早在(zai)1993年(nian)，統一集團(tuan)為(wei)了開拓大陸市場，派42歲的蕭逢時(shi)從(cong)中國(guo)臺灣來到昆山。在(zai)18年(nian)的奮斗中，他(ta)埋(mai)頭苦干(gan)，成為(wei)統一集團(tuan)功不可沒的老將。 

昆山十年白了頭

蕭逢時1950年出(chu)生于(yu)臺(tai)(tai)灣省彰化(hua)縣(xian)。1978年叩開了統一(yi)食品公司的大門，在臺(tai)(tai)灣統一(yi)企業(ye)公司醬油部任職，后逐漸由基層升為業(ye)務(wu)主管。

1993年，人到中年的(de)蕭逢時，受(shou)命(ming)來(lai)到大陸(lu)開(kai)拓市場，一躍(yue)成(cheng)為昆山統一食品有限公司總經(jing)理，負責開(kai)拓整個華東6省的(de)市場。

“42歲(sui)的我，一(yi)切要(yao)從零開始(shi)。”蕭逢時(shi)回憶：“當時(shi)的抉擇(ze)有些艱難，三個孩子尚未成人(ren)(ren)，需要(yao)照顧，如果來(lai)到大陸，家庭怎么辦？后來(lai)，還(huan)是(shi)太太通情(qing)達理(li)，把孩子交(jiao)給了爺爺奶(nai)奶(nai)，和我一(yi)起奔赴內地，開始(shi)了人(ren)(ren)生第二段打拼期。”

萬事開頭難(nan)。那時，他是(shi)到(dao)昆山(shan)打拼的第一(yi)個臺(tai)商，等待“統一(yi)”的是(shi)一(yi)片空(kong)白，從建(jian)廠、制造到(dao)銷(xiao)售，全部得從頭開始。選(xuan)址(zhi)、談合(he)作，都(dou)得親(qin)自上(shang)場(chang)，品牌(pai)沒有知名度，找不(bu)到(dao)經銷(xiao)商，還要想辦法討好經銷(xiao)商，求對(dui)方代理(li)，“除了睡(shui)覺(jue)，其(qi)他的時間(jian)都(dou)在忙”。

在昆山(shan)，留給(gei)蕭逢時的回(hui)(hui)憶，更多是白手起家的艱苦。“1993年到1996年，昆山(shan)統一連續四(si)年虧損，虧損額達到800萬元，總部(bu)(bu)甚至動了把我調(diao)回(hui)(hui)去的心思。我不(bu)甘心，情(qing)急之下，我立下軍令狀，要求總部(bu)(bu)再(zai)給(gei)半(ban)年的時間(jian)，若不(bu)能扭虧為盈，就地(di)辭(ci)職！”

那段日子里，蕭逢時(shi)每天嘗試不(bu)同口(kou)味的方(fang)便面，不(bu)斷與內部行銷、業務人員開會，帶(dai)行銷人員到各(ge)地考察……失意(yi)、挫敗(bai)的時(shi)候，他就一遍(bian)遍(bian)聽《愛拼才會贏》。

他果斷(duan)地啟(qi)用了大(da)(da)量的本土干部(bu)，并親自上門拜訪大(da)(da)大(da)(da)小(xiao)小(xiao)的經銷商(shang)和(he)批發(fa)商(shang)，給他們(men)打氣。同時，他大(da)(da)膽在“統(tong)一(yi)100”中加入3個料包，賣價定為(wei)2元……1996年底(di)，“統(tong)一(yi)100”上市成功，業績(ji)頓(dun)時翻(fan)番，昆山(shan)統(tong)一(yi)由此扭虧為(wei)盈。

后來，蕭(xiao)(xiao)逢時乘(cheng)勝追擊，成功在(zai)上(shang)海推出統(tong)一(yi)(yi)冰紅(hong)茶(cha)，業績(ji)再創新高。到(dao)2002年，蕭(xiao)(xiao)逢時調任武漢統(tong)一(yi)(yi)總經(jing)理時，統(tong)一(yi)(yi)冰紅(hong)茶(cha)、統(tong)一(yi)(yi)100已成上(shang)海名列(lie)前茅的(de)品(pin)牌，為統(tong)一(yi)(yi)集(ji)團在(zai)華東市場打下了(le)穩固(gu)的(de)江(jiang)山。

