——北京精準聯合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人 丁華
加多寶涼茶一家獨大的局面不會維持太久
加多寶涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料是一(yi)個(ge)優秀的飲(yin)料品牌和(he)產品。他憑借去火的品牌定位(wei)以及高超(chao)(chao)的營銷藝(yi)術，在不到10年的時(shi)間，其產品銷量(liang)就(jiu)超(chao)(chao)過了150億元，成為(wei)中國飲(yin)料第一(yi)罐。加多寶涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料的成功營銷值(zhi)得廣大(da)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料企業(ye)虛心學習(xi)和(he)思考。只(zhi)有學習(xi)別人(ren)的長處(chu)，站在巨人(ren)的肩膀(bang)上思考自己企業(ye)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料未(wei)來的發展，才(cai)有可能(neng)超(chao)(chao)越強(qiang)大(da)的競(jing)爭(zheng)對手。
在(zai)一(yi)(yi)個相對(dui)(dui)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類市(shi)場(chang)(chang)，一(yi)(yi)般會(hui)有(you)(you)2-3個品(pin)(pin)牌互為(wei)直(zhi)接競爭對(dui)(dui)手(shou)，共同組(zu)成(cheng)該(gai)品(pin)(pin)類市(shi)場(chang)(chang)第一(yi)(yi)梯(ti)隊的(de)(de)(de)強勢品(pin)(pin)牌。比如(ru)食用油(you)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)領先(xian)品(pin)(pin)牌有(you)(you)金龍(long)魚(yu)、魯(lu)花和福臨(lin)門(men)；水飲料(liao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)領先(xian)品(pin)(pin)牌有(you)(you)農夫山泉、娃哈哈和康(kang)師傅等等。而目前(qian)涼(liang)茶飲料(liao)市(shi)場(chang)(chang)是加多(duo)寶涼(liang)茶一(yi)(yi)家獨大，王老吉、和其(qi)正都不能成(cheng)為(wei)加多(duo)寶真正有(you)(you)實力的(de)(de)(de)競爭對(dui)(dui)手(shou)。也就是說，對(dui)(dui)于眾多(duo)涼(liang)茶飲料(liao)企(qi)業(ye)(ye)來說還(huan)有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)機會(hui)做大品(pin)(pin)牌和產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷量，通(tong)過高(gao)水平、極為(wei)專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷策劃支撐，完(wan)全有(you)(you)機會(hui)在(zai)涼(liang)茶飲料(liao)市(shi)場(chang)(chang)與加多(duo)寶一(yi)(yi)決高(gao)低。
跟著加多寶涼茶飲料走是沒有出路的
王老吉、和(he)其正(zheng)和(he)霸王涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料基本都(dou)在模仿(fang)加(jia)(jia)(jia)多寶(bao)(bao)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)，所以很難做大(da)。在涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料的(de)品牌(pai)定位、目標消費群體(ti)界定、產品口味、包裝形式、價格(ge)定位等(deng)方面，多數涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料企業都(dou)是在跟著(zhu)加(jia)(jia)(jia)多寶(bao)(bao)走，把(ba)加(jia)(jia)(jia)多寶(bao)(bao)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)作(zuo)為(wei)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料成功營銷的(de)標準(zhun)，所以大(da)家都(dou)被加(jia)(jia)(jia)多寶(bao)(bao)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)壓(ya)縮在一個(ge)狹(xia)小(xiao)的(de)市(shi)場(chang)空間。王老吉、和(he)其正(zheng)以及(ji)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料市(shi)場(chang)的(de)眾多品牌(pai)對加(jia)(jia)(jia)多寶(bao)(bao)的(de)競(jing)爭壓(ya)力不(bu)是增加(jia)(jia)(jia)了，而是在減(jian)小(xiao)，大(da)家跟加(jia)(jia)(jia)多寶(bao)(bao)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料的(de)營銷差(cha)距還(huan)在不(bu)斷拉大(da)。所以說，涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料企業跟著(zhu)加(jia)(jia)(jia)多寶(bao)(bao)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料走是沒有出路(lu)的(de)。
加多寶涼茶代表不了消費者的潛在需求
消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)對涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)在不(bu)斷變化，對涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)也在不(bu)斷提高。特別是涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體--年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)(qing)人，他們需(xu)(xu)要(yao)適合(he)自(zi)己口(kou)味、包裝風(feng)(feng)格(ge)(ge)、品(pin)牌形象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)。而(er)加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)10多(duo)(duo)年(nian)(nian)來，在產品(pin)口(kou)味、包裝設計風(feng)(feng)格(ge)(ge)、產品(pin)包裝形式上沒(mei)有根本的(de)(de)(de)(de)(de)變化，所以加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)代表不(bu)了消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)潛在需(xu)(xu)求(qiu)。換句話說，很(hen)多(duo)(duo)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)(qing)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)并不(bu)喜歡加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味、包裝設計風(feng)(feng)格(ge)(ge)、包裝形式以及(ji)老化的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌形象(xiang)，但涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)市(shi)場上大家都在模仿加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶，沒(mei)有特別適合(he)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)(qing)人需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)，沒(mei)辦法只(zhi)能暫時(shi)(shi)還(huan)得喝加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)。北京精(jing)準企劃通過對北京、武漢、廣州、深圳(zhen)、廈門(men)、福州六(liu)個城(cheng)市(shi)專業涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)市(shi)場調研數(shu)據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，得出的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)論是：“加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)代表不(bu)了消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)潛在需(xu)(xu)求(qiu)，年(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)(qing)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)更喜歡符(fu)合(he)自(zi)己需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚涼(liang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)。”
