廠家和經銷商(shang)老板(ban)都想賣新(xin)品(pin)(pin)，但是新(xin)品(pin)(pin)為什(shen)么總是賣不動？本文將分(fen)析“新(xin)品(pin)(pin)賣不動”的原因，給(gei)出“新(xin)品(pin)(pin)，賣的動”的具(ju)體動作流程。
一、新(xin)(xin)品(pin)賣不(bu)動的原(yuan)因：多數(shu)經(jing)銷(xiao)商老板(ban)“，不(bu)出臺(tai)”了(le)經(jing)銷(xiao)商老板(ban)喜不(bu)喜歡(huan)賣新(xin)(xin)品(pin)？當然喜歡(huan)，因為——新(xin)(xin)品(pin)利(li)潤高。
但是(shi)，貨是(shi)誰(shui)賣的？不是(shi)經銷商老(lao)板(ban)，而是(shi)經銷商的車銷司機和業(ye)務員(yuan)。大多數(shu)經銷商老(lao)板(ban)，都已(yi)經“，不出臺”了。
當年經銷商創業(ye)的時(shi)候，窮(qiong)困潦倒、慘(can)淡經營。但是經銷商老板(ban)們那時(shi)候都是“主動出(chu)臺”，他們深入一(yi)線(xian)、爬冰(bing)臥雪，走(zou)街串巷(xiang)，受人冷(leng)眼，遭人欺凌……現在買賣稍微(wei)變大(da)了(le)(le)(le)一(yi)點，有(you)倉庫、有(you)財務、有(you)銷售(shou)人員、有(you)司機了(le)(le)(le)……溫飽也解(jie)決(jue)了(le)(le)(le)。
小姐(jie)干的時(shi)間長了(le)，就有了(le)媽媽桑的氣質。很多經銷商(shang)老板，開始“，不出(chu)臺”了(le)。
他(ta)們糾(jiu)纏于(yu)飯(fan)局、辦公室和洗腳(jiao)房，應酬廠家領導(dao)、應酬賣場采購、在辦公室里喝(he)茶(cha)扯淡……就是不去跑一線(xian)了。
新品銷(xiao)售這么困(kun)難的事(shi)情，經銷(xiao)商老板(ban)都不做一線管理，沒好兒。還(huan)是“出臺(tai)”吧(ba)，“出臺(tai)”才掙錢。
二、新品賣不動的(de)原因：經銷商(shang)的(de)業務員，肯定不喜歡(huan)賣新品很多經銷商(shang)，給員工(gong)的(de)考(kao)核是(shi)“按照(zhao)銷售額提成”——根據我(wo)觀(guan)察，這樣(yang)考(kao)核的(de)經銷商(shang)至少占一(yi)大半。
這種(zhong)“按照銷(xiao)售(shou)額提成”的考核(he)體制之下(xia)，恐怕(pa)新品這輩子都賣(mai)不起來，為啥？
你(ni)(ni)們想(xiang)想(xiang)，我是個(ge)經銷(xiao)商的(de)業務員，老(lao)板考核我“按銷(xiao)售額(e)千(qian)(qian)分(fen)之三(san)的(de)提成，賣一千(qian)(qian)塊(kuai)錢，提成三(san)塊(kuai)錢”……我TM傻啊，我會給你(ni)(ni)去賣新品？肯定是哪個(ge)跑量，賣哪個(ge)。
你們貼身跟過經銷(xiao)商的業(ye)務員下(xia)去(qu)賣貨(huo)(huo)嗎，他(ta)(ta)們其(qi)實不是(shi)(shi)賣貨(huo)(huo)的，他(ta)(ta)們只是(shi)(shi)卸(xie)(xie)貨(huo)(huo)而已(yi)。他(ta)(ta)們只管自己怎么(me)(me)方便、怎么(me)(me)能出量、就怎么(me)(me)干(gan)。他(ta)(ta)們跑大店(dian)不跑小店(dian)，賣老品不賣新品……什么(me)(me)叫(jiao)卸(xie)(xie)貨(huo)(huo)：老板(ban)可樂要(yao)不要(yao)？——卸(xie)(xie)十箱貨(huo)(huo)。雪碧要(yao)不要(yao)？——卸(xie)(xie)十箱貨(huo)(huo)。新品要(yao)不要(yao)？不要(yao)？不要(yao)拉倒，下(xia)一(yi)家店(dian)。
