由(you)中(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)人民共和國(guo)工業和信息化部、四(si)川省人民政府(fu)主辦，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企業發展促進中(zhong)(zhong)(zhong)心、APEC中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企業服務聯盟和四(si)川博覽事務局承辦的第四(si)屆APEC中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企業對話(hua)世界500強財富論壇于2012年6月22日(ri)在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)成都·世紀城嬌子國(guo)際(ji)會議中(zhong)(zhong)(zhong)心舉行。

下面對話(hua)的主題(ti)是(shi)晚間(jian)專場論壇：[強化(hua)實體經濟(ji)，重振實業精神].

以下為上海第一(yi)食品連(lian)鎖發展有限公司執(zhi)行(xing)董事總經理許(xu)列柯講話實錄： 

主(zhu)持人(ren)（易觀國際創始人(ren)董事長兼(jian)首席執行官于揚）：我(wo)(wo)們有(you)(you)(you)兩(liang)位的(de)產(chan)品(pin)是賣給企(qi)業(ye)，有(you)(you)(you)一位他(ta)的(de)產(chan)品(pin)是賣給消費者。雖然(ran)不可能代表我(wo)(wo)們整個經濟的(de)所有(you)(you)(you)部分，但是也是比較有(you)(you)(you)典型(xing)意(yi)義(yi)的(de)企(qi)業(ye)。我(wo)(wo)想先問各位一個問題，今年生(sheng)意(yi)怎(zen)么樣(yang)呢？

許列柯：今(jin)年(nian)(nian)我(wo)們有(you)兩個(ge)(ge)收(shou)獲，零(ling)售(shou)的(de)(de)(de)(de)感覺不(bu)(bu)是(shi)很好(hao)，首先(xian)我(wo)說一(yi)(yi)下企業(ye)，到目前為止，它(ta)的(de)(de)(de)(de)整個(ge)(ge)收(shou)入還(huan)是(shi)增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)它(ta)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)幅(fu)度(du)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)起落，之所以出(chu)現這個(ge)(ge)問題，從目前來講，一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)公費(fei)(fei)消費(fei)(fei)這一(yi)(yi)塊(kuai)，今(jin)年(nian)(nian)應該說下降快了(le)一(yi)(yi)點(dian)，第二(er)點(dian)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)(yi)些高檔的(de)(de)(de)(de)商品，它(ta)相(xiang)對就(jiu)(jiu)(jiu)比較遲緩，不(bu)(bu)像往年(nian)(nian)那么一(yi)(yi)年(nian)(nian)一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)高幅(fu)度(du)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)。第二(er)點(dian)，肯定是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)技術性的(de)(de)(de)(de)，可能我(wo)們做(zuo)零(ling)售(shou)的(de)(de)(de)(de)講，就(jiu)(jiu)(jiu)把很大的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊(kuai)銷售(shou)收(shou)入都(dou)是(shi)在(zai)去年(nian)(nian)體(ti)現出(chu)來了(le)，那么針對我(wo)們來講是(shi)不(bu)(bu)利(li)的(de)(de)(de)(de)，對我(wo)們商業(ye)來講，這一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)做(zuo)得好(hao)，首先(xian)它(ta)的(de)(de)(de)(de)認(ren)知要好(hao)，這樣一(yi)(yi)來，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)很多的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)都(dou)放到去年(nian)(nian)去了(le)。這是(shi)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)利(li)的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)。

第二個就是(shi)明年(nian)過年(nian)是(shi)二月(yue)份了，今年(nian)我(wo)們在年(nian)底的(de)時候，可能就享受不到一(yi)(yi)個過年(nian)的(de)銷量(liang)，所以一(yi)(yi)個是(shi)宏觀的(de)效應(ying)，另外一(yi)(yi)個是(shi)技術性的(de)原因(yin)，所以我(wo)們覺得這個增(zeng)數是(shi)一(yi)(yi)個原因(yin)。

主持人：經濟增(zeng)長有三架馬車，投資(zi)，出口(kou)，中國消費是(shi)有很多的(de)(de)體制(zhi)上的(de)(de)意思，當(dang)然受到(dao)了(le)歐(ou)美(mei)的(de)(de)影(ying)響，4萬億(yi)砸(za)下(xia)去(qu)，基本上沒有08年(nian)，09年(nian)當(dang)時這樣(yang)一個(ge)狀況，所以我們受到(dao)了(le)狀況。第一食品(pin)許總有沒有什么談(tan)法。

