導讀

“這(zhe)么慘(can)烈的一場仗，真的可以說是血流成(cheng)河。”回顧(gu)過去(qu)幾年加(jia)多寶與王老吉的紛爭(zheng)，李春(chun)林這(zhe)樣說。

“當(dang)你要成(cheng)就(jiu)一(yi)個偉大的(de)(de)品牌和企業的(de)(de)時候(hou)，該(gai)出(chu)現(xian)的(de)(de)遲(chi)早會出(chu)現(xian)，不可能永(yong)遠(yuan)一(yi)路向(xiang)上(shang)，沒(mei)有(you)任何挫折的(de)(de)經歷是不可能的(de)(de)。這是一(yi)種(zhong)歷練，因為過往(wang)走得太(tai)順。”加多(duo)寶總裁(cai)李春(chun)林對21世紀經濟報(bao)道記者說。

北(bei)京(jing)市亦(yi)莊(zhuang)經濟(ji)技術開發區(qu)康定街21號，加(jia)(jia)(jia)多(duo)寶總(zong)部坐(zuo)落在這(zhe)里。作(zuo)為國家級經濟(ji)技術開發區(qu)，亦(yi)莊(zhuang)聚集了來自全(quan)球的(de)兩萬多(duo)家企(qi)(qi)業(ye)，包(bao)括奔馳、GE、拜耳、ABB、京(jing)東(dong)等知(zhi)名世界五百(bai)強企(qi)(qi)業(ye)。繁榮(rong)之下難掩寒冬。曾紅(hong)極一時(shi)，擁有23年(nian)發展(zhan)史的(de)民營企(qi)(qi)業(ye)加(jia)(jia)(jia)多(duo)寶如今正面臨(lin)“四(si)面楚歌”的(de)局面。與(yu)王老吉長(chang)達五年(nian)的(de)消耗戰，再加(jia)(jia)(jia)上與(yu)中(zhong)(zhong)糧包(bao)裝、中(zhong)(zhong)弘的(de)紛爭，使得如今的(de)加(jia)(jia)(jia)多(duo)寶危機重(zhong)重(zhong)，裁員、停工負面纏身。

客(ke)觀來(lai)講，加多(duo)寶也曾創造營(ying)銷史上“神話”.“我們能夠(gou)把一罐產品(pin)，從廣東出發(fa)，然(ran)后發(fa)展到浙江、福建、江蘇(su)，一路打通北方，從集(ji)夏(xia)天(tian)解(jie)渴、降火(huo)(huo)以及(ji)預防上火(huo)(huo)的(de)飲料發(fa)展到逢(feng)年過節宴席和送禮首選品(pin)牌，應該說這在業界是(shi)有目共(gong)睹的(de)。”

憶往昔，“臨危受命”的(de)李春林(lin)感慨頗多(duo)(duo)。“那個時(shi)候，加多(duo)(duo)寶每天躺在賬戶上(shang)的(de)現金流(liu)(liu)是(shi)(shi)非常大的(de)，產品流(liu)(liu)轉是(shi)(shi)非常暢通的(de)。 2012年之前(qian)，（加多(duo)(duo)寶）從來沒(mei)有跟銀行融(rong)資過(guo)，沒(mei)有跟金融(rong)機構(gou)打過(guo)交道，說(shuo)要用他(ta)們的(de)錢來做(zuo)生意，沒(mei)有。”曾親(qin)眼見證輝煌也目睹了他(ta)的(de)危機，錦上(shang)添花(hua)易(yi)雪(xue)中(zhong)送(song)炭難，這場原本(ben)計(ji)劃兩小時(shi)的(de)采訪整整持續了三個小時(shi)。

“當下最大的(de)體會是什么？一(yi)個企(qi)業要得勢(shi)，就要有非常好(hao)(hao)的(de)盈(ying)利能(neng)力(li)。要賺(zhuan)錢，賺(zhuan)了錢，一(yi)切(qie)都(dou)會變得更美好(hao)(hao)。你賺(zhuan)了錢，大家都(dou)不(bu)會看(kan)你的(de)問(wen)題(ti)，都(dou)會說你非常好(hao)(hao)。但當一(yi)個企(qi)業沒(mei)有賺(zhuan)錢能(neng)力(li)，你盡管付出很多努力(li)，大家都(dou)只會看(kan)到(dao)你不(bu)好(hao)(hao)的(de)一(yi)面，所(suo)有問(wen)題(ti)就會暴(bao)露出來(lai)。”當然(ran)，擺(bai)在加多寶面前的(de)是，如(ru)何扭轉(zhuan)頹(tui)勢(shi)？李春林的(de)改革(ge)方案是：第一(yi)，有計劃退出價(jia)格(ge)戰；第二(er)，穩(wen)住(zhu)銀行，穩(wen)住(zhu)供應商(shang)，穩(wen)住(zhu)經銷商(shang)，要穩(wen)住(zhu)團(tuan)隊，然(ran)后開始籌備春節(jie)營銷戰；第三，三年上市目標依然(ran)不(bu)變。

