隨著(zhu)社會的(de)(de)變(bian)化(hua)，有大(da)多(duo)數人都越來(lai)越向往美好。“摘(zhai)下(xia)星星給(gei)(gei)你(ni)，摘(zhai)下(xia)月亮給(gei)(gei)你(ni)，摘(zhai)下(xia)太(tai)陽(yang)給(gei)(gei)你(ni)，你(ni)想要我(wo)都給(gei)(gei)你(ni)。”《中國(guo)新說唱》上(shang)《星球墜落(luo)》的(de)(de)這句浪漫到冒著(zhu)粉紅(hong)泡(pao)泡(pao)的(de)(de)歌詞擊中了萬千少女(nv)的(de)(de)心。遺憾的(de)(de)是(shi)，目前還(huan)沒有一艘飛船能夠將星星從太(tai)空帶回來(lai)，即使帶回來(lai)也(ye)只是(shi)一顆布滿坑洼的(de)(de)隕石(shi)。

但是別(bie)難過(guo)，蒙(meng)牛純甄(zhen)也會“發(fa)光”！蒙(meng)牛純甄(zhen)的(de)新年新包(bao)裝，直接把“星(xing)星(xing)”種(zhong)在(zai)了酸(suan)奶上(shang)，是款能(neng)拍出(chu)“星(xing)星(xing)”效果的(de)酸(suan)奶。

純甄新包裝在光(guang)線下可以(yi)呈現(xian)(xian)不(bu)同的(de)色(se)彩(cai)，哪怕(pa)只(zhi)有(you)微弱的(de)光(guang)線也(ye)可以(yi)閃(shan)閃(shan)發光(guang)，看起來滿(man)是“星星”！這款包裝還有(you)3D效果(guo)，通過不(bu)同的(de)角(jiao)度(du)可顯現(xian)(xian)不(bu)同的(de)形狀。如果(guo)再搭配上濾鏡相機，甚至(zhi)會(hui)出(chu)現(xian)(xian)鉆石(shi)般Bling Bling的(de)效果(guo)。純甄新包裝直接(jie)C位出(chu)道(dao)，晉升為(wei)網紅酸奶。

而縱觀蒙牛最近(jin)幾年(nian)(nian)的(de)(de)包裝創(chuang)新，這并不是(shi)蒙牛次在包裝上(shang)玩(wan)出花樣。可以說，蒙牛近(jin)幾年(nian)(nian)把牛奶(nai)包裝玩(wan)出了新高(gao)度，相(xiang)當吸睛！不管是(shi)斬獲(huo)設計(ji)界(jie)的(de)(de)奧斯(si)卡(ka)Pentawards、國際iF設計(ji)大(da)獎(jiang)等多個國際設計(ji)獎(jiang)項(xiang)的(de)(de)嗨Milk，還是(shi)2018年(nian)(nian)發布(bu)的(de)(de)“中國新奇特(te)口味酸(suan)奶(nai)”——ZUO酸(suan)奶(nai)，或(huo)是(shi)在《延禧攻(gong)略》熱播時(shi)推出的(de)(de)極具中國風的(de)(de)嗨Milk純牛奶(nai)京繡聯名(ming)定制(zhi)系(xi)列……

蒙牛(niu)嗨Milk以其精巧(qiao)的結構與細節設計，展現了(le)奶(nai)牛(niu)與利樂鉆最完美的結合，通過調整每根牛(niu)毛的透明度(du)，局部漏出金屬材質的光澤，來表(biao)現牛(niu)毛的光澤度(du)和質感(gan)。

特(te)侖蘇嗨Milk純(chun)牛奶京繡聯名(ming)定制系(xi)列，將古老的刺繡工(gong)藝和現代藝術融合。甚(shen)至有網友驚呼：“驚艷，包裝簡直(zhi)美到窒息！”

“ZUO酸奶”的包(bao)裝也同(tong)(tong)樣非常特(te)別(bie)，針對不同(tong)(tong)口味(wei)所代表的心情(qing)，構(gou)建了不同(tong)(tong)的場景，讓消(xiao)費者不僅(jin)可以拿(na)在(zai)手里喝(he)，還(huan)可以拍(pai)照、曬圖炫(xuan)耀，充分迎合(he)了年(nian)輕人(ren)追求(qiu)個性、喜歡分享的社(she)交體驗。

