《三國(guo)(guo)演義》是中(zhong)國(guo)(guo)四大(da)名著之(zhi)(zhi)一，它(ta)之(zhi)(zhi)所以能夠堪稱(cheng)上是名作，與它(ta)其中(zhong)的(de)寓意有很大(da)的(de)意義。如今互聯(lian)(lian)網行業的(de)蓬勃發展，讓人不得(de)不與“三國(guo)(guo)”所聯(lian)(lian)系起來。
讀三國，看創業
我最近(jin)在重讀《三國演義》，發(fa)現這本書其(qi)實是關于(yu)創業的。
東漢末年(nian)，黃巾之亂(luan)，各路英豪紛紛雄起(qi)，西涼馬(ma)騰、江中劉表、長沙孫(sun)堅，公孫(sun)瓚、劉關張(zhang)、呂布曹操，明(ming)爭暗斗、合縱連橫(heng)，這(zhe)樣的(de)情形像(xiang)極了90年(nian)代中期互(hu)聯(lian)網在國內(nei)崛起(qi)的(de)狀況，南有(you)馬(ma)化騰、丁磊(lei)，北有(you)王志(zhi)東、張(zhang)朝陽、李彥宏(hong)，杭州有(you)馬(ma)云，這(zhe)些(xie)差(cha)不多年(nian)齡的(de)一代人至今還主(zhu)導(dao)了國內(nei)互(hu)聯(lian)網的(de)江湖。
再(zai)看美國的(de)歷史，更加明顯。洛(luo)克(ke)菲勒、卡(ka)內基、韋爾(er)(er)(er)(er)(er)(er)豪澤、杰伊(yi)古爾(er)(er)(er)(er)(er)(er)德(de)(de)、菲爾(er)(er)(er)(er)(er)(er)德(de)(de)、喬治貝克(ke)、JP摩(mo)根，這些富豪全都(dou)出身(shen)在1834年(nian)到(dao)1840年(nian)這短短的(de)6年(nian)之(zhi)間；而比爾(er)(er)(er)(er)(er)(er)蓋茨、保(bao)羅(luo)艾(ai)倫、史蒂夫鮑(bao)爾(er)(er)(er)(er)(er)(er)默、喬布斯、埃里克(ke)斯密(mi)特(te)、比爾(er)(er)(er)(er)(er)(er)喬伊(yi)等(deng)互聯網英豪，他們的(de)出身(shen)年(nian)代(dai)也都(dou)集(ji)中在1953年(nian)到(dao)1955年(nian)之(zhi)間。
正應了那(nei)句話，天才總是成群結隊的，他(ta)們的出現，并不按照正態分(fen)布(bu)。李(li)白和杜甫只會在同一個時代出現。
年輕時讀(du)三國我們(men)會熱衷于其中的殺伐征戰，看(kan)到的只是(shi)謀略，直到今天(tian)的重(zhong)讀(du)，才(cai)真(zhen)正看(kan)出它(ta)是(shi)一部創(chuang)業史。在里面(mian)(mian)發現(xian)劉備的天(tian)使投資(zi)人(ren)是(shi)中山大商張世平和蘇雙(shuang)；曹操(cao)(cao)的天(tian)使投資(zi)人(ren)是(shi)衛弘。衛弘初見曹操(cao)(cao)說(shuo)“既孟德有大志，愿將家資(zi)相助”,然后曹操(cao)(cao)豎招兵(bing)白(bai)旗一面(mian)(mian)，上書(shu)“忠義(yi)”二字，不數日(ri)間，應募之士，如(ru)雨駢(pian)集。
不管是冠冕或是真心，這些三國的(de)創(chuang)業(ye)英雄，全都(dou)心懷(huai)使命，要么是匡扶(fu)漢(han)室，要么是救黎民于水火，如此(ci)，也就(jiu)能(neng)天下(xia)英雄盡入(ru)轂中，也才能(neng)獲得富(fu)商大儒的(de)慷慨支持。
創(chuang)(chuang)業和創(chuang)(chuang)富(fu)的(de)區別也(ye)正在這(zhe)里(li)。創(chuang)(chuang)業者謀(mou)(mou)的(de)是(shi)天(tian)下，而不(bu)是(shi)一己之富(fu)貴，如果純是(shi)謀(mou)(mou)富(fu)貴，那么，到達的(de)高度(du)也(ye)終究有(you)限。只有(you)謀(mou)(mou)天(tian)下，才會得到風險投資的(de)支持，應者云集。當(dang)時董卓想(xiang)招募呂布至帳下，但舍不(bu)得自己的(de)赤兔馬(ma)，李儒就勸他(ta)，“欲(yu)取天(tian)下，何(he)惜(xi)一馬(ma)”.這(zhe)方面，劉(liu)(liu)備(bei)就做得比較好，當(dang)然劉(liu)(liu)備(bei)最大的(de)功(gong)夫是(shi)“哭”.
