原因就是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)真(zhen)正了解(jie)消(xiao)費(fei)者對(dui)(dui)自己企(qi)業產(chan)(chan)品的消(xiao)費(fei)需求，產(chan)(chan)品賣(mai)得(de)東西沒(mei)有(you)(you)和消(xiao)費(fei)者要買得(de)東西成(cheng)功對(dui)(dui)接。
如何了解消費者需求
了解消(xiao)費者(zhe)對自己企(qi)業產(chan)品(pin)(pin)的(de)需(xu)求不是(shi)僅僅走(zou)走(zou)超(chao)市(shi)，逛逛批(pi)發市(shi)場就能(neng)做到的(de)，而是(shi)需(xu)要在產(chan)品(pin)(pin)上(shang)市(shi)之(zhi)前(qian)對消(xiao)費者(zhe)進(jin)行專業、科學的(de)消(xiao)費者(zhe)需(xu)求定量(liang)和定性市(shi)場問卷調(diao)研，再(zai)運(yun)用SPSS統計分析(xi)軟(ruan)件(jian)對調(diao)研數(shu)據進(jin)行系(xi)統的(de)分析(xi)，找到自己企(qi)業產(chan)品(pin)(pin)的(de)目標消(xiao)費群(qun)體(ti)是(shi)誰，對產(chan)品(pin)(pin)的(de)核心(xin)需(xu)求是(shi)什(shen)么，在專業市(shi)場調(diao)研數(shu)據的(de)基(ji)礎上(shang)進(jin)行精(jing)準的(de)品(pin)(pin)牌(pai)和產(chan)品(pin)(pin)策劃(hua)，才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)(pin)的(de)動(dong)銷。
成功案例分析
在(zai)康師傅礦(kuang)物質水進入市場(chang)(chang)前，頂(ding)新(xin)國際(ji)集團-天津頂(ding)津食品有限公司就委托(tuo)北京精(jing)準企劃在(zai)北京、沈陽、西安、昆明(ming)和杭(hang)州五(wu)個城市做過專(zhuan)業的(de)消費者需求市場(chang)(chang)調研。康師傅礦(kuang)物質水多一點生活更健康的(de)產品賣點，藍瓶的(de)包裝設(she)計以及精(jing)準的(de)產品價格定(ding)位等營銷策(ce)劃的(de)核(he)心環節，都是來自于專(zhuan)業的(de)消費者需求市場(chang)(chang)調研數(shu)據的(de)支撐，才(cai)有了康師傅礦(kuang)物質水最終市場(chang)(chang)的(de)成功。
關鍵點二：目標消費群體界定
什么是目標消費群體界定？
目標消費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)界定(ding)指的(de)(de)是產(chan)(chan)(chan)品(pin)最核(he)心的(de)(de)購買群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是哪(na)(na)(na)個(ge)年齡段、哪(na)(na)(na)個(ge)性別、哪(na)(na)(na)個(ge)收(shou)入的(de)(de)消費(fei)者，也就是經常買你產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)人是誰，或者說你的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)主要賣給誰。一(yi)個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)不可能同時賣給所有的(de)(de)消費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，一(yi)定(ding)會有核(he)心消費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)、周邊購買群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)和非購買群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)劃分。
界定目標消費群體的作用
很多食品(pin)企業(ye)產(chan)品(pin)銷售狀況不好(hao)的(de)原(yuan)因就是，自(zi)(zi)(zi)己企業(ye)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)給(gei)幾乎(hu)所有的(de)消(xiao)費者，或者目標消(xiao)費群(qun)體界定的(de)比較模糊，沒有搞(gao)清楚自(zi)(zi)(zi)己的(de)產(chan)品(pin)到(dao)底主要是賣(mai)給(gei)誰，哪個人群(qun)是自(zi)(zi)(zi)己產(chan)品(pin)的(de)目標消(xiao)費群(qun)體。不能準確界定自(zi)(zi)(zi)己的(de)產(chan)品(pin)主要賣(mai)給(gei)誰，當然(ran)也就不知(zhi)道自(zi)(zi)(zi)己的(de)產(chan)品(pin)怎么賣(mai)了。
如何界定產品的目標消費群體
精準(zhun)(zhun)界(jie)(jie)定產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)不能去猜，因為靠猜謎語猜不準(zhun)(zhun)。一些食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)也許會說自己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)也有目標(biao)(biao)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)，也知(zhi)道產(chan)品(pin)主要賣給誰，實(shi)際上并不準(zhun)(zhun)確。清(qing)晰界(jie)(jie)定產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是一個(ge)科學系統的(de)(de)(de)甄(zhen)別過程，需要以消(xiao)費者定量調研數據為基(ji)礎，通過專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)分(fen)析軟件，采用交叉數據分(fen)析方法得出產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)核心消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是在哪(na)個(ge)年齡段(duan)、什(shen)么性別以及(ji)職(zhi)業(ye)(ye)和收入等(deng)情(qing)況。
成功案例分析
陜西漢中瓏津(jin)(jin)茶(cha)(cha)籽油是北京精準企劃通過準確界定(ding)目標(biao)消費群體(ti)而實現(xian)成功(gong)營銷的(de)(de)一個(ge)典型案例。瓏津(jin)(jin)公司(si)的(de)(de)主(zhu)力(li)產品(pin)是禮(li)盒(he)包裝的(de)(de)野生(sheng)山(shan)茶(cha)(cha)籽油，該(gai)產品(pin)原料來自于我國南水北調(diao)的(de)(de)源頭，北緯(wei)33度(du)，海(hai)拔800米以上，漢中無污染的(de)(de)秦巴山(shan)區(qu)。高(gao)緯(wei)度(du)、高(gao)海(hai)拔、天然的(de)(de)生(sheng)長環境，造就了瓏津(jin)(jin)野生(sheng)山(shan)茶(cha)(cha)籽油優異的(de)(de)產品(pin)品(pin)質(zhi)和非(fei)常高(gao)的(de)(de)營養價值。但(dan)就是這樣高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)(de)產品(pin)，進入(ru)市場(chang)六個(ge)多(duo)月(yue)的(de)(de)時間，總共才賣出(chu)不到30萬元的(de)(de)銷售額。
瓏津(jin)(jin)(jin)公司把茶(cha)(cha)籽(zi)油(you)(you)產品(pin)定位為高檔禮品(pin)，適合所有(you)的(de)(de)(de)送禮消(xiao)費人(ren)群購買，而沒有(you)清(qing)晰界(jie)定清(qing)楚產品(pin)的(de)(de)(de)目標消(xiao)費群體。客(ke)戶認為瓏津(jin)(jin)(jin)茶(cha)(cha)籽(zi)油(you)(you)適合所有(you)消(xiao)費者(zhe)(zhe)食(shi)用(yong)，但結(jie)果卻是(shi)幾乎所有(you)的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)都(dou)不(bu)會購買瓏津(jin)(jin)(jin)公司的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)籽(zi)油(you)(you)產品(pin)。通過(guo)專業市(shi)場調(diao)研數據的(de)(de)(de)分析(xi)，精(jing)準企劃認為瓏津(jin)(jin)(jin)茶(cha)(cha)籽(zi)油(you)(you)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)購買群體是(shi)26-45歲的(de)(de)(de)公務員、白領(ling)、上班族(zu)和企業老板，核(he)心(xin)消(xiao)費群體是(shi)46-75歲的(de)(de)(de)中老年人(ren)。消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)購買理由是(shi)“關愛長輩飲食(shi)健康--瓏津(jin)(jin)(jin)好茶(cha)(cha)油(you)(you)”. 精(jing)準界(jie)定瓏津(jin)(jin)(jin)茶(cha)(cha)籽(zi)油(you)(you)的(de)(de)(de)目標消(xiao)費群體為該(gai)產品(pin)后期的(de)(de)(de)成功營(ying)銷發揮(hui)了重要的(de)(de)(de)作用(yong)。
關鍵點三：品牌名稱
什么是品牌名稱？
品牌(pai)名稱簡單地說指的就是(shi)食品企業品牌(pai)或(huo)產品品牌(pai)的命名。
品牌名稱的作用
產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)(de)命名是整個營(ying)銷鏈條的(de)(de)重(zhong)要環節，對增加(jia)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌在(zai)消費者心中的(de)(de)記憶度會起到(dao)非常重(zhong)要的(de)(de)作用(yong)。凡(fan)是快(kuai)速在(zai)市(shi)場上取得成功的(de)(de)品(pin)(pin)牌，絕大多數都會有一個適合的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌名稱。
如何為產品起一個響亮的品牌名稱
產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)命名主要(yao)源自于(yu)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)特點、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)位和(he)目(mu)標消費群體的(de)(de)(de)(de)需求，是營銷體系(xi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)部分，不(bu)能(neng)夠單獨存在。所以食品(pin)企業需要(yao)根據(ju)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)特點和(he)目(mu)標消費者的(de)(de)(de)(de)需求來為自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)進(jin)行品(pin)牌(pai)(pai)(pai)命名。一(yi)個響亮的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)名稱不(bu)僅能(neng)夠體現產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)屬性，而且很容易讓消費者記住，在品(pin)牌(pai)(pai)(pai)傳播(bo)中能(neng)夠節省大量的(de)(de)(de)(de)宣傳費用，有效支(zhi)撐產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售。比如(ru)說(shuo)雞精市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)太(tai)太(tai)樂，天然水市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)5100等產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)命名就非常成功。