通過觀察我們發(fa)現，蒙牛推出的(de)這一系列包裝都有共通之處：一、非(fei)常擅于抓(zhua)住年輕消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)；二、牛奶已(yi)不(bu)僅僅是一款牛奶，更是自帶社交屬性；三(san)、符合(he)當下(xia)包裝趨(qu)勢。下(xia)面，我們將以(yi)純甄(zhen)新包裝為例，分(fen)析純甄(zhen)如(ru)何運(yun)用(yong)這三(san)個方面贏得消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)心。

01、擅于抓住年輕消費者

現今(jin)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)逐漸成(cheng)為(wei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的“主力(li)軍(jun)”。根據凱度2018年(nian)(nian)12月發布的《Z世(shi)代消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)力(li)白(bai)皮書》，中國(guo)的１５～２３歲人(ren)(ren)群已達(da)１.４９億人(ren)(ren)。品(pin)(pin)牌(pai)想要(yao)跟上消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)趨勢，需(xu)(xu)要(yao)好(hao)好(hao)琢(zhuo)磨(mo)琢(zhuo)磨(mo)如何(he)“討好(hao)”這群古靈(ling)精(jing)怪(guai)的年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)(ren)。而(er)品(pin)(pin)牌(pai)想要(yao)獲得年(nian)(nian)輕(qing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群體的喜愛，需(xu)(xu)要(yao)先了解年(nian)(nian)輕(qing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)動機。

《Z世(shi)代消費力白皮書》明確(que)指出當(dang)下(xia)Z世(shi)代青年的三大(da)消費動機(ji)：社交、人設和悅己(ji)。社交即(ji)他們(men)認為消費是尋獲認同的表(biao)達(da)，能夠幫助他們(men)維(wei)護社交關(guan)系；人設即(ji)Z世(shi)代愿(yuan)意通過(guo)購買不同的產品，來探索更符合自己(ji)的需求(qiu)，并(bing)打造專(zhuan)屬人設。[1]

悅(yue)己(ji)(ji)消(xiao)費變(bian)成Z世代最直接獲得當下滿足感(gan)和幸(xing)福感(gan)的(de)方(fang)法。年輕人(ren)(ren)希望通過購買(mai)符合(he)潮流的(de)產品，得到社交(jiao)圈子的(de)“準(zhun)入證”，并(bing)與朋友維持話題。同時，消(xiao)費也是他們(men)打造自(zi)(zi)己(ji)(ji)“人(ren)(ren)設”的(de)重要途(tu)經，通過購買(mai)符合(he)自(zi)(zi)己(ji)(ji)期待(dai)的(de)屬(shu)性的(de)產品，為自(zi)(zi)己(ji)(ji)貼上相應的(de)標簽。在(zai)維持社交(jiao)與打造人(ren)(ren)設的(de)過程中，年輕人(ren)(ren)對自(zi)(zi)己(ji)(ji)并(bing)不“吝嗇”，他們(men)愿意用消(xiao)費來(lai)犒(kao)勞自(zi)(zi)己(ji)(ji)。

因(yin)此，蒙牛(niu)這幾(ji)年(nian)(nian)(nian)的(de)包裝(zhuang)(zhuang)設計及(ji)推(tui)出的(de)純甄(zhen)新(xin)(xin)包裝(zhuang)(zhuang)充分地把握了年(nian)(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的(de)消(xiao)費(fei)心理。純甄(zhen)炫(xuan)彩新(xin)(xin)包裝(zhuang)(zhuang)以炫(xuan)酷的(de)外表吸(xi)引年(nian)(nian)(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者的(de)眼球，“會(hui)發光的(de)3D酸奶”這一標簽(qian)讓年(nian)(nian)(nian)輕(qing)人(ren)在(zai)潮(chao)流圈擁有了“話語權(quan)”，年(nian)(nian)(nian)輕(qing)人(ren)傾向于在(zai)社交平臺分享獨特、有趣的(de)潮(chao)流單品(pin)，幫助他們打(da)造專屬的(de)時尚人(ren)設，帶來當下的(de)滿足感(gan)。

02、產品自帶社交屬性

 《創新者的(de)窘境》作者克(ke)萊頓·克(ke)里斯坦森說過一句(ju)流傳甚廣的(de)話：消(xiao)費(fei)者并不(bu)是(shi)在(zai)購買(mai)產品，而是(shi)雇傭品牌(pai)來完(wan)成(cheng)一項工作。比如雇傭品牌(pai)來打發無聊時間、增進與孩子們的(de)感情、讓自己的(de)生活變(bian)得更(geng)美好(hao)等(deng)等(deng)。我們改(gai)善人際(ji)關系、滿足社(she)(she)交(jiao)需(xu)求，則是(shi)通過雇傭具有社(she)(she)交(jiao)屬性(xing)的(de)品牌(pai)來完(wan)成(cheng)的(de)。