加多寶涼茶飲料主要營銷優勢分析
北京精準企劃認為(wei)，加多寶(bao)涼茶是一個非常成功的品(pin)牌，他有許多營(ying)銷優(you)勢值得(de)涼茶飲料企業學習：
1、加多寶去火的(de)品牌(pai)定位，是其(qi)成功營銷的(de)基石。
2、加(jia)多寶涼茶(cha)從賣“藥、保(bao)健品(pin)”到賣飲料的(de)產品(pin)定位轉變，是(shi)市(shi)場成功(gong)的(de)重(zhong)要因素。產品(pin)定位的(de)轉變使得加(jia)多寶涼茶(cha)飲料的(de)市(shi)場容量擴大(da)了無數倍。
3、產品(pin)品(pin)質好，口感穩(wen)定，有(you)一定的去(qu)火效(xiao)果。
4、“怕(pa)上火，喝加多寶”的品牌(pai)廣(guang)告語(yu)直截了當，成(cheng)功(gong)演繹了加多寶涼(liang)茶去火的品牌(pai)定位。
5、利用央視等主(zhu)流媒體(ti)，實現了(le)快速、有效的品牌傳播。
6、加(jia)多寶涼茶飲料在終端市場(chang)的(de)(de)產品推(tui)廣簡單(dan)、直接、有效，營造了有利于產品銷(xiao)售的(de)(de)節慶式賣(mai)場(chang)氛圍，既能(neng)快速增加(jia)產品的(de)(de)銷(xiao)量，又能(neng)夠快速提升(sheng)品牌知名度，體現了加(jia)多寶集團高水平的(de)(de)營銷(xiao)執行能(neng)力(li)等等。
加多寶涼茶飲料主要營銷劣勢分析
加多(duo)寶(bao)涼(liang)茶(cha)(cha)在(zai)市(shi)場(chang)上銷售已有(you)10多(duo)年的(de)(de)歷史，他(ta)在(zai)品牌形象(xiang)、產品口味、產品包裝風格和包裝形式等方面基本沒有(you)太(tai)大的(de)(de)變化。近期(qi)加多(duo)寶(bao)涼(liang)茶(cha)(cha)推出了金罐(guan)包裝，但(dan)這不能改變加多(duo)寶(bao)傳(chuan)統涼(liang)茶(cha)(cha)的(de)(de)品牌形象(xiang)。北(bei)京(jing)精準企劃認為，加多(duo)寶(bao)涼(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料的(de)(de)營銷劣勢(shi)主(zhu)要有(you)：
1、品牌形象在逐步老化(hua)，屬于傳(chuan)統(tong)涼(liang)茶的歸類(lei)。
2、品牌名稱加多寶與涼茶品類的關(guan)聯度低(di)，并不能像(xiang)香飄(piao)飄(piao)那(nei)樣(yang)體現產品的屬性和利益點。
3、產(chan)品包(bao)裝設(she)計比較土氣、單(dan)一，年輕人(ren)不喜歡(huan)。沒有卡通形象(xiang)設(she)計，包(bao)裝顏色(se)也很單(dan)調。
4、產品包(bao)裝(zhuang)形式太普通，比如易拉罐、PET包(bao)裝(zhuang)形式很一般，不符合多數年輕消費者的需求。
5、產(chan)品口味單(dan)一(yi)，比(bi)較苦，有點像藥的味道，很多消費者(zhe)并不(bu)喜(xi)歡這種口味。
6、沒有及時根據消費(fei)者需求(qiu)的變化對產(chan)品口味和包裝設計做出相應的改進等等。
涼茶飲料企業成功營銷的市場機會在哪里？
加多(duo)寶涼(liang)茶(cha)和(he)(he)他(ta)的(de)模仿者(zhe)王(wang)老吉、和(he)(he)其正以及眾多(duo)涼(liang)茶(cha)飲(yin)料(liao)都可以歸(gui)到傳(chuan)統涼(liang)茶(cha)飲(yin)料(liao)的(de)隊伍(wu)中。
而涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料(liao)的(de)(de)核(he)心消(xiao)費(fei)群(qun)體年輕人并不喜(xi)歡以上傳統涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料(liao)的(de)(de)口(kou)味(wei)(wei)、包(bao)裝(zhuang)風格和(he)包(bao)裝(zhuang)形(xing)式(shi)。因此，涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料(liao)企業要做開天辟地的(de)(de)事情(qing)，在(zai)品(pin)(pin)牌定(ding)位、產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)設(she)計風格、包(bao)裝(zhuang)形(xing)式(shi)、產(chan)品(pin)(pin)口(kou)味(wei)(wei)和(he)品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)等方(fang)面與加多(duo)(duo)寶涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)形(xing)成(cheng)差異化(hua)，滿足涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料(liao)核(he)心消(xiao)費(fei)群(qun)體年輕人的(de)(de)潛在(zai)需求(qiu)，推出(chu)年輕人喜(xi)歡的(de)(de)時尚涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)料(liao)是眾多(duo)(duo)涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)(cha)企業成(cheng)功做大品(pin)(pin)牌和(he)產(chan)品(pin)(pin)銷量(liang)的(de)(de)市場機會。
北京精準企劃認為，涼茶飲料企業成功營銷的市場機會主要有：
1、品牌定位為時(shi)尚涼茶(cha)，與加(jia)多寶、王老吉、和其正(zheng)等(deng)傳統涼茶(cha)形成市場區(qu)隔。
2、推出多種口(kou)味(wei)(wei)的涼茶飲料來滿(man)足年輕消(xiao)費者的潛在(zai)需求，如原味(wei)(wei)、檸檬口(kou)味(wei)(wei)、香橙(cheng)口(kou)味(wei)(wei)、藍莓口(kou)味(wei)(wei)和蘋(pin)果口(kou)味(wei)(wei)等等。
3、根(gen)據(ju)涼茶(cha)飲(yin)料口味的差異，同時推出不(bu)同顏色（可以有紅、黃(huang)、藍、綠(lv)、紫等多(duo)種(zhong)主色調），不(bu)同包(bao)裝形(xing)式（各(ge)種(zhong)時尚(shang)瓶型、不(bu)同容量(liang)的包(bao)裝）的涼茶(cha)飲(yin)料，在(zai)產品(pin)包(bao)裝設計和包(bao)裝形(xing)式等方面與加多(duo)寶(bao)、王老吉(ji)、和其正等傳統(tong)涼茶(cha)形(xing)成(cheng)產品(pin)差異。
4、根據消費者需求的(de)(de)(de)差異化，以(yi)上時(shi)尚涼茶(cha)(cha)飲料(liao)的(de)(de)(de)價(jia)格可(ke)分(fen)別定位在2.0元-3.5元之間，打破加多寶對(dui)涼茶(cha)(cha)飲料(liao)的(de)(de)(de)價(jia)格壟斷(duan)。
5、可以考慮(lv)重新為自己的涼(liang)茶(cha)飲料(liao)命名（如香飄(piao)飄(piao)、5100類似的品(pin)牌名稱），同時為品(pin)牌創意設(she)計目標消費者喜歡(huan)的卡通形象，與(yu)加多寶等傳統涼(liang)茶(cha)完全(quan)區(qu)隔開。
6、對(dui)準(zhun)16-30歲涼茶飲(yin)(yin)料(liao)的核心消費群體(ti)傳播，做符合年(nian)(nian)輕人(ren)潛在消費需(xu)求(qiu)，與加多寶等傳統涼茶飲(yin)(yin)料(liao)完全不一樣(yang)的時尚涼茶飲(yin)(yin)料(liao)。就像(xiang)當(dang)年(nian)(nian)國內手機品(pin)牌用(yong)年(nian)(nian)輕人(ren)喜歡的漂亮、時尚手機，打敗摩托羅拉、諾基亞和(he)愛立信等傳統手機品(pin)牌一樣(yang)。
涼茶(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)企業(ye)只有推(tui)出符合年輕(qing)人潛在需求的(de)時尚涼茶(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)，才(cai)能(neng)與(yu)加(jia)多寶、王老吉、和其正(zheng)等傳統(tong)涼茶(cha)(cha)(cha)形成真正(zheng)的(de)市場區隔，并(bing)借助(zhu)高水平、極為專業(ye)的(de)營銷(xiao)策劃支撐，才(cai)有機會打破加(jia)多寶一家(jia)獨大的(de)競爭格(ge)局，搶占涼茶(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)市場1億元、數億元，數十億元，甚(shen)至更(geng)大的(de)市場份額。
北京精準企劃-涼茶飲料企業做大品牌和產品銷量的方法
方法一：真正了解消費者的潛在需求
什么是消費者需求？
