18創富青年創業指導名師團
創業夢
杭州微飛勝科技有限公司創始人金海龍對話創業者
每周二的夜晚，“18創富青年創業指導名師團”的導師們都會來到18創富熱線室，他們給創業者們帶來鼓勵和支持，讓他們在創業路上更有信心戰勝困難，也能更理智地看待創業。
本周二，“18創富青年創業指導名師團”邀請的導師是杭州微飛勝科技有限公司董事長金海龍。作為一名在創業路上奮斗多年的老兵，金海龍給創業者們最多的建議就是“抱團作戰”,靠一個人或者一個團隊的力量是有限的，只有大家聯合起來才能戰勝創業路上的各種困難。
讀者：我有一份固定的工作，最近朋友介紹我去做淘寶母嬰產品，不知道該如何選擇？
金海龍：如果你去經營一家母嬰淘寶店的話，首先要弄清楚這家店原有的客戶資源有哪些？母嬰產品的口碑很重要，父母們都希望能購買到有信譽、質量好的產品，而女性化妝品、時尚用品的用戶則不同，更多女性愿意嘗試新奇產品。現在經營淘寶店，一般不可能在一年或者短時間內成功，對淘寶客戶的積累需要一個相對較長的時間。現在的淘寶店經營與線下實體店經營，在成功概率上已經非常接近，基本上20%的經營者是獲利的，80%的經營者不可能獲利。因此，你在選擇創業時，還是要多方面地考慮，一定要選擇有獨特性的創業項目。
讀者：我與朋友合伙經營“珠寶定制”已有兩年，基本上通過微信進行營銷，不知道未來該如何加快發展？
金海龍：珠寶定制銷售分兩種，一種是比較奢華的珠寶定制，還有一種就是以時尚、潮流為目標的珠寶定制。你的珠寶購買者主要是通過微信營銷，也就是說通過自己的朋友圈進行銷售，但你是否考慮過，一般來說珠寶的購買因其價值相對較高，大多數人不可能在一年內多次購買珠寶產品，這必然造成熟客購買的局限性。我給你的建議是，讓出一部分的利潤，聯合更多的下線賣家，共同推進你們的珠寶定制品牌，在銷量中打造自己的品牌影響力。通過更多的下線賣家，找到更多的客戶，這肯定比僅僅在自己的微信朋友圈里尋找買家更合適。
讀者：我做的是天貓拖鞋項目，請教一下，在營銷方面有什么好建議？
金海龍：天貓的聚劃算等促銷，在我看來，所需的費用比較高，而且促銷效果也未知。從促銷角度來看，我的建議是要打組合拳--你在進行大眾類的產品促銷時，要更多地拓展自己的銷售渠道，招募更多的代理商，大家一起來做這件事。從我們公司的做法來看，一種是公司營銷人員一家一家地去推銷，讓他們代理我們的產品；另一種是我們公司自己做產品銷售，當銷售成功時，就將這種銷售模式復制給其他公司，助他們成功的同時，也銷售了自己的產品。
導師名片
金海龍：
杭州微飛勝科技有限公司創始人
杭州微飛勝科技有限公司于2013年創立于杭州，是國內領先的基于Wi-Fi大數據的開放平臺服務提供商，擁有強大的技術實力和產品研發能力。公司創始團隊成員多來自一流的互聯網企業。
金海龍是杭州微飛勝科技有限公司創始人，同時也是WiFiSong、搜道網創始人。16年來，他一直專注于互聯網行業創業，對互聯網未來發展趨勢及市場有著敏銳的預見性。金海龍曾創辦國內第一家擔保方式的第三方支付平臺，在2004年率先喊出“你敢付我敢賠”,2009年創辦搜道網，2011年，搜道網成為全球最大的美女街拍網站，2013年聯合美國高通公司科學家一起創建WiFiSong,致力于解決傳統零售及服務業如何在智能時代下突圍這一問題。