所(suo)謂(wei)產品(pin)的(de)(de)社(she)(she)交(jiao)屬(shu)性(xing)(xing)(xing)，是讓產品(pin)除(chu)具有滿(man)(man)足(zu)消費者物質需求(qiu)(qiu)的(de)(de)功(gong)能屬(shu)性(xing)(xing)(xing)之外(wai)，還能夠(gou)滿(man)(man)足(zu)其精(jing)神層面(mian)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)，以(yi)此幫助人們(men)更(geng)好的(de)(de)社(she)(she)交(jiao)。產品(pin)有了社(she)(she)交(jiao)屬(shu)性(xing)(xing)(xing)，也意味著產品(pin)自帶了流量(liang)和傳播性(xing)(xing)(xing)。

在(zai)新世(shi)代(dai)消費者的(de)(de)成長(chang)過(guo)程(cheng)中，他(ta)們可以(yi)隨時隨地了解(jie)(jie)全球(qiu)的(de)(de)信息，這(zhe)塑造(zao)了他(ta)們的(de)(de)思(si)想、行為(wei)和態(tai)度(du)。對他(ta)們來(lai)說，社(she)交媒體(ti)是很重要的(de)(de)工具，他(ta)們會通過(guo)社(she)交媒體(ti)以(yi)文字、照片和視頻的(de)(de)形式發布(bu)評論和見(jian)解(jie)(jie)。

毫(hao)不夸張(zhang)地說(shuo)，“無社交(jiao)不生活”，社交(jiao)影響到90后和(he)95后生活的(de)方方面面。

年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)現在更多地通過社交場景種草，包括核心社會(hui)化媒體(ti)平(ping)臺（如QQ、微(wei)信等(deng)）和衍生社會(hui)化媒體(ti)平(ping)臺（如抖音、B站(zhan)、小紅(hong)書等(deng)）。很多年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)從種草到拔草都(dou)在社交型觸(chu)點上完成(cheng)，他們(men)熱衷于(yu)“種草”，即(ji)將(jiang)好的(de)產品分(fen)享給朋(peng)友，這形成(cheng)了用(yong)戶自(zi)己的(de)定(ding)向霸屏，實現社交轉化為購買。

要讓產品具有(you)(you)社交屬(shu)性(xing)，必須要吸引(yin)(yin)年輕消費(fei)者的(de)(de)關注和共(gong)鳴，讓年輕人覺得好(hao)玩有(you)(you)趣。新穎的(de)(de)包裝形式無(wu)疑也會具有(you)(you)社交屬(shu)性(xing)，差異(yi)化的(de)(de)包裝形式可以吸引(yin)(yin)消費(fei)者的(de)(de)目(mu)光，帶給消費(fei)者全新的(de)(de)體驗，引(yin)(yin)發消費(fei)者的(de)(de)自發傳播。

例如(ru)，純(chun)甄新(xin)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)跨越了(le)以往牛奶包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)上(shang)(shang)的創(chuang)新(xin)，在(zai)包(bao)(bao)材(cai)(cai)上(shang)(shang)進行創(chuang)新(xin)（牛奶包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)更多是(shi)在(zai)設計上(shang)(shang)創(chuang)新(xin)），使用(yong)了(le)利樂?炫彩包(bao)(bao)材(cai)(cai)，顛覆了(le)消費(fei)者(zhe)對(dui)于傳統(tong)的酸奶包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)樣式(shi)的認知：原來酸奶包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)也可以“發光”，還能(neng)拍出“星星”，非常容易吸引(yin)消費(fei)者(zhe)的關注(zhu)。

而此時此刻，純甄新包裝酸(suan)奶已(yi)經不(bu)(bu)(bu)僅僅是(shi)一(yi)款酸(suan)奶，更(geng)多的是(shi)一(yi)種社交工(gong)具，非常容易調(diao)動(dong)消費者的積(ji)極性，在抖(dou)音、朋友(you)圈(quan)、微博等(deng)多個平臺曬(shai)圖(tu)分享，發視頻主動(dong)傳播，玩得不(bu)(bu)(bu)亦樂乎，花樣層出(chu)不(bu)(bu)(bu)窮。