消費(fei)者對品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)(chan)品(pin)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)包(bao)括多方面，但核心的(de)消費(fei)需(xu)(xu)求(qiu)就(jiu)是對產(chan)(chan)品(pin)買點(dian)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)，也就(jiu)是消費(fei)者購(gou)買某個品(pin)牌(pai)的(de)產(chan)(chan)品(pin)能夠給自己帶來什么樣的(de)利益(yi)點(dian)。可(ke)見消費(fei)者需(xu)(xu)求(qiu)就(jiu)是消費(fei)者購(gou)買產(chan)(chan)品(pin)的(de)理由。你的(de)產(chan)(chan)品(pin)賣點(dian)只有和(he)消費(fei)者需(xu)(xu)求(qiu)實現精準對接，才能贏(ying)得消費(fei)者首次和(he)重復購(gou)買的(de)機(ji)會。
了解消費者需求的作用
了解消費(fei)者需(xu)(xu)求是(shi)(shi)成(cheng)功營(ying)銷(xiao)的(de)(de)開始。涼茶飲料(liao)企(qi)業營(ying)銷(xiao)策劃(hua)的(de)(de)各(ge)個重(zhong)要環節(jie)，比如品牌策略、市場策略、產品包裝設(she)計以及銷(xiao)售策劃(hua)等等都需(xu)(xu)要與消費(fei)者需(xu)(xu)求有(you)效(xiao)對接。很多(duo)涼茶飲料(liao)企(qi)業有(you)好(hao)的(de)(de)產品，但就(jiu)是(shi)(shi)賣(mai)不(bu)動，最(zui)根本的(de)(de)原因(yin)就(jiu)是(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)真正(zheng)了解消費(fei)者對自己(ji)企(qi)業產品的(de)(de)消費(fei)需(xu)(xu)求，產品賣(mai)得東西(xi)沒(mei)(mei)有(you)和(he)消費(fei)者要買(mai)得東西(xi)成(cheng)功對接。
如何了解消費者需求
了(le)解消(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)自己企業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)需(xu)求不是僅僅走(zou)走(zou)超市(shi)(shi)，逛(guang)逛(guang)批發市(shi)(shi)場就(jiu)能做到的(de)(de)，而(er)是需(xu)要(yao)在(zai)產(chan)(chan)品(pin)上市(shi)(shi)之(zhi)前對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)者進行專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)、科(ke)學的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者需(xu)求定量和(he)定性市(shi)(shi)場問卷調研(yan)，再運用SPSS統計分析軟件對(dui)調研(yan)數據進行系統的(de)(de)分析，找到自己企業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)目標消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體是誰，對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)核心需(xu)求是什么(me)，在(zai)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)市(shi)(shi)場調研(yan)數據的(de)(de)基(ji)礎(chu)上進行精準的(de)(de)品(pin)牌和(he)產(chan)(chan)品(pin)策劃，才能實現產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)動銷。
方法二：清晰界定產品的目標消費群體
什么是目標消費群體界定？
目標消費(fei)群體界(jie)定指的(de)(de)是(shi)產(chan)品(pin)最(zui)核(he)心(xin)(xin)的(de)(de)購(gou)買群體是(shi)哪(na)個(ge)(ge)(ge)(ge)年齡(ling)段、哪(na)個(ge)(ge)(ge)(ge)性別、哪(na)個(ge)(ge)(ge)(ge)收入(ru)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)，也就是(shi)經(jing)常(chang)買你產(chan)品(pin)的(de)(de)人是(shi)誰，或(huo)者(zhe)說你的(de)(de)產(chan)品(pin)主要賣給(gei)誰。一個(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)不(bu)可能同時賣給(gei)所有的(de)(de)消費(fei)群體，一定會有核(he)心(xin)(xin)消費(fei)群體、周邊(bian)購(gou)買群體和非(fei)購(gou)買群體的(de)(de)劃分。
界定目標消費群體的作用
很多涼茶飲料企業產(chan)品銷(xiao)售狀況不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)原因就是，自己(ji)企業的(de)(de)(de)產(chan)品賣(mai)給(gei)幾乎所有的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，或者(zhe)目(mu)標消(xiao)費群體界定的(de)(de)(de)比較模糊，沒有搞(gao)清楚(chu)自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品到底主要是賣(mai)給(gei)誰，哪個人群是自己(ji)產(chan)品的(de)(de)(de)目(mu)標消(xiao)費群體。不(bu)(bu)能準確界定自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品主要賣(mai)給(gei)誰，當(dang)然也就不(bu)(bu)知道(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品怎么(me)賣(mai)了。
如何界定產品的目標消費群體
精準界(jie)定產(chan)品(pin)的(de)目標消費群(qun)體(ti)不能去猜，因為靠猜謎(mi)語猜不準。一些涼(liang)茶飲料企(qi)業也(ye)(ye)許會說自(zi)己的(de)產(chan)品(pin)也(ye)(ye)有目標消費群(qun)體(ti)，也(ye)(ye)知道產(chan)品(pin)主要賣給誰，實際上并(bing)不準確。清晰界(jie)定產(chan)品(pin)的(de)目標消費群(qun)體(ti)是(shi)一個科學系統的(de)甄別過(guo)(guo)程，需要以消費者(zhe)定量調研數據為基礎，通過(guo)(guo)專業的(de)分析(xi)軟件，采用交叉數據分析(xi)方(fang)法(fa)得出產(chan)品(pin)的(de)核心消費群(qun)體(ti)是(shi)在(zai)哪個年齡段(duan)、什么性別以及職業和收入等情況。
方法三：為產品起一個有創意的品牌名稱
什么是品牌名稱？
品牌名稱(cheng)簡(jian)單地說指的就(jiu)是涼茶飲料企業品牌或產品品牌的命名。
品牌名稱的作用
產品品牌的命名是整個營銷鏈條的重(zhong)(zhong)要環節，對增加產品品牌在消費者心中的記(ji)憶度(du)會(hui)起到非常(chang)重(zhong)(zhong)要的作(zuo)用(yong)。凡是快速在市場(chang)上取(qu)得成功的品牌，絕大多數都會(hui)有一(yi)個適合的產品品牌名稱。
如何為產品起一個響亮的品牌名稱
產(chan)品品牌的命(ming)(ming)名(ming)(ming)(ming)主要源(yuan)自于(yu)產(chan)品的特點(dian)、品牌定位和目標消費群體的需(xu)求，是營銷(xiao)體系(xi)的一部分，不能夠單(dan)獨存(cun)在。所(suo)以涼茶(cha)飲料企(qi)業需(xu)要根(gen)據產(chan)品的特點(dian)和目標消費者(zhe)的需(xu)求來(lai)為(wei)自己的產(chan)品進行品牌命(ming)(ming)名(ming)(ming)(ming)。一個響亮的品牌名(ming)(ming)(ming)稱不僅能夠體現產(chan)品的屬性，而且很(hen)容易讓消費者(zhe)記住，在品牌傳(chuan)(chuan)播中能夠節省大量的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)費用，有效支撐產(chan)品的銷(xiao)售。比如說雞精(jing)市(shi)場(chang)的太太樂，天然水市(shi)場(chang)的5100等產(chan)品品牌命(ming)(ming)名(ming)(ming)(ming)就非常成功。
方法四：建立精準的品牌定位
什么是品牌定位？
品牌(pai)(pai)定位(wei)指的(de)是品牌(pai)(pai)需要在(zai)目(mu)標消費者心中留(liu)下(xia)的(de)位(wei)置(zhi)，當消費者產生某種需求時(shi)，首先就會想到這個(ge)品牌(pai)(pai)。
品牌定位的作用
品(pin)(pin)牌定位的(de)作(zuo)用主要有：1、讓消費者快速記住(zhu)品(pin)(pin)牌的(de)核心賣點；2、與競(jing)品(pin)(pin)實(shi)現有效的(de)市場區隔；3、對產(chan)品(pin)(pin)銷量起到有力的(de)拉動作(zuo)用等(deng)等(deng)。
如何為公司品牌或產品品牌建立精準的品牌定位