成功品牌命名案例分析
成(cheng)功命名(ming)案例一(yi)：有(you)好(hao)(hao)(hao)的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名(ming)稱(cheng)，產品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)銷就成(cheng)功了(le)(le)一(yi)半(ban)，所以(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名(ming)稱(cheng)與品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位和品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣(guang)告語一(yi)樣重要。精(jing)(jing)(jing)準(zhun)企(qi)劃(hua)從(cong)雞精(jing)(jing)(jing)產品(pin)(pin)(pin)(pin)調(diao)味(wei)(wei)的特點出發，為山東萊陽春雪食品(pin)(pin)(pin)(pin)公司(si)的雞精(jing)(jing)(jing)產品(pin)(pin)(pin)(pin)創意出了(le)(le)“好(hao)(hao)(hao)味(wei)(wei)道(dao)”這個看似(si)普通，其實代表了(le)(le)大智慧(hui)的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名(ming)稱(cheng)。好(hao)(hao)(hao)味(wei)(wei)道(dao)有(you)兩(liang)層含義，一(yi)層是味(wei)(wei)道(dao)好(hao)(hao)(hao)，另一(yi)層是好(hao)(hao)(hao)味(wei)(wei)到(dao)。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名(ming)稱(cheng)不僅消(xiao)費者容(rong)易記憶(yi)，而且體現出了(le)(le)高品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)雞精(jing)(jing)(jing)的產品(pin)(pin)(pin)(pin)特點。好(hao)(hao)(hao)味(wei)(wei)道(dao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名(ming)稱(cheng)在消(xiao)費者心中會(hui)起到(dao)很好(hao)(hao)(hao)的營(ying)銷占位作用。
成功命名案(an)例(li)二：北京精準企劃根據“中國時尚涼(liang)茶(cha)”的(de)品(pin)(pin)牌定位，為湖(hu)北稻花(hua)香集團的(de)涼(liang)茶(cha)飲料(liao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)創意(yi)了(le)一個年(nian)輕(qing)人非常喜歡(huan)的(de)涼(liang)茶(cha)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌名稱--愛(ai)尚飲。
成(cheng)(cheng)功命名案例三：通過專業(ye)(ye)的(de)消費者需求市(shi)場(chang)調研和對(dui)食(shi)(shi)用菌市(shi)場(chang)的(de)整體分析(xi)、把握，精準企劃(hua)為(wei)河南商丘百業(ye)(ye)興農農業(ye)(ye)科技公司食(shi)(shi)用菌產品(pin)創意的(de)品(pin)牌名稱是“冠(guan)菌”,一下(xia)(xia)使客(ke)戶的(de)產品(pin)品(pin)牌從眾(zhong)多的(de)食(shi)(shi)用菌企業(ye)(ye)中脫穎(ying)而出，為(wei)冠(guan)菌品(pin)牌快速成(cheng)(cheng)長為(wei)我(wo)國食(shi)(shi)用菌市(shi)場(chang)的(de)強勢品(pin)牌打下(xia)(xia)了堅實的(de)基(ji)礎。
關鍵點四：品牌定位
什么是品牌定位？
品牌(pai)定位指的(de)是品牌(pai)需要在目標消(xiao)費(fei)者心中留下的(de)位置，當(dang)消(xiao)費(fei)者產生某種需求時，首先(xian)就會想到(dao)這(zhe)個品牌(pai)。
品牌定位的作用
品(pin)(pin)牌定位的(de)(de)作用(yong)主要有：1、讓消費者(zhe)快速記住(zhu)品(pin)(pin)牌的(de)(de)核(he)心賣點；2、與競品(pin)(pin)實現有效的(de)(de)市(shi)場區隔；3、對產品(pin)(pin)銷(xiao)量起(qi)到有力的(de)(de)拉動作用(yong)等等。
如何為公司品牌或產品品牌建立精準的品牌定位
品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)是產品(pin)核心利(li)益(yi)點的精(jing)準化(hua)提煉，同(tong)樣來自于對專業(ye)消費者需(xu)求定(ding)量和定(ding)性市場調研數據的分析。
不(bu)管你(ni)是做產(chan)品(pin)(pin)(pin)研(yan)發(fa)的(de)(de)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)技術的(de)(de)、企業管理(li)的(de)(de)還是做營銷策劃的(de)(de)，品(pin)(pin)(pin)牌定位誰也猜不(bu)出(chu)來，不(bu)能靠(kao)大(da)家(jia)猜謎語似的(de)(de)猜，需(xu)要通過專業的(de)(de)市場調研(yan)和數據(ju)分析才能為(wei)企業品(pin)(pin)(pin)牌或產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌建(jian)立(li)精準的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌定位。
成功品牌定位案例分析
成功(gong)品(pin)牌(pai)定(ding)位案例一(yi)：精準企劃把山(shan)東春雪食(shi)品(pin)公司好(hao)味(wei)道雞(ji)精產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)定(ding)位為“高(gao)純(chun)雞(ji)精”.好(hao)味(wei)道高(gao)純(chun)雞(ji)精的(de)品(pin)牌(pai)定(ding)位不(bu)僅(jin)避開了與雞(ji)精市場強(qiang)勢品(pin)牌(pai)的(de)正面(mian)競(jing)爭，而且與現有的(de)雞(ji)精品(pin)牌(pai)形成了有效的(de)市場區隔，成功(gong)超(chao)越了太太樂等(deng)知名雞(ji)精品(pin)牌(pai)，是品(pin)牌(pai)定(ding)位在雞(ji)精產(chan)品(pin)領(ling)域的(de)精彩應用(yong)，為好(hao)味(wei)道成功(gong)進(jin)入中(zhong)高(gao)端雞(ji)精產(chan)品(pin)市場奠定(ding)了基礎(chu)。
成(cheng)功品(pin)牌定(ding)位案(an)例(li)二(er)：湖北稻(dao)花香集團愛(ai)尚飲(yin)(yin)涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)在(zai)中國(guo)(guo)涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)市(shi)(shi)場面(mian)對的(de)(de)競爭(zheng)環境與(yu)當年七喜在(zai)美國(guo)(guo)碳酸(suan)飲(yin)(yin)料(liao)市(shi)(shi)場面(mian)對的(de)(de)競爭(zheng)環境極為相似。愛(ai)尚飲(yin)(yin)涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)的(de)(de)主要(yao)競爭(zheng)對手加多寶、和(he)其(qi)正都非常強大。但愛(ai)尚飲(yin)(yin)同(tong)樣通(tong)(tong)過全(quan)面(mian)、專業(ye)的(de)(de)市(shi)(shi)場調研(yan)找到了(le)(le)(le)主要(yao)競爭(zheng)對手的(de)(de)營銷(xiao)短板，發現了(le)(le)(le)涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)產品(pin)潛在(zai)的(de)(de)消費需求和(he)市(shi)(shi)場機會，愛(ai)尚飲(yin)(yin)涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)通(tong)(tong)過“時尚涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)”的(de)(de)品(pin)牌定(ding)位與(yu)加多寶、和(he)其(qi)正等傳(chuan)統涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)形(xing)成(cheng)明顯的(de)(de)市(shi)(shi)場區隔，在(zai)競爭(zheng)激(ji)烈的(de)(de)涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)市(shi)(shi)場開辟了(le)(le)(le)屬于自己的(de)(de)藍海，同(tong)時在(zai)中國(guo)(guo)開創了(le)(le)(le)一個全(quan)新的(de)(de)時尚涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)營銷(xiao)時代(dai)。
關鍵點五：品牌占位
什么是品牌占位？
品(pin)牌占(zhan)(zhan)位指的(de)(de)是通(tong)過在某個食品(pin)品(pin)類(lei)中建立好產(chan)品(pin)的(de)(de)營(ying)銷標(biao)準，來(lai)搶先(xian)占(zhan)(zhan)據領導者的(de)(de)品(pin)牌位置。比如金龍(long)魚(yu)首(shou)先(xian)提出(chu)了(le)1︰1︰1的(de)(de)營(ying)銷概念，實現(xian)了(le)好調和(he)油領導品(pin)牌的(de)(de)占(zhan)(zhan)位；太太樂通(tong)過首(shou)先(xian)提出(chu)新鮮(xian)、優鮮(xian)、倍鮮(xian)好雞精產(chan)品(pin)的(de)(de)營(ying)銷標(biao)準，成功實現(xian)了(le)在雞精市場領導者的(de)(de)品(pin)牌占(zhan)(zhan)位。
品牌占位的作用
品(pin)(pin)(pin)牌占(zhan)位的主要作用(yong)是：1、搶先競(jing)品(pin)(pin)(pin)，占(zhan)據領先的品(pin)(pin)(pin)牌位置；2、提(ti)出好產(chan)品(pin)(pin)(pin)的營銷標準，建立(li)品(pin)(pin)(pin)牌壁壘(lei)，讓競(jing)品(pin)(pin)(pin)難以(yi)超越(yue)；3、節(jie)省營銷傳播費用(yong)，能夠快速建立(li)和提(ti)升品(pin)(pin)(pin)牌等等。
食品企(qi)業(ye)的(de)品牌如何進行領導者的(de)品牌占位
根據自(zi)己企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)的特(te)點和該類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)消(xiao)費者(zhe)需求的差異化(hua)，在分析競爭品(pin)(pin)牌(pai)的基礎上，搶(qiang)先在該類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)中提出一個(ge)營銷(xiao)概念或一組產(chan)(chan)品(pin)(pin)利益點，使其成為(wei)該品(pin)(pin)類(lei)中好產(chan)(chan)品(pin)(pin)的營銷(xiao)標準(zhun)(zhun)。如果自(zi)己企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌(pai)能夠代表這個(ge)品(pin)(pin)類(lei)的營銷(xiao)標準(zhun)(zhun)，或者(zhe)是營銷(xiao)標準(zhun)(zhun)的制定者(zhe)，當(dang)然(ran)就可(ke)能成為(wei)該產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)中的領(ling)導(dao)品(pin)(pin)牌(pai)。