什么叫賣(mai)(mai)(mai)貨(huo)(huo)：老(lao)板(ban)這是(shi)我們(men)(men)的新(xin)產(chan)品、一箱24瓶、是(shi)六(liu)個(ge)口味(wei)配成的綜合箱，你(ni)進價(jia)多(duo)(duo)少(shao)，售價(jia)多(duo)(duo)少(shao)，一箱你(ni)的利(li)潤率多(duo)(duo)少(shao)，你(ni)賣(mai)(mai)(mai)掉多(duo)(duo)少(shao)瓶就把(ba)這一箱的本賺回來(lai)(lai)了(le)、除此(ci)之外我們(men)(men)還有陳列獎勵和(he)累計銷量獎勵給您帶來(lai)(lai)多(duo)(duo)少(shao)利(li)潤、村口王寡婦超市進這個(ge)貨(huo)(huo)賣(mai)(mai)(mai)得很好(hao)、不信(xin)你(ni)看(kan)進貨(huo)(huo)記錄……下午(wu)業(ye)務員回來(lai)(lai)，告訴(su)經(jing)銷商(shang)老(lao)板(ban)“老(lao)大，這吊玩意(yi)兒(er)，壓根(gen)沒(mei)法賣(mai)(mai)(mai)”……然后，經(jing)銷商(shang)老(lao)板(ban)，轉過身告訴(su)廠家經(jing)理“不是(shi)我不賣(mai)(mai)(mai)，你(ni)們(men)(men)這吊玩意(yi)兒(er)，壓根(gen)賣(mai)(mai)(mai)不動”。
嗯(ng)，新(xin)品就是這么(me)完蛋的。
三、新品(pin)(pin)賣的(de)動的(de)方法：早會(hui)上員工說“新品(pin)(pin)壓根賣不(bu)(bu)動”，你要這樣回答——經(jing)銷商從廠家進了(le)新品(pin)(pin)，又是(shi)開會(hui)，又是(shi)定(ding)獎(jiang)勵(li)政策(ce)，煽惑了(le)半(ban)天。結果三天之后，早會(hui)上員工說“老大，我把客戶都問遍了(le)，都不(bu)(bu)要。廠家又搞了(le)一堆(dui)狗(gou)屎，這玩意兒包(bao)裝難(nan)看、口味難(nan)吃、價格又高……，這玩意兒壓根沒法賣”
請問(wen)這(zhe)個情景，經銷商老(lao)板們會不(bu)會碰到(dao)？幾乎100%會碰到(dao)，怎么應對，怎么回答(da)？
對(dui)員工(gong)要實在，有啥說啥，我會告訴員工(gong)：“兄(xiong)弟(di)，我知道這(zhe)玩意兒不好賣(mai)啊。可是(shi)你們也得(de)賣(mai)啊，大(da)家覺得(de)怎么樣，這(zhe)個(ge)答案如何？實在嗎？可真是(shi)個(ge)實在人。
這個(ge)答案(an)能用嗎？你要敢這么說，明天新(xin)品就(jiu)沒人賣啦！
為(wei)什么，因為(wei)員工聽到了(le)什么——“老大也說不好新品(pin)賣啊”。
當員工在會議上(shang)抱怨“新品壓根沒法(fa)賣”，我給大家(jia)推(tui)薦如下答案：
住口！
工(gong)作(zuo)肯定有問(wen)(wen)題，假如(ru)工(gong)作(zuo)沒問(wen)(wen)題，那是工(gong)作(zuo)本身(shen)有問(wen)(wen)題！
好(hao)賣(mai)(mai)不讓你(ni)賣(mai)(mai)了(le)(le)！讓你(ni)賣(mai)(mai)就是賣(mai)(mai)不好(hao)賣(mai)(mai)的(de)！好(hao)賣(mai)(mai)老子自己賣(mai)(mai)了(le)(le)！
廠(chang)家上(shang)個新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)，把全國經(jing)理經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)召集回去，講(jiang)了(le)公司的(de)新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)戰略，必須上(shang)新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)。講(jiang)這個新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)的(de)賣點、價格利潤、獎(jiang)(jiang)勵(li)制度、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)政策……而(er)且人人頭上(shang)有目標(biao)，每(mei)個經(jing)理和經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)都背(bei)了(le)任務量(liang)，還專(zhuan)門(men)設(she)了(le)新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售競賽大獎(jiang)(jiang)……晚宴(yan)上(shang)老總(zong)給大家敬酒，拜(bai)托大家多賣新