許多初創公司(si)把(ba)時間花費在(zai)混亂的(de)業務(wu)中，在(zai)企業建立的(de)過(guo)程(cheng)中既要(yao)支持創新理念，又要(yao)梳理工作流程(cheng)以及企業戰(zhan)略(lve)。對(dui)于(yu)大企業，相應的(de)，要(yao)么忽略(lve)這些煩人的(de)初創公司(si)任(ren)其發展，要(yao)么認為他們是潛在(zai)的(de)競爭(zheng)對(dui)手(shou)并擠壓這些公司(si)，——又或(huo)者，采取(qu)一(yi)種(zhong)更好(hao)的(de)方式，那就是，盡可能快速且高效的(de)收購他們。
但隨著如(ru)(ru)今良(liang)好的企業競爭環境，上述那些陳舊的觀點正(zheng)在發生改(gai)變。一些有遠見的大公司(si)開始和初創(chuang)公司(si)進行接(jie)洽(qia)，并在一些領域(yu)內(nei)提供幫助，比如(ru)(ru)市場營銷，品牌意識，以及技(ji)術領域(yu)。
他們的(de)(de)合作方式多(duo)種多(duo)樣，有(you)的(de)(de)公(gong)司提供(gong)資金，有(you)的(de)(de)成為合作伙伴(ban)，還(huan)有(you)進行業務指(zhi)導、創意交流或(huo)者分享經驗(yan)等等。對(dui)一些嗅覺靈敏的(de)(de)初創公(gong)司而(er)言，似(si)乎提供(gong)了(le)一個和那些大企業成為友敵(di)的(de)(de)機會。
開創(chuang)先(xian)河的是以(yi)下三家(jia)大公司：卡夫食品，大眾(zhong)汽車，以(yi)及SAP。
卡夫食品
"我(wo)們(men)有(you)著非(fei)常強烈的(de)感(gan)覺，那些初創企業家們(men)在移動領域有(you)著非(fei)凡的(de)思維并(bing)且(qie)極具創新意識。"卡夫食品創新與(yu)新興科(ke)技部總監EdKaczmarek表示，"我(wo)們(men)希望支持(chi)他(ta)們(men)提出的(de)方(fang)(fang)案，并(bing)且(qie)重新構思與(yu)消費(fei)者之間(jian)的(de)溝通方(fang)(fang)式，這樣將給我(wo)們(men)的(de)品牌帶來更大的(de)價值。"
卡(ka)夫(fu)食(shi)(shi)品官方宣布公(gong)司十(shi)月(yue)份(fen)將推出MobileFutures項目(mu)。這個項目(mu)將以(yi)一種(zhong)與眾不同方式挑戰市場，消費者可以(yi)使用移動設備和食(shi)(shi)品公(gong)司進行溝通交流。Kaczmarek說(shuo)："這是我(wo)們(men)廣闊(kuo)目(mu)標的(de)(de)(de)一部分，也(ye)將持(chi)續驅動企(qi)業內部的(de)(de)(de)創(chuang)新文化，并以(yi)企(qi)業家精神為(wei)核(he)心。這意味著我(wo)們(men)將和初(chu)創(chuang)公(gong)司合作的(de)(de)(de)更(geng)加緊(jin)密，在移動領域，他們(men)可以(yi)為(wei)我(wo)們(men)提(ti)供更(geng)新鮮(xian)的(de)(de)(de)資源，以(yi)及開創(chuang)性的(de)(de)(de)思(si)維(wei)。"
MobileFutures項目(mu)參與(yu)者可以(yi)(yi)和一些大(da)公(gong)司進行直(zhi)接(jie)接(jie)洽(qia)，包括奧利(li)奧，WheatThins，以(yi)(yi)及ChipsAhoy。這些初創公(gong)司可以(yi)(yi)獲得深度的(de)有價值的(de)消費(fei)者觀念，以(yi)(yi)及市(shi)場營銷經驗。通過和這些品牌成為合作伙伴(ban)，公(gong)司將在90天內加速推向市(shi)場。
大眾汽車
同樣的(de)思維，大眾汽(qi)車推出了(le)為期三(san)個月(yue)的(de)PlugandPlayAcceleration項目。該(gai)項目專門(men)為初創公司設計，并為他們提供一種有(you)組織的(de)方式利用硅谷的(de)資源。
為(wei)什么(me)會是大(da)眾(zhong)(zhong)汽車(che)公司(si)呢?"對大(da)眾(zhong)(zhong)汽車(che)來說，需要尋找一(yi)(yi)種創(chuang)新科技(ji)方式，以(yi)便(bian)和(he)大(da)眾(zhong)(zhong)汽車(che)集團合作(zuo)創(chuang)造下一(yi)(yi)代交通(tong)工具，"項目(mu)戰略合作(zuo)伙伴(ban)，PlugandPlay科技(ji)中(zhong)心副主席CandaceDenton解釋說，"我(wo)們希(xi)望參與其中(zhong)，同時(shi)也(ye)希(xi)望發現一(yi)(yi)些有趣的(de)技(ji)術(shu)，并將(jiang)這些技(ji)術(shu)應用在(zai)自動汽車(che)領域。"大(da)眾(zhong)(zhong)汽車(che)正(zheng)在(zai)和(he)一(yi)(yi)些初創(chuang)公司(si)在(zai)數(shu)字媒體(ti)，游戲(xi)，以(yi)及信息相關的(de)技(ji)術(shu)領域進(jin)行合作(zuo)。