成功品牌占位案例
成功品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)占位案(an)例一：雞(ji)(ji)(ji)(ji)精(jing)(jing)市(shi)場(chang)的(de)(de)知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)太(tai)太(tai)樂(le)、豪吉、大(da)喜大(da)、家樂(le)等品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)訴(su)求的(de)(de)都是鮮，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位和產(chan)品(pin)(pin)(pin)賣點方面非常雷同(tong)，沒有新意(yi)。其實雞(ji)(ji)(ji)(ji)精(jing)(jing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)鮮是現象(xiang)，只(zhi)有含(han)雞(ji)(ji)(ji)(ji)更(geng)(geng)多，純(chun)度更(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)雞(ji)(ji)(ji)(ji)精(jing)(jing)，才是更(geng)(geng)營養，更(geng)(geng)健康(kang)和味(wei)道(dao)(dao)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)雞(ji)(ji)(ji)(ji)精(jing)(jing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。因此(ci)“純(chun)”代表的(de)(de)才是好(hao)雞(ji)(ji)(ji)(ji)精(jing)(jing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)營銷標(biao)(biao)準。精(jing)(jing)準企劃通過為好(hao)味(wei)道(dao)(dao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建立(li)好(hao)雞(ji)(ji)(ji)(ji)精(jing)(jing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)營銷標(biao)(biao)準，從(cong)而很快使好(hao)味(wei)道(dao)(dao)雞(ji)(ji)(ji)(ji)精(jing)(jing)在高(gao)端雞(ji)(ji)(ji)(ji)精(jing)(jing)市(shi)場(chang)建立(li)了領(ling)先的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)占位。
成功(gong)品(pin)牌占位案例(li)二：營銷標準(zhun)的(de)制定者(zhe)才能成為(wei)市(shi)場的(de)領導(dao)品(pin)牌。在精準(zhun)品(pin)牌定位的(de)基礎上(shang)，北京精準(zhun)企(qi)劃(hua)為(wei)盤(pan)錦元態(tai)高(gao)檔(dang)(dang)大米搶先競爭對手(shou)，制定了(le)“晶瑩、飽滿、醇香、筋(jin)道、營養、安全”的(de)安全好米營銷標準(zhun)，并(bing)將其(qi)創意設計(ji)成讓消費(fei)者(zhe)更容(rong)易識(shi)別(bie)和記憶(yi)的(de)圓形組合視覺符號(hao)，以便在消費(fei)者(zhe)心中能夠(gou)很(hen)快形成難以磨滅的(de)品(pin)牌印(yin)象，讓競爭對手(shou)無法超越，成功(gong)實現了(le)元態(tai)在最安全高(gao)檔(dang)(dang)大米市(shi)場第(di)一品(pin)牌的(de)占位。
關鍵點六：品牌視覺化
什么是品牌視覺化？
品牌(pai)(pai)視覺化(hua)(hua)指(zhi)的(de)(de)是將品牌(pai)(pai)名稱(cheng)、品牌(pai)(pai)占(zhan)位或品牌(pai)(pai)核心利益點通過創意(yi)(yi)設(she)計，以圖案的(de)(de)表現形式進行傳播，實(shi)現與消費者的(de)(de)形象(xiang)化(hua)(hua)溝通模式。比如(ru)：1、香飄飄品牌(pai)(pai)名稱(cheng)的(de)(de)視覺化(hua)(hua)創意(yi)(yi)設(she)計；2、北京奧運會中國印的(de)(de)主視覺形象(xiang)化(hua)(hua)創意(yi)(yi)設(she)計等。
品牌視覺化的作用
品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)視覺化(hua)的(de)(de)作用(yong)主要有：1、使(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)更加(jia)(jia)生動化(hua)、形象化(hua)；2、讓消(xiao)費者(zhe)一下(xia)就能記(ji)住你(ni)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)占(zhan)位或(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)核(he)心賣(mai)點；3、可以大(da)大(da)節(jie)省(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)傳播費用(yong)；4、與(yu)競品(pin)(pin)(pin)(pin)實(shi)現(xian)差異(yi)化(hua)；5、增加(jia)(jia)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)對產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷售的(de)(de)拉(la)動力(li)等等。
食品企業如何實現品牌視覺化傳播
專業(ye)(ye)的(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)策劃公司不(bu)僅要為食(shi)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)策劃出好(hao)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱和提煉出產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)核心利益點(dian)，還(huan)需(xu)要通過創意(yi)設計(ji)，讓食(shi)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)以圖(tu)案的(de)(de)形(xing)式(shi)進行(xing)視覺(jue)化(hua)的(de)(de)提升(sheng)(sheng)，拉近品(pin)(pin)(pin)牌(pai)與消費(fei)者之(zhi)間的(de)(de)距離。所以有(you)好(hao)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)名稱和賣點(dian)還(huan)不(bu)夠，更有(you)效的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)提升(sheng)(sheng)方式(shi)是實現品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)視覺(jue)化(hua)傳播。
品牌視覺化成功案例
精準企劃(hua)為“愛尚飲”涼茶飲料的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)稱、“冠菌”食用(yong)菌的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)稱、“好(hao)BABY”兒童防蛀糖的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)稱，元態最安全大(da)米的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)占(zhan)位(wei)和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)利益點等(deng)等(deng)，不僅策(ce)劃(hua)出了優(you)秀的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)名(ming)稱、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)占(zhan)位(wei)和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)利益點，而且為這些品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)創(chuang)意(yi)設(she)計了視覺(jue)化(hua)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)形象，真正實現了品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)視覺(jue)化(hua)的(de)(de)傳(chuan)播，在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)策(ce)劃(hua)和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)創(chuang)意(yi)設(she)計兩個(ge)方面都(dou)遠遠超出了同類競爭品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。
關鍵點七：品牌利益點
什么是品牌利益點？
品牌(pai)利益點(dian)指的(de)是公(gong)(gong)司品牌(pai)或產品品牌(pai)的(de)賣點(dian)與消費者對公(gong)(gong)司品牌(pai)或產品品牌(pai)買點(dian)之間(jian)的(de)最佳連接點(dian)。
品牌利益點的作用
品(pin)(pin)牌(pai)(pai)利益點(dian)的(de)主要作用：1、告訴消費(fei)(fei)者(zhe)購買(mai)該品(pin)(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)(pin)的(de)理(li)由，使(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)賣點(dian)與(yu)消費(fei)(fei)者(zhe)買(mai)點(dian)達(da)到高度的(de)統一，避免(mian)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)賣點(dian)與(yu)消費(fei)(fei)者(zhe)買(mai)點(dian)錯位的(de)現(xian)象發生(sheng)；2、產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)系列利益點(dian)能夠有效支(zhi)撐和詮(quan)釋產品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位；
3、品牌(pai)利益點是提(ti)煉品牌(pai)廣告語的基礎(chu)等等。
如何提煉產品的品牌利益點