03、符合當下包裝趨勢

不論趨勢(shi)如何變幻(huan)，好的(de)包(bao)裝設計永遠都需(xu)要忠于品(pin)牌。而(er)趨勢(shi)預(yu)判，更多是(shi)為我們提供不同的(de)表(biao)現(xian)手法(fa)、保證(zheng)品(pin)牌與時代互聯、甚至(zhi)能讓品(pin)牌擁有引領潮流的(de)意識。

產(chan)品的(de)細節能夠成為打通市(shi)(shi)場(chang)的(de)賣點(dian)，也是所(suo)謂的(de)差異化(hua)。這需(xu)要企業涉(she)足(zu)市(shi)(shi)場(chang)深入了解，獲取市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)和消費需(xu)求(qiu)信息，充分了解自(zi)己的(de)產(chan)品與競品，打造產(chan)品或賦予產(chan)品額外(wai)的(de)閃光點(dian)。

在2018年末(mo)，全球(qiu)食品包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)大獎（Marking Awards）發(fa)布了(le)七大包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)趨勢，對多款(kuan)食品飲料(liao)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)進(jin)行了(le)總結，其中提到了(le)放大趣(qu)味(wei)。近幾(ji)年非常受歡迎(ying)的包(bao)裝(zhuang)(zhuang)，如(ru)味(wei)全“拼字瓶(ping)”，農夫山泉X網易(yi)聯合推出(chu)的音樂瓶(ping)都抓(zhua)住了(le)年輕消費(fei)者，把趣(qu)味(wei)性融合在包(bao)裝(zhuang)(zhuang)中。

同樣地，蒙牛純甄(zhen)“會發光(guang)的酸奶(nai)”讓飲用過程趣(qu)味(wei)十足，為消費者提供(gong)更(geng)年輕(qing)化的用戶體驗。

近(jin)幾(ji)年，技(ji)術革新成為包裝(zhuang)行業發展一(yi)大趨勢。蒙牛純甄利用利樂?炫彩包材的(de)新技(ji)術，打破(po)了消費(fei)者對傳統(tong)酸(suan)奶包裝(zhuang)的(de)認知，為酸(suan)奶貼上了“發光”、“3D”的(de)標簽，年輕人愿意(yi)為這(zhe)種“技(ji)術流創(chuang)新”買單(dan)。

的(de)(de)(de)包裝能(neng)讓產(chan)(chan)品自帶流量屬性(xing)，能(neng)在(zai)社(she)交(jiao)圈內(nei)以裂變式(shi)的(de)(de)(de)分(fen)享(xiang)(xiang)迅速擴(kuo)大(da)消(xiao)(xiao)(xiao)費。 正如同上文所提到的(de)(de)(de)，蒙牛純甄炫彩包裝獨特的(de)(de)(de)外(wai)觀，賦予了產(chan)(chan)品社(she)交(jiao)和(he)流量屬性(xing)，消(xiao)(xiao)(xiao)費者在(zai)分(fen)享(xiang)(xiang)有趣的(de)(de)(de)包裝過程中獲得(de)滿(man)足感，產(chan)(chan)品也在(zai)鏈式(shi)的(de)(de)(de)分(fen)享(xiang)(xiang)中擴(kuo)大(da)知名(ming)度(du)，增強(qiang)消(xiao)(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)分(fen)享(xiang)(xiang)意愿(yuan)。

總而言之，產(chan)品包裝需要通過(guo)情感建立，用更有趣、更個(ge)性的方(fang)式滿(man)足(zu)新(xin)消費的需求，并賦予產(chan)品流量屬性，讓消費者自愿成為產(chan)品的“擴聲器(qi)”。

04、純甄如何把“星星”種在包裝上？

那么，純甄(zhen)新包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)是如何把(ba)“星(xing)星(xing)”種在包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)上？蒙(meng)牛純甄(zhen)新包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)使(shi)用了(le)利樂?炫彩包(bao)(bao)材。