品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)(wei)是(shi)產品(pin)核心利益點的(de)(de)(de)精準化提煉(lian)，同樣(yang)來自于(yu)對專(zhuan)業消(xiao)費者需(xu)求定(ding)量和(he)定(ding)性市場調研(yan)數(shu)據的(de)(de)(de)分析(xi)。不(bu)管你是(shi)做產品(pin)研(yan)發的(de)(de)(de)、產品(pin)生產技術的(de)(de)(de)、企業管理的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)做營銷策劃的(de)(de)(de)，品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)(wei)誰也猜(cai)不(bu)出(chu)來，不(bu)能靠大(da)家猜(cai)謎語似(si)的(de)(de)(de)猜(cai)，需(xu)要通過專(zhuan)業的(de)(de)(de)市場調研(yan)和(he)數(shu)據分析(xi)才能為企業品(pin)牌(pai)或產品(pin)品(pin)牌(pai)建立精準的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)(wei)。
方法五：搶先競爭對手占據領導者的品牌位置
什么是品牌占位？
品(pin)(pin)牌占(zhan)(zhan)位指(zhi)的是(shi)通過在某個食(shi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類中(zhong)建立好(hao)產(chan)品(pin)(pin)的營(ying)銷(xiao)(xiao)標(biao)(biao)準，來搶先占(zhan)(zhan)據領導者的品(pin)(pin)牌位置。比(bi)如金龍魚首(shou)先提(ti)出了(le)1︰1︰1的營(ying)銷(xiao)(xiao)概(gai)念(nian)，實現了(le)好(hao)調和油(you)領導品(pin)(pin)牌的占(zhan)(zhan)位；太太樂通過首(shou)先提(ti)出新鮮、優鮮、倍鮮好(hao)雞精產(chan)品(pin)(pin)的營(ying)銷(xiao)(xiao)標(biao)(biao)準，成功(gong)實現了(le)在雞精市場領導者的品(pin)(pin)牌占(zhan)(zhan)位。
品牌占位的作用
品(pin)牌(pai)(pai)占位(wei)的主要(yao)作用(yong)是：1、搶先競(jing)品(pin)，占據領(ling)先的品(pin)牌(pai)(pai)位(wei)置；2、提出好產品(pin)的營銷(xiao)標準，建立(li)品(pin)牌(pai)(pai)壁壘，讓(rang)競(jing)品(pin)難以超越；3、節省營銷(xiao)傳(chuan)播費用(yong)，能夠(gou)快(kuai)速建立(li)和提升品(pin)牌(pai)(pai)等(deng)等(deng)。
涼茶飲料企業的品牌如何進行領導者的品牌占位
根(gen)據自己企業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)和該(gai)(gai)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)消費(fei)者需求(qiu)的(de)(de)(de)差異化，在分析競爭品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)基礎上(shang)，搶先(xian)在該(gai)(gai)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)提(ti)出(chu)一(yi)個(ge)營銷概念或一(yi)組(zu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)利益點(dian)，使其成為該(gai)(gai)品(pin)(pin)(pin)(pin)類中(zhong)好產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)營銷標(biao)(biao)準(zhun)。如果自己企業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)能夠代表(biao)這個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)類的(de)(de)(de)營銷標(biao)(biao)準(zhun)，或者是營銷標(biao)(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)制(zhi)定(ding)者，當然(ran)就可能成為該(gai)(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類中(zhong)的(de)(de)(de)領導品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。
方法六：實現品牌的視覺化傳播
什么是品牌視覺化？
品(pin)牌(pai)(pai)(pai)視(shi)覺(jue)(jue)化(hua)指的是將品(pin)牌(pai)(pai)(pai)名稱、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)占位或品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象通(tong)過創意(yi)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)，以圖案或卡(ka)通(tong)形(xing)(xing)象的表現(xian)形(xing)(xing)式(shi)進行傳播(bo)，實現(xian)與消(xiao)費者的形(xing)(xing)象化(hua)溝通(tong)模(mo)式(shi)。第一，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)名稱的視(shi)覺(jue)(jue)化(hua)創意(yi)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)。比(bi)(bi)如(ru)：1、香飄(piao)飄(piao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)名稱的視(shi)覺(jue)(jue)化(hua)創意(yi)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)，2、北京(jing)奧運(yun)會中(zhong)國印的主視(shi)覺(jue)(jue)形(xing)(xing)象化(hua)創意(yi)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)等(deng)；第二，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象的視(shi)覺(jue)(jue)化(hua)創意(yi)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)。比(bi)(bi)如(ru)：1、葵(kui)花藥(yao)業(ye)小葵(kui)花的卡(ka)通(tong)形(xing)(xing)象設(she)(she)(she)計(ji)(ji)，2、北京(jing)奧運(yun)會福娃的卡(ka)通(tong)形(xing)(xing)象設(she)(she)(she)計(ji)(ji)，3、騰訊(xun)QQ的卡(ka)通(tong)形(xing)(xing)象設(she)(she)(she)計(ji)(ji)等(deng)。
品牌視覺化的作用
品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)視覺化(hua)的作(zuo)用(yong)主要有：1、使(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)更加(jia)生動化(hua)、形象化(hua)；2、讓消費(fei)者(zhe)一下就能記住你的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)名稱、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)占位(wei)或品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)核心賣點；3、可以大大節省品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的傳播費(fei)用(yong)；4、與競(jing)品(pin)實現(xian)差異化(hua)；5、增加(jia)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)對產品(pin)銷售的拉動力等(deng)等(deng)。
涼茶飲料企業如何實現品牌視覺化傳播
專業的(de)食品(pin)(pin)策劃公司不(bu)僅要為涼(liang)茶飲(yin)(yin)料企業策劃出(chu)好的(de)品(pin)(pin)牌名(ming)稱和提煉出(chu)產品(pin)(pin)的(de)核(he)心利益點，還需要通過(guo)創意設(she)計，讓涼(liang)茶飲(yin)(yin)料企業品(pin)(pin)牌以圖案的(de)形式(shi)進行視覺化的(de)提升，拉近品(pin)(pin)牌與消費者之間的(de)距離。所以有好的(de)品(pin)(pin)牌名(ming)稱和賣點還不(bu)夠，更(geng)有效的(de)品(pin)(pin)牌提升方式(shi)是實現(xian)品(pin)(pin)牌的(de)視覺化傳(chuan)播。
方法七：為產品提煉差異化的品牌利益點
什么是品牌利益點？
品(pin)牌(pai)(pai)利益點(dian)指的(de)是公司品(pin)牌(pai)(pai)或產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)賣點(dian)與消(xiao)費者(zhe)對公司品(pin)牌(pai)(pai)或產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)買點(dian)之間(jian)的(de)最佳連接(jie)點(dian)。
