見證40年(nian)，怡起穿越時光

今(jin)年是(shi)(shi)(shi)改革(ge)開放40年，這既是(shi)(shi)(shi)國的40年，也(ye)是(shi)(shi)(shi)家(jia)的40年，更是(shi)(shi)(shi)每個人拼搏奮斗、共創美好生(sheng)活的40年。

值此(ci)契機，華潤(run)怡寶飲料(liao)（中國）有(you)限公司(si)（以下簡稱(cheng)“怡寶”）攜手(shou)人民日報(bao)新媒體，共(gong)同發布了致敬改革開放40年(nian)的“怡寶時光紀念(nian)AR限量瓶(ping)”。

2018年(nian)7月26日，怡(yi)(yi)寶發布《華(hua)潤怡(yi)(yi)寶飲(yin)料（中國）有(you)限公司2017年(nian)社會責任報告》，截至(zhi)2017年(nian)年(nian)底，怡(yi)(yi)寶包裝水市(shi)場(chang)占有(you)率超過 19% ，市(shi)場(chang)覆蓋網(wang)點數超過17萬個(ge)，行業排名(ming)穩居第二，緊追(zhui)老大農夫山泉，并(bing)進一步拉開與第三名(ming)的距離。

從1989年怡(yi)寶全國首推包裝飲(yin)用水，到走出華南(nan)邁向全國；從曾(ceng)把農(nong)夫(fu)山泉拉下(xia)頭把交椅(yi)，再到“兩條腿”走路(lu)……縱覽34年的發展歷史，怡(yi)寶究竟是怎么拼過來的？讓我們走進儒商劉洪基，感受怡(yi)寶的成長歷程！

蛇吞象的膽識與夢想

劉洪基先生，1961年(nian)(nian)生，本科就讀于中國人民(min)大學(xue)工(gong)業經(jing)濟專業，于1996年(nian)(nian)3月加(jia)入華潤（集團(tuan)）有限公(gong)司，擔(dan)任華潤怡寶飲料（深圳）有限公(gong)司總(zong)經(jing)理。

2004年，怡(yi)寶(bao)(bao)信(xin)心(xin)滿(man)滿(man)的新品遭遇上(shang)市失(shi)敗(bai)，劉(liu)洪基痛(tong)定(ding)思(si)痛(tong)，尋找原因，怡(yi)寶(bao)(bao)也第一(yi)次有(you)了戰略：

第一(yi)，明確定位，專注做水，做全國專業化的水公(gong)司，并(bing)盡快(kuai)擴大(da)自身規模(mo)，增強實力(li)；第二，伺機收購有(you)一(yi)定規模(mo)和(he)渠道的地(di)方性優(you)質品牌，如健(jian)力(li)寶等。

“方(fang)向(xiang)對了走的(de)越(yue)(yue)慢終(zhong)會到達終(zhong)點，方(fang)向(xiang)錯了走的(de)越(yue)(yue)快離目標越(yue)(yue)遠(yuan)。雖有清(qing)晰的(de)目標但沒(mei)有清(qing)晰的(de)套路，你只(zhi)是在打(da)亂仗(zhang)，東一榔(lang)頭西一棒子，不僅(jin)干的(de)累，也看不到希(xi)望。”

收購(gou)健力(li)寶(bao)(bao)，是(shi)怡寶(bao)(bao)“蛇(she)吞(tun)象(xiang)”的(de)(de)開(kai)始，也(ye)是(shi)怡寶(bao)(bao)膽識(shi)和夢想的(de)(de)象(xiang)征。此后的(de)(de)數(shu)年，怡寶(bao)(bao)根植(zhi)華(hua)南，專注做水，從品質出發，獨創了怡寶(bao)(bao)自己的(de)(de)SPM質量管(guan)(guan)理(li)體系(xi)（S-供應商(shang)、P-生(sheng)產、M-市場，即貫穿整個供應鏈(lian)的(de)(de)全過程質量管(guan)(guan)理(li)體系(xi)。）最終也(ye)成就了怡寶(bao)(bao)“值得(de)信賴”的(de)(de)秘籍。

