高端白酒大降價爭奪市場 二三線酒企壓力劇增

 隨著茅臺帶頭降價，高端白酒紛紛跌破千元，與原來的二線白酒價格差距僅在百元左右。過去一年，四五線白酒被兼并破產，二三線白酒艱難度日，如今高端白酒再度降價，直逼二線白酒市場。

 國窖1573只賣659元一瓶了？7月31日下午，市民王仁其走進紅星路二段一家煙酒行，貼著特價的一排高端白酒立即吸引了他的關注。在售價468元的52°水井坊和1573之間猶豫了一會，他最終買了一瓶1573,這個酒原來要賣將近1600元的嘛，現在買劃得著。

 今年5月以來，隨著53°飛天茅臺大幅下調價格，高端白酒的零售價格紛紛跌破千元大關，底線直逼600元。一線白酒品牌在中秋國慶前大幅降價搶占市場，令二三線白酒品牌壓力倍增。

價格之變

1573零售價降千元

 7月25日，國窖1573經銷客戶中期營銷工作會上，瀘州老窖總經理張良宣布中秋節對產品價格進行下調。調整后，煙酒店渠道供價調整為620元/瓶，商超為670元/瓶，團購成交指導價從此前的1289元/瓶調整為680元/瓶，降幅約為47%;零售指導價，連鎖超市為779元/瓶，商場為799元/瓶。而此前市場零售價1589元一瓶，降價約51%,相當于腰斬價格。

 昨日記者走訪成都市中心多家商超酒行，發現部分門店的實際銷售價格已經低于指導價。在王府井百貨的超市酒水柜臺，其價格為999元一瓶，售貨員說，一個月前價格還是1298元。總府路上一個煙酒行內，同一產品的標價為730元，老板對記者表示，拿一件可以每瓶再少30元。而附近一家酒行則搞起了特價促銷，659元一瓶的價格吸引了不少消費者詢問。

 不僅是商超渠道的零售價格大幅下調，國窖1573自有的專營店也在跟進。記者昨日致電1573在成都的首家專賣店，其工作人員明確告訴記者降價了，單瓶售價680元/瓶，一件以上660元/瓶。

策略之變

一線白酒跳水搶市場

 對于此次降價，瀘州老窖股份有限公司總經理張良告訴記者，這是公司快速靈活應對市場的舉措，我們的策略是從保價轉變為保量，搶市場。

 去年8月，1573曾經逆市提價，結果銷量下滑。張良自己也表示，原來的價格有點高得離譜了，現在茅臺都降了，1573也沒必要堅持。

 降價無疑成為了高端白酒今年的主題。5月起，茅臺降低了其經銷商門檻，將53°飛天茅臺的價格下調到一千元以下。昨日記者在多家商超看到，其價格約為860-999元之間。

 茅臺是高端酒的標桿，它一降肯定其他的要跟風，總不可能比茅臺賣得貴嘛。北京盛初營銷咨詢項目總監侯帥告訴華西都市報記者，原來高端白酒市場價格虛高，在現有市場環境下已經無法支撐其品、投資理財品屬性。在擠掉泡沫之后，現在可以說是趨于回歸消費品的本質了。他說。

行業之變

二三線白酒承壓

 降價潮與并購潮頻現的2014年，被白酒業內人士喻為中國酒業的轉型元年.除了中小酒廠不斷被巨頭吞并，四五線酒企生存堪憂之外，二三線酒企也在一線酒企的降價擠壓之下壓力重重。

 記者在市場上了解到，如洋河股份的夢之藍M6價格約600元，今世緣國緣酒價格也在600元上下。水井坊、劍南春與沱牌舍得的批發價格在300元-420元之間，也受到一定影響。現在說不準國慶前一線白酒的價格還會不會調，但是以前買400多元的汾酒、水井坊的消費者，現在更愿意加100多喝好的。一位煙酒行老板告訴記者。

 預計高端白酒的調整期還有一年，價格下探或許還有一定空間。北京和君咨詢副總裁林楓告訴記者，這一輪調整期各家企業價格擠壓之下，300-800元次高端白酒區間內的市場份額將會面臨洗牌。最終整個白酒市場價格體系將重構。