許列柯：銷售的(de)放緩(huan)對(dui)我(wo)們的(de)威脅還(huan)不(bu)是很大，我(wo)們每年(nian)以一定的(de)比例增長，主(zhu)要就是我(wo)們這幾年(nian)已經(jing)連續(xu)的(de)在面對(dui)成(cheng)本(ben)增長的(de)問(wen)題。我(wo)這個公司1到5月份(fen)，我(wo)們的(de)成(cheng)本(ben)同比上升(sheng)了59%,非常(chang)厲害(hai)。我(wo)們工(gong)(gong)資這一塊，我(wo)們員(yuan)工(gong)(gong)的(de)一個工(gong)(gong)資性的(de)收入，連續(xu)四年(nian)是12%的(de)速度提升(sheng)。

主持人：年(nian)度12%?

許列柯：嗯(ng)，對。每一年。

主持人：平均(jun)值(zhi)？

許列柯：在上一年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上提升(sheng)12%,然(ran)后再提升(sheng)12%,這(zhe)個(ge)(ge)(ge)增長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幅度。因為我(wo)們是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)零(ling)售終端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，從根(gen)本上來講(jiang)，它(ta)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)勞動力密集型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，直接就影(ying)響到(dao)我(wo)整個(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)一塊成(cheng)(cheng)本如何去化解，這(zhe)是(shi)(shi)目(mu)前我(wo)們所面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題。剛(gang)才周總(zong)說了(le)，就是(shi)(shi)毛利率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，其(qi)實我(wo)們企(qi)業(ye)(ye)(ye)來說，最能夠化解這(zhe)個(ge)(ge)(ge)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)毛利率(lv)，你如何取得(de)比其(qi)他企(qi)業(ye)(ye)(ye)更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛利率(lv)，這(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)大(da)問(wen)(wen)題。不把(ba)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客人流到(dao)，反(fan)而拿出很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛利去做促銷，銷售，去搞(gao)活動，所以這(zhe)兩點確(que)實我(wo)們感覺(jue)到(dao)，它(ta)比銷售增長放緩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力更大(da)。

主(zhu)持人：有相當多的人都在為下一次(ci)的次(ci)貸危機做(zuo)貢獻了。還(huan)有沒有其他的呢？

許列柯：我(wo)只能從(cong)我(wo)接(jie)觸過(guo)的(de)(de)企(qi)業(ye)來看(kan)，剛才深圳的(de)(de)徐總說很(hen)(hen)多人把名片換了(le)(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)是我(wo)們(men)在前幾(ji)年我(wo)們(men)看(kan)到很(hen)(hen)多的(de)(de)錢(qian)(qian)(qian)流(liu)(liu)出(chu)了(le)(le)實(shi)(shi)(shi)體經(jing)濟，他(ta)們(men)去做(zuo)房(fang)產(chan)，或者是買礦山，或者做(zuo)一些(xie)投(tou)資的(de)(de)一些(xie)，比如說肉(rou)啊(a)，一些(xie)大(da)蔥(cong)的(de)(de)商品，基(ji)本上(shang)錢(qian)(qian)(qian)都往這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)地(di)方在流(liu)(liu)。那(nei)么事(shi)實(shi)(shi)(shi)上(shang)上(shang)，如果這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)錢(qian)(qian)(qian)不斷(duan)的(de)(de)流(liu)(liu)出(chu)實(shi)(shi)(shi)體經(jing)濟，對整個(ge)(ge)(ge)一個(ge)(ge)(ge)社會(hui)的(de)(de)消費，其(qi)(qi)實(shi)(shi)(shi)會(hui)產(chan)生(sheng)一個(ge)(ge)(ge)極大(da)的(de)(de)抑制(zhi)。我(wo)們(men)看(kan)到很(hen)(hen)多的(de)(de)工(gong)廠其(qi)(qi)實(shi)(shi)(shi)都是關(guan)在那(nei)兒，根本就是歇業(ye)了(le)(le)，沒有破產(chan)就歇業(ye)了(le)(le)，首先就沒有產(chan)品出(chu)來，原來的(de)(de)工(gong)人都沒有了(le)(le)工(gong)作，就失去了(le)(le)工(gong)資了(le)(le)。前段時間講(jiang)，中(zhong)國已經(jing)進入了(le)(le)用工(gong)慌的(de)(de)時代，其(qi)(qi)實(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)是言過(guo)其(qi)(qi)實(shi)(shi)(shi)，我(wo)們(men)沒有在任何地(di)方感(gan)受到有這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，我(wo)們(men)在上(shang)海的(de)(de)郊(jiao)縣(xian)是最有錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)地(di)方，我(wo)們(men)仍然(ran)能夠很(hen)(hen)容易的(de)(de)招到員工(gong)。

