新西(xi)蘭乳(ru)業(ye)巨頭恒天(tian)然，其乳(ru)品(pin)出口占全(quan)球乳(ru)品(pin)貿易總額的(de)約(yue)三分之(zhi)一，是全(quan)球毋庸置疑(yi)的(de)最大乳(ru)制(zhi)品(pin)出口商。事(shi)實上在2011年之(zhi)前，恒天(tian)然的(de)高級管理層幾乎完全(quan)是本(ben)土(tu)化的(de)，在經(jing)營方式上也(ye)相對傳統。西(xi)奧(ao)·史畢根(gen)斯上任后，在2012年迅速(su)制(zhi)定(ding)出恒天(tian)然在全(quan)球的(de)發展戰(zhan)略，他的(de)戰(zhan)略簡(jian)稱為“V3戰(zhan)略”.這個(ge)戰(zhan)略也(ye)是西(xi)奧(ao)·史畢根(gen)斯給恒天(tian)然制(zhi)定(ding)的(de)適(shi)用于全(quan)球各(ge)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)的(de)戰(zhan)略，包括中國，中國戰(zhan)略與全(quan)球其他市(shi)(shi)場(chang)是同步的(de)。
V3戰略在中國------銷(xiao)量---------加大新西蘭乳品在華(hua)銷(xiao)售(shou)
恒天然在中國的戰略也可以(yi)被稱為“建立一體化(hua)的乳品業務”,加大新西(xi)蘭乳制(zhi)品在華(hua)銷量 ,即V3戰略中的“銷量”,這(zhe)也是恒天然從1980年就(jiu)開始在中國從事的業務。
恒(heng)天然的(de)(de)財報中(zhong)(zhong)，并未單(dan)獨(du)列出每年(nian)在中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)乳制品(pin)銷(xiao)量(liang)(liang)是多少(shao)，不(bu)過，根(gen)據(ju)恒(heng)天然2014年(nian) 4月公布的(de)(de)上半年(nian)財報，來(lai)自亞洲的(de)(de)餐(can)飲業務銷(xiao)量(liang)(liang)增加了28%,“我們(men)在中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)消(xiao)費品(pin)牌得益于中(zhong)(zhong) 國(guo)內地和香港地區的(de)(de)更高的(de)(de)需求量(liang)(liang)。”西奧·史畢根(gen)斯說。
V3戰(zhan)略在(zai)中(zhong)國------價(jia)值(zhi)---------在(zai)中(zhong)國建立完整(zheng)的生(sheng)產鏈
“建立(li)(li)一(yi)體化的乳品業務”的另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，是(shi)在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)建立(li)(li)完整的生產鏈，生產中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的恒天(tian)然(ran)乳制品，給中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)創造價(jia)值，即V3戰略中(zhong)(zhong)的“價(jia)值”.
恒(heng)天然已經在(zai)中國不同(tong)地(di)區宣布建立奶牛(niu)養(yang)殖基(ji)地(di)，從(cong)奶牛(niu)養(yang)殖到(dao)生產、加(jia)工、銷售全(quan)部在(zai)中國完成(cheng)。8月13日，西(xi)奧·史畢根斯(si)宣布與中國食品發酵工業研究院合作(zuo)開展為期三年的食品 安全(quan)與質(zhi)量交流(liu)項目，培訓奶農。
恒天然每年會投資1億紐(niu)幣用在中國的(de)消費品(pin)自有品(pin)牌建設上(shang)，另外，恒天然的(de)投資重點是建立完(wan)整的(de)生產鏈條(tiao)，每年的(de)固定投資額在2.5億紐(niu)幣左右。
V3戰略在中(zhong)國------速(su)度 ------在中(zhong)國尋(xun)求戰略伙伴 快速(su)實現戰略目標(biao)
恒(heng)天然希望能夠在中(zhong)國找到合作伙伴(ban)共同(tong)開(kai)發中(zhong)國市場(chang)，但恒(heng)天然對合作伙伴(ban)有自己的要求，必須(xu)是恒(heng)天然的大客戶(hu)，并且(qie)有志(zhi)于(yu)在中(zhong)國發展規模化的奶牛養(yang)殖，同(tong)時，愿意和恒(heng)天然一起 樹立(li)在中(zhong)國的認知度。
雅(ya)培(pei)是現在恒天然(ran)在中國(guo)市場的(de)戰(zhan)略伙伴，7月份，雙方宣布建(jian)立奶(nai)(nai)牛養殖基地。恒天然(ran)寄望(wang)后續(xu)奶(nai)(nai)牛養殖基地的(de)建(jian)設能夠實現2020年之前10億升的(de)產量目標(biao)。
西奧(ao)·史畢根(gen)斯還在不斷完(wan)善他的(de)領(ling)導(dao)團(tuan)隊，包括在中國的(de)團(tuan)隊，他說(shuo)想要(yao)快速實現戰略(lve)目標，必須有一大群人非常高效地完(wan)成工作。
從2012年西奧(ao)·史畢(bi)根斯設立發(fa)展(zhan)戰略算起來，如(ru)今已經(jing)兩(liang)年有余。“現(xian)(xian)在(zai)(zai)我們的(de)(de)戰略正在(zai)(zai)實(shi)行當中，但(dan)對于(yu)一(yi)項戰略來說，至少需(xu)要五(wu)年的(de)(de)時間才能夠實(shi)現(xian)(xian)。”
V3戰(zhan)略背后，西奧·史畢根斯眼中的奶價(jia)
西奧·史(shi)畢根(gen)(gen)斯(si)(si)說：“我相(xiang)信，2014財年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)會是一個(ge)成功(gong)的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)份，我非(fei)常堅定地(di)相(xiang)信，2014年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)將(jiang)(jiang)是歷史(shi)上奶(nai)價(jia)最(zui)強的(de)一年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)。”2014年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)上半年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)牛奶(nai)的(de)價(jia)格(ge)為每(mei)公斤干(gan)物質(zhi)8.65紐幣，這是經(jing)濟觀 察報在恒天然(ran)最(zui)近五六年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)財報中(zhong)查詢到(dao)的(de)最(zui)高奶(nai)價(jia)，從2009年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)到(dao)2012年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)奶(nai)價(jia)數值分別是4.72、6.1、7.6、6.08.西奧·史(shi)畢根(gen)(gen)斯(si)(si)認為，高企的(de)奶(nai)價(jia)將(jiang)(jiang)使(shi)得恒天然(ran)2014年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)財報不(bu)會受到(dao)太多(duo)的(de) 影響(xiang)，盡管目前奶(nai)價(jia)出現了較(jiao)大幅度的(de)下滑，但影響(xiang)將(jiang)(jiang)更多(duo)體現在2015年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)財報中(zhong)，因為恒天然(ran) 2014年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)訂單(dan)在5月(yue)份已(yi)經(jing)完成。根(gen)(gen)據恒天然(ran)自己的(de)標售平(ping)臺價(jia)格(ge)顯(xian)示(shi)，從2014年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)2月(yue)到(dao)8月(yue)初(chu)， 全球奶(nai)價(jia)已(yi)經(jing)下滑了40%.不(bu)久前，恒天然(ran)也將(jiang)(jiang)2015年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)牛奶(nai)指導(dao)價(jia)從單(dan)位7紐元(yuan)下調至單(dan)位6紐元(yuan) .
