隨著移動互聯時代的發展，傳統企業也都紛紛試水O2O的營銷模式。市場運營過程中行業價格的低價戰，頻繁的電子商務營銷成功案例，促使眾多傳統企業開始向互聯網營銷進軍，盲目跟風湊熱鬧，往往會導致“中風”,O2O模式常為錦上添花而非救命稻草。
O2O非救命稻草
在浙江大學總裁培訓班上，一些學員提出要通過O2O營銷模式來挽救目前企業市場營銷的窘境和下滑趨勢，絕大多數學員對此持相對認同的態度。雖然這樣的結果并非令筆者感到驚訝，但卻對這些企業家的從眾思維表示極為不解。
營銷策劃專家任立軍認為，傳統企業的市場營銷窘境并非來自電子商務的沖擊，更多的還是其在傳統市場營銷環境之下的不利造成的，因此，我們由此可以推斷，在面對更加復雜多變的互聯網營銷環境來說，恐怕這些企業就更加難以駕馭市場，這還僅僅是線下到線上的簡單跨躍，那么，如果真正能夠實現O2O就需要企業更大的智慧和創新精神。這就是筆者曾經在以前的文章中提到的，O2O并非簡單的O&O.因此，可以得出一個結論，對于那些線下營銷生存困難的企業來說，O2O并非救命稻草，甚至可能成為壓倒企業的最后一根稻草。
O2O常為錦上添花
那么什么樣的企業可以成為O2O營銷的漁利者呢？營銷策劃專家任立軍認為，當然不是那些傳統市場營銷中痛苦掙扎的企業，而是將O2O市場營銷模式作為企業未來發展的戰略性選項的企業。這里需要做出解釋：什么是戰略性選項？即在保持傳統市場營銷業務持續有效運營的基礎之上，把O2O市場營銷模式作為企業未來戰略發展的可能突破口之一。
有讀者會提出質疑：他們認為通過O2O市場營銷模式，仍然有很多企業取得了成功，包括蘇寧電器在內的一些企業正在進行著O2O營銷模式的拓展。事實上，我們與其說蘇寧電器是傳統企業，倒不如說蘇寧電器是互聯網企業，蘇寧之所以大張旗鼓地開展O2O模式的轉型，就是因為其線下終端渠道受到來自于線上電子商務的影響，同時，其蘇寧易購電商平臺成為電子商務市場一支重要的力量，正是在這樣的情況下，蘇寧才不得不認真思考O2O營銷模式。根據我們的市場研究發現，目前絕大多數傳統企業或者創業型企業，要么實施線下銷售，要么實施線上銷售，要么是二者皆有之，但基本上極少企業真正在運營O2O營銷模式。像海爾、華為、聯想等一批家電及電子消費品企業也都沒有放棄對于O2O營銷模式的追求，但顯然，這種O2O模式帶給這些企業的并非雪中送炭而是錦上添花。
另外，我們看一下中國最大電商平臺天貓和淘寶上的商家，據統計有近八成的商戶或者商家處于不贏利或者虧損的狀態。顯然，傳統企業O2O營銷模式的開展還要有足夠的耐心和等待。
不可盲目追逐互聯網思維等熱鬧成功模式
很多傳統企業急不可待地追逐O2O營銷模式，還有一個很重要的因素，就是現在互聯網新媒體所呈現出來的巨大能量，他們利用互聯網的媒體效應催促傳統企業做以互聯網為中心的轉型升級。營銷策劃專家任立軍認為，以互聯網為中心的傳統企業的轉型升級，或許乃大勢所趨，或許也有可能是一種泡沫的轉移，或許也有可能是一種互聯網業務拓展的一種需要，至今不得而知。
從傳播的角度來說，顯然，互聯網企業是具有先天的優勢，因此，包括阿里巴巴、百度、騰訊在內的BAT雖然都是企業，但它們同時又是具有極大媒體屬性的企業，于是，當人們的信息來源越來越依賴互聯網時，人們的思想和思維模式難免要受到這些互聯網企業的影響。相對來說，傳統企業卻不具備這樣的媒體屬性和輿論造勢功能，雖然傳統企業也會做一些新聞公關式的傳播，但相對來說要弱化得多，因此，我們盡管看到像娃哈哈、海爾、蒙牛、伊利、三一重工、一汽集團、老干媽等都在自己的領域取得了不朽的成績，但卻因為缺少媒體屬性，企業把控或者把握傳播的能力還相對較弱，絕大多數的企業傳播是通過廣告的形式實現的。
正是在這樣的大背景之下，整個以互聯網為中心的媒體環境形成了一股大勢，好像企業不觸網就是落后，好像企業不互聯網思維就不是創新思維。營銷策劃專家任立軍在此引用一個案例，作為中國調味品行業的龍頭品牌，老干媽一直踏踏實實做企業做品牌做產品，我也相信，老干媽還有一個特點就是不跟風不盲從，或許這才是傳統企業需要學習的楷模。現在的一些企業，動不動就互聯網思維，動不動就平臺戰略，動不動就O2O營銷模式，營銷策劃專家任立軍認為，這些詞匯從雷軍、馬云、李彥宏口里說出并不奇怪，因為他們是在拉攏客戶，如果這些詞匯是從傳統企業家的口里說出，我們希望企業家們要認真思考一下，你的資源、能力和優勢是否在這里，是要分得清企業的戰略決策是“魚”還是“漁”!前者表示“我為魚肉”,后者表示“我能漁利”.