同(tong)時，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)江蘇(su)開(kai)設了(le)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)門店，也(ye)很容易的(de)(de)(de)招到了(le)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)員工，問題是(shi)就(jiu)是(shi)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)企業，它現(xian)在(zai)(zai)(zai)錢(qian)(qian)(qian)都從那(nei)里(li)出去(qu)(qu)了(le)，肯(ken)定(ding)(ding)有(you)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)人不能去(qu)(qu)增(zeng)(zeng)加收(shou)入(ru)，整個(ge)(ge)社會的(de)(de)(de)勞動增(zeng)(zeng)加的(de)(de)(de)總收(shou)入(ru)，這個(ge)(ge)人數肯(ken)定(ding)(ding)是(shi)在(zai)(zai)(zai)減少的(de)(de)(de)，這樣，我(wo)覺得錢(qian)(qian)(qian)就(jiu)慢慢的(de)(de)(de)少了(le)。我(wo)是(shi)完全從一(yi)(yi)個(ge)(ge)不可的(de)(de)(de)層(ceng)(ceng)面考慮這個(ge)(ge)問題，當然，錢(qian)(qian)(qian)去(qu)(qu)哪里(li)呢？從宏觀的(de)(de)(de)層(ceng)(ceng)面還有(you)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)，比(bi)如(ru)說流向(xiang)國(guo)外，流向(xiang)什么地方，那(nei)是(shi)另外一(yi)(yi)回事(shi)了(le)。肯(ken)定(ding)(ding)有(you)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)(qian)，它沒有(you)積(ji)淀在(zai)(zai)(zai)實(shi)體經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)部分(fen)，還是(shi)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)些和實(shi)體經(jing)濟(ji)無關的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些部分(fen)。

主(zhu)持人：總之不管去哪(na)里(li)了，就是正在離開實體經濟(ji)，所以實體經濟(ji)是處(chu)于(yu)一個失血的狀態，流動性還(huan)沒有那么強。

許列柯：補(bu)充一點，講一個(ge)(ge)比較(jiao)有意(yi)思的(de)(de)。因為前(qian)段(duan)時(shi)間，一直在討論如何拉動消(xiao)(xiao)費(fei)，中(zhong)國(guo)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)對GDP的(de)(de)貢獻(xian)度(du)，只有35%左右，這在全(quan)世(shi)界都是非(fei)常(chang)低的(de)(de)，那么(me)如何拉動消(xiao)(xiao)費(fei)，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)更多的(de)(de)去消(xiao)(xiao)費(fei)，其(qi)實(shi)我(wo)(wo)們在測算企業成(cheng)本(ben)的(de)(de)時(shi)候，其(qi)實(shi)對員(yuan)工(gong)的(de)(de)收(shou)入做(zuo)一個(ge)(ge)調查(cha)，我(wo)(wo)們公司現在有兩千(qian)(qian)個(ge)(ge)職工(gong)。調查(cha)的(de)(de)結果(guo)，確實(shi)令人非(fei)常(chang)意(yi)外(wai)的(de)(de)。我(wo)(wo)們這兩千(qian)(qian)個(ge)(ge)職工(gong)以(yi)外(wai)，80%以(yi)上的(de)(de)職工(gong)，他們每個(ge)(ge)月的(de)(de)收(shou)入，80%都是用于(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)。這是一個(ge)(ge)值(zhi)得大家考慮(lv)的(de)(de)一個(ge)(ge)問題，就是錢去哪(na)里呢？錢去消(xiao)(xiao)費(fei)了，那確實(shi)是我(wo)(wo)覺(jue)得我(wo)(wo)們應該從(cong)更廣闊的(de)(de)一個(ge)(ge)角度(du)去考慮(lv)。

