品牌的成功需要很多因素，很多企業各種手段，花大錢花小錢的不在少數，但是很多企業也許因為忽略了終端營銷最終只能曇花一現。殊不知，終端營銷也是許多弱勢品牌迅速崛起的法寶，也是最直接有效的推廣策略之一。隨著營銷手段同質化的加劇，終端的競爭必然要進一步升溫。
單一終端營銷孤掌難鳴。舒蕾日化可謂中國終端營銷的鼻祖，她依靠紅色的終端策略從保潔 等國際巨頭口中贏得了自己的地盤，曾經成為了民族日化的驕傲。后來食品、保健品、快消品紛 紛效仿，也取得了不錯業績。成也終端，敗也終端。舒蕾日后的業績下滑，也與終端營銷有很大 關系。隨著競爭對手對終端營銷的重視，單一的終端營銷效果大打折扣。因此，終端營銷在廣告 、促銷、公關等其它推廣手段的配合下，才能如虎添翼。合效策劃在操作隆力奇終端推廣時，就 在硬終端生動化陳列的店開展了諸如“蛇技露演”、“萬人游蛇園”等豐富多彩的促銷活動。促 銷活動與終端結合，直接提升了銷量和品牌。
拉動手段必須要創新。隨著各個企業對終端的重視，終端競爭加劇的同時也出現了同質化趨 勢。比如，酒水行業買店風越刮越兇，開瓶費高的連企業都無法承受。在手段同質化的時候，差 異化是解決法寶。比如，黑土地等東北酒在促銷品上進行突破，同樣是贈品火機，黑土地做的花 樣繁多并且十分新穎，非常討酒店小姐和消費者喜歡。創新是跳出終端惡性競爭的唯一出路，也 是降低營銷成本的最佳出路。合效策劃在操作白洋河葡萄酒時，其中一種阻擊對手產品，充分利 用消費者對葡萄酒價格認識模糊這一心理，在零售定價時故意抬高一倍，每月搞兩周“賣一贈一 ”活動。該促銷活動不但賺足了人氣，而且也提高了白洋河公司利潤。
不可忽視軟終端。硬終端廠家主要拼的是錢，這容易看得見，廠家一般都重視；軟終端拼的 主要是管理和營銷人員素質，往往容易被廠家所忽視。未來終端的競爭的重心肯定會由硬終端向 軟終端轉移。經常發現許多品牌硬終端做的非常到位，但就是不賣貨，主要問題出在軟終端。導 購小姐缺乏系統培訓，技巧不足，導購成功率較低。廠家與中間商及零售商之間溝通不足也是軟 終端經常出的問題之一。軟終端，可以通過聯宜會、小禮品、有獎知識競賽、旅游參觀等形式拉 近客情關系，增強兼職或專職導購對品牌的感情，從而提高導購效果。此外，經常搞一些促銷活 動，能夠提高軟終端的效果。旭日升是中國冰茶的始創者，當她大紅大紫的時候，統一企業密謀 進入冰茶市場。統一最先抓住了代理商對旭日升不滿這一時機，發動軟終端策略，后來者居上， 成為冰茶行業的領頭羊。曾經不可一世的旭日升也從此走向了衰落。東北白酒的興起，很大程度 上緣于軟終端，東北人的豪爽和雷厲風行贏得了終端的支持。
圍繞目標客戶異業聯盟。當競爭對手都集中在常規渠道上時，最好的成功策略是跳出現有競 爭圈。所謂異業聯盟，就是以目標客戶為中心不同行業之間聯合經營的銷售模式。比如婚宴酒的 銷售，不一定非得局限于酒店、批發市場和商超等傳統渠道。可以在民政登記部門做軟廣告，可 以在喜鋪、婚慶公司等處銷售，也可以與婚紗攝影公司聯合搞促銷，甚至聯合著名家電、床上用 品、家具等品牌聯合銷售。只要是新婚夫婦婚前光顧的地方，完全可以成為婚宴酒的銷售終端。 這些終端也因為競爭對手沒有做，或者沒有系統操作，從而降低了終端運做成本，提高了終端競 爭力。
向社區和農村精細化滲透。隨著市場競爭加劇，渠道逐漸下沉。社區及農村逐步成為各個品 牌終端競爭火拼的陣地。城市里的食雜店和便利店成為酒水飲食競爭的高地，牛奶免費品嘗已經 開始走進社區。社區里的公告欄和店招也開始受到廠家的青睞。同樣的變化也出現在了農村，合 效策劃在農村調研時發現，農村的小賣部都掛上了“**牛奶指定訂奶點”的授權牌，城鄉公交車 上的車體廣告也開始上漲，城鄉主干道旁的墻體廣告變換速度加快，縣城的配貨車直接把產品送 到了村。所有的跡象表明，未來終端戰爭比較更加殘酷，向精細化方向發展已成定論。