產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌利(li)益(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)提煉是以產品(pin)(pin)能給消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)帶來的(de)(de)利(li)益(yi)(yi)點(dian)為基礎，通(tong)過定量(liang)與定性相結(jie)合的(de)(de)問卷調研方(fang)式(shi)，了解消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)對該類(lei)(lei)產品(pin)(pin)的(de)(de)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)點(dian)有哪(na)些(xie)(xie)，從(cong)而找到品(pin)(pin)牌利(li)益(yi)(yi)點(dian)與消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)需(xu)求(qiu)點(dian)的(de)(de)重(zhong)合部(bu)分，這些(xie)(xie)重(zhong)合部(bu)分就是產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)(de)利(li)益(yi)(yi)點(dian)，同時(shi)也是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)購買該類(lei)(lei)產品(pin)(pin)的(de)(de)需(xu)求(qiu)點(dian)。
成功案例分析
精(jing)準企劃為(wei)好(hao)味道雞(ji)精(jing)產品提煉出的品牌(pai)利益點是“鮮(xian)度是普通雞(ji)精(jing)的2倍以上(shang)，用量(liang)比普通雞(ji)精(jing)省一(yi)半”;
為(wei)元(yuan)態安全(quan)大米提煉(lian)的品牌核(he)心利益點是(shi)“晶瑩、飽(bao)滿(man)、醇香、筋道、營養、安全(quan)”,同時這也是(shi)元(yuan)態安全(quan)好米的營銷(xiao)標準。
關鍵點八：品牌廣告語
什么是品牌廣告語？
品(pin)牌廣(guang)告語(yu)是從品(pin)牌核(he)心利益(yi)點中提煉出來的，能與消費者充分溝通的最簡潔語(yu)言。
品牌廣告語的作用
品牌(pai)(pai)廣(guang)告語(yu)的作用主(zhu)要有(you)：1、品牌(pai)(pai)廣(guang)告語(yu)是品牌(pai)(pai)定位(wei)的延伸；2、能夠(gou)讓消費者很快記住產品的核心賣點；
3、品牌廣告語對(dui)于提升(sheng)品牌和(he)產品銷量都(dou)有著重(zhong)要(yao)的拉動(dong)作用等(deng)等(deng)。
如何創意一句經典的品牌廣告語
品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣告語不是(shi)孤立的(de)(de)，它與(yu)目標消費群體(ti)界(jie)定(ding)、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)位、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)占位、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)利益點(dian)都是(shi)一(yi)脈相(xiang)承(cheng)的(de)(de)。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣告語是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定(ding)位的(de)(de)形象化體(ti)現，是(shi)眾多(duo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)賣點(dian)的(de)(de)核心提煉。很多(duo)消費者都是(shi)首(shou)先記(ji)住(zhu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)廣告語，再逐步記(ji)住(zhu)公(gong)司(si)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)或產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)。
品牌廣告語成功案例
品(pin)(pin)(pin)牌廣(guang)告語成(cheng)功案例(li)一：北京(jing)精準企劃為元態(tai)高(gao)檔大(da)米(mi)創(chuang)意的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌廣(guang)告語是(shi)(shi)：“從未嘗過的(de)(de)香”. 元態(tai)大(da)米(mi)獨特(te)的(de)(de)技術(shu)優勢和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)賣(mai)點，決(jue)定了該(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與競爭品(pin)(pin)(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)差異化，是(shi)(shi)消費(fei)(fei)者(zhe)從未品(pin)(pin)(pin)嘗過的(de)(de)安全、健(jian)康(kang)大(da)米(mi)。“香”是(shi)(shi)元態(tai)安全大(da)米(mi)帶(dai)給(gei)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)核心利益點，也是(shi)(shi)消費(fei)(fei)者(zhe)購買大(da)米(mi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)核心買點。元態(tai)大(da)米(mi)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌廣(guang)告語“從未嘗過的(de)(de)香”實現了產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌賣(mai)點與消費(fei)(fei)者(zhe)買點之間的(de)(de)完美對接，是(shi)(shi)至今中國大(da)米(mi)行(xing)(xing)業乃至中國食品(pin)(pin)(pin)行(xing)(xing)業最優秀的(de)(de)廣(guang)告語之一。
品(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣告語(yu)(yu)成功案例二(er)：貴州康(kang)正(zheng)(zheng)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)野(ye)豬(zhu)，是(shi)通過純種(zhong)(zhong)野(ye)豬(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)豬(zhu)與(yu)(yu)優質家豬(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)母豬(zhu)繁殖(zhi)出的(de)(de)(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)全新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)。康(kang)正(zheng)(zheng)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)野(ye)豬(zhu)肉是(shi)采用天然綠色養(yang)殖(zhi)方法，培(pei)育出的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)一代綠色、健康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)豬(zhu)肉產品(pin)(pin)(pin)，具(ju)有肉質鮮嫩、口味(wei)醇(chun)香、營養(yang)價值高、脂肪含量低、瘦肉率高、野(ye)味(wei)濃郁、風味(wei)獨特、不(bu)含任何添加(jia)劑和化(hua)學成份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)特點，是(shi)消費(fei)者餐桌(zhuo)上的(de)(de)(de)(de)(de)真正(zheng)(zheng)放心肉。北(bei)京精(jing)準企劃為康(kang)正(zheng)(zheng)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)野(ye)豬(zhu)肉創意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)廣告語(yu)(yu)是(shi)“天生(sheng)(sheng)(sheng)好肉”,即天生(sheng)(sheng)(sheng)好味(wei)道、天生(sheng)(sheng)(sheng)好營養(yang)、天生(sheng)(sheng)(sheng)好品(pin)(pin)(pin)質。短(duan)短(duan)四(si)個字(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告語(yu)(yu)不(bu)僅使康(kang)正(zheng)(zheng)生(sheng)(sheng)(sheng)態(tai)野(ye)豬(zhu)肉與(yu)(yu)普通家豬(zhu)肉產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形成了根本的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異，建立了有效的(de)(de)(de)(de)(de)市場區隔，支撐了自己高端的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、產品(pin)(pin)(pin)和價格(ge)定位(wei)，同時也使同類競(jing)爭品(pin)(pin)(pin)牌(pai)無法超越。
關鍵點九：產品線架構
什么是產品線架構？
產(chan)品(pin)(pin)線架構(gou)指的(de)是食(shi)品(pin)(pin)企業旗下所有產(chan)品(pin)(pin)形成的(de)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)，是做(zuo)大品(pin)(pin)牌和產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)量的(de)基礎條件。
產品線架構的作用
產(chan)品(pin)線(xian)架構的(de)(de)(de)作(zuo)用主要有：1、理順不(bu)(bu)同品(pin)牌或同一品(pin)牌不(bu)(bu)同品(pin)種產(chan)品(pin)之間的(de)(de)(de)關(guan)系；2、使食(shi)品(pin)企(qi)業不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)分(fen)(fen)別對準(zhun)各自的(de)(de)(de)細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)；3、理順不(bu)(bu)同口味、不(bu)(bu)同包裝(zhuang)產(chan)品(pin)之間的(de)(de)(de)價格定位關(guan)系；4、幫助食(shi)品(pin)企(qi)業不(bu)(bu)同產(chan)品(pin)分(fen)(fen)別在(zai)各自的(de)(de)(de)細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)做大規模；5、分(fen)(fen)清不(bu)(bu)同產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)營(ying)銷中的(de)(de)(de)作(zuo)用等(deng)等(deng)。
如何建立清晰的產品線架構
不(bu)(bu)管(guan)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)采用的(de)(de)(de)是多品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌策劃(hua)還(huan)是單一品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌策略(lve)，也不(bu)(bu)管(guan)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類或(huo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)有多少，關鍵(jian)是要理(li)順產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌之間(jian)的(de)(de)(de)關系、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類之間(jian)的(de)(de)(de)關系、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)之間(jian)的(de)(de)(de)關系，使食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)(bu)同品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌、不(bu)(bu)同品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類、不(bu)(bu)同品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)分別對準各自(zi)的(de)(de)(de)細分市場，有序地把企(qi)(qi)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷量做大做強。
