相對于廣大消費者來說，往往對于老品特別依賴，新品的上市與推廣，少不了一系列的促銷和宣傳手段來吸引廣大消費者的廣泛關注，所以對于企業來講，新品的營銷推廣，費錢又費力，如何以合理的投入，還能讓新品達到不錯的宣傳效果呢？
1、確保新品的正常上架
正所謂“巧婦難為無米之炊。”對于供應商來說，首先要確保新品能夠在排面上陳列出來。只有展示出來了才能產生實實在在的銷售。所以，對于業務員來說，并不是接到賣場訂單就萬事大吉了，還得對發貨和上貨的一切環節進行跟進。盡可能確保新品能夠在最短的時間內上架。只有上架了，顧客才會有機會看到，看到是銷售的第一步。
2、密切關注庫存狀況
無論對于供應商還是大賣場，缺貨都是一種不能容忍的“低級錯誤”。所以，供應商一定要密切關注賣場內的新品庫存。一旦發現新品庫存不足，便及時補貨。要知道，大多數新品的進貨量大都比較小，一旦缺貨，不光會對產品銷售造成影響，甚至還會導致供應商喪失掉好不容易爭取來的新品陳列排面。新品只有通過大量的展示和銷售，才能混個臉熟，所以切切不可以在剛上市就出現庫存不足，通常說來，大賣場對供應商新品缺貨的處罰是比較嚴厲的，一旦發現供應商的新品有缺貨現象，便會對供應商實施較嚴厲的處罰。
3、大力度的促銷方案
通常說來，每一款新品上市時，廠家都會預算出專項新品推廣費用，其目的就是希望通過大力度的促銷和宣傳，讓新品在市場上產生轟動效應。對于大多數供應商來說，新品上市能夠產生轟動效應，的確是一件比較有難度的事，能夠讓消費者注意到新品就已經很不容易了。所以，供應商不光要為新品上市量身定做一套完整的上市方案，還要確保促銷的力度要對消費者有足夠的吸引力，并能夠對消費者產生持續的影響。從賣場的角度來說，對新品的銷售觀察期一般設定為3個月，這也是新品成長的黃金期間，如果錯過了這個時期，基本就沒什么翻盤的希望了。
4、新品推介技巧
新品推廣的效果主要體現在終端，具體說來，是通過終端促銷人員的推介達成的。因此，促銷人員是否掌握一套科學的推介技巧，對于新品銷售的達成起到了至關重要的作用。通常說來，供應商在上任何一款新品時，都必須組織一線人員進行培訓。在培訓中，不光要明確新老品的關系，還要詳細講解新品的功能點、具體賣點、消費者疑問解答等。以便于一線人員在推介過程中，靈活運用說服顧客。在上面案例中，那個外資企業的促銷員，顯然是經過了專業的新品推介技巧培訓的。面對不同的顧客，說什么樣的話?如何吸引顧客關注自己的新品，都應該有一套標準的說辭，這對于推動新品銷售非常重要。
5、對銷售人員的激勵手段
銷售業績往往與促銷人員的積極性成正比。銷售人員越積極，銷售業績也就越好;反之，銷售人員如果處于消極狀態，則根本不可能產生好的銷售業績。所以，對于廠商來說，要想拉動新品銷售，一個最直接的辦法，就是通過一定的獎勵措施來激勵終端銷售人員。比如，可以采取增加提成點數，通過新品銷售業績來作為促銷人員業績的考核標準等。總之，要將終端促銷人員的勞動付出和其所得回報掛起勾來。光要跑路不加油，這車就動不了。
6、銷售氛圍的營造
要想取得良好的銷售業績，銷售氛圍的營造則顯得十分關鍵。因此，在新品推廣期間，一些必要的宣傳道具是必不可少的。比如，專項陳列道具、多點陳列架、POP\KT板、貨架搖搖牌等這些能夠烘托銷售現場氣氛的手段，都可以在銷售現場運用。一來，這可以突現新品的生動形象;二來，能夠對顧客起到“提示”的效果。只有當顧客真正注意到你的新品，才可能有銷售的可能。
7、通過“特殊陳列”來突顯新品
對于新品來說，僅僅通過普通的排面展示，常常吸引不了消費者的眼球。更多時候，供應商得考慮給新品更加新穎和個性化的陳列形式。通過“特殊陳列”來吸引消費者對新品的關注。這些特殊陳列的形式有很多，諸如，造型陳列、端頭陳列、堆碼陳列、多點陳列、互動活動等等。當然，特殊陳列雖說有展示效果較好，其費用也十分昂貴，還是要量力而行。
對于企業家經銷商來講，推出的新品就像是剛剛孕育出來的新生兒，只有投入更多的關愛，給予方方面面，及其周到的照顧，才能幫助它度過弱小的幼兒期，不斷茁壯成為健康強大的成年人！