利(li)樂?炫(xuan)彩(cai)(cai)(cai)包(bao)(bao)材(cai)(cai)屬于利(li)樂?紙藝包(bao)(bao)材(cai)(cai)系列，通過對紙的(de)(de)(de)改變(bian)，打造全新的(de)(de)(de)視覺效(xiao)(xiao)果。炫(xuan)彩(cai)(cai)(cai)包(bao)(bao)材(cai)(cai)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)光(guang)線下能呈(cheng)現出不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)色彩(cai)(cai)(cai)，并有閃閃發(fa)光(guang)的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果。消費者(zhe)在(zai)把玩炫(xuan)彩(cai)(cai)(cai)包(bao)(bao)裝時，可從不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)角度獲(huo)得不(bu)一樣(yang)的(de)(de)(de)視覺體驗，好(hao)看(kan)又好(hao)玩。品牌商可以(yi)通過改變(bian)色彩(cai)(cai)(cai)、圖案等進行靈活設計，滿足消費者(zhe)多樣(yang)化需求。

純(chun)(chun)(chun)甄(zhen)(zhen)炫彩新包(bao)裝以(yi)炫酷(ku)的色彩與造型吸引年(nian)輕(qing)人的目(mu)光。年(nian)輕(qing)消費者(zhe)購買純(chun)(chun)(chun)甄(zhen)(zhen)新包(bao)裝后，可以(yi)擺拍時(shi)(shi)尚(shang)大片，在社交平臺分享，打(da)造屬于自己的時(shi)(shi)尚(shang)人設。純(chun)(chun)(chun)甄(zhen)(zhen)炫彩新包(bao)裝的多種(zhong)玩法更是賦予(yu)了(le)產品(pin)無(wu)限趣(qu)味，能(neng)讓(rang)消費者(zhe)在互動中釋放感情。

在推(tui)出此(ci)包(bao)(bao)材前，利(li)樂(le)針對消費(fei)者(zhe)做過市場(chang)調研(yan)。73%的消費(fei)者(zhe)認(ren)為(wei)利(li)樂(le)?炫(xuan)彩(cai)(cai)包(bao)(bao)材是更(geng)特(te)別、更(geng)與(yu)眾不同，75%的消費(fei)者(zhe)認(ren)為(wei)利(li)樂(le)?炫(xuan)彩(cai)(cai)包(bao)(bao)材更(geng)時髦、更(geng)流行，更(geng)有將近一半的消費(fei)者(zhe)愿(yuan)意花費(fei)更(geng)多的金錢去(qu)購(gou)買使用利(li)樂(le)?炫(xuan)彩(cai)(cai)包(bao)(bao)材的產品。

利樂通過與消(xiao)費者的(de)(de)有效溝通，來打造(zao)符合消(xiao)費者需(xu)求的(de)(de)產(chan)品。這(zhe)款包材(cai)滿足(zu)了年輕消(xiao)費者對新奇、好看、好玩的(de)(de)追求，自帶流量屬性(xing)。

蒙牛(niu)純甄與(yu)利(li)樂以(yi)創(chuang)新的方式和年(nian)輕消費者“打成一片(pian)”，用吸引年(nian)輕人的元素(su)，打造出具(ju)有社(she)交屬(shu)性的年(nian)輕化產品。

05、炫彩種“星星”互動問答

Q：炫彩(cai)包裝除了外觀的(de)優勢，在對食物的(de)保存上效果(guo)如(ru)何？

 A：炫彩包在(zai)保證(zheng)同等食品保存效果的(de)條件下，提供更好的(de)貨架表現。

Q：這款(kuan)包材從材質到印刷，對(dui)環境是否友好？

A：炫(xuan)彩包材(cai)屬于利樂(le)?紙藝(yi)系(xi)列(lie)，利樂(le)?紙藝(yi)系(xi)列(lie)包材(cai)以紙為主要原材(cai)料，來自可持(chi)續管(guan)理的森林，確(que)保資源(yuan)生(sheng)生(sheng)不息(xi)。與此同時(shi)，利樂(le)始終致力(li)于提升包材(cai)整體的環保屬性，關注(zhu)包裝(zhuang)整個(ge)生(sheng)命周期的環境影響。

Q：利樂的印(yin)刷技(ji)術有精致印(yin)刷技(ji)術、柔版印(yin)刷、銳(rui)麗印(yin)刷技(ji)術，炫(xuan)彩包裝是(shi)采用了哪種印(yin)刷方(fang)式(shi)？

A：銳麗(li)印刷技術，可提供(gong)更(geng)高(gao)(gao)的印刷清晰(xi)度，包括更(geng)高(gao)(gao)的分(fen)辨(bian)率和對比度。選擇帶(dai)金屬(shu)炫彩膜的紙板，讓產(chan)品擁有更(geng)高(gao)(gao)端、現代的外觀(guan)。