產品線架構成功案例
在品(pin)(pin)(pin)(pin)牌策略(lve)(lve)的指導下，精(jing)準企(qi)劃為(wei)康(kang)正生(sheng)態(tai)野豬(zhu)肉(rou)(rou)產品(pin)(pin)(pin)(pin)規劃了清(qing)晰的產品(pin)(pin)(pin)(pin)線，目的是能夠快速(su)做大產品(pin)(pin)(pin)(pin)的銷(xiao)量，為(wei)康(kang)正公(gong)(gong)司贏得企(qi)業發展(zhan)需(xu)要的利潤。康(kang)正生(sheng)態(tai)野豬(zhu)肉(rou)(rou)的產品(pin)(pin)(pin)(pin)體(ti)系(xi)(xi)主要包括三(san)個部分：（一）冷鮮肉(rou)(rou)和熱鮮肉(rou)(rou)系(xi)(xi)列(lie)產品(pin)(pin)(pin)(pin)；（二）休(xiu)閑豬(zhu)肉(rou)(rou)產品(pin)(pin)(pin)(pin)系(xi)(xi)列(lie)；（三(san)）臘(la)肉(rou)(rou)產品(pin)(pin)(pin)(pin)系(xi)(xi)列(lie)。這三(san)類產品(pin)(pin)(pin)(pin)在統(tong)一品(pin)(pin)(pin)(pin)牌策略(lve)(lve)的指導下采用差(cha)異化的市(shi)場(chang)策略(lve)(lve)、產品(pin)(pin)(pin)(pin)包裝策略(lve)(lve)與(yu)銷(xiao)售策略(lve)(lve)，分別對準不(bu)同(tong)的消費群體(ti)，共同(tong)做大康(kang)正畜牧(mu)公(gong)(gong)司的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌和市(shi)場(chang)規模。
關鍵點十：明星單品打造
什么是明星單品打造？
明星(xing)單(dan)品(pin)(pin)指的(de)是品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度高、產品(pin)(pin)銷量(liang)大，能夠為食品(pin)(pin)企業帶來大量(liang)利(li)潤的(de)單(dan)個或單(dan)類(lei)核(he)心產品(pin)(pin)。
打造明星單品的作用
打造明(ming)星單(dan)品的(de)作用主要有(you)：1、提(ti)升企業品牌和產(chan)品品牌的(de)知名度(du)；2、在全國市(shi)(shi)場或(huo)區域市(shi)(shi)場占(zhan)據領先的(de)品牌位置；3、提(ti)高(gao)產(chan)品的(de)銷量和利潤(run)空間；4、應對日益(yi)激烈(lie)的(de)市(shi)(shi)場競爭；5、降低(di)企業的(de)營(ying)銷風(feng)險(xian)等(deng)等(deng)。
如何為食品企業打造明星單品
不管是(shi)大型食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)還是(shi)中小食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)，不管是(shi)全國性的知名品(pin)(pin)牌還是(shi)區(qu)域性的知名品(pin)(pin)牌，也不管是(shi)老食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)還是(shi)新(xin)進入的食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)，打造全國市(shi)場、區(qu)域市(shi)場或地方市(shi)場的明星單品(pin)(pin)對(dui)企(qi)業(ye)的生存和發展都至關重要。
每個食品企業(ye)都想把自(zi)己的(de)主力產(chan)品打造(zao)成(cheng)明(ming)星產(chan)品，但(dan)很多食品企業(ye)都是心有余而力不足。
打造明(ming)星單品是(shi)一(yi)項艱苦(ku)的工(gong)作(zuo)，需(xu)要在全面、細致市(shi)場調研的基礎(chu)上，借助(zhu)專業的品牌策劃(hua)、產品策劃(hua)、市(shi)場策劃(hua)和(he)銷售策劃(hua)，通過營銷策劃(hua)公(gong)司與食品企業有效地(di)執(zhi)行營銷策劃(hua)方(fang)案(an)，在艱難挫(cuo)折中不斷努力，逐步戰(zhan)勝競爭品牌，贏得(de)(de)消(xiao)費者的認可，取得(de)(de)市(shi)場競爭優勢才能成為(wei)全國市(shi)場或區域市(shi)場的明(ming)星單品。
明星單品打造成功案例
精(jing)準(zhun)企劃(hua)在專業消費者需求市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)研，參與精(jing)心(xin)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)頂新國際集團(tuan)-天(tian)津頂津食品有(you)限公司的(de)(de)(de)康師(shi)傅礦物質(zhi)水就是典型的(de)(de)(de)全國市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)明星單(dan)品。同時精(jing)準(zhun)企劃(hua)成功策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)區域(yu)或地方市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)明星單(dan)品主要包括漓江魚產(chan)品、瓏津茶籽油產(chan)品、鮮脆坊冷面產(chan)品、元態安(an)全大米產(chan)品和潞安(an)府醬鹵肉產(chan)品等(deng)等(deng)。
關鍵點十一：產品包裝設計
什么是產品的包裝設計？
這里說(shuo)的(de)產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)設(she)計指的(de)是產(chan)品(pin)(pin)的(de)外在包(bao)裝(zhuang)圖案設(she)計和包(bao)裝(zhuang)形態設(she)計，主要有袋裝(zhuang)、瓶(ping)裝(zhuang)、盒裝(zhuang)和罐裝(zhuang)
等產品外(wai)包裝的創意(yi)設計。
一流產品包裝設計需要具備的條件
一流的產品包裝設計(ji)需要具備(bei)三個條件：1、有精準(zhun)的品牌策(ce)(ce)略(lve)和市場(chang)策(ce)(ce)略(lve)的指導；2、有優秀的創(chuang)(chuang)意策(ce)(ce)略(lve)指導；3、有很好的創(chuang)(chuang)意設計(ji)能力，以上(shang)三項缺(que)一不可。
怎樣為食品企業創意出一流的產品包裝設計
品(pin)牌(pai)(pai)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)和(he)市場(chang)(chang)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)解決的(de)(de)(de)是對(dui)(dui)不(bu)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)問題，而創(chuang)(chuang)(chuang)意設(she)計(ji)解決的(de)(de)(de)是好不(bu)好的(de)(de)(de)問題。首先只有策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)方向對(dui)(dui)了(le)(le)，才會產(chan)生(sheng)好的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)意設(she)計(ji)。如果品(pin)牌(pai)(pai)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)和(he)市場(chang)(chang)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)不(bu)精準，或(huo)(huo)沒有品(pin)牌(pai)(pai)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃和(he)市場(chang)(chang)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導，就(jiu)不(bu)可能創(chuang)(chuang)(chuang)意出(chu)一流的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)包裝設(she)計(ji)。很多食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)為(wei)了(le)(le)“省錢”,在(zai)沒有清(qing)晰品(pin)牌(pai)(pai)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)(de)情況下就(jiu)盲目(mu)找設(she)計(ji)公司或(huo)(huo)印刷廠為(wei)自己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)包裝，這些產(chan)品(pin)進(jin)入市場(chang)(chang)后往(wang)往(wang)賣不(bu)動，堆(dui)積在(zai)銷(xiao)售終(zhong)端或(huo)(huo)食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)倉庫里，最終(zhong)不(bu)但省不(bu)了(le)(le)錢，而且還把市場(chang)(chang)做砸(za)了(le)(le)。所以食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)要為(wei)自己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)創(chuang)(chuang)(chuang)意設(she)計(ji)出(chu)一流的(de)(de)(de)包裝，首先要有精準的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)和(he)市場(chang)(chang)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)指(zhi)(zhi)導，才能創(chuang)(chuang)(chuang)意出(chu)一流的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)包裝設(she)計(ji)。
產品包裝設計成功案例
在食用(yong)油(you)產(chan)(chan)品的包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計中(zhong)，目(mu)前金龍魚是最好(hao)的，不(bu)僅有包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計策(ce)略的支持，而且產(chan)(chan)品包(bao)裝(zhuang)(zhuang)成系列，有創意；其次是福臨(lin)門食用(yong)油(you)的包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計，突出福字，同樣非常有創意；魯花(hua)食用(yong)油(you)口味(wei)好(hao)，但產(chan)(chan)品包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計較差。