主持(chi)人：我們的(de)金(jin)融(rong)本身是為實體經濟服務(wu)，我們今(jin)天(tian)金(jin)融(rong)的(de)環(huan)境跟這(zhe)種(zhong)配置也是扭(niu)曲的(de)，實際上沒(mei)有起到一(yi)(yi)個應(ying)有的(de)為實體經濟保駕護航(hang)的(de)作用(yong)，反(fan)而變成一(yi)(yi)個賭(du)場，這(zhe)也是一(yi)(yi)個重要(yao)的(de)原因。第一(yi)(yi)食品(pin)的(de)許總，還有沒(mei)有其他做實體經濟，其他做起來很困難的(de)方面呢(ni)？

許(xu)列(lie)柯：首先(xian)我們(men)是(shi)一(yi)個非(fei)常傳(chuan)統(tong)的(de)企(qi)業，從(cong)它的(de)創始，當(dang)時上海(hai)的(de)商業中心是(shi)南(nan)京路(lu)，當(dang)南(nan)京路(lu)剛剛開始建(jian)設的(de)時候(hou)，就(jiu)有四大(da)公(gong)(gong)司(si)(si)，其(qi)實是(shi)代(dai)表了遠東地區，最(zui)為現代(dai)化(hua)的(de)一(yi)個商業。那么我們(men)的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)就(jiu)是(shi)四大(da)公(gong)(gong)司(si)(si)之一(yi)。

一(yi)(yi)(yi)直到現(xian)(xian)(xian)在(zai)，它之所以能夠那么長(chang)的(de)(de)(de)時(shi)間生存，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)有兩(liang)點，第一(yi)(yi)(yi)點是一(yi)(yi)(yi)個(ge)地(di)理位(wei)置，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)商業離(li)不(bu)開整(zheng)個(ge)地(di)理的(de)(de)(de)位(wei)置。第二，就(jiu)是經過了劇烈(lie)的(de)(de)(de)市場的(de)(de)(de)變(bian)化，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)某些基因，正好能夠適應這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)變(bian)化。現(xian)(xian)(xian)在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)面(mian)臨很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)挑戰，就(jiu)是下一(yi)(yi)(yi)步如何去發展(zhan)，剛才我(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)認同周總說的(de)(de)(de)，知(zhi)識產權的(de)(de)(de)問題，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現(xian)(xian)(xian)在(zai)在(zai)整(zheng)個(ge)一(yi)(yi)(yi)個(ge)商場，包(bao)(bao)括布(bu)局(ju)，包(bao)(bao)括陳列，包(bao)(bao)括各方面(mian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)其實都(dou)在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)進(jin)行一(yi)(yi)(yi)些變(bian)化和(he)創(chuang)(chuang)新(xin)。以適應現(xian)(xian)(xian)代消費(fei)者的(de)(de)(de)審美的(de)(de)(de)需要，或(huo)(huo)者是購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)要求(qiu)。但是，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以發現(xian)(xian)(xian)很(hen)(hen)多(duo)人，他(ta)會肆無忌憚的(de)(de)(de)破到你的(de)(de)(de)柜臺拍照，量(liang)尺寸，或(huo)(huo)者通過企業的(de)(de)(de)相關人員(yuan)，把(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)布(bu)局(ju)的(de)(de)(de)平面(mian)圖，或(huo)(huo)者構造的(de)(de)(de)圖紙，去內部(bu)的(de)(de)(de)盜竊(qie)。我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)種現(xian)(xian)(xian)象，是非常(chang)普遍的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)種現(xian)(xian)(xian)象普遍的(de)(de)(de)產生和(he)存在(zai)，而且無法制約，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)時(shi)候，是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)未來創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)問題。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要創(chuang)(chuang)新(xin)確實會付(fu)出(chu)很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)成本(ben)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會從很(hen)(hen)多(duo)失(shi)敗的(de)(de)(de)案例里面(mian)去總結這(zhe)(zhe)些東西。

