怪獸飲料將在中國推第二款產品

我國的飲料市場一直都發展(zhan)的(de)非常的(de)迅速，很多有名(ming)的(de)品牌都不斷的(de)推出(chu)新品，是(shi)希望能夠吸(xi)引(yin)更多的(de)消費者。Monster創立于2002年，是(shi)美國(guo)第二大(da)能量飲料公司，市場份額(e)僅次(ci)于紅(hong)牛(niu)。2015年，可(ke)口(kou)可(ke)樂以21.5億美元入(ru)股(gu)Monster，收購了其16.7%的(de)股(gu)權，并準(zhun)備(bei)將后者引(yin)入(ru)中國(guo)市場。

尷尬的(de)是，在(zai)Monster還未進入中(zhong)國(guo)市場的(de)2014年，曼斯特飲料（上海）有限公(gong)司的(de)飲料公(gong)司搶先注(zhu)冊(ce)了“怪獸”商標(biao)，并生產(chan)了包裝和功能都(dou)與Monster近似的(de)產(chan)品。這導致(zhi)進入中(zhong)國(guo)市場一年多時(shi)間來，Monster始(shi)終不能把自己中(zhong)文名(ming)(ming)譯為“怪獸”，無奈之下(xia)，Monster在(zai)中(zhong)國(guo)市場最(zui)終以“魔爪”命(ming)名(ming)(ming)。

依靠大(da)股東可(ke)口可(ke)樂的渠(qu)道(dao)優勢，Monster自2016年(nian)(nian)11月(yue)(yue)進入(ru)中(zhong)(zhong)國市(shi)場以來，通過太(tai)古(gu)和中(zhong)(zhong)糧兩大(da)裝(zhuang)瓶商實現本(ben)地化生產。德銀在2017年(nian)(nian)3月(yue)(yue)發布(bu)的一份研報中(zhong)(zhong)稱，中(zhong)(zhong)國食品（中(zhong)(zhong)糧旗下上市(shi)公(gong)司）的功能(neng)性“怪(guai)獸”飲(yin)料(liao)(liao)在亞太(tai)地區銷量強勁，公(gong)司管理(li)層(ceng)對(dui)其(qi)在中(zhong)(zhong)國的增長潛力持(chi)樂觀態度。作為(wei)中(zhong)(zhong)國的主要可(ke)口可(ke)樂裝(zhuang)瓶商之一，德銀預計2017年(nian)(nian)和2018年(nian)(nian)能(neng)量型(xing)飲(yin)料(liao)(liao)在中(zhong)(zhong)國食品的飲(yin)料(liao)(liao)銷售(shou)貢獻分別為(wei)5.6%和7.7%。

近日，怪獸飲(yin)料公司CEO Rodney C. Sacks在紐(niu)約舉行的投(tou)資(zi)者會議上表示(shi)，今年晚些時候，會在中國(guo)發布第二款產(chan)品，將(jiang)擴(kuo)大貨(huo)架(jia)占有(you)率和在中國(guo)的業(ye)務范圍(wei)。但他強調“這一切擴(kuo)張，是在確(que)保核(he)心的魔爪產(chan)品在中國(guo)已經有(you)了立足之(zhi)(zhi)地之(zhi)(zhi)后。”

可(ke)口可(ke)樂是(shi)怪獸飲(yin)料(liao)公司(si)的股東，依(yi)賴于(yu)前者在(zai)中(zhong)國市場的先發優勢，魔爪通過太(tai)古和中(zhong)糧(liang)兩大(da)裝(zhuang)瓶商(shang)實(shi)現了本地化生(sheng)產。中(zhong)糧(liang)旗下的中(zhong)國食(shi)品(pin)從一(yi)開始承擔了魔爪在(zai)中(zhong)國的分銷，產品(pin)的鋪貨渠道正在(zai)不斷擴大(da)。

中(zhong)國市場上，魔爪(zhua)的打法非(fei)常實際，直(zhi)接(jie)對標(biao)紅牛。250ml的紅牛賣(mai)5.8元(yuan)，330ml的魔爪(zhua)賣(mai)5元(yuan)（以上均為(wei)電商價(jia)格(ge)），始終比競爭(zheng)對手的量多一點、價(jia)格(ge)便宜一點。這和當初瓶裝水市場怡泉(quan)追擊農(nong)夫山泉(quan)的策略類(lei)似。

這(zhe)種定價策略，也基于魔爪的產品定位。在怪獸飲(yin)料公司(si)看來，魔爪想要(yao)爭取的年輕人，作為一款含氣的能量(liang)飲(yin)料，自己更符合年輕人想要(yao)的刺激口(kou)感，這(zhe)也是它跟紅牛的差異，后者(zhe)的消費群年齡偏(pian)大。不過(guo)，考慮到(dao)消費者(zhe)的普遍適應度(du)，中國(guo)(guo)版(ban)的“魔爪”二氧化碳水(shui)平(ping)較美國(guo)(guo)版(ban)的要(yao)低一些。

為了擠占(zhan)紅(hong)牛(niu)(niu)的(de)市場(chang)份額，在(zai)貨架陳(chen)列上，怪獸飲(yin)料公司更(geng)愿意(yi)把魔爪放到紅(hong)牛(niu)(niu)旁邊，而不是跟可口可樂(le)旗下(xia)的(de)碳酸飲(yin)料為伍(wu)。這(zhe)樣做，也有利于明確魔爪的(de)產品屬性，讓它在(zai)能量飲(yin)料市場(chang)上跟紅(hong)牛(niu)(niu)建立強聯系，甚至能在(zai)有朝(chao)一(yi)日(ri)取代這(zhe)個強有力的(de)對手。

怪獸公司(si)甚至專門(men)從(cong)美國派(pai)員工(gong)到了中(zhong)國，教育它(ta)在(zai)中(zhong)國的分銷商(shang)應該(gai)把魔(mo)爪(zhua)(zhua)放在(zai)能量(liang)飲料(liao)的貨架上。然(ran)而，在(zai)某些地方，魔(mo)爪(zhua)(zhua)依(yi)然(ran)被擺放在(zai)可口可樂或雪碧旁邊。

德銀在2017年(nian)3月發(fa)布的(de)(de)(de)一(yi)份研報中(zhong)稱，中(zhong)國(guo)(guo)食品(pin)的(de)(de)(de)功(gong)能性飲(yin)料(liao)在亞太地區銷量(liang)強(qiang)勁，公(gong)司管理層對(dui)其在中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)增長潛力(li)持(chi)樂觀態度。作為中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)主要可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂裝瓶商之一(yi)，德銀預計(ji)2017年(nian)和2018年(nian)能量(liang)型飲(yin)料(liao)在中(zhong)國(guo)(guo)食品(pin)的(de)(de)(de)飲(yin)料(liao)銷售(shou)貢獻分別為5.6%和7.7%。

目前，中國能量飲(yin)料80%的(de)市場仍然被紅(hong)牛牢牢占據。 紅(hong)牛外(wai)，怪(guai)獸飲(yin)料公司(si)的(de)對手(shou)還有樂(le)虎、東(dong)鵬特飲(yin)等(deng)。