SAP
軟(ruan)件業巨(ju)頭SAP最近建立(li)了(le)一個StartupFocus項目(mu)。該(gai)項目(mu)旨在培訓、指導，并為初創公(gong)司提供拓展市場的支持，該(gai)項目(mu)已經成功融資1.55億美元。為了(le)強調SAPHANA數(shu)據(ju)庫(ku)平臺，項目(mu)通過SAPHANA處理海(hai)量數(shu)據(ju)的能力幫(bang)助年輕的公(gong)司創新，并加速成長。
SAP尋找一些在大數據和實時分(fen)析領域的初創(chuang)公司，感興趣的公司可以填寫SAP初創(chuang)公司申(shen)請(qing)表進行申(shen)請(qing)，該項目(mu)對申(shen)請(qing)數量沒有(you)限制。
如何運作
卡(ka)夫(fu)食品(pin)尋(xun)求一(yi)些有野(ye)心并(bing)且有合(he)作意(yi)識(shi)的參(can)與(yu)者，這些公(gong)司成(cheng)立時間不能少于4年，并(bing)且相關技術能夠立即在美(mei)國市場展開(kai)。公(gong)司要么選擇(ze)獲得(de)100萬美(mei)元的外(wai)部資金(jin)，要么參(can)與(yu)或(huo)接受一(yi)個企業孵(fu)化項目。
卡夫食品尋求(qiu)的初(chu)創(chuang)公司至少(shao)需要具備以下三種移(yi)動消費(fei)模式或(huo)購買路徑(jing)類別(bie)之一：零售移(yi)動業務，社交電視或(huo)SoLoMo(社交/本地/移(yi)動)。
一(yi)(yi)(yi)旦(dan)MobileFutures申請(qing)者晉級(ji)到決賽(sai)(根據獨創性、經過驗證(zheng)的(de)技術、以(yi)及解決實時品(pin)(pin)牌(pai)(pai)市場問題的(de)能力)，初(chu)創公司(si)將被邀請(qing)進入卡夫(fu)食品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。接著(zhu)，初(chu)創公司(si)和一(yi)(yi)(yi)系列品(pin)(pin)牌(pai)(pai)公司(si)之間將會(hui)(hui)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)短時間的(de)"快(kuai)速約會(hui)(hui)"互(hu)動，最終，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)公司(si)會(hui)(hui)選擇(ze)出一(yi)(yi)(yi)些(xie)優(you)秀的(de)公司(si)與之合作(zuo)。
大眾汽車(che)的(de)PlugandPlay技(ji)術初創公司首先會參與一個三天的(de)實習，在(zai)這三天中，將對硅谷有一個整體了解(jie)，包括融資(zi)流程，創業案例(li)學(xue)習，以及相(xiang)關的(de)法律、稅收、會計知識(shi)。
接(jie)下(xia)來(lai)的(de)三個月，參加者(zhe)會(hui)有組(zu)織的(de)進(jin)(jin)入PlugandPlay的(de)戰略資(zi)(zi)源，包括(kuo)直接(jie)與風險資(zi)(zi)本(ben)家和其他(ta)投資(zi)(zi)者(zhe)交流融資(zi)(zi)的(de)機會(hui)，和大眾(zhong)公(gong)(gong)司(si)(si)或(huo)其他(ta)技術(shu)合作公(gong)(gong)司(si)(si)進(jin)(jin)行(xing)商業開發(fa)的(de)機會(hui)，以(yi)及通過大眾(zhong)公(gong)(gong)司(si)(si)顧問團進(jin)(jin)行(xing)訓練指導的(de)機會(hui)。
實際上(shang)，大公司都在尋找創新點。未來對美國商(shang)業而言，公司之間將會形(xing)成(cheng)一個合作的(de)環境以及(ji)雙贏的(de)聯盟。
卡夫食品的(de)Kaczmarek說，"我們(men)選擇(ze)和(he)初創(chuang)(chuang)公(gong)司一(yi)(yi)起工作，因(yin)為我們(men)知道他們(men)留著創(chuang)(chuang)新的(de)血液，初創(chuang)(chuang)公(gong)司有(you)最(zui)聰明最(zui)具創(chuang)(chuang)新性的(de)思維，特(te)別是在(zai)(zai)移(yi)動領(ling)域，為了能在(zai)(zai)一(yi)(yi)個超競爭(zheng)的(de)市場(chang)中茁壯成長，通過在(zai)(zai)很多方面的(de)合作，他們(men)已經學會聰明的(de)規避風險，敏捷(jie)的(de)前進，以及應對緊急事件，而那些(xie)大公(gong)司反而無法適應。"
