營銷策(ce)劃(hua)的(de)很(hen)多(duo)理論雖說多(duo)是來源(yuan)于西方(fang)發(fa)達國(guo)家，但是最經典最適合(he)我們自己的(de)理論還是來自中國(guo)的(de)一(yi)些(xie)先(xian)知們，他們早在(zai)一(yi)千多(duo)年前(qian)(qian)就能(neng)運籌帷幄，將目前(qian)(qian)成(cheng)熟(shu)運作在(zai)商業領域中的(de)營銷策(ce)劃(hua)親身實踐。如(ru)若(ruo)你(ni)不(bu)相信，那請看諸葛亮老前(qian)(qian)輩的(de)求職藝術，從(cong)中你(ni)一(yi)定能(neng)夠成(cheng)功破解營銷策(ce)劃(hua)的(de)重要(yao)意義。
從諸(zhu)葛(ge)亮(liang)的營銷策略你能(neng)學到什么(me)?
諸(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮作為(wei)(wei)三國(guo)時(shi)期蜀(shu)(shu)國(guo)的(de)總裁(cai)兼CEO，鞠躬盡(jin)瘁死而(er)后已，六(liu)出祁山(shan)，三渡不毛之地，累死在伐(fa)魏途(tu)中，“出師未(wei)捷身(shen)先死，長使(shi)英雄(xiong)淚滿襟”，為(wei)(wei)多少后人嘆息！今(jin)天想來(lai)，劉備也(ye)算是一(yi)代明主，蜀(shu)(shu)國(guo)舞(wu)臺不大，卻能讓諸(zhu)葛(ge)(ge)(ge)孔明展盡(jin)一(yi)生才華；諸(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮更是模范(fan)總裁(cai)兼CEO，一(yi)入(ru)仕途(tu)便入(ru)內(nei)閣，執掌劉備牛耳！何故？今(jin)天想來(lai)，諸(zhu)葛(ge)(ge)(ge)亮首先是一(yi)個(ge)“營銷(xiao)策劃高手”，對于今(jin)天的(de)大學生就業(ye)或者企業(ye)的(de)營銷(xiao)策劃都有借鑒之處。
且看諸葛亮就(jiu)業(ye)(ye)前(qian)的(de)準備。縱觀(guan)天下大事，曹孟德(de)挾天子以令諸侯，占盡天時；孫權雄踞江東，占盡地利；劉備皇室正統，雖然牽強，卻在(zai)人(ren)和；袁紹雖然富甲一方，但(dan)(dan)心胸(xiong)狹小，不堪(kan)重(zhong)(zhong)任。諸葛孔(kong)明(ming)(ming)雖然高(gao)臥隆中，但(dan)(dan)心系(xi)江山社稷，無一時不精研(yan)時局。他(ta)明(ming)(ming)白，要(yao)想青云直上，首先要(yao)選對(dui)行(xing)(xing)。因為這是求職的(de)前(qian)提條件，就(jiu)像(xiang)今(jin)天的(de)大學生擇(ze)業(ye)(ye)一樣，是選擇(ze)傳(chuan)統行(xing)(xing)業(ye)(ye)還(huan)是新能源(yuan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)？擇(ze)業(ye)(ye)前(qian)要(yao)做認真(zhen)分析，俗話(hua)說“選錯行(xing)(xing)就(jiu)像(xiang)嫁錯郎”，直接會(hui)關系(xi)到(dao)個(ge)人(ren)的(de)今(jin)后發展。今(jin)天有很多學生閉著眼睛“海(hai)投”的(de)行(xing)(xing)為，其實不僅目(mu)標(biao)不明(ming)(ming)確，更重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)是沒有“自(zi)(zi)知(zhi)”，又如何讓企業(ye)(ye)做到(dao)“自(zi)(zi)重(zhong)(zhong)”呢？