3年后(hou)，功(gong)夫不(bu)負苦(ku)心人，怡寶終于成(cheng)為了廣東省第一(yi)水品牌，銷量突破(po)百萬噸(dun)，進入了國內飲用水的(de)第一(yi)陣(zhen)營(ying)，成(cheng)為“百萬噸(dun)俱樂(le)部”成(cheng)員。

五年(nian)內實現“百億夢想”

擁有(you)了華南市場(chang)占有(you)率第一的市場(chang)表現(xian)，劉洪基啟(qi)動了“走出廣(guang)東(dong)計劃”，制(zhi)定了“西進、東(dong)擴、北伐”的全國性發展戰略。

“華(hua)潤是(shi)(shi)我們的(de)最大(da)股東(dong)，華(hua)潤很(hen)鮮(xian)明地扛著一個大(da)旗，要講業(ye)(ye)績(ji)，是(shi)(shi)‘業(ye)(ye)績(ji)文化’，所(suo)以貫徹到我們這兒(er)也是(shi)(shi)一樣。”劉洪基說(shuo)道。在這一點上，怡寶是(shi)(shi)非(fei)常鮮(xian)明的(de)，行動力也是(shi)(shi)非(fei)常強的(de)。

帶(dai)著“走向(xiang)全(quan)國(guo)”的夢(meng)想，怡寶人再次(ci)投入新的戰斗，面對勁敵毫無畏(wei)懼(ju)，戰略上藐視，戰術上重視：以(yi)最辛苦的“巷戰”方(fang)式(shi)進(jin)行突(tu)圍，一個個點、一條條街去拱……最終(zhong)把關鍵(jian)省份一一拿下，在全(quan)國(guo)形成了15個“根據地”，年銷(xiao)售額終(zhong)于突(tu)破10億元，達到13億。

從區域(yu)走向全國(guo)的過程給了(le)(le)劉洪基巨大的信(xin)心，2008年怡(yi)寶再(zai)次(ci)提出5年實(shi)現100億(yi)銷售額(e)的戰略目標——“百億(yi)夢想”誕生了(le)(le)！

在面臨消費(fei)者認(ren)知度低、競品(pin)打壓等市(shi)場環境的影響下，怡寶團隊始終(zhong)秉承著(zhu)“不(bu)服輸(shu)”的信念，上至高管團隊，下至一線銷(xiao)售人員，都在為“百(bai)億(yi)(yi)夢想(xiang)”拼(pin)盡全力(li)。正是有著(zhu)這股(gu)不(bu)服輸(shu)的勁兒，怡寶終(zhong)于用務(wu)實(shi)撼動了市(shi)場。2015年，“百(bai)億(yi)(yi)夢想(xiang)”實(shi)現，華潤怡寶成(cheng)為中國(guo)消費(fei)者觸及數增長最快的品(pin)牌。

“兩條(tiao)腿”走路，顛(dian)覆飲料行業格局

百億目標并不是終(zhong)點，隨著(zhu)怡寶全國(guo)龍頭地位的不斷(duan)鞏(gong)固，拓展飲料線多品類共同發力成為了怡寶下一個階段(duan)的重要發展目標。

2017 年(nian)，新(xin)(xin)魔(mo)力(li)全面上市(shi)，華(hua)潤怡寶從運動(dong)中(zhong)常見(jian)的(de)“出(chu)汗”場景(jing)切(qie)入，創(chuang)新(xin)(xin)地提出(chu)“汗點補(bu)給” 概念(nian)，將運動(dong)飲(yin)料中(zhong)較為(wei)少見(jian)的(de)氨基酸成分作為(wei)差異化(hua)賣(mai)點，推(tui)出(chu)新(xin)(xin)魔(mo)力(li)飲(yin)料。新(xin)(xin)產品在功能、口(kou)味、包裝、 與年(nian)輕消費(fei)者的(de)溝通方式方面均(jun)突破了(le)一(yi)貫印象，上市(shi) 5 個(ge)月僅在京(jing)東電(dian)商平臺環比老產品月均(jun)銷售(shou)量增長(chang)近 10 倍，2017 年(nian)總體銷量更是同比增長(chang) 48%。