為什么說現在是創業最好的時代
無(wu)論是三(san)國群(qun)英，還(huan)是卡內基(ji)、摩根(gen)一代(dai)(dai)，比(bi)爾蓋(gai)茨喬布斯這一代(dai)(dai)，或是馬化(hua)騰馬云這一代(dai)(dai)，個人(ren)的天(tian)賦異稟在他(ta)們崛起的過程中所占的比(bi)重(zhong)其實(shi)并不大，更多的是要歸功于他(ta)們所處的時(shi)代(dai)(dai)。這些(xie)人(ren)物所處的無(wu)不是新舊秩序(xu)轉換(huan)的時(shi)代(dai)(dai)。1860到1880年(nian)，美(mei)國經濟正處于轉型時(shi)期，此時(shi)，鐵路(lu)事業方興(xing)未艾，華爾街剛(gang)剛(gang)嶄露(lu)頭角(jiao)，大工業的序(xu)曲正在奏響；而(er)比(bi)爾蓋(gai)茨喬布斯一代(dai)(dai)，恰逢個人(ren)電腦興(xing)起。
同樣地，我們現今所處的，也是這樣一個難得的歷史性的時機。無(wu)論是從PC互(hu)(hu)聯(lian)網向移(yi)動互(hu)(hu)聯(lian)網轉變(bian)，還是匱(kui)乏時代(dai)像豐(feng)饒時代(dai)的轉變(bian)，都是幾(ji)十(shi)年一遇的大好時光。
前30年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)業化(hua)，完成了(le)財(cai)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累，解決了(le)我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)匱(kui)乏問題，得益于橫(heng)向(xiang)擴張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)球化(hua)，企業在(zai)三(san)個(ge)維(wei)度(du)上是建立了(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭力(li)，一是有效性(xing)，二是差異化(hua)，三(san)是低成本(ben)。傳(chuan)統企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)基本(ben)上是在(zai)這三(san)個(ge)維(wei)度(du)上展開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但這種(zhong)創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點是，三(san)個(ge)條件很(hen)難同時(shi)發生，即你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)不可能既是低成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，又(you)是差異化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)，這種(zhong)創(chuang)新(xin)模式(shi)(shi)只能實現1到(dao)n,它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長方式(shi)(shi)是百分比(bi)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，無法(fa)做到(dao)從0到(dao)1的(de)(de)(de)(de)(de)(de)十倍速增(zeng)長。
為什么滴滴和快(kuai)的(de)敢于砸下10億美金去爭奪這個(ge)市場，因為他(ta)們要(yao)的(de)是壟斷(duan)，要(yao)的(de)是十倍速，而不是眼(yan)前(qian)的(de)利(li)潤。
很(hen)多人看(kan)不懂這(zhe)種(zhong)似乎是抱薪救火的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)模式(shi)，那是因(yin)為對(dui)價值(zhi)看(kan)法的(de)(de)(de)(de)差異導致(zhi)的(de)(de)(de)(de)。