諸葛(ge)(ge)孔明是(shi)(shi)如(ru)何(he)運籌(chou)帷幄的？他分析時勢后(hou)認為(wei)，“曹(cao)操(cao)兵強馬壯，謀(mou)士如(ru)云，雖(sui)(sui)為(wei)中國第(di)一(yi)(yi)大集團，但(dan)(dan)(dan)人才濟濟，我雖(sui)(sui)為(wei)臥龍但(dan)(dan)(dan)如(ru)要一(yi)(yi)展雄才，也不是(shi)(shi)等閑之事；孫(sun)權(quan)雖(sui)(sui)然(ran)雄踞江東，人才也是(shi)(shi)濟濟一(yi)(yi)堂，更何(he)況還有那投(tou)降派張昭等人，壓力(li)也不是(shi)(shi)一(yi)(yi)般；劉皇叔、張飛(fei)、關羽之流雖(sui)(sui)出身草根，但(dan)(dan)(dan)尚在正統(tong)，雖(sui)(sui)然(ran)現在尚無立足之地，但(dan)(dan)(dan)干事創(chuang)業(ye)，拔(ba)山問(wen)鼎(ding)，早已沸騰(teng)于(yu)心(xin)，對(dui)人才更是(shi)(shi)求賢若渴”。諸葛(ge)(ge)亮對(dui)這三家企業(ye)一(yi)(yi)一(yi)(yi)審視(shi)妥當，他想“基于(yu)現實，量(liang)自才學，如(ru)棲(qi)于(yu)劉備(bei)翼(yi)下，雖(sui)(sui)然(ran)艱辛，必將(jiang)成(cheng)就一(yi)(yi)番偉業(ye)”。諸葛(ge)(ge)亮一(yi)(yi)經(jing)籌(chou)劃，信心(xin)百(bai)倍(bei)，決定把簡(jian)歷投(tou)到“劉備(bei)小(xiao)工廠”。此廠雖(sui)(sui)小(xiao)，吾將(jiang)大用矣！
諸葛亮(liang)是(shi)(shi)否是(shi)(shi)拿著簡歷就去了(le)？不(bu)，他(ta)還要(yao)做一個“求(qiu)職(zhi)前的(de)營(ying)銷策劃”。包裝、造勢、廣告(gao)缺(que)一不(bu)可。《資治通鑒》漢(han)紀(ji)中(zhong)對臥龍出(chu)世的(de)描述可謂精彩之極。諸葛亮(liang)這(zhe)位營(ying)銷大(da)師級的(de)人物是(shi)(shi)如何策劃自己(ji)的(de)求(qiu)職(zhi)過(guo)程的(de)？請看下面：
首先，給自(zi)(zi)己(ji)定位高起點，諸葛亮自(zi)(zi)比管仲、樂(le)毅，目(mu)標直指(zhi)總(zong)裁、CEO，而且是(shi)(shi)優秀的總(zong)裁、CEO，也是(shi)(shi)各企業仰慕(mu)已久的大(da)器偉(wei)才(cai)，緊靠一類(lei)品(pin)牌人士。所(suo)以身(shen)價不(bu)是(shi)(shi)別人喊出來的，而是(shi)(shi)要自(zi)(zi)己(ji)敢想，目(mu)標遠大(da)。
其次，要有(you)“名(ming)(ming)中(zhong)介”即所謂的(de)獵(lie)(lie)頭公司(si)(si)引(yin)薦(jian)。諸葛亮借用了兩(liang)大獵(lie)(lie)頭公司(si)(si)：獵(lie)(lie)頭一：獲得徐庶的(de)認同，徐庶當時已(yi)經是標準“名(ming)(ming)”中(zhong)介，特別有(you)分(fen)量；獵(lie)(lie)頭二：有(you)知人之明的(de)司(si)(si)馬徽不斷吊起老劉的(de)胃口，循序(xu)漸進，引(yin)出(chu)“識時務者自(zi)有(you)伏龍(long)、鳳雛”，此時，臥(wo)龍(long)方顯名(ming)(ming)氣(qi)。
再次，在新野，劉備要(yao)徐(xu)庶引薦(jian)諸葛(ge)(ge)亮(liang)的時(shi)候，聰明的徐(xu)庶又策(ce)劃了一個小細節，“不(bu)可屈致，宜枉駕(jia)顧(gu)之”。到此時(shi)諸葛(ge)(ge)亮(liang)的招聘面試在他一手(shou)的策(ce)劃指揮下，達到了極致，于是劉備三(san)顧(gu)茅廬(lu)之后，諸葛(ge)(ge)亮(liang)終(zhong)于千呼萬(wan)喚始出來。所以(yi)草廬(lu)之內，一篇對策(ce)，劉皇(huang)叔真是相(xiang)(xiang)見恨(hen)晚，馬上(shang)“上(shang)崗”，也不(bu)用(yong)實習了，便委以(yi)重任，先(xian)做(zuo)軍(jun)師“中(zhong)央軍(jun)委總參謀長”，沒幾(ji)天就是“丞相(xiang)(xiang)大人”了。
雖是戲說，可諸葛(ge)孔明(ming)臥龍出(chu)山，真(zhen)可謂當世(shi)“營銷(xiao)案例典”，對我們后世(shi)營銷(xiao)人(ren)員不乏積(ji)極地借鑒意義！從諸葛(ge)亮的求職營銷(xiao)策(ce)劃(hua)中(zhong)可見古人(ren)的智慧(hui)高深，懂(dong)得營銷(xiao)三勢原則(ze)：察勢、謀(mou)勢、造勢。