在(zai)漢做了三件大(da)事

2002年，蕭(xiao)逢時(shi)受命調任武(wu)漢統(tong)一總經理，8年時(shi)間里(li)，他(ta)讓武(wu)漢統(tong)一的銷售(shou)額從不到10億(yi)，翻(fan)到20億(yi)，去年上繳稅(shui)收1.7億(yi)元。“剛來武(wu)漢時(shi)，我發現武(wu)漢的人(ren)(ren)才(cai)優勢十(shi)分(fen)突出(chu)，于是(shi)建立了潛龍培(pei)訓班，專門培(pei)養經理人(ren)(ren)，向全國各地分(fen)部輸(shu)送人(ren)(ren)才(cai)。”蕭(xiao)逢時(shi)說，這是(shi)他(ta)來到武(wu)漢做(zuo)的第(di)一件(jian)大事。

在(zai)蕭(xiao)逢(feng)時(shi)的(de)力爭(zheng)下(xia)，總部決(jue)定(ding)，統一(yi)集團（大陸(lu)）的(de)人才培養基地設立在(zai)武漢(han)。“這就(jiu)像統一(yi)集團的(de)‘黃埔軍(jun)校(xiao)’，我們負責培養。培養出來的(de)人才可到(dao)全國各地擔任(ren)中(zhong)層(ceng)管理職位(wei)。”蕭(xiao)逢(feng)時(shi)說(shuo)。

2004年，蕭(xiao)逢時(shi)著手第二件大事(shi)。“當時(shi)，武漢飲料(liao)的產能長期不(bu)足，一半(ban)以上都要靠代(dai)工及(ji)友廠支援(yuan)，尤其在旺季(ji)更是(shi)供不(bu)應求。這不(bu)僅限制了市場份(fen)額，同時(shi)也被代(dai)工商分(fen)食了利(li)(li)潤。2004年我便提出要增(zeng)加低溫無菌飲料(liao)線，擴大產能，增(zeng)加利(li)(li)潤。”

在總部的(de)支持下，無(wu)菌飲料生產線(xian)(xian)建(jian)立。“這(zhe)對武(wu)漢統一(yi)2006—2008年(nian)利潤貢獻幫助極大，使武(wu)漢統一(yi)在大陸(lu)區域的(de)地位得到極大的(de)提升。”蕭逢時介紹，2010年(nian)，武(wu)漢統一(yi)決定建(jian)立第二條無(wu)菌飲料生產線(xian)(xian)。

2006年，是蕭逢時(shi)事業的(de)又一(yi)次轉折點。“當時(shi)，統一(yi)方便(bian)面、飲料(liao)(liao)要分(fen)家，公司要我(wo)選擇，由(you)于(yu)無菌飲料(liao)(liao)生(sheng)產線(xian)的(de)投入，武(wu)漢飲料(liao)(liao)的(de)銷售(shou)已經非常(chang)好；而方便(bian)面的(de)銷售(shou)幾(ji)(ji)乎在虧損(sun)，幾(ji)(ji)經考慮，我(wo)選擇了發(fa)展方便(bian)面，又一(yi)次接(jie)受了挑戰。”

也正好在那一(yi)年，蕭逢時回臺灣(wan)休假。有次去吃臺灣(wan)牛肉面(mian)(mian)，他看見很(hen)多女孩(hai)都(dou)喜歡在面(mian)(mian)里加酸菜(cai)。他靈機一(yi)動，回到大陸后，他把想法(fa)告訴(su)了研發人(ren)員。不久，武漢(han)“統一(yi)”由成都(dou)引進了老壇酸菜(cai)牛肉面(mian)(mian)。

這個創意，使幾近虧(kui)損的(de)方便(bian)面迅(xun)速盈利，并保持30%以上的(de)增(zeng)速。武漢統一方便(bian)面在大陸的(de)銷售(shou)額名列(lie)前茅。

“2007-2008年(nian)，是我在武漢最風光的(de)時期，全(quan)(quan)國方(fang)便面(mian)唯獨武漢老壇(tan)(tan)酸菜(cai)一枝獨秀(xiu)，業績快速成長。2008年(nian)，總部把老壇(tan)(tan)酸菜(cai)面(mian)列為(wei)全(quan)(quan)國性產品(pin)，大(da)量(liang)推廣……到今天，老壇(tan)(tan)酸菜(cai)在大(da)陸的(de)年(nian)銷售額達到15個億。”蕭逢時對此(ci)很自豪。