這是我(wo)們很長時間(jian)這個經營的(de)(de)積(ji)累，但是它可以毫(hao)無顧及的(de)(de)，把這個東西拿過去。說明了一(yi)個問題，就是對別人產權的(de)(de)一(yi)個保護，我(wo)覺(jue)得這個意識還很薄弱，這種薄弱就造成(cheng)了廣(guang)泛的(de)(de)同質(zhi)化，這種廣(guang)泛的(de)(de)同質(zhi)化，恰(qia)恰(qia)抑制了中(zhong)國的(de)(de)實體經濟進一(yi)步(bu)發展的(de)(de)問題。

主持人：我們(men)在座的(de)這些聽眾，五年前用諾基亞手機的(de)請舉手。

提(ti)問：今年(nian)還在用諾(nuo)基(ji)亞手(shou)機的舉手(shou)，所以(yi)你(ni)(ni)們可以(yi)看看這(zhe)(zhe)個比例，五年(nian)實際上時間很短，諾(nuo)基(ji)亞這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個偉大。這(zhe)(zhe)個詞(ci)不是(shi)我(wo)用，是(shi)曾經的商業(ye)周刊(kan)用的，現在就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)垃圾級的，曾經的柯達(da)破產了(le)。因為數碼相機的發明(ming)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)柯達(da)發明(ming)的，創新(xin)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，也(ye)會尋找它的路徑。還有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個特別重要的，我(wo)也(ye)想做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個補充(chong)，有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個英文詞(ci)流行的，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)今天任何一(yi)(yi)(yi)(yi)個競(jing)(jing)爭(zheng)是(shi)本地的競(jing)(jing)爭(zheng)，也(ye)是(shi)全(quan)球的競(jing)(jing)爭(zheng)。一(yi)(yi)(yi)(yi)個游(you)戲(xi)公司(si)，你(ni)(ni)感覺到(dao)你(ni)(ni)是(shi)在北京，實際上你(ni)(ni)是(shi)來自于全(quan)球的游(you)戲(xi)公司(si)。我(wo)相信在基(ji)因的領域，創新(xin)要與(yu)國際接軌。第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)食品的許總有(you)沒有(you)什么看法(fa)？

許列柯：對(dui)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，對(dui)論壇(tan)今天的(de)(de)(de)(de)主題(ti)是(shi)(shi)非(fei)常鐵貼切的(de)(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)創新(xin)與傳(chuan)承(cheng)。我(wo)(wo)們整個(ge)(ge)一(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)規模，也在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)壯大。我(wo)(wo)覺得(de)它(ta)(ta)(ta)始終堅持了一(yi)(yi)個(ge)(ge)價(jia)值理念，就是(shi)(shi)貨真(zhen)價(jia)實，質量第一(yi)(yi)。我(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)核(he)心的(de)(de)(de)(de)理念，是(shi)(shi)它(ta)(ta)(ta)能夠傳(chuan)承(cheng)86年的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)根本(ben)的(de)(de)(de)(de)文化因素。所以我(wo)(wo)們要(yao)傳(chuan)承(cheng)，我(wo)(wo)們要(yao)傳(chuan)承(cheng)，把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)進一(yi)(yi)步(bu)做下去(qu)(qu)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)精(jing)髓的(de)(de)(de)(de)思(si)想，我(wo)(wo)們僅僅有這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)思(si)想還不(bu)足以讓(rang)我(wo)(wo)們活下去(qu)(qu)。所以一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)毛利率的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。我(wo)(wo)們如何來(lai)(lai)克服(fu)現在(zai)(zai)成本(ben)上升(sheng)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)時代(dai)，我(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，各(ge)個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都要(yao)非(fei)常認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)面對(dui)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。因為對(dui)我(wo)(wo)來(lai)(lai)判斷，首先(xian)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)，它(ta)(ta)(ta)下一(yi)(yi)步(bu)要(yao)發(fa)(fa)展(zhan)，我(wo)(wo)覺得(de)它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)出(chu)路，首先(xian)它(ta)(ta)(ta)必(bi)然是(shi)(shi)中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)繁榮。中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)繁榮是(shi)(shi)未來(lai)(lai)中(zhong)國(guo)經濟(ji)持續(xu)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)根本(ben)性的(de)(de)(de)(de)東西，中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)生存(cun)價(jia)值，它(ta)(ta)(ta)可以極大的(de)(de)(de)(de)豐富商品的(de)(de)(de)(de)種類(lei)。