品牌利益點的作用
品牌(pai)(pai)利益(yi)點(dian)的(de)(de)(de)主要作(zuo)用：1、告(gao)訴消(xiao)費(fei)者購買(mai)該品牌(pai)(pai)產品的(de)(de)(de)理由，使品牌(pai)(pai)賣(mai)點(dian)與(yu)消(xiao)費(fei)者買(mai)點(dian)達到高度(du)的(de)(de)(de)統一，避免產品品牌(pai)(pai)賣(mai)點(dian)與(yu)消(xiao)費(fei)者買(mai)點(dian)錯(cuo)位的(de)(de)(de)現(xian)象發生；2、產品品牌(pai)(pai)系列利益(yi)點(dian)能夠有效支撐和詮釋產品的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)定(ding)位；
3、品牌利益點是提煉品牌廣告語的基礎等等。
如何提煉產品的品牌利益點
產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌利(li)益(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)提(ti)煉是以產(chan)(chan)品(pin)(pin)能給消(xiao)費者帶來的(de)(de)利(li)益(yi)點(dian)(dian)為基礎，通(tong)過定(ding)量與定(ding)性相結(jie)合的(de)(de)問卷調(diao)研方(fang)式，了解消(xiao)費者對(dui)該(gai)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)真實需(xu)求點(dian)(dian)有哪些，從而找到品(pin)(pin)牌利(li)益(yi)點(dian)(dian)與消(xiao)費者需(xu)求點(dian)(dian)的(de)(de)重(zhong)(zhong)合部分，這些重(zhong)(zhong)合部分就是產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)(de)利(li)益(yi)點(dian)(dian)，同時也是消(xiao)費者購買該(gai)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)需(xu)求點(dian)(dian)。
方法八：創意經典的品牌廣告語
什么是品牌廣告語？
品牌廣告語是從品牌核心(xin)利益點中提煉出來的，能(neng)與消(xiao)費者充分溝通的最簡潔語言。
品牌廣告語的作用
品(pin)牌(pai)廣告(gao)(gao)語(yu)的作用主要有：1、品(pin)牌(pai)廣告(gao)(gao)語(yu)是品(pin)牌(pai)定位的延(yan)伸；2、能夠讓消費者很快(kuai)記住產(chan)品(pin)的核心賣點；3、品(pin)牌(pai)廣告(gao)(gao)語(yu)對于提升品(pin)牌(pai)和產(chan)品(pin)銷量都有著重要的拉動作用等(deng)等(deng)。
如何創意一句經典的品牌廣告語
品(pin)牌(pai)廣告(gao)(gao)語(yu)不是孤立的，它與目標消費群(qun)體(ti)界(jie)定(ding)、品(pin)牌(pai)定(ding)位、品(pin)牌(pai)占(zhan)位、品(pin)牌(pai)利益點(dian)都是一脈相承的。品(pin)牌(pai)廣告(gao)(gao)語(yu)是品(pin)牌(pai)定(ding)位的形象化體(ti)現，是眾多(duo)品(pin)牌(pai)賣(mai)點(dian)的核心提煉(lian)。很(hen)多(duo)消費者都是首(shou)先(xian)記住品(pin)牌(pai)的廣告(gao)(gao)語(yu)，再逐步記住公司品(pin)牌(pai)或產品(pin)品(pin)牌(pai)的。
方法九：建立清晰的產品線架構
什么是產品線架構？
產(chan)品線架構指的(de)是(shi)(shi)涼茶飲料(liao)企業旗下所(suo)有(you)產(chan)品形成(cheng)的(de)組織結構，是(shi)(shi)做(zuo)大品牌和(he)產(chan)品銷量的(de)基礎(chu)條件(jian)。
產品線架構的作用
產品(pin)(pin)(pin)線(xian)架構的(de)作用(yong)主(zhu)要有：1、理順(shun)不(bu)同(tong)(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)或同(tong)(tong)(tong)一品(pin)(pin)(pin)牌(pai)不(bu)同(tong)(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)種產品(pin)(pin)(pin)之(zhi)間(jian)的(de)關系；2、使涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲料(liao)企業不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)產品(pin)(pin)(pin)分別對(dui)準各自的(de)細分市(shi)(shi)場；3、理順(shun)不(bu)同(tong)(tong)(tong)口味(wei)、不(bu)同(tong)(tong)(tong)包裝產品(pin)(pin)(pin)之(zhi)間(jian)的(de)價格定位關系；4、幫助涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲料(liao)企業不(bu)同(tong)(tong)(tong)產品(pin)(pin)(pin)分別在各自的(de)細分市(shi)(shi)場做大規模；5、分清(qing)不(bu)同(tong)(tong)(tong)產品(pin)(pin)(pin)在市(shi)(shi)場營銷中的(de)作用(yong)等等。
如何建立清晰的產品線架構
不(bu)管涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)企(qi)業(ye)采(cai)用的(de)(de)是(shi)多(duo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)策略還是(shi)單一品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)策略，也(ye)不(bu)管涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)企(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類或產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)種有多(duo)少，關(guan)鍵是(shi)要理順產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)之(zhi)間的(de)(de)關(guan)系、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類之(zhi)間的(de)(de)關(guan)系、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)種之(zhi)間的(de)(de)關(guan)系，使涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)料(liao)企(qi)業(ye)不(bu)同品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)、不(bu)同品(pin)(pin)(pin)(pin)類、不(bu)同品(pin)(pin)(pin)(pin)種的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)分別對準各自的(de)(de)細分市場，有序(xu)地把企(qi)業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷量做(zuo)大做(zuo)強。
方法十：打造自己企業的明星單品
什么是明星單品打造？
明星單品指(zhi)的是品牌知名度高、產品銷量大，能夠為涼茶飲(yin)料企業帶(dai)來(lai)大量利潤的單個或(huo)單類核心產品。
打造明星單品的作用
打造明星單(dan)品(pin)的作(zuo)用主要有：1、提升企業品(pin)牌(pai)和(he)產品(pin)品(pin)牌(pai)的知名度(du)；2、在全國市場或(huo)區域市場占據領先的品(pin)牌(pai)位置；3、提高產品(pin)的銷量和(he)利潤空間；4、應(ying)對日益激烈(lie)的市場競爭(zheng)；5、降(jiang)低企業的營(ying)銷風險等(deng)等(deng)。
如何為涼茶飲料企業打造明星單品
不(bu)管(guan)是(shi)(shi)大型涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)企(qi)業還是(shi)(shi)中小涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)企(qi)業，不(bu)管(guan)是(shi)(shi)全國性(xing)的(de)知名品(pin)(pin)牌還是(shi)(shi)區域性(xing)的(de)知名品(pin)(pin)牌，也不(bu)管(guan)是(shi)(shi)老涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)企(qi)業還是(shi)(shi)新(xin)進入(ru)的(de)涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)企(qi)業，打造(zao)全國市(shi)場(chang)、區域市(shi)場(chang)或(huo)地方市(shi)場(chang)的(de)明(ming)星(xing)(xing)單品(pin)(pin)對企(qi)業的(de)生存(cun)和發展都(dou)至關重要。每個(ge)涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)企(qi)業都(dou)想把自己(ji)的(de)主(zhu)力產品(pin)(pin)打造(zao)成明(ming)星(xing)(xing)產品(pin)(pin)，但很多涼(liang)茶(cha)飲(yin)(yin)(yin)料(liao)企(qi)業都(dou)是(shi)(shi)心有余(yu)而力不(bu)足。