對(dui)0到1的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)公司(si)(si)而言，錢，只是一種(zhong)籌碼，而對(dui)線下的(de)(de)(de)(de)很(hen)多企(qi)業(ye)而言，錢代表(biao)(biao)著利潤，代表(biao)(biao)了全部，所以，當(dang)互聯網的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)公司(si)(si)居然可以主動放棄(qi)利潤，甚至拿錢補(bu)貼(tie)用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，就會一籌莫(mo)展(zhan)，甚至束手(shou)無策。光(guang)腳的(de)(de)(de)(de)不怕(pa)穿鞋的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)個時候(hou)，所謂的(de)(de)(de)(de)資源和之前的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功就成(cheng)為了一個詛咒(zhou)。
為什么說傳統企業打不過互聯網
正像一(yi)個(ge)(ge)人不可(ke)能兩次踏進同(tong)一(yi)條河，既然你(ni)(ni)已(yi)經在線下獲得(de)(de)了一(yi)定的(de)(de)成功，那(nei)就意(yi)味(wei)著你(ni)(ni)已(yi)經為(wei)這(zhe)種成功建構比較合理的(de)(de)體系，而線上(shang)線下其實(shi)是(shi)兩種完全不同(tong)的(de)(de)邏輯(ji)，你(ni)(ni)可(ke)以利(li)用和借鑒互聯(lian)網這(zhe)個(ge)(ge)工具，但是(shi)基本上(shang)沒(mei)有(you)可(ke)能轉型為(wei)一(yi)個(ge)(ge)互聯(lian)網公司，而且(qie)，線上(shang)的(de)(de)成也并不比線下的(de)(de)成功來得(de)(de)更(geng)加光榮。
很多人都在(zai)講轉(zhuan)(zhuan)型，這(zhe)是一(yi)個巨大的(de)誤會。沒有轉(zhuan)(zhuan)型，只有重(zhong)生，至少在(zai)最近的(de)兩三年內(nei)，說(shuo)某個線下的(de)實體(ti)企(qi)業要(yao)轉(zhuan)(zhuan)型成為互聯網企(qi)業，那(nei)基本上是一(yi)個笑話。
1）如果要深究原因，往大里(li)說，其實是(shi)時代(dai)使然，是(shi)一代(dai)人(ren)和(he)一代(dai)人(ren)的(de)差(cha)異造成的(de)。當然，這(zhe)里(li)所說的(de)一代(dai)人(ren)，并不(bu)是(shi)以年齡(ling)來劃(hua)分的(de)，我們(men)見多了大量的(de)80后(hou)甚至(zhi)85后(hou)，他(ta)(ta)們(men)的(de)思維方(fang)式其實和(he)他(ta)(ta)們(men)的(de)父輩沒有差(cha)別，動輒講關(guan)系，拼(pin)資源，熱(re)衷中(zhong)醫國學，仍然把投機倒把當成商業模式。
2）上一代人長期的生(sheng)存(cun)處境是(shi)(shi)(shi)匱乏的，可能是(shi)(shi)(shi)從南宋(song)以來最(zui)為(wei)(wei)匱乏和苦難的一代人，它是(shi)(shi)(shi)一代人的機(ji)體(ti)記憶(yi)，因此，溫飽是(shi)(shi)(shi)最(zui)為(wei)(wei)根本的追(zhui)求(qiu)，做(zuo)生(sheng)意(yi)辦企業一開(kai)始的出發(fa)點(dian)無不是(shi)(shi)(shi)沖著賺錢改善(shan)生(sheng)活去(qu)的。而現(xian)在的85/90后，基(ji)本不會有這樣的問(wen)題，他們的創(chuang)業很多時候時沖著自我(wo)實現(xian)走的，兩相對比，高下立顯。
3）知識(shi)結構的(de)(de)(de)(de)差(cha)距。上一代人(ren)所受的(de)(de)(de)(de)教育，很多是有毒的(de)(de)(de)(de)。這方面，我自己(ji)體會(hui)很深，幾乎是花了20年的(de)(de)(de)(de)時間變成一個有文化的(de)(de)(de)(de)人(ren)，同時，幾乎也花了20年的(de)(de)(de)(de)時間在排(pai)毒，使(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)三觀看起(qi)來(lai)稍微正了一點。
4）創業(ye)的邏輯發生了很大的變化，資源不再重(zhong)要了，你(ni)也不必特別精(jing)通人情世故了，最重(zhong)要的改變是風險投(tou)資真的會在你(ni)什么也沒有的時(shi)候投(tou)你(ni)了。
