2014年，國內酒業市場一波三折，高檔酒遭遇前所未有的危機。然而在如此慘淡的市場大環境下，80-200元價位酒品成為一匹黑馬，在中酒網董事長賴勁宇眼中，中檔酒將成為酒類電商的下一個增速引擎。
80-200元價格走俏電商平臺
回顧即將過去的2014年，國內酒業市場疲軟，高端白酒市場更是趨冷，消費者整體的飲酒氛圍受到影響。中酒網作為電商渠道的一員，對此感受頗深。
對于今年國內酒類市場現狀，賴勁宇表示，"今年就茅臺、五糧液等高端白酒來講，大家普遍反映賺不到錢。事實上，從400元以上的整個高端酒市場來看，基本都處于微利的狀態"。
在唱衰的一年中，市場也不乏新的亮點。中酒網的銷售數據顯示，80-200元左右的酒類銷量看漲，另外進口葡萄酒市場也在崛起。與此同時，酒廠與電商合作的定制酒款走俏，這種合作模式應該會持續發展。
對于中國酒類市場的未來發展，賴勁宇表示，"酒業市場尤其是電商依然具備巨大的待開發的消費潛力，2015年市場行情會好轉，但需要一個緩慢的過程。明年電商會迅猛發力，比今年市場氛圍要好，當然競爭也會更激烈，同時也會帶動消費者在網上購酒的熱潮。另外，針對市場需求，知名酒廠會推出更多中價位產品，以及與電商聯手打造定制款產品，也就是我們常說的超級單品；區域化酒類連鎖的發展機會比較好，這種類似的酒類連鎖在河南、山東、四川早己出現，比如與我們合作的1919，當然也包括中酒網自己的酒類連鎖，都會得到較好的發展"。
垂直化O2O模式成酒類電商熱點
縱觀今年中國電子商務市場，O2O模式成為當之無愧的熱點話題，不少電商己涉足試水。
談到O2O模式賴勁宇格外興奮，他表示，明年酒業電商將呈現雙雄爭霸的局面，中酒網會作為O2O巨頭領跑酒業，與另一家電商平分秋色。"有些電商的O2O更趨于平臺化，而中酒網的O2O趨于垂直化，各有各的特點，哪種模式能走得更遠現在還不好說，可以交給明年的市場來驗證。"
談到中酒網的O2O模式賴勁宇自信滿滿，中酒網"線下連鎖+移動電商+開放平臺+團購分銷"四位一體的O2O立體經營模式，勢必會推動中國酒業的加速變革。
假酒泛濫成酒類電商痛點
與其他行業相比，酒行業更趨于保守，其他行業如家居、數碼、服裝等都經過了電商或行業巨頭的洗禮以及供應鏈優化的過程。一般來說，其渠道上游就是供應商，下游就是消費者，酒業傳統的層層批發經銷的模式，對于其定價透明化十分不利。另外，傳統酒業的四大渠道—商超、煙酒店、餐飲和團購的價格不統一，導致消費者對其中某些渠道的產品產生質疑，影響行業的整體發展。
對于酒行業現存的問題，賴勁宇表示，如今酒業最大的痛點便是假酒，無論是傳統渠道還是電商渠道，都面臨著假酒的沖擊。"一瓶真茅臺的價位至少要900-1000元，但一瓶假茅臺也許四五百元就能夠買到手。"
電商與酒廠的合作，對于酒業的傳統渠道是一個不小的沖擊，據悉，中酒網也與多家酒廠推出了合作酒款。
對此，賴勁宇表示，"經過這幾年電商渠道對于傳統渠道的沖擊，基本上酒廠也默許了電商某些特殊時段推出的短時搶購活動。中酒網一般采取的策略是名優白酒照常賣，比如茅臺的出廠價是800元左右，基本我們的銷售價位只要高于其廠家給出的最低指導零售價900多元就可以"。
記者發現，中酒網除了與酒廠推出合作酒款之外，還有其他途徑，比如與知名酒廠合作推出定制個性化產品，根據消費者的口味、年齡段、階層、需求推出更有針對性的產品。
賴勁宇非常看好這種模式，"從渠道商的角度來講，這些酒的利潤較高，但其成本不高，消費者購買比較劃算，可以通過以量換價的方式提高銷售額。比如中酒網與瀘州老窯合作推出了瀘州原漿、與西鳳酒廠合作推出白標西鳳，在其自有平臺獨家經銷，避免了對酒廠原有的傳統渠道造成沖擊"。
B輪融資到位大力推進線下
賴勁宇向北京商報記者透露，中酒網B輪融資已經基本到位，此次融資主要用于采購和品牌推廣。
中酒網規劃，未來一年將蓄力打造品牌，鞏固酒類電商的地位，同時在線下發力，做好業績。"我們經過了一年多的整頓梳理，團隊很好地度過了磨合期。今年是我們打基礎的一年，明年會是我們蓬勃發展的一年，待水到渠成會考慮上市。當然，如果有捷徑的話，進入資本市場會更順利。"賴勁宇充滿了期待。
據了解，2015年中酒網將繼續擴大原有的優勢，以前的速購模式如1小時搶購這樣的營銷方式還會繼續，并采用"四碼合一"的全程溯源技術。另外還要優化產業供應鏈，對于上游供應鏈主流酒廠建立直接合作聯系，確保價格優勢。線下業務大力推進，預計明年會在全國開1000家線下連鎖店，在中國大部分城市實現1小時送達。線上要占據所有的開發平臺，并且會處于一個領導者的地位。還有就是完善用戶體驗，包括網站視覺和用戶服務方面都會有不小的提升。