精準企劃為(wei)(wei)家(jia)可(ke)(ke)福(fu)(fu)食(shi)用油(you)產(chan)(chan)品包裝(zhuang)設(she)計的(de)(de)核(he)心(xin)策略是“家(jia)中藏(zang)福(fu)(fu)”.產(chan)(chan)品包裝(zhuang)的(de)(de)標準色是中國紅，突(tu)出(chu)喜慶氛圍，借助中國傳(chuan)統的(de)(de)福(fu)(fu)文化傳(chuan)播品牌。產(chan)(chan)品分兩個系列(lie)：調和(he)油(you)，屋中為(wei)(wei)紅，屋頂顏色變(bian)化；純油(you)系列(lie)，屋頂為(wei)(wei)紅，屋中顏色變(bian)化。包裝(zhuang)設(she)計策略清(qing)晰、準確，又有非常優秀的(de)(de)創意(yi)表現(xian)，同時為(wei)(wei)家(jia)可(ke)(ke)福(fu)(fu)今(jin)后產(chan)(chan)品線的(de)(de)延(yan)伸預留下了足夠的(de)(de)空間，從產(chan)(chan)品包裝(zhuang)設(she)計的(de)(de)整體水(shui)平(ping)上(shang)(shang)看(kan)已(yi)在金龍魚之上(shang)(shang)。難怪彭(peng)總說“家(jia)可(ke)(ke)福(fu)(fu)”食(shi)用油(you)的(de)(de)包裝(zhuang)設(she)計是中國食(shi)用油(you)產(chan)(chan)品中三十年來(lai)最好的(de)(de)。
關鍵點十二：宣傳品創意設計
什么是宣傳品創意設計？
宣(xuan)傳(chuan)(chuan)品(pin)創(chuang)意設(she)計指(zhi)的是(shi)食品(pin)企業在產(chan)品(pin)的銷售終端(duan)進行品(pin)牌傳(chuan)(chuan)播和(he)產(chan)品(pin)推廣需要(yao)的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)物料的創(chuang)意設(she)計，主(zhu)要(yao)包(bao)括海報(bao)、單頁、宣(xuan)傳(chuan)(chuan)冊、四(si)折頁、POP、X展架、圍裙、地貼、產(chan)品(pin)貨架、產(chan)品(pin)堆頭等宣(xuan)傳(chuan)(chuan)品(pin)。
宣傳品創意設計的作用
宣傳(chuan)(chuan)(chuan)品(pin)(pin)(pin)創意設(she)計的(de)(de)(de)作用主要有：1、優秀的(de)(de)(de)終端宣傳(chuan)(chuan)(chuan)品(pin)(pin)(pin)能夠在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)終端吸(xi)引消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)注意力(li)，增加產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)首次和重復購買(mai)率(lv)；2、直接宣傳(chuan)(chuan)(chuan)企業品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)；3、有效促進產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)直接銷售(shou)；4、有些(xie)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費(fei)者可以帶回家仔細閱讀，能起到很好的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)(chuan)(chuan)播和產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)效果等等。
如何為食品企業創意設計優秀的宣傳品
食(shi)品企業(ye)終端宣傳(chuan)品創(chuang)意(yi)設(she)計(ji)與(yu)產(chan)(chan)品包裝創(chuang)意(yi)設(she)計(ji)一(yi)樣，都需要品牌策略(lve)和市(shi)場(chang)策略(lve)的(de)(de)指(zhi)導，與(yu)產(chan)(chan)品的(de)(de)包裝設(she)計(ji)一(yi)脈相(xiang)承，風格一(yi)致，是產(chan)(chan)品包裝設(she)計(ji)的(de)(de)延展。系列終端宣傳(chuan)品的(de)(de)創(chuang)意(yi)設(she)計(ji)對(dui)中(zhong)小食(shi)品企業(ye)和新食(shi)品企業(ye)尤為重要，他(ta)可以在(zai)產(chan)(chan)品的(de)(de)銷售終端直接面對(dui)目標消費者進行(xing)有針對(dui)性品牌傳(chuan)播(bo)和產(chan)(chan)品推(tui)廣，促(cu)進品牌和產(chan)(chan)品銷量的(de)(de)提升，減少食(shi)品企業(ye)電視廣告(gao)的(de)(de)巨大投入。
宣傳品創意設計成功案例
精準企劃為陜西漢(han)中(zhong)(zhong)瓏(long)津(jin)木本(ben)油(you)業有限公(gong)(gong)司(si)創意設(she)計(ji)優秀終端(duan)宣(xuan)傳品(pin)(pin)及其實戰應用(yong)的(de)成(cheng)功案(an)例：漢(han)中(zhong)(zhong)是一(yi)個(ge)(ge)城(cheng)區(qu)面積不算(suan)太大(da)的(de)地級(ji)市(shi)。瓏(long)津(jin)公(gong)(gong)司(si)在(zai)進行專業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)策(ce)(ce)劃、市(shi)場(chang)策(ce)(ce)劃、產(chan)品(pin)(pin)策(ce)(ce)劃和銷(xiao)(xiao)售策(ce)(ce)劃的(de)基礎上(shang)，通過在(zai)漢(han)中(zhong)(zhong)主(zhu)要街(jie)道上(shang)的(de)燈(deng)箱路(lu)牌(pai)(pai)廣(guang)告，重點超市(shi)不間斷的(de)促銷(xiao)(xiao)活動，各類(lei)銷(xiao)(xiao)售終端(duan)的(de)產(chan)品(pin)(pin)展示、宣(xuan)傳品(pin)(pin)發(fa)(fa)放以(yi)(yi)及銷(xiao)(xiao)售人員的(de)地面跟進等系統的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)傳播和市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)，只用(yong)了(le)三個(ge)(ge)多月的(de)時間，就在(zai)漢(han)中(zhong)(zhong)逐步建立了(le)自(zi)己企業知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)位(wei)置，產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量大(da)幅提升，瓏(long)津(jin)茶籽油(you)在(zai)漢(han)中(zhong)(zhong)一(yi)戰成(cheng)名。瓏(long)津(jin)公(gong)(gong)司(si)從以(yi)(yi)前求(qiu)著單位(wei)負責團購的(de)人買瓏(long)津(jin)茶籽油(you)產(chan)品(pin)(pin)發(fa)(fa)福(fu)利，基本(ben)都遭(zao)到(dao)拒絕，到(dao)現在(zai)這些單位(wei)的(de)負責人主(zhu)動打電話上(shang)門訂(ding)購瓏(long)津(jin)茶籽油(you)產(chan)品(pin)(pin)發(fa)(fa)福(fu)利，瓏(long)津(jin)在(zai)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售方面起了(le)翻(fan)天覆地的(de)變化。
關鍵點十三：有創意的TVC
什么是有創意的TVC?
有創(chuang)意(yi)(yi)的TVC指(zhi)的是以品牌(pai)策略和(he)市(shi)場策略為指(zhi)導，通(tong)過創(chuang)意(yi)(yi)廣告的畫面、內容和(he)情節而拍(pai)攝出來的，
能夠有效(xiao)提升品(pin)牌和觸(chu)動產品(pin)銷售的電視廣告片。
有創意的TVC的作用
有創意的(de)TVC的(de)作用主(zhu)要是：1、通過(guo)電視等媒(mei)體，以動態的(de)方(fang)式、形象(xiang)地傳(chuan)(chuan)播(bo)品牌(pai)策略和產(chan)品賣點；2、有效拉動產(chan)品銷量的(de)提升(sheng)；3、與線下(xia)品牌(pai)傳(chuan)(chuan)播(bo)和終端產(chan)品推廣活動形成呼應，形成立(li)體的(de)品牌(pai)宣傳(chuan)(chuan)體系等等。
如何拍攝一條有創意的TVC
不管是(shi)大(da)型食品(pin)企(qi)(qi)業(ye)還是(shi)中小食品(pin)企(qi)(qi)業(ye)，或(huo)者是(shi)新進入(ru)的(de)食品(pin)企(qi)(qi)業(ye)，要想(xiang)成為(wei)全國性知名品(pin)牌(pai)(pai)(pai)、區域市場(chang)的(de)領(ling)先品(pin)牌(pai)(pai)(pai)或(huo)者是(shi)地方市場(chang)的(de)領(ling)導(dao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，都需要在精準品(pin)牌(pai)(pai)(pai)和市場(chang)策(ce)略的(de)指(zhi)導(dao)下(xia)，創意拍攝一(yi)條或(huo)數條電視(shi)廣告片。
在(zai)樣(yang)板市(shi)(shi)場(chang)、重(zhong)點(dian)市(shi)(shi)場(chang)、區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)或全國市(shi)(shi)場(chang)要(yao)想快(kuai)速提升品(pin)牌和產(chan)品(pin)銷量，投放相應的(de)電視(shi)廣告是完(wan)全必要(yao)的(de)。
對于中小(xiao)食(shi)品(pin)企業(ye)和(he)新食(shi)品(pin)企業(ye)來(lai)說，在樣板市場或重點市場投放適量的(de)(de)電視廣告并不需要太多的(de)(de)費用(yong)，拍(pai)攝電視廣告片的(de)(de)費用(yong)也不高，但對品(pin)牌和(he)產品(pin)銷量提(ti)升(sheng)的(de)(de)推動作(zuo)用(yong)卻是巨(ju)大(da)的(de)(de)。
有創意TVC的成功案例
天(tian)津(jin)肉聯廠迎賓品牌肉制品《滿屋飄香篇》30″TVC創意舉例：
場景(jing)一：在(zai)一個天氣晴朗周末(mo)的下(xia)午，一位35歲左(zuo)右，年輕漂(piao)亮的媽(ma)媽(ma)系著印有迎賓LOGO、品(pin)(pin)牌定位和品(pin)(pin)牌廣告(gao)語設計圖案的圍裙在(zai)廚房做(zuo)晚飯(fan)，她把(ba)切好的肉放進鍋里(li)做(zuo)紅燒肉。
場景二：一個半小時(shi)后，迎賓紅燒肉快燉(dun)好(hao)了，媽(ma)媽(ma)打(da)開鍋(guo)，肉的(de)色澤非常好(hao)，一陣陣的(de)肉香味撲鼻而來，媽(ma)媽(ma)自(zi)言自(zi)語說了聲“好(hao)香啊(a)！”,臉上露出了滿意(yi)的(de)、帶有成就感的(de)微笑。
場景(jing)三：這位年輕的媽媽看了(le)一下(xia)(xia)時間(jian)，估計丈(zhang)夫下(xia)(xia)班后，接放學(xue)的孩(hai)子快回家(jia)了(le)，于是從(cong)冰箱里拿出迎賓品(pin)牌(pai)的火腿腸在案(an)板上(shang)切片，準備晚(wan)餐吃的涼(liang)菜(cai)，鏡頭(tou)中還有拍黃瓜和涼(liang)拌西紅柿等涼(liang)菜(cai)。
場景四：家門口傳(chuan)來(lai)了開(kai)門聲，一個12歲的(de)男孩(hai)走進家里的(de)客(ke)廳，孩(hai)子的(de)爸爸也(ye)隨后進來(lai)。孩(hai)子在客(ke)廳首先聞到了燉肉的(de)香(xiang)味，情不(bu)自禁(jin)的(de)說出(chu)：“好(hao)香(xiang)啊！”,孩(hai)子的(de)爸爸也(ye)跟(gen)著發出(chu)“好(hao)香(xiang)啊！”的(de)感嘆聲。
場景五：小男(nan)孩馬上(shang)猜到并說(shuo)出：“迎(ying)賓(bin)冷鮮肉”,孩子的爸(ba)爸(ba)脫口說(shuo)出：“迎(ying)賓(bin)火腿(tui)腸”.