2018年，華潤怡寶還(huan)推出了多款(kuan)飲料(liao)新品，包(bao)括蜜水(shui)檸檬、小主菌乳味飲料(liao)。

目前，華潤(run)怡(yi)寶總部有(you)18個職能部門，下(xia)設8家分公司、37家工廠，現(xian)有(you)員工超過12000人。華潤(run)怡(yi)寶現(xian)有(you)SKU 15個，產品品類包(bao)括純(chun)凈水、礦(kuang)泉水、奶茶、咖(ka)啡(fei)、功能飲料等。

感(gan)恩社(she)會，反哺桑梓

“我們不僅是銷售一(yi)瓶(ping)(ping)瓶(ping)(ping)單純(chun)意義上的(de)水，更是一(yi)家以人為(wei)本，傳遞關愛的(de)企業。”在劉(liu)洪基看來(lai)，怡寶“百(bai)億夢(meng)想”的(de)成功(gong)，離不開一(yi)直支(zhi)持它的(de)百(bai)萬消費者。

“為此，怡(yi)寶人(ren)在激戰市(shi)場上(shang)不(bu)斷(duan)創新：我們通過“馬(ma)拉松”、“戈12重返玄奘之路(lu)”贊助(zhu)進行體驗(yan)式服務(wu)營銷、舉辦“怡(yi)寶球迷狂歡節”、“怡(yi)起回(hui)家”等活動，不(bu)斷(duan)將品牌(pai)服務(wu)擬人(ren)化……怡(yi)寶人(ren)堅信，所有“關(guan)注人(ren)”的行動，最終都將引起“人(ren)的關(guan)注”，從而讓(rang)品牌(pai)形(xing)象更(geng)深入人(ren)心、讓(rang)消費者粘性更(geng)高、讓(rang)業績(ji)更(geng)上(shang)一層樓。”

歐洲杯期間，怡(yi)寶打(da)造“世界最大瓶(ping)蓋(gai)足球(qiu)”

隨(sui)后(hou)再推八(ba)款創意瓶蓋

2018年9月8日，怡寶(bao)攜手咕(gu)咚，推出(chu)“跑者故(gu)事(shi)大曬(shai)”評(ping)選活動(dong)，深挖跑者故(gu)事(shi)，傳(chuan)遞(di)正能量在長(chang)期的發展(zhan)過程(cheng)中，怡寶(bao)深報(bao)感恩之心，并(bing)以實際行(xing)動(dong)回報(bao)社(she)會。從 2003 年正式(shi)啟動(dong)“百(bai)所圖(tu)(tu)書(shu)(shu)館計劃(hua)”以來(lai)，截至 2017 年末，怡寶(bao)已在 20 多(duo) 個省市共建立192所華潤怡寶(bao)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)館。

另(ling)外，怡寶(bao)(bao)還(huan)于 2006 年開始(shi)“水(shui)公益”之(zhi)路，在關注水(shui)生態方(fang)面一直走在行業前(qian)端；哪里有災難，哪里就有華(hua)潤怡寶(bao)(bao)援助的身影。還(huan)有體育營銷(xiao)、從專業角度傳(chuan)遞正確補(bu)水(shui)方(fang)法……未來，怡寶(bao)(bao)將繼續堅守(shou)正念經營品牌，以“水(shui)”之(zhi)道攜(xie)手股東(dong)、員工、客戶(hu)、伙伴、社會(hui)和環(huan)境(jing)共(gong)創(chuang)美好生活。

劉洪基堅信(xin)，感恩社會、反哺社會，會讓華潤(run)怡(yi)寶的事業更(geng)上一(yi)層樓，也是實(shi)現“成為中國受尊重的飲(yin)料(liao)企業”愿景的有效途徑。