互聯網思維雖然是一個頻頻被用(yong)惡心(xin)了的(de)詞，但有沒有還(huan)真不(bu)(bu)(bu)一樣。傳統企業家(jia)其(qi)實是非(fei)常善于(yu)學習的(de)一群人，走訪小米、參加培訓班、加入社群，玩得不(bu)(bu)(bu)亦樂乎的(de)基本上是他們，但其(qi)實是很(hen)無謂的(de)，只不(bu)(bu)(bu)過肥了那幫講師。套用(yong)《劍(jian)雨》里大S對王(wang)學圻(qi)說的(de)話(hua)“你(ni)不(bu)(bu)(bu)是不(bu)(bu)(bu)行，你(ni)是沒有。”
關于投資的冪次法則
《從0到1》這(zhe)本書(shu)有很多(duo)精辟的觀點，我印(yin)象最深(shen)的是冪次法(fa)則(ze)在投資領域的體現，那就是“不要(yao)再垃圾(ji)項目上(shang)浪費一點點時(shi)間。”
歷史是(shi)跳躍的(de)，互聯網企(qi)業(ye)的(de)誕生不可能與人口數量成(cheng)比(bi)例(li)，所(suo)以不是(shi)成(cheng)都(dou)、南京，不是(shi)西安(an)、合肥，而是(shi)北京、深圳(zhen)、杭州主(zhu)(zhu)導(dao)了(le)這波的(de)創業(ye)浪潮；同時(shi)，獨角獸公司的(de)出現也不會(hui)(hui)(hui)是(shi)按照(zhao)時(shi)間(jian)平均分配(pei)的(de)，很有(you)可能，最近的(de)兩三年會(hui)(hui)(hui)冒出一(yi)批企(qi)業(ye)，成(cheng)為百(bai)億美金的(de)公司，主(zhu)(zhu)導(dao)未來(lai)十年的(de)互聯網江湖。我絕(jue)對(dui)相信，2014-2016年會(hui)(hui)(hui)是(shi)和90年代(dai)(dai)中期，75年前后相類似的(de)一(yi)個大時(shi)代(dai)(dai)。就(jiu)這么兩三年，值得(de)你傾(qing)盡(jin)所(suo)有(you)。因為在(zai)這樣的(de)時(shi)代(dai)(dai)，你一(yi)腳踩下去就(jiu)滋滋響，滿地都(dou)是(shi)石油。
常識、秘密和深度的精通
如(ru)何(he)判(pan)斷(duan)(duan)這(zhe)(zhe)家(jia)(jia)(jia)公司是(shi)(shi)不是(shi)(shi)獨角獸(shou)呢？我(wo)們去(qu)判(pan)斷(duan)(duan)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，要(yao)(yao)判(pan)斷(duan)(duan)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)家(jia)(jia)(jia)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)找到了一(yi)個(ge)(ge)(ge)秘(mi)密。秘(mi)密有(you)前(qian)(qian)后(hou)兩端(duan)，往前(qian)(qian)是(shi)(shi)常(chang)識，比(bi)如(ru)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)微商(shang)、電商(shang)，大(da)家(jia)(jia)(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)模式，都(dou)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)去(qu)賺(zhuan)錢(qian)。而秘(mi)密的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)端(duan)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)狂想(xiang)、虛妄。就(jiu)(jiu)比(bi)如(ru)意念控(kong)制(zhi)類的(de)(de)(de)(de)(de)項目，這(zhe)(zhe)恐怕三年(nian)五年(nian)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，對創業(ye)者(zhe)和(he)投資(zi)人而言，它(ta)(ta)雖然是(shi)(shi)趨勢，是(shi)(shi)未來，但(dan)很有(you)可能(neng)你(ni)等不到。