在網絡江湖里，流傳著這樣一句話：出來混，遲早是要賣的。意思是說，互聯網商家有了一定的用戶和粉絲之后，就會開始賣廣告或者賣產品。
如今看來，從一出道就貼著社群標簽的羅輯思維也不例外。我們雜志曾在第241期介紹過的羅輯思維，這檔脫口秀類欄目獨具特色，讓主講人羅振宇迅速成為自媒體新秀。2012年，羅振宇在微信平臺開通了羅輯思維的公眾賬號，更是在一年時間內就獲得了百萬級別的粉絲擁躉。
在這種背景下，羅輯思維開始了它的社群電商實驗。
今年6月17日6點2分，羅輯思維又如期放出了一則語音，只是這次語音有點與眾不同，羅振宇首先闡明了自己的讀書觀點，說自己從來不相信什么書名兒封皮上吹的那些牛，只相信自己信任的人推薦的書。他認為：未來出版業的核心不是出版書，而是推薦書的人。
為了證明這一觀點，羅振宇推出了一個用信任改造傳統出版業的實驗售賣神秘圖書包。
羅胖說自己將推薦6本書，放在一個盒子里，并附上禮物，但事先不會告訴用戶盒子里面到底是什么書。用戶回復書這個字后，能收到圖書包的銷售文案，以及微店渠道入口。但只有當用戶下單并收到貨時，才能揭開圖書包的廬山真面目。
在語音最后，羅振宇還強調這只是一實驗，不為掙錢，就印8000套，看看這8000套多久時間能賣完，如果這次實驗成功了，那整個出版業就該想想未來該怎么辦了。
那么，這一商業實驗的結果如何呢？
在語音播出后的分鐘后，羅輯思維就收到了第一單，隨后，在90分鐘的時間里，這8000套單價499元的圖書包就宣告售罄了！11點37分，所有單子全部支付完畢，羅輯思維順利進賬400萬。
很快，在第二天，羅輯思維高效地宣布了一份光鮮的實驗報告，稱此次實驗是一場成功的互聯網出版實驗，是對產業價值鏈的重新組合。
但與此同時，也有人認為這只是一場披著實驗外衣的電商售賣行為。因為有用戶發現，一模一樣的6本書，當當網以優惠價全買的話只需要159.8元，但羅輯思維卻以499元、高出兩倍的溢價賣出了，而且還沒有其他令人滿意的增值服務。
如果說，這次羅輯思維的商業化還只是猶抱琵琶半遮面的話，那么一個月后，羅輯思維推出的真愛月餅，便是一種更為明顯的社群電商行為了。
7月18日，羅輯思維開始在微商城上售賣真愛月餅。按照羅振宇的說法，這仍是場實驗，因為月餅從傳統眼光來看遭人鄙視，很low,如果月餅也能賣成，完全可以復制到很多品類。
在玩法上，羅輯思維首次添加了游戲互動元素。用戶在銷售頁面填好個人信息后，可以把付款邀請發送到朋友圈或者直接發給小伙伴，讓他們來進行付款贈送，以此測試小伙伴們對你的真愛程度。而在得到贈送后，用戶可以在微信上展現出來自己的節操。
那邏輯思維的這次賣月餅實驗的收獲又如何呢7據數據顯示，7月18日月30日活動期間，羅輯思維用戶的累計接收量最高為164盒，前34名用戶總計加起來不到2300盒，每盒月餅199元，據此推測銷售額在50萬左石。
相比6月份的圖書包的火爆，此次真愛月餅的銷售成績，可以用慘淡二字來形容。
點評：同樣是自媒體的商業化實驗，為什么羅輯思維賣書和賣月餅的結果相差那么大呢？這其實不難理解，眾所周知，羅輯思維是以魅力人格體為支撐的知識型社群，其中的社群粉絲認可和信任的是羅振宇的知識水平和鑒賞能力。
因此，當羅振宇高調售賣書籍時，用戶紛紛響應。更何況，羅輯思維還制造了懸念，打造了另類的、具有趣味的用戶體驗，這也最終引爆了90分鐘8000箱的狂歡。
相比之下，羅輯思維賣月餅堪稱敗筆。在產品選擇上，選擇月餅這一沒有多少人想要的品種：在方式上，鼓勵用戶代付和送禮，但找人要月餅實在尷尬，很難流行起來。
這也告訴我們，任何一種商業變現行為都要謹慎進行。根據不同的行業和對象，找準味道，對準用戶胃口，盡量避免透支用戶對品牌的好感度以及信任度。