武漢“統一”最賺(zhuan)錢

據(ju)介紹，武(wu)漢(han)(han)“統(tong)一(yi)(yi)(yi)”和江蘇昆山(shan)、四川成都的另兩家“統(tong)一(yi)(yi)(yi)”都建于1993年(nian)。從規模上(shang)(shang)來講，昆山(shan)“統(tong)一(yi)(yi)(yi)”最大，武(wu)漢(han)(han)“統(tong)一(yi)(yi)(yi)”次之。但最近幾年(nian)，武(wu)漢(han)(han)“統(tong)一(yi)(yi)(yi)”的銷售額雖(sui)然比不上(shang)(shang)昆山(shan)“統(tong)一(yi)(yi)(yi)”，但利潤一(yi)(yi)(yi)舉超(chao)過(guo)昆山(shan)“統(tong)一(yi)(yi)(yi)”。

蕭逢時(shi)稱，從(cong)2006年開始(shi)，總部(bu)對武漢(han)“統(tong)一(yi)”的(de)期望非常高，投入也更大，從(cong)原先的(de)2000萬美元增(zeng)資到1億美元。“武漢(han)‘統(tong)一(yi)’，是臺灣(wan)統(tong)一(yi)集團在大陸投資的(de)工廠中(zhong)業績最好的(de)。”蕭逢時(shi)稱。

“在(zai)這樣的(de)(de)業(ye)績下(xia)，武(wu)漢成為(wei)統(tong)一(yi)集團(tuan)的(de)(de)在(zai)大陸的(de)(de)‘第二(er)(er)總(zong)部(bu)’也就是很(hen)自然的(de)(de)事了。”蕭(xiao)逢時說，做(zuo)(zuo)外(wai)銷(xiao)上(shang)海優勢明顯，做(zuo)(zuo)內(nei)銷(xiao)則武(wu)漢的(de)(de)優勢強于上(shang)海。“統(tong)一(yi)”在(zai)大陸的(de)(de)第一(yi)總(zong)部(bu)上(shang)海，集中管理產品全國市場銷(xiao)售。而武(wu)漢第二(er)(er)總(zong)部(bu)將(jiang)成為(wei)統(tong)一(yi)企業(ye)全國研發中心、物流中心、培訓中心及資訊中心。

蕭逢時認(ren)為，武(wu)(wu)(wu)漢(han)(han)“統一(yi)”能夠成功發展，離(li)不開(kai)武(wu)(wu)(wu)漢(han)(han)的投資環(huan)境和(he)人(ren)才優勢(shi)。“對(dui)于(yu)武(wu)(wu)(wu)漢(han)(han)的投資環(huan)境，臺灣統一(yi)集團董(dong)事會非常認(ren)可(ke)。除(chu)了人(ren)才和(he)技術優勢(shi)，還有(you)四通八(ba)達的交通優勢(shi)，生(sheng)產成本遠低于(yu)其(qi)他地方的統一(yi)企業，建議臺商都來武(wu)(wu)(wu)漢(han)(han)投資。”他介紹(shao)，統一(yi)將在武(wu)(wu)(wu)漢(han)(han)加大(da)力度投資生(sheng)產及(ji)銷售。

 “眼下，武漢‘統一(yi)’正在規(gui)劃的事情是購(gou)買(mai)土地，建立(li)景點魔幻(huan)工(gong)廠，讓(rang)更多人參觀工(gong)廠流程，讓(rang)消費(fei)者放心。”蕭逢(feng)時稱，他將(jiang)于本月被調回臺灣總部(bu)，屆時還(huan)將(jiang)繼續關注武漢“統一(yi)”的發展。

蕭逢(feng)時(shi)告訴記者說(shuo)：“我(wo)家住在臺(tai)中‘漢(han)口路’，與(yu)武(wu)(wu)漢(han)的(de)緣分是注定的(de)。回到(dao)臺(tai)灣后(hou)，我(wo)還要把(ba)研發的(de)武(wu)(wu)漢(han)統一熱(re)干面(mian)帶回臺(tai)灣，芝麻醬的(de)味道一定會受到(dao)臺(tai)灣消(xiao)費(fei)者的(de)青睞。”