美國怪獸飲料看好中國市場

 美國時間3月1日，美國怪獸（Monster Beverage）公布了2016年第四季度和全年財報。財報數據顯示，2016年美國怪獸飲料的全球凈銷售額為30億美元，較去年增長12%；毛利率為63.7%，較去年提升3.7個百分點。其中第四季度凈銷售額8.49億美元，比上年同期增長16.8%。

 隨后，美國怪獸飲料CEO Rodney Sacks在電話會議上對全球市場銷售情況做了進一步分析。

 Rodney Sacks表示：“我們在全球和可口可樂裝瓶廠的合作取得了良好進展，在歐洲、中東、拉丁美洲等多地都與可口可樂裝瓶廠達成合作，用以分銷怪獸（Monster）。”

 據Rodney Sacks介紹，在亞太地區，第四季度中，怪獸（Monster）已在在馬爾代夫上市，同時印度也取得了生產批準，預計2017年晚些時候將在當地上市。

 2016年9月，怪獸（Monster）在中國以“魔爪”品牌名率先在北京和上海上市，10月份進入湖南市場。目前，“魔爪”也已在廣州、深圳、湛江等地上市。Rodney Sacks表示，2017年“魔爪”還將在中國更多地區上市。

 目前，“魔爪”在中國市場主要進駐的是便利店和小商店，上市的頭兩個月已經進入了50000家終端店。

 在2016年第三季度的電話會議上，Rodney Sacks曾表示到2016年底“魔爪”大概能覆蓋18%的人口，差不多能占據30%~33%的功能飲料市場。然而，在幾個小時前剛剛結束的電話會議上，Rodney Sacks并未對“魔爪”在中國市場的占有率做出明確表示。

 不過，Rodney Sacks卻提到：“我們對國際市場表現滿意，尤其是對中國，這個全球的功能飲料市場之一的前景十分看好。”

 據統計，消費功能飲料的大國依次是美國、中國、英國，2015年中國功能飲料消費量比上一年增長超過20%，是全球功能飲料增幅最快的。

 近來，怪獸飲料在美國本土市場表現并不十分理想。據尼爾森報告，在美國市場，截至到2017年2月18日的4周內，在便利店和加油站渠道，怪獸飲料的銷售額比去年同期下降了0.9％，紅牛銷售額增長了5.7％。而在加拿大市場，截至2017年1月17日的12周內，怪獸飲料的銷售額比上年同期增長了1％。市場份額增長1.8個百分點至30％，紅牛銷售額下降2％，其市場份額上升0.9個百分點至38.2％。

 與美國本土表現差強人意相反，怪獸（Monster）在國際市場卻表現強勁。在歐洲市場，法國、德國、意大利等眾多地區，怪獸（Monster）在零售市場的份額均有所提高。亞太地區的表現更是不俗，2016年第四季度的凈銷售額同比增長53.1％，以當地貨幣計算增長了41.1％。

 另外，怪獸（Monster）在韓國的零售市場份額由上一年同期的13.3％上升至23.7％；在日本便利店渠道怪獸飲料的市場份額從38.6％增長到43.3％。

 Rodney Sacks表示，在中國市場，從1月初到中國農歷新年結束這段時間公司進行了休整，并沒有投入大量人力物力進行產品推廣，農歷新年結束后公司逐步開始為夏季到來做充分準備。

 此前，“魔爪”上市之初明確了將18~34歲男性消費者為核心目標群體，并制定了“焦點陳列緊貼紅牛”、“零售價格與紅牛保持一致”等陳列價格策略。在營銷上，“魔爪”將主題定為“釋放野性”，更偏愛于各種極限運動，目前在中國“魔爪”已經贊助了一些電子競技、賽車等活動。

 值得一提的是，“魔爪”在中國是作為一款含氣功能飲料上市的，而紅牛母公司華彬集團，去年年底也推出了PET裝含氣功能飲料“戰馬”拓展產品線，并作為訂貨會上的主角向經銷商推薦。

 隨著天氣轉暖，飲料的銷售旺季即將到來，“魔爪”在紅牛和“戰馬”的左右夾擊下究竟會有怎樣的表現也令人關注。