高端白酒“身段放低” 兩三百元白酒受熱捧

 白酒行業2013經歷了“極度深寒”的調整，白酒股2014年春天馬上到來。春節過后，白酒股開始迎來了馬年的輪上漲。截止到2月14日，龍頭股洋河股份2月份以來股價漲幅高達25.36%。眾多酒企自去年起大打“親民牌”，以兩三百元起步的中低端新品迎合大眾需求。白酒股股價走強似乎預示著資本市場對其轉型的期望和認可。

市場關注

馬年開局白酒股復蘇

 洋河股份馬年收獲6連陽，2月以來漲幅高達25.36%，僅上周大漲21.43%，成為白酒板塊的。

其他白酒龍頭股同樣在2月份大幅走強，馬年早春的寒氣似乎阻擋不了白酒股復蘇的氣息。

 北京青年報記者統計，“高價股”之位失而復得的貴州茅臺上周股價大漲6.73%，2月以來漲幅已達8.09%，創出半年多來的新高。五糧液上周也大漲5.58%。古井貢酒則早已搶占先機，其股價若以去年11月開局的18.30元計算，截至上周五收盤，其股價已經上漲了30%。

 4只龍頭股的走勢，向市場透露了白酒板塊有望企穩回升的暖意；中低端新品的推出，則是白酒板塊尋求突圍的自救之術。

酒企搶占中低端市場

 洋河股份大幅飄紅，除了公司將以不超過10億元回購股票、移動APP電商平臺上線以及與微信平臺合作傳聞不斷等多重利好因素之外，上周洋河股份還表示將推出系列新品，即藍色經典系列新品邃之藍、高之藍、遙之藍。其中，42度、52度邃之藍的售價分別為258元/瓶和268元/瓶。

 北青報記者了解到，白酒中低端新品發布最集中的當屬去年，高端白酒面臨營業收入與凈利潤雙雙下滑，一線酒企紛紛從以往的“高大上”轉型，推出中低端新品抵御市場風險；二三線酒企也全面出擊，與一線酒企爭奪消費市場。

茅臺董事長袁仁國曾在茅臺內部刊物撰文，要求股份公司迅速擴大中檔和中醬香產品的市場占有率。

 2013年3月31日，第88屆全國糖酒商品交易會上，茅臺集團核心產品白金醬酒首次亮相，白金醬酒系列包括上將、中將、少將三款產品可供選擇，價位自300-1200元不等。去年11月，定價在400-600元的新品漢道酒上市。

 去年7月五糧液推出戰略性新品牌“五糧特曲、五糧頭曲”，兩大系列三款新產品價位區間為200-500元。

 去年9月，四川水井坊宣布推出10款新產品，6款產品價位大多在幾十元到一兩百元之間，其定價的產品僅為68元/瓶。

年12月推出系列新品“臻釀八號”，市場售價為428元/瓶。

記者探訪

兩三百元的白酒賣

 春節前后，北青報記者對北京市的多家超市及煙酒專賣店進行了探訪，發現200元至500元的白酒產品占據了黃金位置，屬于消費主打；以53度飛天茅臺和52度五糧液為代表的高端酒，一般都放在貨賀上層，可以感覺到高端酒戰線明顯收縮。

 超市價格戰此起彼伏，集中在100元至300元的居多，有買酒贈購物卡的，有買多贈一的，還有限期打折的等等。

 售貨員告訴北青報記者，喜歡買茅臺和五糧液這類酒的，以中年人和有錢人居多。而對于各大酒企推出的中低端新品，年輕人更愿意嘗試。

 在一家煙酒專賣店里，安徽籍老板一邊擦拭貨架，一邊告訴北青報記者，“白酒跌了一年多，跌到這個價也差不多了。不過公款消費換成老百姓的消費了，過年過節花個兩三百元不算啥，三五百元的酒大方一點也能接受。”

記者觀察

時尚“小酒”瞄準80、90后

 北青報記者注意到，十幾元到幾十元一瓶的時尚“小酒”也正在成為白酒新品熱點之一。這類“小酒”不僅代表了時尚的飲酒風潮，也符合80、90后的消費習慣，而且帶有耍寶賣萌的特點。名字取成“嗨80”、“漂流瓶酒”等，直指年輕一代，廣告語也大都融入網絡熱詞，香水瓶、水壺等奇形怪狀的瓶子比比皆是。

 例如，名叫“江小白”的一款“小酒”，時尚的磨砂瓶上站著一個戴著黑框眼鏡英倫風的卡通人，瓶身上印著搞笑青春語錄，“關于明天的事兒，后天我們知道了”、“想要結婚木有房，搞定了LP搞不定丈母娘！”目標直指年輕消費者。

 “小酒”旋風越來越猛。瀘州老窖去年10月推出了小酒新品“瀘小二”。沱牌舍得也推出兩款定價在15-20元的“小酒”新品。還有郎酒集團的“歪嘴郎”、陜西西鳳酒集團股份公司推出的西鳳“小酒”等。

新聞分析

中低端白酒將成為行業驅動力

 白酒業未來的發展趨勢，高華證券認為，新的增長動力將來自于中國可支配收入的提升：個動力來自于中產階層的持續擴大帶動的中檔酒消費市場的大擴容；第二個動力是持續擴大的富裕群體的消費替代政商消費。

 經過2013年的調整后，高華證券預計，白酒行業的驅動引擎已經開始由政商消費和高端消費向中低端大眾消費轉變。未來中低端白酒的消費升級將成為行業發展的重要驅動力。