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遠景:“夢想營銷”匯聚精英

來源:食品飲料招商代理 食品飲料經商之道 | By 東仔 2014-12-24 瀏覽(786)

 2007年,30歲的張雷離開英國倫敦金融城,這位前巴克萊能源金融工程師回到家鄉江蘇江陰創辦了遠景能源公司, 并逐漸轉型為全球領先的智慧能源技術解決方案提供商,將創新力延展到智慧能源,業務從最初的智能風機的設計與制造逐漸擴展,將智能電網、儲能電池、能源管理系統等囊括進來。其推出的全球首創基于智能傳感網和云計算的智慧風場全生命周期管理系統,目前正管理著包括美國最大的新能源公司之一Pattern能源、美國大西洋電力公司以及中廣核集團等在內的1000萬千瓦的全球新能源資產,預計未來2~3年內將達到1億千瓦規模。

 僅僅七年時間,遠景能源迅速成為國內新能源領域的一匹黑馬,銷售額從2008年的3億到2012年的50億元,其成功秘訣 除了始終堅定地走面向全球整合資源、解決技術挑戰的國際化道路外,人才的國際化戰略可謂其立身之本。

 遠景能源不同于那些具有國資背景的風機制造商,在風機制造領域它是一個另類。它信奉精英主義,不熱衷搞產業規模化;追求輕資產,不搞龐雜的產業鏈。從創建之初,張雷便按照國際化公司規則來組建團隊,招募了來自世界不同區域的精英,研發團隊成員大多來自全球知名的風能企業。而高級管理人才則大多來自摩根士坦利、麥肯錫、西門子、通用汽車等世界500強著名企業。張雷希望帶領這支精英化的團隊打造全球化智慧型的企業。

 得益于這樣的團隊架構,風電國際化的研發和管理經驗也被復制到遠景能源。對遠景能源頗為熟知的龍源電力總經理謝長軍這樣評價遠景--遠景能源請了很多外國人做設計,而不是花錢買圖紙,花錢請外國人就是為自己安裝了智能大腦。

 如今,遠景的國際員工已占20%,碩士和博士比例達60%以上,研發及技術人員達到80%.張雷笑言:我就是做組織人事工作的。他幾乎把遠景變成了工業和軟件領域技術精英薈萃的頂級俱樂部,更善于運用夢想營銷和信念讓這些理想主義者和偏執狂走到一起。

 在遠景的人才庫里,全球頂尖管理人才和技術專家比比皆是。Anders是著名風電行業專家,現任遠景丹麥全球創新中心的負責人,也是第一個被獵來的外籍專家。他表示,之所以會加入張的團隊,是因為這里給我提供了一個開放的舞臺,因為我們都有著改變世界的情懷。在Anders的推薦下,先后又有10多位專家加入了遠景。

 致力于打造一個代表中國人智慧的企業,希望依靠智慧勝出,而非依賴資源、透支環境和勞動力獲取競爭力,張雷的這句話讓曾在美國麥肯錫咨詢公司任職的遠景戰略業務總監孫捷下定決心加入遠景。孫捷是遠景高管中唯一的80后,加入遠景以前,僅28歲的他便在麥肯錫通過快車道培養項目成為高級經理,如果這樣按部就班地工作兩三年,他將直奔全球副董事、合伙人。很多人并不理解他為何放棄那樣一條順風順水的發展道路。但孫捷說,我相信自己也是一名懷揣理想、意圖改變和顛覆傳統的人--我在原先的職業道路上似乎已經看不到挑戰,與此同時,我的確被遠景的文化打動--這里是優秀人才聚集的高地,我們為同樣的夢想而努力。

 已經50歲出頭的美籍汽車技術專家劉曙源算得上遠景家庭中的長者,加入遠景以前,他在美國福特汽車供職20多年,是福特汽車技術領域的泰斗級人物,也是福特公司中鮮有的進入高層管理的華人科學家。在遇到張雷以前,雖然有各種的誘惑,但我很愛福特,從沒想到過離開美國,改變生活環境,劉曙源說,但張雷跟我談到中國夢,以及遠景的使命--解決人類可持續發展未來的挑戰,瞬間點燃了我的激情。與張雷見面僅一個月后,劉曙源便從密歇根州搬到了上海,加入遠景。

 在波音公司研究飛機技術的孫毓平現在成為遠景葉片翼型專家,他曾擔任維斯塔斯美國的首席工程師。孫毓平說,遠景是一家既開放,又野心勃勃的公司,他們不會局限于自己的行業--這是吸引我的主要原因之一。

 以前是給外國人打工,但我本身更愿意來做一個畫家,而不是名畫的維護者。曾在上海通用汽車負責精益生產的朱文穎解釋他為何加盟遠景。2008年10月,朱文穎從上海通用來到遠景,擔任制造總監。他把汽車行業整車訂單交付系統(OTD)整個移植到遠景。OTD是頂尖汽車制造商普遍采用的信息系統,覆蓋了銷售、訂單管理、研發、生產、零部件采購各個環節。這一系統大大縮減了遠景由訂單到產品交付的時間。這讓遠景敢于把庫存壓到最低限度。

 今年3月份遠景迎來了又一位重量級人才,前思科全球高級副總裁、物聯網業務總裁喬雷特(Guido Jouret),他將出任遠景硅谷數字能源創新中心總裁。這個在日本出生、比利時長大、泰國讀高中、英國讀完大學和博士、法國娶妻生子,又在新加坡、美國工作過的超級國際化人士 對于遠景未來的發展幾乎可以用決定性來形容。遠景絕不是以賺錢為終極目標的公司,我們的使命是為人類可持續的未來解決挑戰。這句看似空洞的話從張雷口中說出來卻獨具信服力,也打動了喬雷特。遠道而來的喬雷特被遠景辦公室近乎完美的未來感和開放、平等的氛圍所吸引的同時表示,漂亮的辦公室并不能表明你是一家好公司,真正吸引我的是遠景的人才和文化。遠景的野心征服了我,他們不僅滿足于做一家領先的風能公司,他們還希望打造一個能源互聯網平臺--未來可以成為實現能源管理、能源供應、供需匹配的服務平臺和數據平臺。

 遠景要培育具有遠景血液的新生力量。張雷給遠景2011年校園招聘確定的口號是尋找有夢想的偏執狂。招聘中,在中國工科基礎最為雄厚的清華、上海交大、浙大等大學,他親自面試了1000多名學生。2012年遠景又啟動了面向全球范圍吸引青年優秀技術人才的千人計劃和頂級技術及管理人才的百人計劃。 他希望在這些新生力量當中找到小張雷。他表示,這是在為遠景實現2015年成為全球智慧能源技術領軍企業,銷售收入達到300億元的目標打基礎。 一個今年剛入職的上海交大的高材生談及在遠景的感受說,這里讓他保留了在學校時的理想主義色彩,這或許正是張雷能夠網羅如此多研發人才的原因。

 人是一切的根本。張雷不認為好的人才可以挖過來,他更愿意扮演一個賣夢人的角色,讓創業者們看到無窮潛力的中國市場以及締造偉大企業的機會。我對制造沒有興趣,對勞工沒有興趣,我要保證文化的Smart,我盡可能少用制造工人。張雷甚至將倉庫的分料管理都外包出去,他希望做風電行業的iPhone,而不是富士康。

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核心內容:夢想營銷 | 類別:食品