打造明(ming)星(xing)單品是一項艱(jian)苦的(de)工作，需要在(zai)全面(mian)、細致市(shi)場(chang)(chang)調研的(de)基(ji)礎上(shang)，借助(zhu)專業(ye)的(de)品牌策(ce)劃(hua)、產(chan)品策(ce)劃(hua)、市(shi)場(chang)(chang)策(ce)劃(hua)和銷(xiao)售策(ce)劃(hua)，通(tong)過營銷(xiao)策(ce)劃(hua)公司與涼茶飲料企業(ye)有效地執行營銷(xiao)策(ce)劃(hua)方案，在(zai)艱(jian)難(nan)挫折中不斷努力，逐步戰勝競爭(zheng)品牌，贏(ying)得(de)消費者(zhe)的(de)認可，取得(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)優勢才能成為(wei)全國(guo)市(shi)場(chang)(chang)或區域(yu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)明(ming)星(xing)單品。
方法十一：創意設計一流的產品包裝設計
什么是產品的包裝設計？
這里說的產(chan)(chan)品(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)指的是產(chan)(chan)品(pin)的外(wai)在包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)圖(tu)案(an)設(she)計(ji)和包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)形態設(she)計(ji)，主(zhu)要有袋裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、瓶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、盒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和罐裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)等產(chan)(chan)品(pin)外(wai)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的創意設(she)計(ji)。
一流產品包裝設計需要具備的條件
一(yi)流的產品包裝設計需(xu)要具備三個條件(jian)：1、有(you)(you)精準的品牌(pai)策(ce)(ce)略(lve)和市場策(ce)(ce)略(lve)的指(zhi)導(dao)；2、有(you)(you)優秀的創(chuang)(chuang)意(yi)策(ce)(ce)略(lve)指(zhi)導(dao)；3、有(you)(you)很(hen)好的創(chuang)(chuang)意(yi)設計能力，以(yi)上三項(xiang)缺一(yi)不可。
怎樣為涼茶飲料企業創意出一流的產品包裝設計
品(pin)牌(pai)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)和市場(chang)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)解決的(de)(de)(de)(de)是對不(bu)對的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，而(er)創(chuang)意設計解決的(de)(de)(de)(de)是好(hao)不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。首先只有(you)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)方向對了，才(cai)會產(chan)(chan)(chan)生好(hao)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)意設計。如(ru)果品(pin)牌(pai)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)和市場(chang)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)不(bu)精準，或(huo)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)和市場(chang)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導，就不(bu)可能(neng)(neng)創(chuang)意出(chu)一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)設計。很多涼茶飲料企業為了“省錢(qian)”,在沒(mei)有(you)清晰(xi)品(pin)牌(pai)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)情況下就盲目找(zhao)設計公司(si)或(huo)印刷廠為自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)設計包(bao)裝(zhuang)，這些產(chan)(chan)(chan)品(pin)進入(ru)市場(chang)后往(wang)往(wang)賣不(bu)動，堆(dui)積在銷售終端(duan)或(huo)涼茶飲料企業的(de)(de)(de)(de)倉庫里，最終不(bu)但省不(bu)了錢(qian)，而(er)且還把市場(chang)做(zuo)砸了。所以(yi)涼茶飲料企業要(yao)為自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)創(chuang)意設計出(chu)一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)，首先要(yao)有(you)精準的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)和市場(chang)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)指(zhi)(zhi)導，才(cai)能(neng)(neng)創(chuang)意出(chu)一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)設計。
方法十二：創意設計系列優秀的宣傳品
什么是宣傳品創意設計？
宣(xuan)傳(chuan)品(pin)(pin)創(chuang)意設計(ji)(ji)指的是涼茶飲料企業在產品(pin)(pin)的銷售(shou)終端(duan)進行品(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)播和(he)產品(pin)(pin)推(tui)廣需要的宣(xuan)傳(chuan)物料的創(chuang)意設計(ji)(ji)，主要包括海報、單頁、宣(xuan)傳(chuan)冊、四折頁、POP、X展(zhan)架、圍裙、地(di)貼、產品(pin)(pin)貨架、產品(pin)(pin)堆頭(tou)等宣(xuan)傳(chuan)品(pin)(pin)。
宣傳品創意設計的作用
宣傳(chuan)(chuan)品創意設計的作用主要有(you)：1、優秀的終(zhong)端宣傳(chuan)(chuan)品能夠在產品的銷(xiao)售終(zhong)端吸(xi)引消(xiao)費者(zhe)的注意力，增加產品的首次和(he)重復購買率；2、直(zhi)接(jie)(jie)宣傳(chuan)(chuan)企業(ye)品牌和(he)產品品牌；3、有(you)效促進產品的直(zhi)接(jie)(jie)銷(xiao)售；4、有(you)些宣傳(chuan)(chuan)品消(xiao)費者(zhe)可以帶回家(jia)仔細閱讀，能起到很好的品牌傳(chuan)(chuan)播(bo)和(he)產品宣傳(chuan)(chuan)效果等等。
如何為涼茶飲料企業創意設計優秀的宣傳品
涼茶飲(yin)料企(qi)(qi)業(ye)(ye)終(zhong)端(duan)宣(xuan)傳品(pin)創(chuang)(chuang)意(yi)設(she)計(ji)與(yu)產(chan)(chan)品(pin)包裝創(chuang)(chuang)意(yi)設(she)計(ji)一樣，都需(xu)要(yao)品(pin)牌策略和市場策略的(de)(de)指導，與(yu)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)包裝設(she)計(ji)一脈相(xiang)承(cheng)，風格一致，是產(chan)(chan)品(pin)包裝設(she)計(ji)的(de)(de)延(yan)展。系列(lie)終(zhong)端(duan)宣(xuan)傳品(pin)的(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi)設(she)計(ji)對中小(xiao)涼茶飲(yin)料企(qi)(qi)業(ye)(ye)和新涼茶飲(yin)料企(qi)(qi)業(ye)(ye)尤為(wei)重要(yao)，他可以在產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷售終(zhong)端(duan)直接面(mian)對目標消(xiao)費(fei)者進(jin)行有(you)針對性品(pin)牌傳播和產(chan)(chan)品(pin)推廣(guang)，促進(jin)品(pin)牌和產(chan)(chan)品(pin)銷量的(de)(de)提升，減少涼茶飲(yin)料企(qi)(qi)業(ye)(ye)電(dian)視廣(guang)告的(de)(de)巨大投入(ru)。
方法十三：為品牌和產品拍攝有創意的TVC
什么是有創意的TVC?
