益達口香糖,一款由箭牌公司推出的無糖口香糖,有著清新口氣的效果。自1996年首登中國市場,便迅速打開了我國市場。短短幾年間就成為了無糖口香糖中的佼佼者,躍居全球無糖口香糖第一品牌,在中國無糖口香糖的市場占有率在70%以上。今日小編就以益達口香糖的營銷策略進行簡要分析。
(-)明確產品定位
益達口香糖一改口香糖含糖的現象,在中國市場首推“無糖”概念,率先推出了含木糖醇的無糖口香糖,使口香糖除了具清新口氣的作用以外,還有清潔牙齒的功能。益達口香糖強調的是關愛牙齒、保護牙齦健康,這樣的產品定位滿足了消費者的護牙需求,使其迅速在市場上成長起來。
(二)醒目個性的包裝
益達的系列口香糖以白色為底色,根據不口味貼上了不同顏色的標簽,看上去清爽大方;在瓶身設計上,益達的瓶也在對稱的兩側設計了凹陷,并刻上了Extra的字眼,既使人方便拿取,Extra的凹凸感也能加深人們的品牌印象。這種貼心、細心的設計是少有品牌能做到的。
(三)擅用情感營銷
在品牌推廣上,益達是一個很擅長于利用情感營銷這一手段的品牌。這首先從其廣告語上便能看出,如令人印象深刻的“關愛牙齒,更關心你”、“嘿,你的益達!不,是你的益達”.自推出市場以來,益達的廣告一直都深入人心,多以愛情為主線,營造強烈的廣告渲染力。在請彭于晏與桂綸鎂拍的廣告中,還推出了“關愛牙齒,餐后嚼兩顆”的理念,再次強調了其品牌定位。
無糖口香糖的主要消費群體是年輕人,因此抓住年輕人的心就成功了一大半。益達的情感營銷是一個成功的例子,讓人體會關愛,且符合年輕人的胃口。