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)……財務部專(zhuan)門(men)給新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)設(she)立了(le)專(zhuan)項市場費用……廠(chang)家銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售經(jing)理專(zhuan)門(men)沒我們(men)做(zuo)了(le)新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售培訓……我回來，專(zhuan)門(men)給你(ni)們(men)設(she)立了(le)新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售獎(jiang)(jiang)勵(li)、每(mei)天(tian)排名新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售龍鼠榜……上(shang)上(shang)下(xia)下(xia)對(dui)新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)這么重(zhong)視(shi)！
我看到(dao)這個小部門、小公司(si)里面，就是(shi)有人(ren)心理陰暗，胡(hu)說(shuo)八道。不識實務，信口雌(ci)黃。
我做為(wei)一個老大哥，也作為(wei)一個老板，給你(ni)們(men)一些忠(zhong)告。
打工(gong)的，不打勤不打懶，專門打你(ni)這個不長眼。注意，多提建議，少(shao)提意見！
什么(me)叫(jiao)提(ti)建議，提(ti)出問(wen)題的(de)時候附(fu)上你解決(jue)這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題的(de)想法，咱們商(shang)量(liang)(liang)商(shang)量(liang)(liang)這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題怎么(me)解決(jue)，這(zhe)(zhe)就(jiu)叫(jiao)做提(ti)建議。例(li)如：“這(zhe)(zhe)個(ge)新品、比同規格的(de)競品高(gao)，走批發不(bu)占(zhan)優勢，建議直接走終端，先去價格敏感度不(bu)高(gao)的(de)24小(xiao)時利(li)店鋪(pu)貨……”。
還有，我建(jian)議(yi)(yi)去大學(xue)(xue)鋪貨， “大學(xue)(xue)大一新生報到的(de)(de)的(de)(de)學(xue)(xue)生有錢，消費能力強（拿(na)著一年的(de)(de)生活費來的(de)(de)）……我們(men)在新生報到處給(gei)大一學(xue)(xue)生發折價(jia)卷，他(ta)們(men)不用就(jiu)(jiu)是廢紙，拿(na)折價(jia)卷買我們(men)的(de)(de)新品(pin)就(jiu)(jiu)能折價(jia)……”這就(jiu)(jiu)叫提(ti)建(jian)議(yi)(yi)！
什(shen)么叫提(ti)意見：“老大(da)，這破玩意兒(er)，沒法(fa)賣了”！
有(you)的(de)人(ren)就(jiu)是賤，拿我的(de)產品跟雜牌貨比(bi)價格、跟加多(duo)(duo)寶比(bi)廣告(gao)……價格比(bi)雜牌還低，廣告(gao)比(bi)加多(duo)(duo)寶還多(duo)(duo)，要你干(gan)什么？
公(gong)司上(shang)新(xin)品(pin)，產(chan)品(pin)價格包(bao)裝促(cu)銷哪里有問題，你們可以(yi)不可以(yi)說(shuo)話？可以(yi)，但是，請你說(shuo)話的(de)(de)(de)時候(hou)注意你的(de)(de)(de)表情(qing)和語氣——我(wo)們是干什(shen)么(me)的(de)(de)(de)，干銷售的(de)(de)(de)，做執(zhi)行的(de)(de)(de)，打(da)仗(zhang)拚(pan)刺刀的(de)(de)(de)。在公(gong)司宣布(bu)產(chan)品(pin)退市之前(qian)，都給我(wo)提建(jian)議(yi)想(xiang)辦法拎著刺刀往(wang)上(shang)沖！少給我(wo)罵娘撂挑子，發牢(lao)騷往(wang)后退！