有創(chuang)意(yi)的(de)TVC指(zhi)的(de)是以品牌策(ce)略和市場策(ce)略為指(zhi)導，通過創(chuang)意(yi)廣(guang)告(gao)的(de)畫面(mian)、內(nei)容和情節而(er)拍攝出(chu)來的(de)，能夠有效提升品牌和觸(chu)動(dong)產品銷售的(de)電視廣(guang)告(gao)片。
有創意的TVC的作用
有創意的TVC的作用主要是：1、通過電視(shi)等(deng)媒體，以動(dong)態的方式、形象地傳播(bo)品(pin)(pin)牌策略(lve)和產(chan)品(pin)(pin)賣點；2、有效拉動(dong)產(chan)品(pin)(pin)銷量的提升；3、與線下品(pin)(pin)牌傳播(bo)和終端產(chan)品(pin)(pin)推廣活動(dong)形成呼(hu)應，形成立(li)體的品(pin)(pin)牌宣傳體系等(deng)等(deng)。
如何拍攝一條有創意的TVC
不(bu)管是大型(xing)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲料企(qi)業(ye)(ye)(ye)還是中小涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲料企(qi)業(ye)(ye)(ye)，或(huo)(huo)者是新(xin)進入的(de)(de)(de)(de)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲料企(qi)業(ye)(ye)(ye)，要(yao)想成為全國(guo)性知名品(pin)牌(pai)、區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)領先品(pin)牌(pai)或(huo)(huo)者是地方市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)領導品(pin)牌(pai)，都需要(yao)在(zai)精準(zhun)品(pin)牌(pai)和(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)策略的(de)(de)(de)(de)指導下，創意拍攝(she)一(yi)條(tiao)或(huo)(huo)數條(tiao)電(dian)(dian)視廣(guang)告(gao)(gao)片。在(zai)樣(yang)板市(shi)(shi)場(chang)、重點市(shi)(shi)場(chang)、區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)或(huo)(huo)全國(guo)市(shi)(shi)場(chang)要(yao)想快速提升品(pin)牌(pai)和(he)(he)產品(pin)銷(xiao)量，投放(fang)(fang)相應的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)視廣(guang)告(gao)(gao)是完全必要(yao)的(de)(de)(de)(de)。對于中小涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲料企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)新(xin)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲料企(qi)業(ye)(ye)(ye)來說，在(zai)樣(yang)板市(shi)(shi)場(chang)或(huo)(huo)重點市(shi)(shi)場(chang)投放(fang)(fang)適量的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)視廣(guang)告(gao)(gao)并不(bu)需要(yao)太多的(de)(de)(de)(de)費用，拍攝(she)電(dian)(dian)視廣(guang)告(gao)(gao)片的(de)(de)(de)(de)費用也不(bu)高，但(dan)對品(pin)牌(pai)和(he)(he)產品(pin)銷(xiao)量提升的(de)(de)(de)(de)推(tui)動作(zuo)用卻是巨大的(de)(de)(de)(de)。
方法十四：實現產品的成功招商
什么是產品招商？
產品招(zhao)商(shang)(shang)就是為涼茶飲料企業的產品在全(quan)國市(shi)場(chang)、區域市(shi)場(chang)或(huo)樣板市(shi)場(chang)尋找適合的產品代(dai)理商(shang)(shang)或(huo)分銷商(shang)(shang)。
產品招商的作用
產(chan)(chan)品(pin)(pin)招(zhao)商的作用主要有：1、快速做強(qiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌和做大產(chan)(chan)品(pin)(pin)的銷售(shou)規模；2、借助經銷商的分銷能(neng)力(li)，實現產(chan)(chan)品(pin)(pin)的大面積鋪貨，增加產(chan)(chan)品(pin)(pin)的銷量；3、通過招(zhao)聘各(ge)個區域和各(ge)個層(ceng)級的代理商，實現產(chan)(chan)品(pin)(pin)和資金的快速流轉，減輕企業的資金壓(ya)力(li)等等。
如何為涼茶飲料企業的產品成功招商
為涼(liang)茶(cha)飲料企業(ye)產品(pin)(pin)成(cheng)功(gong)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)需要采取(qu)多種(zhong)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)式相結合的策略：1、通(tong)過專業(ye)媒體招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，比如《糖(tang)煙酒周刊》、《新食(shi)品(pin)(pin)》雜(za)志(zhi)、《中國食(shi)品(pin)(pin)報》以及行業(ye)食(shi)品(pin)(pin)雜(za)志(zhi)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)；2、通(tong)過每年春秋兩次(ci)的糖(tang)酒會招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)；3、通(tong)過在樣板市場(chang)或重(zhong)點銷售區(qu)域召開(kai)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)推介(jie)會招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)；4、通(tong)過全國食(shi)品(pin)(pin)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)數據庫直接招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)；5、通(tong)過網絡媒體招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)；6、涼(liang)茶(cha)飲料企業(ye)銷售人員(yuan)直接去相應的銷售區(qu)域招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)等等。
方法十五：精心打造企業成功的樣板市場
什么是樣板市場？
樣(yang)板市(shi)場(chang)一般是指涼茶飲料(liao)企業新產品進入市(shi)場(chang)時首先選擇重(zhong)點運作的市(shi)場(chang)。
樣板市場的作用
樣(yang)板(ban)市場(chang)的(de)作用主要有：1、檢驗(yan)新產(chan)品整(zheng)合(he)營(ying)(ying)(ying)銷策劃(hua)方案的(de)準(zhun)(zhun)確性、可執行性；2、找出營(ying)(ying)(ying)銷策劃(hua)方案中的(de)不足，以便及時修正；3、磨合(he)營(ying)(ying)(ying)銷團(tuan)隊(dui)和銷售隊(dui)伍；4、為(wei)產(chan)品進入更(geng)廣泛的(de)市場(chang)積累有效(xiao)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷模式；5、給(gei)經(jing)銷商(shang)運作各區域市場(chang)提供經(jing)驗(yan)借鑒，增加經(jing)銷商(shang)的(de)合(he)作信心，為(wei)下一(yi)步(bu)成功招商(shang)做(zuo)準(zhun)(zhun)備等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
怎樣為涼茶飲料企業成功運作樣板市場
運作(zuo)樣(yang)板(ban)市(shi)場其(qi)實就是(shi)將來運作(zuo)區域市(shi)場和(he)全(quan)國市(shi)場的(de)縮影，是(shi)整(zheng)合營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)方案在(zai)某個城市(shi)市(shi)場的(de)落(luo)地。樣(yang)板(ban)市(shi)場雖然小，但同樣(yang)需要在(zai)專業(ye)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)策劃(hua)、產品(pin)(pin)策劃(hua)、市(shi)場策劃(hua)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)策劃(hua)的(de)基礎上，為涼茶(cha)飲料企業(ye)專門制定市(shi)場進入的(de)詳細策劃(hua)方案，同樣(yang)涉及(ji)到(dao)產品(pin)(pin)的(de)招(zhao)商、鋪貨、品(pin)(pin)牌(pai)傳播、終端促銷(xiao)(xiao)、銷(xiao)(xiao)售(shou)管理體(ti)系的(de)制定和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)隊伍的(de)培(pei)訓(xun)等所有營銷(xiao)(xiao)環節(jie)。
方法十六：實現產品銷售終端品牌化
什么是銷售終端品牌化？
銷(xiao)售(shou)(shou)終(zhong)端(duan)品牌化指(zhi)的(de)是在產品的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)終(zhong)端(duan)不僅(jin)要賣產品，而且要建立統一的(de)、生動化的(de)品牌形象，在銷(xiao)售(shou)(shou)產品的(de)同時建立和提升品牌。
銷售終端品牌化的作用
銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)終(zhong)端(duan)品(pin)牌(pai)(pai)化的(de)作(zuo)用(yong)主要有(you)(you)(you)：1、讓(rang)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)料企(qi)業(ye)對(dui)(dui)精耕終(zhong)端(duan)、決勝終(zhong)端(duan)的(de)營銷(xiao)概念(nian)更(geng)(geng)加清晰、更(geng)(geng)加落地了(le)(le)；2、為涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)料企(qi)業(ye)制(zhi)定了(le)(le)產品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)終(zhong)端(duan)成(cheng)功營銷(xiao)的(de)標準和模(mo)式，對(dui)(dui)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)料企(qi)業(ye)有(you)(you)(you)著(zhu)現實的(de)指(zhi)導作(zuo)用(yong)；3、對(dui)(dui)于沒有(you)(you)(you)錢做電(dian)視(shi)廣告的(de)中(zhong)小涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)料企(qi)業(ye)，也可(ke)以在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)終(zhong)端(duan)進(jin)行品(pin)牌(pai)(pai)傳播；4、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)終(zhong)端(duan)品(pin)牌(pai)(pai)化能夠讓(rang)涼(liang)(liang)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)料企(qi)業(ye)營造出一(yi)個(ge)個(ge)節慶氛圍(wei)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)終(zhong)端(duan)，對(dui)(dui)產品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)促進(jin)作(zuo)用(yong)進(jin)一(yi)步加大等等。
如何實現銷售終端的品牌化
