誰是江小白？
江小白是誰？初次聽肯定以為是一個人名，但實際上這是一種酒。我是江小白是江小白酒業推出的時尚新品45度小瓶白酒。它是一款富含時尚青春氣息，符合80、90后年輕人口味的顛覆性白酒產品。
江小白酒業成立于2011年，擁有豐富經驗的資深專業釀酒科研團隊，而我是江小白這一款酒，更是創新了白酒的口味，由單一高粱釀造，酒體單純品質穩定，使得江小白具備了作為調味基礎酒的先天優勢，可根據個人喜好，冰鎮冰飲、加入冰塊，也可以和洋酒一樣，與冰紅茶、綠茶、紅牛、王老吉、檸檬、橙汁、蘇打水等飲料混合，調劑充滿個性與創意的小白雞尾酒，全新口感體驗，全新時尚感覺。
青春與時尚，顛覆傳統
江小白，是一個屌絲型，文藝心，追求簡單生活的青春小酒品牌，沒有豪華的包裝，裸瓶銷售，分為100毫升、125毫升、300毫升三種規格。每一個瓶子上都有一個江小白的形象：黑色略長頭發，帶著黑框眼鏡，標準的大眾臉型，穿著白T恤搭配灰色的圍巾，英倫風的黑色長款風衣，深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。江小白的原型，取自于電視劇《男人幫》中孫紅雷扮演的角色顧小白，形象也跟他相似。創始人陶石泉將品牌命名為江小白的原因是，小白這個名字，簡單而容易讓人記住。 我是江小白，將卡通形象與白酒產品緊緊結合在一起，使得江小白的形象一下子能夠被記住，其文案上寫的簡介是：江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保質期是永久的。主要功能是增加勇氣，提高自信心。性格特征是簡單、文藝。優點是便于攜帶，拿得出手。缺點是魅力太大，能瞬間秒殺清純女和文藝男。這就是江小白。
通常白酒都是比比誰更高端尊貴，宣傳語都是訴求源遠流長的歷史情懷，極盡奢華，居高臨下，忽視了消費者真正的需求，更無視來勢洶洶的年輕一代的真正訴求。在這滿目琳瑯的尊貴里面，消費者很容易挑得眼花繚亂。而年輕一代的消費者，并不喜歡這種拘謹的嚴肅的態度，因此年輕人聚會，并不喜歡喝白酒，而更喜歡威士忌、白蘭地等洋酒。
江小白洞察了現在傳統白酒的保守姿態以及千篇一律的定位，在一票高大上的白酒大軍中，定位于喜歡用輕松搞怪的調調表達一切的年輕消費者，以活潑搞怪的屌絲形象橫空出世，在各種白酒越來越脫離消費者真正需求的背景下，給老氣橫秋的中國酒業帶來了一股清新時尚的感覺，因此迅速獲得年輕消費群體的高度認可。一切基于消費者來考慮這是江小白的經營思維，這與小米聯合創始人黎萬強在今年2月首屆中國酒業論壇上提出的三個一只做一種酒、每瓶賺一塊錢，賣一億瓶不謀而合。而江小白海量、單品、微利的特點，也正符合了互聯網產品的特點
在包裝上，江小白也完全拋棄了傳統的酒類產品風格，采用磨砂瓶身，主打藍白色調的簡單包裝，開創性地使用個性化包裝風格--江小白語錄：吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年；1瓶綠票票=2瓶江小白，方便兄弟伙親切交談；有的時候，我們說錯話，我們做錯事，是因為受了江小白的誘惑。這些語錄無一不透露著年輕時尚的氣息，而且這江小白語錄的個性化創新包裝已經獲得了實用新型專利。
用江小白的話說：江小白致力于文藝的青春感覺、致力于有態度的個性表達、致力于有體驗的優質產品，致力于成為一家小而美的個性企業。
線上線下聯合，創意營銷