新產品銷(xiao)售(shou)是政治(zhi)任務(wu)，是你站什么(me)(me)隊做什么(me)(me)人(ren)的問(wen)題，是你在領(ling)導面(mian)前加分的機會，是你能力體現的機會，是體現你對公(gong)司貢獻度(du)忠(zhong)誠度(du)的機會，有條件(jian)要(yao)上(shang)(shang)；沒(mei)條件(jian)創造條件(jian)也要(yao)上(shang)(shang)！
別笑，大(da)家覺(jue)得我的(de)答案怎(zen)么樣？新品銷售期間，一定要(yao)統一思想。
記住(zhu)，員工都喜歡賣老(lao)品不賣新品，跑大店老(lao)店，不跑新店小店——怎(zen)么舒服怎(zen)么來，這是天(tian)性使(shi)然。
當幾個老員工(gong)公開撇涼腔(qiang)：“公司又搞了(le)一堆狗屎(shi)，這(zhe)吊(diao)玩意兒死(si)(si)定(ding)了(le)”。危(wei)害大嗎？巨大！因為其他(ta)員工(gong)很多都是沒主見的(de)，他(ta)們會(hui)人(ren)云亦(yi)云“對(dui)(dui)對(dui)(dui)對(dui)(dui)，我也認為這(zhe)玩意兒死(si)(si)定(ding)了(le)”。那這(zhe)個新品，真的(de)死(si)(si)定(ding)了(le)。
賣(mai)新品，必須先在內部統一思想(xiang)，讓所有人(ren)知道(dao)，新品銷售是(shi)政治(zhi)任務……！
回(hui)去找個人練練——就算(suan)沒有(you)員(yuan)工這么說，你也要“找個倒霉的罵一頓”，主(zhu)動在早會(hui)上勾引，問(wen)他——“新品好賣不好賣？不好賣？住(zhu)口……！
四、新(xin)品賣的動的方法(fa)：新(xin)品銷售(shou)期間的員(yuan)工考(kao)核
“兄弟(di)們，賣(mai)新品(pin)才是(shi)好漢，賣(mai)老(lao)品(pin)的是(shi)草包，拜托(tuo)大家賣(mai)新品(pin)，不(bu)要(yao)只賣(mai)老(lao)品(pin)……”
經銷商老板(ban)把這句話鬼念咒一樣重復(fu)一萬(wan)遍，有沒有用？——木(mu)有！
老(lao)板說：“從今(jin)天開始，賣(mai)(mai)新(xin)品有提成，賣(mai)(mai)老(lao)品沒有提成”。——立刻見效！
員工永(yong)遠做你考核的，絕不做你希(xi)望的。
經銷商老(lao)板，要想(xiang)新品(pin)賣，當然要“出臺”，自己去(qu)看：你的員工在干什么(me)：
有沒有在(zai)賣新品(pin)、他們(men)是卸貨還是賣貨、他們(men)新品(pin)銷(xiao)售(shou)遇到什(shen)么問題……第二、必須針(zhen)對新品(pin)銷(xiao)售(shou)修改考(kao)核，下文給出，簡單的原則：
1、掃盲知識：分品項提成：
到現在還(huan)沒有給員工分品項(xiang)提成(cheng)(cheng)，還(huan)是(shi)按(an)總銷售額(e)提成(cheng)(cheng)的經銷商，自己掌嘴。
老(lao)品(pin)每箱(xiang)提(ti)成一(yi)塊，新(xin)品(pin)每箱(xiang)提(ti)成三(san)塊。
這(zhe)個時候(hou)員工是不是喜歡賣新品？——當然喜歡。
但是有(you)沒(mei)有(you)可能(neng)，員工(gong)出去賣(mai)貨，發現(xian)“，新品賣(mai)不動、這三塊錢不好(hao)掙(zheng)，我還是賣(mai)老(lao)品掙(zheng)一塊得(de)了……”會不會？增加考(kao)核(he)內容(rong)——2、新品負激勵：
新品(pin)定(ding)死(si)任務150箱，新品(pin)任務量完不(bu)成，倒扣老(lao)(lao)品(pin)提成（或者老(lao)(lao)品(pin)提成取消）！
員工往前看，賣(mai)新品有(you)正激(ji)勵(li)。往后看，新品完不成任務還要扣掉老品的(de)提成，不賣(mai)不行。正負(fu)激(ji)勵(li)結合，這才見效。
3、考核結算周期縮短(duan)的(de)原理(li)
請(qing)問考核獎罰(fa)結算周期，長了(le)好還是短了(le)好？
