2019上半年，功能飲料市場膠著混戰，而身處霸主地位的紅牛是否受到動搖？剛剛，華彬快速消費品集團（簡稱：華彬快消品）在年中會公布了一份亮麗的半年成績單，給予了一份漂亮的回擊。
穩！紅牛139億，戰馬大漲47%，上半年華彬快消品創新高！
看業績：
紅牛139億，戰馬大漲47%
2019上半年，華彬快消品銷售額為150.3億，上繳各類稅收18.9億元；功能性飲料兩個品牌（紅牛+戰馬）銷售合計147.2億元，同期增長3.5%，其中紅牛銷售138.9億元，戰馬銷售額則與去年全年追平，銷售達8.3億，同期增長47%。據AC尼爾森數據顯示，戰馬市場份額將達到2.2%。
從維度來看，如果肩并肩，紅牛可繞地球四圈半；從時間來看，紅牛每秒可銷售約188罐。
據公開資料，2009年紅牛突破40億后，連續5年保持了年均25%以上的增速，2012年紅牛銷售破百億后，引發了國內外知名廠商對功能性飲料和市場的投資潮，至此，該行業進入群雄爭奪的局面。
2014年以后，紅牛年銷售額穩定在200億左右。在罐裝能量飲料市場難以有突破的形勢下，其他品牌加大了瓶裝能量飲料產品的市場開發，并成為其增長的主要動力。
看終端拜訪率
快速消費品行業“得渠道者得天下”是共識，對于已陷入貼身肉搏戰的中國飲料企業，誰能從中心城市到縣級城鎮編織更細的銷售網絡，并假以時日的深耕細作，誰就能掌控渠道競爭的話語權。
自1995年起，紅牛母公司華彬集團將紅牛維生素功能飲料引入中國市場，到2018年已有24個年頭。深耕二十四載，目前華彬集團已有400多萬個終端銷售網點。
在2019年上半年，華彬快消品全國終端網點業務拜訪月均約7500人，月均拜訪核心網點60萬家。對于快速消費品企業來講，終端銷售網點開發和維護需要極高的成本。以紅牛為例，要一個月有效拜訪這60萬終端網點至少要7000人左右，以快消行業平均用工人力成本一個人一個月1萬元計算，這7000人一個月就要7000萬，投入力度可謂之大。即使是消費者贈飲體驗，也需要費用投入，中國紅牛單贈飲這一項，每年就要送出240萬罐飲料，折合人民幣約1200萬元。
看促銷
2019年，華彬快消品豪擲3.5億元，紅牛正式拉開2019夏季線下促銷大幕。據了解，該活動主要分為中國大陸地區范圍內的“掃碼贏大獎”和青海、廣西、新疆三個省、自治區補充的“壹元再享，能量加倍”兩大活動，紅包和獎品總價值約3.5億。
據了解，掃碼贏大獎消費者回饋活動大獎于2019年5月11日產生于重慶，掃碼百萬罐以上城市已達7個。2019年上半年中國紅牛市場線下開展推廣活動超過44380場，請消費者體驗和互動。中部、北部市場14個省、市、自治區活動合計突破16500場。
而這一個個數字也正是紅牛上半年業績穩定且大增的發動機。
看維權
為了保障消費者和終端零售經營者的利益，維護市場秩序，中國紅牛23年來從沒有間斷過對企業的維權工作。2019年上半年，中國紅牛共執行主要維權活動136次，協助市場監管部門查處不法源頭17個，查處設備40余臺、成品或配料79萬個，案值約680萬元，配合執法部門對假冒、仿冒和走私產品進行高壓打擊。
值得一提的是，華彬快消品亮麗的業績取得并非一片坦途。上半年，紅牛股東糾紛懸而未決，行業競品降價加快市場擴張速度，競爭層面的負面輿論對華彬團隊心理造成了一定干擾，同時也面臨國內飲料行業需共同面對的一系列挑戰，比如消費需求多變、零售渠道變革等。這個成績來之不易。