第二(er)，它可以(yi)創造更多的(de)細分(fen)(fen)市(shi)場。蘋果不會創造細分(fen)(fen)市(shi)場，永遠就(jiu)(jiu)是這(zhe)個標準(zhun)模式，一統天下。小企(qi)(qi)業要(yao)生存，要(yao)細分(fen)(fen)你的(de)需(xu)求，這(zhe)種細分(fen)(fen)市(shi)場，就(jiu)(jiu)可以(yi)大(da)大(da)的(de)刺激需(xu)求，就(jiu)(jiu)可以(yi)促進企(qi)(qi)業的(de)發(fa)展(zhan)。我覺得中小企(qi)(qi)業和500強就(jiu)(jiu)好(hao)比天上的(de)月(yue)亮(liang)和星星，只有全(quan)部都有才(cai)是美麗的(de)，如(ru)果全(quan)部被500強壟斷了，那么我們的(de)市(shi)場效率就(jiu)(jiu)會降低，然后消費者(zhe)就(jiu)(jiu)會受到極(ji)大(da)的(de)損害。

第(di)(di)二(er)點(dian)，中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)可以(yi)(yi)(yi)吸收大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)勞動力。所以(yi)(yi)(yi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)經(jing)濟(ji)肯(ken)定要(yao)發(fa)展(zhan)下去，最簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)道理，就(jiu)是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)有(you)13億，如果你(ni)不生(sheng)產(chan)東(dong)西(xi)了，比(bi)如說全部要(yao)靠進口，哪一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)國(guo)(guo)家能(neng)夠(gou)生(sheng)產(chan)這(zhe)么多東(dong)西(xi)。我(wo)就(jiu)覺得(de)這(zhe)個(ge)是(shi)很難想(xiang)象的(de)(de)(de)(de)(de)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)為(wei)世(shi)界生(sheng)產(chan)可以(yi)(yi)(yi)，世(shi)界為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)生(sheng)產(chan)這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)非常憤(fen)然的(de)(de)(de)(de)(de)問題。所以(yi)(yi)(yi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)經(jing)濟(ji)肯(ken)定要(yao)繼續下去，所以(yi)(yi)(yi)我(wo)們(men)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)食品(pin)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)實(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)，還(huan)要(yao)繼續下去，我(wo)在想(xiang)，這(zhe)里面(mian)分兩個(ge)部分講，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)(ye)要(yao)創新，提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值，提(ti)高(gao)毛利(li)(li)率只有(you)兩條，第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)條創新。第(di)(di)二(er)條就(jiu)是(shi)提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值，我(wo)們(men)講的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)把你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)價(jia)(jia)(jia)值提(ti)高(gao)，為(wei)什么一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)包賣(mai)500,一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)包可以(yi)(yi)(yi)賣(mai)5千。當然，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)現(xian)在無論是(shi)中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)都(dou)在品(pin)牌(pai)上有(you)認識，但是(shi)實(shi)(shi)(shi)際上能(neng)夠(gou)做成品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)非常少(shao)，所以(yi)(yi)(yi)在這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)，我(wo)們(men)在未來的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)整個(ge)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)結構(gou)里面(mian)，我(wo)們(men)會(hui)大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)用(yong)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)自主品(pin)牌(pai)，來提(ti)升我(wo)們(men)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值。