想(xiang)想(xiang)我們(men)上學(xue)(xue)時的(de)(de)寒假(jia)(jia)作(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)怎(zen)么寫(xie)(xie)(xie)的(de)(de)，——開學(xue)(xue)前(qian)后(hou)一(yi)(yi)(yi)天，而且后(hou)一(yi)(yi)(yi)天夜里(li)！當年老(lao)(lao)師(shi)就(jiu)是(shi)(shi)為了(le)(le)不(bu)讓我們(men)開學(xue)(xue)前(qian)突(tu)擊寫(xie)(xie)(xie)作(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)，寒假(jia)(jia)是(shi)(shi)不(bu)會(hui)(hui)讓小學(xue)(xue)生一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)都休假(jia)(jia)的(de)(de)，寒假(jia)(jia)會(hui)(hui)讓我們(men)做一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)什(shen)么？中(zhong)間有一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)——返(fan)校(xiao)！對了(le)(le)，就(jiu)是(shi)(shi)半個(ge)月(yue)(yue)中(zhong)間讓你回來一(yi)(yi)(yi)趟。返(fan)校(xiao)有什(shen)么目的(de)(de)：檢查前(qian)半個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)作(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)，作(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)寫(xie)(xie)(xie)完了(le)(le)就(jiu)沒(mei)事。作(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)沒(mei)寫(xie)(xie)(xie)完，就(jiu)讓你爸打你一(yi)(yi)(yi)頓。返(fan)校(xiao)，就(jiu)是(shi)(shi)縮(suo)短了(le)(le)監督考(kao)核的(de)(de)結算周(zhou)期(qi)，讓大(da)家(jia)從(cong)月(yue)(yue)底突(tu)擊寫(xie)(xie)(xie)作(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)，至少變成(cheng)不(bu)得不(bu)半個(ge)月(yue)(yue)突(tu)擊寫(xie)(xie)(xie)一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)。大(da)家(jia)想(xiang)象一(yi)(yi)(yi)下，要是(shi)(shi)有個(ge)老(lao)(lao)師(shi)他夠(gou)“狠”，讓你一(yi)(yi)(yi)個(ge)寒假(jia)(jia)返(fan)校(xiao)三(san)十次(ci)(ci)(ci)，你的(de)(de)作(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)寫(xie)(xie)(xie)不(bu)完？那(nei)就(jiu)沒(mei)放(fang)假(jia)(jia)嗎(ma)！那(nei)只有兩種可(ke)能，種可(ke)能是(shi)(shi)你的(de)(de)作(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)每天都寫(xie)(xie)(xie)完了(le)(le)；第二(er)就(jiu)是(shi)(shi)你爸把你打死了(le)(le)。
4、銷量考核周期縮短到——周檔期
月度銷量任務1000箱，獎金2000元。同時要求完(wan)(wan)成(cheng)400箱以上，第(di)二周完(wan)(wan)成(cheng)650箱以上，第(di)三(san)周完(wan)(wan)成(cheng)850箱以上，一周達成(cheng)1000箱。一個周檔期趕不上，倒扣400元。
假設有人(ren)全月(yue)完(wan)(wan)成了1000箱任務(wu)量(liang)，但(dan)是當月(yue)前三周(zhou)都(dou)出貨很少(shao)，第四周(zhou)突擊完(wan)(wan)成。那就(jiu)悲催了，到手的獎(jiang)金2000元(yuan)-400元(yuan)-400元(yuan)-400元(yuan)=800元(yuan)。任務(wu)量(liang)完(wan)(wan)成了，但(dan)錢沒拿著(zhu)。勞而不獲，罪有應得(de)。