場景六：鏡頭特寫，餐桌(zhuo)上出現(xian)了(le)迎(ying)賓紅燒肉(rou)、迎(ying)賓火腿腸和其它菜(cai)品等豐盛的(de)晚餐。畫面(mian)切換，出現(xian)迎(ying)賓品牌(pai)的(de)LOGO、品牌(pai)定位和品牌(pai)廣告語。孩子的(de)媽媽清晰地說出迎(ying)賓的(de)品牌(pai)廣告語“好肉(rou)天然香！”.
關鍵點十四：產品招商
什么是產品招商？
產(chan)(chan)品(pin)招(zhao)商(shang)(shang)就是為食(shi)品(pin)企業的產(chan)(chan)品(pin)在(zai)全(quan)國市(shi)(shi)場、區域市(shi)(shi)場或(huo)樣板市(shi)(shi)場尋找(zhao)適合的產(chan)(chan)品(pin)代理商(shang)(shang)或(huo)分銷商(shang)(shang)。
產品招商的作用
產(chan)品(pin)(pin)(pin)招商(shang)(shang)的作用主(zhu)要有：1、快(kuai)速做強產(chan)品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和做大(da)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的銷(xiao)售(shou)規模；2、借助經銷(xiao)商(shang)(shang)的分銷(xiao)能力，實現(xian)(xian)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的大(da)面積(ji)鋪貨，增加(jia)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的銷(xiao)量；3、通過招聘各(ge)個(ge)(ge)區域和各(ge)個(ge)(ge)層級的代理商(shang)(shang)，實現(xian)(xian)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和資(zi)金(jin)的快(kuai)速流(liu)轉，減輕企(qi)業的資(zi)金(jin)壓力等等。
如何為食品企業的產品成功招商
為食(shi)(shi)(shi)品企業產品成功招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)需要采取多種招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方式相(xiang)結合的策略：1、通(tong)過(guo)專業媒體招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，比如《糖煙酒(jiu)周刊》、《新食(shi)(shi)(shi)品》雜(za)志(zhi)、《中(zhong)國食(shi)(shi)(shi)品報》以及行業食(shi)(shi)(shi)品雜(za)志(zhi)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)；2、通(tong)過(guo)每(mei)年春秋(qiu)兩(liang)次(ci)的糖酒(jiu)會招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)；3、通(tong)過(guo)在樣板市場(chang)或重點銷(xiao)(xiao)售區域(yu)召開經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)推介(jie)會招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)；4、通(tong)過(guo)全國食(shi)(shi)(shi)品經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)數據(ju)庫(ku)直接招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)；5、通(tong)過(guo)網絡媒體招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)；6、食(shi)(shi)(shi)品企業銷(xiao)(xiao)售人員直接去相(xiang)應的銷(xiao)(xiao)售區域(yu)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)等等。
產品成功招商案例
精準(zhun)(zhun)企(qi)(qi)劃(hua)與湖南中(zhong)茶糧油(you)一起為“家可福”食用油(you)制定了科學(xue)、系統銷售管理體系。在產品(pin)正式開始招(zhao)(zhao)商前，精準(zhun)(zhun)企(qi)(qi)劃(hua)對中(zhong)茶糧油(you)的銷售隊伍，企(qi)(qi)業相關各職(zhi)能部門，就“家可福”食用油(you)的品(pin)牌策(ce)略、產品(pin)策(ce)略、市場策(ce)略、銷售策(ce)略、招(zhao)(zhao)商策(ce)略以及(ji)銷售技巧(qiao)等(deng)方面(mian)做了全面(mian)、系統的培訓。產品(pin)招(zhao)(zhao)商前期的準(zhun)(zhun)備工作做的非常充(chong)分(fen)，這些(xie)營銷細節的完(wan)善是“家可福”食用油(you)產品(pin)招(zhao)(zhao)商效果(guo)比預(yu)期還要好(hao)的根(gen)本原因。
關鍵點十五：樣板市場
什么是樣板市場
樣板市場一般(ban)是(shi)指食(shi)品企業新產品進入市場時首先選擇重點運作(zuo)的市場。
樣板市場的作用
樣板市場的(de)作(zuo)(zuo)用主要有：1、檢驗新產(chan)品(pin)整合(he)營銷策(ce)劃(hua)方(fang)案的(de)準(zhun)確性(xing)、可(ke)執(zhi)行性(xing)；2、找(zhao)出營銷策(ce)劃(hua)方(fang)案中(zhong)的(de)不足，以便及時修正(zheng)；3、磨合(he)營銷團隊和銷售隊伍；4、為產(chan)品(pin)進(jin)入更廣泛的(de)市場積累有效的(de)營銷模式；5、給經(jing)銷商運(yun)作(zuo)(zuo)各區域市場提供經(jing)驗借鑒，增加經(jing)銷商的(de)合(he)作(zuo)(zuo)信心(xin)，為下一步成功招商做準(zhun)備等等。
怎樣為食品企業成功運作樣板市場
運(yun)作樣板市(shi)(shi)(shi)場(chang)其實(shi)就是(shi)將來運(yun)作區域市(shi)(shi)(shi)場(chang)和(he)全國市(shi)(shi)(shi)場(chang)的縮影(ying)，是(shi)整合營銷策劃方案(an)在某個城市(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的落地。
樣板市場(chang)雖然(ran)小，但(dan)同(tong)樣需要在專(zhuan)業的(de)(de)品(pin)牌(pai)策(ce)(ce)劃、產品(pin)策(ce)(ce)劃、市場(chang)策(ce)(ce)劃和(he)銷(xiao)(xiao)售策(ce)(ce)劃的(de)(de)基(ji)礎上，為食品(pin)企(qi)業專(zhuan)門制定市場(chang)進(jin)入的(de)(de)詳細策(ce)(ce)劃方案，同(tong)樣涉及到產品(pin)的(de)(de)招商(shang)、鋪(pu)貨、品(pin)牌(pai)傳播(bo)、終端(duan)促銷(xiao)(xiao)、銷(xiao)(xiao)售管理體(ti)系的(de)(de)制定和(he)銷(xiao)(xiao)售隊伍的(de)(de)培(pei)訓等所有營銷(xiao)(xiao)環節(jie)。
樣板市場成功策劃案例
精(jing)準企(qi)劃(hua)為(wei)(wei)(wei)陜(shan)西漢(han)中瓏(long)津(jin)公(gong)司成功運(yun)作漢(han)中樣板(ban)市(shi)場舉例：瓏(long)津(jin)以(yi)野生(sheng)山茶(cha)籽油(you)(you)和(he)綠茶(cha)籽油(you)(you)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)力產(chan)(chan)(chan)品(pin)，支撐瓏(long)津(jin)品(pin)牌的(de)建立和(he)提升。在(zai)此基礎(chu)上進行(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)線的(de)合理(li)延伸，陸續推出(chu)核桃油(you)(you)和(he)系列調和(he)油(you)(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，通過瓏(long)津(jin)品(pin)牌力拉動新產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)銷售。首先在(zai)樣板(ban)市(shi)場漢(han)中一區十縣每(mei)年實(shi)現3000萬元以(yi)上的(de)銷量，使(shi)企(qi)業有穩定的(de)現金流和(he)利潤來源，重(zhong)點銷售區域再向西安和(he)西北的(de)其(qi)它城(cheng)市(shi)以(yi)及西南重(zhong)鎮成都(dou)擴展，在(zai)競爭對(dui)手(shou)相對(dui)薄弱的(de)市(shi)場發(fa)展壯大，逐步(bu)成為(wei)(wei)(wei)西北茶(cha)籽油(you)(you)市(shi)場的(de)第一品(pin)牌。
到(dao)現在瓏(long)津(jin)實(shi)施精準(zhun)企劃為其(qi)制定的(de)(de)營銷策劃方案才過(guo)去不(bu)(bu)到(dao)八個(ge)(ge)月的(de)(de)時(shi)間，好消(xiao)息(xi)不(bu)(bu)斷從瓏(long)津(jin)公司(si)傳(chuan)來(lai)。李(li)董(dong)告訴(su)我(wo)們，他的(de)(de)親戚(qi)朋(peng)友都知道(dao)了自己公司(si)的(de)(de)品牌和產品，不(bu)(bu)僅(jin)瓏(long)津(jin)的(de)(de)品牌知名(ming)度很高(gao)，主動上(shang)門(men)購買產品的(de)(de)企事(shi)業單位(wei)和個(ge)(ge)人越來(lai)越多，李(li)董(dong)個(ge)(ge)人也成了當地的(de)(de)名(ming)人，可(ke)謂是名(ming)利雙(shuang)收。北京精準(zhun)企劃與陜西(xi)瓏(long)津(jin)公司(si)新產品的(de)(de)合(he)作也一(yi)直(zhi)在有條不(bu)(bu)紊地向前(qian)推(tui)進。
關鍵點十六：銷售終端品牌化
什么是銷售終端品牌化？
銷(xiao)售終(zhong)端品(pin)牌(pai)化指的是在(zai)產(chan)品(pin)的銷(xiao)售終(zhong)端不(bu)僅要賣產(chan)品(pin)，而(er)且要建(jian)立統一的、生(sheng)動化的品(pin)牌(pai)形(xing)象，在(zai)銷(xiao)售產(chan)品(pin)的同(tong)時建(jian)立和提升品(pin)牌(pai)。
銷售終端品牌化的作用
銷售(shou)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)主要有(you)：1、讓食(shi)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)對(dui)精耕終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)、決勝終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)營銷概念(nian)更加清晰、更加落(luo)地了；2、為(wei)食(shi)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)制(zhi)定了產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)成功營銷的(de)(de)(de)標準和模式，對(dui)食(shi)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)有(you)著現實的(de)(de)(de)指導作(zuo)用(yong)(yong)；3、對(dui)于沒有(you)錢做電視廣告的(de)(de)(de)中小食(shi)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)，也(ye)可以在(zai)銷售(shou)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)進行(xing)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)傳播；4、銷售(shou)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)(hua)能夠(gou)讓食(shi)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)營造出一個(ge)個(ge)節慶氛圍(wei)的(de)(de)(de)銷售(shou)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)，對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)的(de)(de)(de)促進作(zuo)用(yong)(yong)進一步加大等等。
如何實現銷售終端的品牌化
