怪獸飲料公司計劃推出第二款能量飲料

近日，怪獸飲料公司CEORodneyC.Sacks在紐約舉行的投資者會議上表示，今年晚些時候，會在中國發布第二款產品，將擴大貨架占有率和在中國的業務范圍。但他強調“這一切擴張，是在確保核心的魔爪產品在中國已經有了立足之地之后。”

 創立于2002年的怪獸飲料公司，是美國第二大能量飲料公司，市場份額僅次于紅牛。在它此前進入的韓國、日本等亞太地區的其它市場，怪獸飲料的市場表現都很不錯。在怪獸飲料執行總裁HiltonH.Schlosberg看來，中國市場的消費者也想要在能量飲料選擇中有一個美國品牌。

 然而，“怪獸”商標被其它公司搶注，只能以“魔爪”命名拳頭產品Monster的尷尬，令怪獸公司在中國市場的開端不那么美好。

 2016年11月，怪獸飲料公司進入中國。但早在2014年，曼斯特飲料（上海）有限公司的搶先注冊了“怪獸”商標，并生產了包裝和功能都與Monster近似的產品。

 可口可樂是怪獸飲料公司的股東，依賴于前者在中國市場的先發優勢，魔爪通過太古和中糧兩大裝瓶商實現了本地化生產。中糧旗下的中國食品從一開始承擔了魔爪在中國的分銷，產品的鋪貨渠道正在不斷擴大。

 中國市場上，魔爪的打法非常實際，直接對標紅牛。250ml的紅牛賣5.8元，330ml的魔爪賣5元（以上均為電商價格），始終比競爭對手的量多一點、價格便宜一點。這和當初瓶裝水市場怡泉追擊農夫山泉的策略類似。

 這種定價策略，也基于魔爪的產品定位。在怪獸飲料公司看來，魔爪想要爭取的年輕人，作為一款含氣的能量飲料，自己更符合年輕人想要的刺激口感，這也是它跟紅牛的差異，后者的消費群年齡偏大。不過，考慮到消費者的普遍適應度，中國版的“魔爪”二氧化碳水平較美國版的要低一些。

 為了擠占紅牛的市場份額，在貨架陳列上，怪獸飲料公司更愿意把魔爪放到紅牛旁邊，而不是跟可口可樂旗下的碳酸飲料為伍。這樣做，也有利于明確魔爪的產品屬性，讓它在能量飲料市場上跟紅牛建立強聯系，甚至能在有朝一日取代這個強有力的對手。

 怪獸公司甚至專門從美國派員工到了中國，教育它在中國的分銷商應該把魔爪放在能量飲料的貨架上。然而，在某些地方，魔爪依然被擺放在可口可樂或雪碧旁邊。

 德銀在2017年3月發布的一份研報中稱，中國食品的功能性飲料在亞太地區銷量強勁，公司管理層對其在中國的增長潛力持樂觀態度。作為中國的主要可口可樂裝瓶商之一，德銀預計2017年和2018年能量型飲料在中國食品的飲料銷售貢獻分別為5.6%和7.7%。

 目前，中國能量飲料80%的市場仍然被紅牛牢牢占據。紅牛外，怪獸飲料公司的對手還有樂虎、東鵬特飲等。