精(jing)準企(qi)劃在(zai)(zai)食品(pin)(pin)營銷(xiao)策(ce)劃領域首先提(ti)出(chu)銷(xiao)售(shou)(shou)終端(duan)品(pin)(pin)牌(pai)化(hua)的(de)營銷(xiao)理(li)念，在(zai)(zai)實際操作(zuo)中主要包括三(san)個方面：1、銷(xiao)售(shou)(shou)終端(duan)產品(pin)(pin)的(de)展示，通(tong)過(guo)堆(dui)頭(tou)或貨架的(de)方式(shi)來(lai)展示涼茶飲料企(qi)業的(de)系列產品(pin)(pin)；2、在(zai)(zai)產品(pin)(pin)堆(dui)頭(tou)或貨架旁邊擺放X展架、張(zhang)貼海報、懸掛POP,在(zai)(zai)產品(pin)(pin)堆(dui)頭(tou)或貨架上放置(zhi)宣傳(chuan)單頁和四折頁等宣傳(chuan)品(pin)(pin)；3、銷(xiao)售(shou)(shou)人員穿著統一的(de)促(cu)銷(xiao)服(fu)裝，站在(zai)(zai)產品(pin)(pin)的(de)堆(dui)頭(tou)或貨架前做各(ge)種促(cu)銷(xiao)活動。這種三(san)位一體的(de)終端(duan)銷(xiao)售(shou)(shou)方式(shi)相結合(he)才能實現產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)終端(duan)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)化(hua)。
在營銷策劃的每一個關鍵點贏得競爭優勢才能成為領導品牌
涼茶(cha)飲料企業做大(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)包(bao)(bao)括十(shi)六(liu)大(da)部分(fen)，方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)一：真正了解消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)需求；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)二(er)：清晰(xi)界(jie)定產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)目標消(xiao)費群(qun)體；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)三：為產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)起一個有創(chuang)(chuang)意的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)名(ming)稱；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)四：建(jian)立精準的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)五：搶先競爭對手占據領導者(zhe)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)位(wei)置；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)六(liu)：實現品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)視覺化傳播(bo)；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)七：為產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)提煉差異化的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)利益點；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)八：創(chuang)(chuang)意經典的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)廣告語(yu)；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)九(jiu)：建(jian)立清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線(xian)架構；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)十(shi)：打造自(zi)己企業的(de)(de)(de)(de)明星單品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)十(shi)一：創(chuang)(chuang)意設(she)計(ji)一流(liu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)十(shi)二(er)：創(chuang)(chuang)意設(she)計(ji)系(xi)列優秀的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)十(shi)三：為品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)拍攝有創(chuang)(chuang)意的(de)(de)(de)(de)TVC;方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)十(shi)四：實現產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)招商；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)十(shi)五：精心打造企業成功(gong)的(de)(de)(de)(de)樣板市場(chang)；方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)十(shi)六(liu)：實現產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售終端品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)化。北京精準企劃認(ren)為，涼茶(cha)飲料企業只有在(zai)以(yi)上營銷(xiao)策劃的(de)(de)(de)(de)每一個關鍵點贏得(de)競爭優勢，才能逐步成為區域(yu)市場(chang)或全國市場(chang)的(de)(de)(de)(de)領導品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。
結束語：我們對精準企劃的理解
精(jing)(jing)準(zhun)(zhun)企劃(hua)(hua)就是通過(guo)對食(shi)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)整體(ti)把握，采用精(jing)(jing)準(zhun)(zhun)的(de)(de)市(shi)場(chang)細(xi)分策(ce)(ce)略(lve)，精(jing)(jing)準(zhun)(zhun)的(de)(de)品(pin)(pin)牌策(ce)(ce)略(lve)，精(jing)(jing)準(zhun)(zhun)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)策(ce)(ce)略(lve)，精(jing)(jing)準(zhun)(zhun)的(de)(de)價(jia)格策(ce)(ce)略(lve)，精(jing)(jing)準(zhun)(zhun)的(de)(de)渠道(dao)策(ce)(ce)略(lve)，精(jing)(jing)準(zhun)(zhun)的(de)(de)廣告投放策(ce)(ce)略(lve)，精(jing)(jing)準(zhun)(zhun)的(de)(de)促銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)等，集中企業資源對細(xi)分市(shi)場(chang)和目標消費群體(ti)進行精(jing)(jing)準(zhun)(zhun)的(de)(de)傳播，有效減(jian)少食(shi)品(pin)(pin)企業資源和成本的(de)(de)浪費，快速提升品(pin)(pin)牌和產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)量的(de)(de)整合營銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)模(mo)式(shi)。
經過二十(shi)一(yi)年營(ying)銷(xiao)實戰的(de)(de)(de)檢驗，從公元(yuan)2008年8月起(qi)，我們已(yi)經在中(zhong)(zhong)國(guo)食(shi)(shi)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)領域開創一(yi)個全新(xin)的(de)(de)(de)精準企(qi)劃(hua)(hua)(hua)時代。我們能做(zuo)到(dao)穩定地為食(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)贏(ying)利，并(bing)且對營(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)結果負責，真正實現了為食(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)低(di)成(cheng)本，無風險營(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)公司理念。北京精準聯合企(qi)劃(hua)(hua)(hua)有(you)限(xian)公司鄭重(zhong)承諾：1、為食(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)提供中(zhong)(zhong)國(guo)一(yi)流水準的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)服務；2、讓食(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)所做(zuo)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)項目在同類競爭(zheng)產品(pin)(pin)中(zhong)(zhong)做(zuo)到(dao)最(zui)好；3、給食(shi)(shi)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)創造(zao)相當于營(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)費用10-100倍的(de)(de)(de)經濟效(xiao)益。
北京精準(zhun)企劃(hua)--中國食(shi)品(pin)行業營銷策(ce)劃(hua)第一品(pin)牌(pai)。食(shi)品(pin)企業營銷問題(ti)(ti)或難(nan)題(ti)(ti)全面解(jie)決方(fang)案請進(jin)入北京精準(zhun)聯(lian)合企劃(hua)有限公(gong)司網站(zhan)查閱(yue)。
北(bei)京精準聯合企劃有(you)限公司
首席(xi)策劃 丁華(hua)
2015年(nian)07月22日(ri)
作者簡介
丁(ding)華，中國食(shi)品(pin)營(ying)銷策劃(hua)第一人，北京精準聯合企劃(hua)有限公司總經理(li)，47周歲；中國最專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)的食(shi)品(pin)營(ying)銷策劃(hua)實戰專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家，21年只(zhi)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)注于食(shi)品(pin)策劃(hua)，在中國和(he)全世界首先(xian)提(ti)出與創(chuang)建了(le)《關鍵點營(ying)銷》策劃(hua)理(li)論；成(cheng)功(gong)服務過100多家國際和(he)國內(nei)大中小食(shi)品(pin)企業(ye)，專(zhuan)(zhuan)(zhuan)門為(wei)中國食(shi)品(pin)企業(ye)創(chuang)立(li)了(le)《食(shi)品(pin)成(cheng)功(gong)營(ying)銷策劃(hua)實戰工具(ju)》，真正實現了(le)食(shi)品(pin)企業(ye)低成(cheng)本，無(wu)風(feng)險營(ying)銷的精準企劃(hua)理(li)念(nian)。
北京(jing)精準(zhun)(zhun)企劃(hua)(hua)--中國食(shi)品(pin)(pin)行業營銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)第一品(pin)(pin)牌。食(shi)品(pin)(pin)企業營銷(xiao)問題或(huo)難題全面解決方案(an)請進入北京(jing)精準(zhun)(zhun)聯合企劃(hua)(hua)有限(xian)公司網(wang)站(zhan)查閱。
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