精準企劃(hua)在(zai)食(shi)品(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)策(ce)劃(hua)領域首先提出銷(xiao)售(shou)終(zhong)(zhong)端品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)的(de)(de)營銷(xiao)理(li)念(nian)，在(zai)實際操作中主要包括三個方(fang)面：1、銷(xiao)售(shou)終(zhong)(zhong)端產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)展(zhan)示，通過(guo)堆頭(tou)或貨(huo)架的(de)(de)方(fang)式(shi)來(lai)展(zhan)示食(shi)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)的(de)(de)系(xi)列產(chan)品(pin)(pin)(pin)；2、在(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)堆頭(tou)或貨(huo)架旁邊擺放(fang)X展(zhan)架、張貼海報(bao)、懸(xuan)掛POP,在(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)堆頭(tou)或貨(huo)架上(shang)放(fang)置宣傳(chuan)單頁和四折頁等(deng)宣傳(chuan)品(pin)(pin)(pin)；3、銷(xiao)售(shou)人員(yuan)穿著統(tong)一(yi)的(de)(de)促銷(xiao)服(fu)裝，站在(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)堆頭(tou)或貨(huo)架前做(zuo)各種促銷(xiao)活動。這種三位一(yi)體的(de)(de)終(zhong)(zhong)端銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)相結合才能實現產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)終(zhong)(zhong)端的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化(hua)。
銷售終端品牌化成功案例
在(zai)北京(jing)精準企劃合作的(de)(de)客(ke)戶中，我們都在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)策略(lve)和(he)(he)市場策略(lve)的(de)(de)指導下，為客(ke)戶創意(yi)設(she)計(ji)了一整套與(yu)產(chan)品(pin)包(bao)裝設(she)計(ji)和(he)(he)電視廣告片形象風格一致的(de)(de)終端宣(xuan)傳(chuan)品(pin)。比如：1、北京(jing)鮮(xian)脆坊食品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司的(de)(de)鮮(xian)脆坊冷面產(chan)品(pin)；2、天津(jin)市肉類聯合加(jia)工廠迎賓(bin)品(pin)牌(pai)(pai)熟肉制品(pin)和(he)(he)冷鮮(xian)肉產(chan)品(pin)；3、桂林(lin)漓(li)江魚食品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司漓(li)江品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)地方(fang)特色食品(pin)；4、
陜西漢中(zhong)瓏津木本油(you)業有限公司的(de)(de)瓏津茶籽油(you)產品；5、盤(pan)錦(jin)元態(tai)農業科技有限公司的(de)(de)元態(tai)高(gao)檔大米產品；6、湖北稻花香集團的(de)(de)愛尚飲(yin)(yin)涼茶飲(yin)(yin)料產品等(deng)等(deng)。通(tong)過產品銷售終(zhong)端(duan)品牌化的(de)(de)實戰(zhan)檢驗，不僅實現了(le)低(di)成本建立和提升(sheng)品牌的(de)(de)目標，而(er)且(qie)對銷售終(zhong)端(duan)產品銷量(liang)的(de)(de)快速提升(sheng)起到了(le)重要的(de)(de)促進作用(yong)。
結束語：為食品企業建立成功營銷的標準
北京精準(zhun)企(qi)劃首(shou)席策劃，中(zhong)國(guo)(guo)知名(ming)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃專(zhuan)家丁華先生在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)界首(shou)先提(ti)出(chu)(chu)和(he)創(chuang)立的(de)(de)(de)《關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)》策劃理論，是一(yi)個(ge)(ge)完整的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃體系。決定食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)成(cheng)敗的(de)(de)(de)十(shi)(shi)(shi)六(liu)(liu)(liu)個(ge)(ge)關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)分(fen)別是：關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)一(yi)、消費者(zhe)需求；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)二、目標消費群體界定；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)三(san)、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)名(ming)稱；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)四(si)(si)、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)(wei)(wei)；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)五、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)占位(wei)(wei)(wei)；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)六(liu)(liu)(liu)、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)視覺化；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)七、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)利(li)益點(dian)(dian)(dian)(dian)；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)八、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣告(gao)語；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)九、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線架構；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)(shi)、明星單品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)打造(zao)；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)(shi)一(yi)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包裝(zhuang)設(she)計；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)(shi)二、宣傳(chuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創(chuang)意(yi)設(she)計；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)(shi)三(san)、有(you)創(chuang)意(yi)的(de)(de)(de)TVC;關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)(shi)四(si)(si)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)招商；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)(shi)五、樣板市場；關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)十(shi)(shi)(shi)六(liu)(liu)(liu)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)終端品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)化。這十(shi)(shi)(shi)六(liu)(liu)(liu)個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)環環相(xiang)扣、缺一(yi)不(bu)可(ke)。他的(de)(de)(de)偉大(da)成(cheng)就在(zai)于，從(cong)此為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業建立了可(ke)操作的(de)(de)(de)成(cheng)功營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)標準(zhun)。任何食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業都可(ke)以拿(na)出(chu)(chu)自己企(qi)業的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與上述(shu)十(shi)(shi)(shi)六(liu)(liu)(liu)個(ge)(ge)關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)對(dui)(dui)照，看到哪些方面還做的(de)(de)(de)不(bu)到位(wei)(wei)(wei)，并提(ti)出(chu)(chu)有(you)針對(dui)(dui)性的(de)(de)(de)解決方案(an)。食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企(qi)業只有(you)同(tong)時在(zai)這十(shi)(shi)(shi)六(liu)(liu)(liu)個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)點(dian)(dian)(dian)(dian)做到最好，超越(yue)競(jing)爭對(dui)(dui)手，才(cai)能贏得持久的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢，也才(cai)能夠逐步成(cheng)為(wei)某個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類或者(zhe)某個(ge)(ge)細分(fen)市場的(de)(de)(de)領導品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。
北京(jing)精準(zhun)聯合(he)企劃有限公(gong)司
首席策劃 丁華
作者簡介
丁華，中(zhong)國食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)營銷策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)第(di)一人(ren)，北京精(jing)準(zhun)聯合(he)企(qi)(qi)劃(hua)(hua)有限(xian)公(gong)司總經理，47周(zhou)歲(sui)；中(zhong)國最(zui)專(zhuan)業(ye)的食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)營銷策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)實戰專(zhuan)家，21年只專(zhuan)注于食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)，在中(zhong)國和(he)全(quan)世(shi)界首先提出與創建了《關鍵點營銷》策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)理論；成(cheng)功(gong)服務過100多家國際和(he)國內大中(zhong)小食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)，專(zhuan)門(men)為中(zhong)國食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)創立了《食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)成(cheng)功(gong)營銷策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)實戰工(gong)具(ju)》，真正實現了食(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)低成(cheng)本，無風(feng)險營銷的精(jing)準(zhun)企(qi)(qi)劃(hua)(hua)理念。
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