至(zhi)于(yu)成本(ben)方面(mian)(mian)，我(wo)(wo)們(men)除了在整個(ge)一(yi)(yi)(yi)個(ge)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織方面(mian)(mian)，包(bao)括(kuo)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)方面(mian)(mian)，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)節(jie)約一(yi)(yi)(yi)部(bu)分人(ren)，但是(shi)(shi)這方面(mian)(mian)國家也(ye)(ye)是(shi)(shi)無論為力的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)接觸了很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)，用工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)年(nian)(nian)年(nian)(nian)提(ti)(ti)高，如何化解這些東(dong)西，第(di)一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)沒(mei)有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)核心的(de)(de)(de)(de)(de)知識產(chan)權，就是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)代加工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)，招不(bu)到工(gong)人(ren)也(ye)(ye)非常正常，但是(shi)(shi)問題是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)提(ti)(ti)高工(gong)資(zi)，僅僅是(shi)(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)思路，這不(bu)也(ye)(ye)是(shi)(shi)國家的(de)(de)(de)(de)(de)思路嘛(ma)，國家是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)考慮在稅收(shou)方面(mian)(mian)給予中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)一(yi)(yi)(yi)些優惠，讓它有錢去給工(gong)人(ren)工(gong)資(zi)。這樣(yang)，我(wo)(wo)們(men)就可(ke)以(yi)鼓勵中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)去創(chuang)新(xin)，現在中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)怎么創(chuang)新(xin)呢？一(yi)(yi)(yi)沒(mei)有資(zi)金，二沒(mei)有錢，也(ye)(ye)沒(mei)有這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)動力，我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)創(chuang)新(xin)，肯(ken)定(ding)要(yao)(yao)(yao)時(shi)間，剛才徐總說的(de)(de)(de)(de)(de)真正做(zuo)成一(yi)(yi)(yi)件事(shi)，她的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)零(ling)幾年(nian)(nian)就在搞，還在搞，那么長時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)過程，你如果從(cong)一(yi)(yi)(yi)開始就沒(mei)有這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)力量(liang)去搞的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，對(dui)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展是(shi)(shi)不(bu)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)從(cong)企(qi)業(ye)方面(mian)(mian)我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)創(chuang)新(xin)，要(yao)(yao)(yao)提(ti)(ti)升(sheng)價值，第(di)二，國家對(dui)實體經濟有真正的(de)(de)(de)(de)(de)，切實的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)支持和扶持。其中(zhong)，最主(zhu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)尊重中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)，給中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)一(yi)(yi)(yi)個(ge)文明的(de)(de)(de)(de)(de)待(dai)遇(yu)，第(di)二就是(shi)(shi)稅收(shou)政策(ce)，我(wo)(wo)覺得非常重要(yao)(yao)(yao)。稅收(shou)政策(ce)現在是(shi)(shi)中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)非常困擾(rao)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。

主持人(ren)：企業要注(zhu)重(zhong)創新(xin)，要注(zhu)重(zhong)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品質(zhi)量(liang)，嘗試去細分市(shi)場找到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)特色，同時，國家也(ye)給(gei)相應的(de)(de)(de)(de)扶(fu)持，這些(xie)都是我(wo)們(men)實(shi)體經濟進(jin)(jin)一步往(wang)前(qian)走(zou)的(de)(de)(de)(de)，可以進(jin)(jin)一步挖掘，可以進(jin)(jin)一步去利(li)用的(de)(de)(de)(de)一些(xie)因(yin)素。時間(jian)關(guan)系，我(wo)們(men)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)嘉(jia)(jia)賓討論就(jiu)到這里，我(wo)想給(gei)點時間(jian)給(gei)臺下的(de)(de)(de)(de)聽眾，問(wen)兩個問(wen)題(ti)，看看有(you)沒有(you)人(ren)有(you)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)？行(xing)，如果(guo)大家沒有(you)的(de)(de)(de)(de)話，可以下來再交(jiao)流，我(wo)們(men)國家做實(shi)體經濟的(de)(de)(de)(de)企業家是一批很(hen)了(le)不起的(de)(de)(de)(de)人(ren)，賺的(de)(de)(de)(de)都是賣白(bai)菜(cai)的(de)(de)(de)(de)錢，然后使出吃奶的(de)(de)(de)(de)勁，操的(de)(de)(de)(de)是賣白(bai)粉的(de)(de)(de)(de)心，還要向(xiang)工程師去想創新(xin)的(de)(de)(de)(de)事情，是多少可愛的(de)(de)(de)(de)人(ren)，多少值得尊敬的(de)(de)(de)(de)人(ren)，我(wo)們(men)把掌(zhang)聲(sheng)送(song)給(gei)他(ta)們(men)。感(gan)謝今天所有(you)的(de)(de)(de)(de)嘉(jia)(jia)賓，感(gan)謝今天的(de)(de)(de)(de)聽眾，謝謝！