典型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)例子就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)集裝箱的(de)(de)(de)(de)(de)出現，集裝箱顛覆(fu)了整個(ge)(ge)(ge)運輸(shu)行業(ye)，是(shi)(shi)推進全球化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)發(fa)(fa)明(ming)之一(yi)，但(dan)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)明(ming)者(zhe)Keith Tantlinger是(shi)(shi)在(zai)窮(qiong)困潦倒中死去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)，因為集裝箱的(de)(de)(de)(de)(de)普及遠(yuan)在(zai)它(ta)(ta)被發(fa)(fa)明(ming)之后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)十年(nian)，需要(yao)(yao)鐵路、公路運輸(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)善和(he)港口碼頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)崛起。包(bao)括特斯拉的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)部(bu)分發(fa)(fa)明(ming)，也都(dou)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)狀況。
對創業而(er)言(yan)，秘密(mi)的(de)(de)意(yi)思就是(shi)少量的(de)(de)人(ren)發現(xian)了(le)它(ta)，更少的(de)(de)人(ren)找到了(le)讓(rang)它(ta)成(cheng)為(wei)現(xian)實的(de)(de)方法(fa)。很不(bu)明白(bai)現(xian)在政府把千人(ren)計劃的(de)(de)專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)當做創業者企業家(jia)(jia)(jia)對待的(de)(de)方法(fa)，專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)和企業家(jia)(jia)(jia)是(shi)完全不(bu)同兩個(ge)概念，企業家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)是(shi)在若有若無中發現(xian)相關性并付諸(zhu)實施的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)，是(shi)組織資源和把控風險的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)，是(shi)創造顧(gu)客、成(cheng)為(wei)頭狼(lang)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)，而(er)對專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)而(er)言(yan)，穩(wen)定環境和持續的(de)(de)投(tou)入才(cai)是(shi)關鍵。
當然(ran)，秘(mi)密來自深度的精通（這兩者是關聯(lian)的，比如“一萬小時”）。
創業精神
關(guan)于創(chuang)業精神有很(hen)多的解(jie)讀，首(shou)先必須要有那么(me)一點理想主義(yi)的氣質，它看起來是不(bu)那么(me)切合(he)實際的自(zi)我期許。
二是(shi)搖(yao)滾精神。不順從的(de)，另類叛逆的(de)，對風險(xian)的(de)偏好度很高。
三是極客(ke)范、工匠氣質。認(ren)真、準確、死(si)磕(ke)、耐心(xin)。
四是(shi)才華。按徐新的說法，就是(shi)有殺手的直(zhi)覺(jue)，能在若有若無中(zhong)發現相關性，并且做出決斷(duan)。
其他都容(rong)易，最難的(de)(de)是(shi)二三兩點的(de)(de)融合，者兩點某(mou)種程(cheng)度(du)上是(shi)自(zi)相矛(mao)盾的(de)(de)，但假設同時具備，就(jiu)往往功力倍(bei)增，這(zhe)個(ge)地方也是(shi)科(ke)技和人(ren)文(wen)的(de)(de)交叉路口(kou)，換個(ge)說法(fa)就(jiu)是(shi)，文(wen)科(ke)生(sheng)一旦準確，理(li)科(ke)生(sheng)一旦有情懷，基本(ben)上就(jiu)是(shi)一個(ge)很牛逼的(de)(de)人(ren)了。