除了具象化的形象與容易記住的名字，江小白為媒體贊許最多的，是它的O2O營銷模式。不同于傳統的白酒企業，大多依賴傳統的平面廣告和電視媒體宣傳模式，江小白不做這種花大價錢而且效果不明顯的主流媒體廣告，江小白做得最多的是免費的社交媒體廣告，尤其是微博營銷。2011年12月27日，江小白發布了自己在新浪上的第一條微博：我是江小白，生活很簡單！到目前，江小白發布微博近1萬條，粉絲數量超過10萬。陶石泉曾戲稱自己是江小白他爹，而新浪微博就是江小白的媽。江小白就是一個幾乎完全依賴社交媒體造勢出來的品牌。陶石泉表示，江小白繞開在傳統媒體上投放廣告，除了因為這些媒體廣告貴，還因為傳統媒體是單向傳播，不能反饋意見。社交媒體不一樣，永遠都是互動的，所以是建立我們這種品牌最好的一種方式。
在微博上，江小白制造各種有意思的話題，與江小白產品聯系到一起，讓粉絲們保持興趣與興奮度，比如玩各種PS圖片，放一張很丑的相片，配文字：我不想以貌取人，我只想以貌娶人！發起有趣的話題如#我們約酒#,配上青年們喜愛的文字表達有些人我們不知該怎樣舍棄，不能喝著酒揮手再見，都只能用撕破臉皮的方式。心說別走，嘴說滾。山高水長，后會無期。我沒醉，再來一瓶江小白！江小白的官微就是一個人，他與粉絲溝通互動，喜形于色，有任何態度都把它表達出來，并不是一味地積極正能量，他也會偶爾消極，偶爾會有一點看上去不那么正能量的東西，但是很真實。在各種發生的時事熱點上，他都會表明自己的態度，這樣的態度，讓江小白更人性化。
微博還是江小白聯系線上與線下營銷的工具，比如發起尋找江小白活動，鼓動粉絲們將在生活中遇到的江小白拍下來，回傳至互聯網。粉絲們也樂于與江小白互動，各種地方的江小白，有餐單上的、餐館里的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的，都被粉絲們找到并拍照上傳。這些活動使粉絲與江小白更加貼近，黏性更強。
除了微博，微信也是江小白的營銷渠道之一。
在線下，江小白的創意營銷活動也不斷上演。除了在酒瓶上印俏皮的江小白語錄，還在大街上街拍消費者，讓他們講出關于簡單生活的宣言，并剪輯成視頻；用兩千瓶酒見證賀龍體育館最浪漫的求婚；挑戰吉尼斯創造史上最大規模的暢飲派對江小白醉后真言互動派對， 2013年上半年，出盡風頭的江小白，自戀地做了一款陶石泉簽名的江小白限量版酒，限量500瓶，出乎陶石泉的預料，一搶而空。而陶石泉表示不會再出更多，因為這種東西越多，收藏的價值就越低。
江小白的未來
與市場上很多白酒有強有力的背景不同，江小白是天生的屌絲，所以要自力更生。江小白在已經結束布局的重慶市場中，沒有選擇高大上的餐飲連鎖店這些傳統白酒的地盤，而是主攻二三線地段，進入一些備受本土吃貨們青睞的街邊小館子。他們的計劃是先攻重慶、成都、長沙三個城市，然后是北上廣。
定位于年輕一代，讓江小白很快脫穎而出，但是在白酒如此之大的蛋糕中，江小白只不過是稍稍分到了一點點奶油，僅僅做年輕人這個細分市場，空間過于狹窄，而它所主打的小清新市場，也不是現在白酒的主流市場。這樣的模式能否在北上廣同樣獲得認同，還說不清楚。白酒市場有很多人也都知道江小白，但是覺得它還沒有成氣候，對于整個市場來說，江小白只能算是一種產品。江小白與傳統酒類企業有著明顯不一樣的商業模式，出身平民，沒有歷史包袱，反而讓其輕裝前進。但這樣一款產品，能夠走多遠，還要看江小白們今后有多努力。
