“美國怪獸飲料”現在怎么樣了？

 北京時間8月9日，Monster Beverage Corp（美國怪獸） 發布了2017年上半年財報，財報顯示，截至2017年6月30日，Monster Beverage Corp 凈銷售額由2016同期的15.07億美元增至16.49億美元（約合人民幣110.26億元），同比增長9.4%。

 去年8月底，魔爪（Monster Energy的中國版）正式在北京等地區亮相，如今已整整一年。雖然財報未對中國市場的銷售情況做出說明，不過食品板采訪了一些魔爪的經銷商，了解到一些情況，分享給大家：

 據調查，魔爪在縣城、鄉鎮的區域銷量不甚理想。“目前來看賣的不是很好，一個月最多有100件。”江蘇新沂的宋總這樣評價魔爪的銷售狀況；桐城的齊總也稱，魔爪月銷量只有50件左右，在縣城表現不如同是新品的脈動熾能量；持相同觀點的還有湖北隨州的張總、河南洛陽的劉總等，“平均每個月才賣十幾件，賣多賣少廠家沒有要求，甚至不賣也行。”黑龍江黑河的李總也反映，魔爪幾乎沒有回頭客，陷入“功能不功能，汽水不汽水”的尷尬概念中。

 不過，魔爪在一二線城市的銷售狀況明顯好轉，認可度也更高。遼寧阜新的于總、河北邢臺的李總等月銷量可達1000件以上，同時代理紅牛和魔爪的深圳周總也表示，雖然新上不久，后者銷量已經能達到紅牛的70%左右，勢頭很不錯。究其原因，既有大品牌自帶的影響力，也離不開廠家宣傳推廣的努力。可以說，魔爪借用最熟悉的運動營銷貫穿線上線下，成功影響了相當一部分以“朝氣活力”為標簽的年輕人，但距離城鎮始終有些距離。

為什么差距如此明顯呢？

 首先，魔爪以18到34歲的男性消費者為核心目標群體，產品形象前衛、酷炫，更符合在一二線城市的人群畫像。像江西九江的邵總所說，魔爪的市場定位決定了它無法在小縣城安營扎寨，“而且，消費群體單一，年輕人購買能力也相對不高，也是造成產品銷售受阻的原因之一。”湖北劉總如是說。

 其次，新品上市后，宣傳推廣活動并沒有為縣級市場“量體裁衣”，更多的資源向一二線市場傾斜。河南洛陽的劉總分析魔爪賣相不好的原因時說，“很多消費者并不知道也沒有渠道這款產品，剛開始政策有扶持，后來在縣城賣的不好，所以政策上也放棄了。”深圳的周總則占盡天時地利人和，得益于魔爪頻繁的線下活動和密集的目標人群，銷量好時魔爪每天都可以出貨五六百件！

 可以理解的是，在新品的市場適應期內，一二線城市的年輕人確實更容易接受、也更有條件接受新鮮事物—新的品牌，新的包裝，新的口味，新的體驗，同時更匹配魔爪的理念訴求。

 再次，功能飲料市場競爭激烈，一線品牌有紅牛，二三線有樂虎、東鵬特飲，體質能量等，魔爪要攻城略地并不容易。齊總認為，魔爪不僅要多做宣傳，還要根據產品定位做一些針對性強的的廣告和促銷活動，增加在年輕群體中的曝光度。這方面可以參考加多寶涼茶，最開始屬于兩廣區域的特色飲品，北方人并不適應涼茶的味道，但是因為加多寶的廣告打得好，廣告語被生活化、場景化，所以很多消費者樂意接受。

 總結來說，雖然目前和紅牛還有不小差距，但魔爪的勢頭卻值得期待。要知道，根據尼爾森的一份調研數據顯示，在2.5萬個新品里面有99%都掛掉了，而大部分受訪經銷商都表達了同一個觀點：橫向對比來看，魔爪比其他新品的表現好多了。