一次成功的營銷，需要各個營銷策略方面的制定和執行，像沃爾瑪這樣的大品牌，產品渠道優勢兼備，營銷效果也非常明顯。
這個暑假，沃爾瑪聯合廣受年輕消費群體喜愛的品牌在門店陸續推出各種促銷娛樂活動，打響頭炮的是貫穿整個暑假并持續到10月份、沃爾瑪首次推出的酸奶節，沃爾瑪在售的酸奶商品陸續降價促銷，預計將帶來3.6億元的銷售額。近日，伊利暢輕品牌代言人，“國民女神”高圓圓現身沃爾瑪深圳蛇口店，為酸奶節宣傳活動站臺，正式拉開沃爾瑪酸奶節的帷幕。
此次酸奶節活動覆蓋沃爾瑪全國大部分門店，伊利等20多個全國性及區域性知名品牌參與其中，在門店內以專區形式集中陳列，方便顧客一次性選購喜愛的酸奶品牌及商品，同時通過降價促銷、試吃、買贈活動等多種形式與消費者進行互動。
全國大部分沃爾瑪門店將陸續推出各大酸奶品牌的促銷活動。3月26日-10月8日，伊利每益添活性乳100毫升*5,原價10.8元，沃爾瑪省心價8.8元；8月7日-8月10日，全場低溫酸奶及乳酸菌系列買滿30立減5元；8月21日-24日，伊利低溫酸奶及乳酸菌系列買滿25立減5元；8月28日-9月8日，伊利暢輕酸奶系列買25元立減5元；8月28日-9月14日，蒙牛低溫酸奶及乳酸菌系列買滿30立減5元。
沃爾瑪還針對各地消費者的喜好推出不同的區域性降價活動。7月3日-30日，在北京、天津，光明低溫酸奶滿30元立減5元，三元大果塊酸奶260克一杯僅售5元；在廣東，光明暢優原味酸奶125克*6杯促銷裝加送2杯125克，僅售13.8元。7月17日-30日，在云南、貴州，蒙牛紅棗酸奶100克*8杯，僅售9.9元；在四川、重慶，光明原味酸奶160克，僅售1.5元。7月31日-8月13日，在東北三省，蒙牛優益C原味/蘆薈/橙味340毫升，買三瓶減3元。7月31日-8月31日，在華東區，味全乳酸菌蘆薈/原味/草莓味/新纖435毫升僅售5.6元，兩瓶則僅售9.8元。7月30日-8月27日，在四川、重慶，蒙牛優益C原味/蘆薈/橙味340毫升，4瓶僅售20元。8月14日-27日，在上海、廣東，達能所有酸奶產品買30元立減5元。
沃爾瑪采購部高級總監萬雪梅說：“每年夏天是酸奶的銷售高峰，特別是年輕消費者，他們對于酸奶的購買需求一直處于上升趨勢，要求也越來越高，不僅要口感好品質好，還要能喝出健康與美麗。因此，沃爾瑪通過自己的冷鏈中心將最新鮮的產品第一時間配送到全國門店。此次酸奶節活動推出特別豐富的商品和強有力的價格優勢，希望帶給顧客不一樣的購物體驗。”
伊利酸奶事業部副總經理李海表示：“沃爾瑪是伊利酸奶最大的零售客戶，雙方的合作取得良好的業績，我們預計2014年伊利酸奶在沃爾瑪全國門店的銷售額將突破3億元。伊利很高興能夠攜手沃爾瑪開展酸奶節，把最新鮮、健康、優惠的伊利酸奶帶給沃爾瑪顧客，我們也將根據他們的反饋來考慮在沃爾瑪門店舉行更多的互動活動。”
大型零售商目前在我國市場上面，還在不斷的增長中，這樣的營銷渠道對于廠家來說，也會是比較受關注和歡迎的。