至少，這(zhe)種考(kao)核，讓員(yuan)工，從月底壓(ya)貨沖任務，變成每周(zhou)壓(ya)貨沖任務，一(yi)個月至少緊張四次(ci)。
5、過程考核周(zhou)期(qi)縮短到——周(zhou)檔期(qi)
新品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)除了(le)銷(xiao)量考核，當然(ran)還有過(guo)程考核：比(bi)如，要求員工新品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)期間(jian)，要求員工全月新品(pin)(pin)鋪貨(huo)兩百家，周(zhou)必須(xu)(xu)達到(dao)80家，第二(er)周(zhou)必須(xu)(xu)達到(dao)120家，第三(san)周(zhou)必須(xu)(xu)達到(dao)160家，第四周(zhou)必須(xu)(xu)達到(dao)200家。
每周(zhou)算(suan)賬，達成當周(zhou)目(mu)標(biao)，超出部(bu)分，每家獎勵20元(yuan)(yuan)。反之低于當周(zhou)目(mu)標(biao)，不(bu)足部(bu)分，每家處(chu)罰20元(yuan)(yuan)。
6、銷(xiao)量考核周期縮短到——日檔(dang)期
可不可以給員(yuan)工定每天(tian)的新品(pin)銷售任務？好(hao)像有點難度。天(tian)陰(yin)下雨刮(gua)大風的，按天(tian)做銷量(liang)任務處罰，有點不近人情(qing)，銷量(liang)任務也不好(hao)定。
但是，可以(yi)做日獎勵(li)啊。在員工(gong)前面(mian)的周檔期能完(wan)成(cheng)的前提下，當天新品出貨超過60箱，當天現(xian)金(jin)獎勵(li)50元(yuan)。
7、過程考(kao)核(he)周期縮短到——日檔期
新(xin)(xin)(xin)品(pin)銷售除了銷量考(kao)核(he)，當(dang)然還有過(guo)程考(kao)核(he)：比如，要求員工新(xin)(xin)(xin)品(pin)銷售期間，每天新(xin)(xin)(xin)品(pin)鋪(pu)(pu)貨(huo)家數10家，當(dang)日新(xin)(xin)(xin)品(pin)鋪(pu)(pu)貨(huo)超(chao)過(guo)10家，當(dang)天晚上算賬(zhang)，每多一家獎勵十(shi)元(yuan)。低于7家，當(dang)天晚上算賬(zhang)，每少一家處(chu)罰(fa)十(shi)元(yuan)。低于5家，當(dang)天晚上“殺全家”（各種處(chu)罰(fa)手段(duan)）8、新(xin)(xin)(xin)品(pin)銷售標兵，晉升(sheng)專案
明白(bai)點的(de)經銷商老(lao)板，都會給自(zi)己的(de)業(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)、主(zhu)管(guan)、經理們(men)做(zuo)職(zhi)務分級（初級業(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)、中級業(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)、業(ye)(ye)務員(yuan)(yuan)……）。讓員(yuan)(yuan)工在自(zi)己的(de)崗位上(shang)有(you)升值空(kong)間(jian)，不(bu)用盼著領(ling)導死(si)了他(ta)才能晉升。尤(you)其在經銷商商貿公司，團隊小(xiao)，職(zhi)位少，升職(zhi)空(kong)間(jian)有(you)限的(de)公司里。這(zhe)種崗位晉級的(de)方式(shi)，是(shi)必須(xu)的(de)，可(ke)以化解員(yuan)(yuan)工“看不(bu)到希望”的(de)負面情緒。
對員(yuan)工而言，晉級是(shi)個更大(da)，底薪升高、福利升高……這(zhe)可是(shi)政(zheng)治待遇。
新品(pin)銷(xiao)(xiao)售這么重(zhong)大的(de)工作(zuo)任(ren)務，公布一條火線入(ru)黨晉級(ji)的(de)規(gui)定：在新品(pin)銷(xiao)(xiao)售任(ren)務連(lian)續三(san)個(ge)月(yue)完成(cheng)的(de)前提下，新品(pin)銷(xiao)(xiao)量占本區域(yu)占比超過40%（意味著產品(pin)結構好(hao)），保持三(san)個(ge)月(yue)，當區業務員直(zhi)接晉級(ji)！