危機

今年(nian)對(dui)加多寶影響最大(da)(da)的(de)(de)因素是(shi)什么？“第一，與中糧的(de)(de)合作(zuo)；第二，中弘的(de)(de)事(shi)情。這兩(liang)件事(shi)我們完(wan)全沒有預判，所(suo)以這兩(liang)件事(shi)帶給我們的(de)(de)經營壓力非(fei)常大(da)(da)，完(wan)全是(shi)我們無(wu)法掌控(kong)的(de)(de)。另外(wai)，今年(nian)整(zheng)個國家金融政策調整(zheng)，去杠桿大(da)(da)環(huan)境之下，民營企業受到的(de)(de)影響最大(da)(da)。”李春林(lin)說。

2018年7月6日中(zhong)糧(liang)包裝發(fa)布公(gong)(gong)告(gao)稱(cheng)，已于(yu)當日向(xiang)香(xiang)港國際仲(zhong)裁中(zhong)心就相關事宜對王(wang)老吉公(gong)(gong)司(si)（加(jia)多(duo)寶(bao)于(yu)香(xiang)港注冊的王(wang)老吉公(gong)(gong)司(si)，非廣藥王(wang)老吉）、清(qing)遠加(jia)多(duo)寶(bao)草本(ben)(ben)股東智(zhi)(zhi)首有(you)限公(gong)(gong)司(si)（以(yi)下簡稱(cheng)“智(zhi)(zhi)首”）以(yi)及清(qing)遠加(jia)多(duo)寶(bao)草本(ben)(ben)（加(jia)多(duo)寶(bao)濃縮液生產(chan)公(gong)(gong)司(si)）提(ti)出仲(zhong)裁申請，原(yuan)因(yin)是王(wang)老吉公(gong)(gong)司(si)未按(an)增資協議履(lv)行(xing)其應向(xiang)清(qing)遠加(jia)多(duo)寶(bao)草本(ben)(ben)注入商標作為實物(wu)出資的承諾。而據(ju)中(zhong)糧(liang)包裝在(zai)2018年中(zhong)期業績公(gong)(gong)告(gao)闡述，受清(qing)遠加(jia)多(duo)寶(bao)股權項(xiang)目中(zhong)其他(ta)相關合作方未能(neng)如約履(lv)行(xing)增資義務(wu)的影響，中(zhong)糧(liang)包裝自2018年二季度中(zhong)止了對加(jia)多(duo)寶(bao)集(ji)團的兩片罐供應。

“今年銷(xiao)售(shou)旺季那幾(ji)個(ge)月，中糧(liang)(liang)包裝把我(wo)(wo)們(men)斷供了(le)，這就等于把加(jia)多寶的(de)血(xue)液斷了(le)。中糧(liang)(liang)占我(wo)(wo)們(men)產(chan)能超過(guo)90%,其他幾(ji)個(ge)小廠才占了(le)10%左右。所(suo)以說(shuo)(shuo)，不(bu)(bu)管盡多大的(de)努力，我(wo)(wo)從6月份開(kai)始到10月份，我(wo)(wo)的(de)產(chan)能就組(zu)織不(bu)(bu)起來。我(wo)(wo)一旦(dan)沒有產(chan)能，沒有產(chan)品，經銷(xiao)商一定是不(bu)(bu)敢打(da)款(kuan)，就會陷入惡性循環(huan)。所(suo)以斷供對我(wo)(wo)們(men)是致(zhi)命的(de)。”李春林說(shuo)(shuo)。

中糧“斷供”危機未消，中弘(hong)股(gu)(gu)份(fen)退市前(qian)的(de)幾則(ze)公告(gao)再度給予加(jia)多(duo)寶(bao)致命(ming)一擊。深陷危機的(de)中弘(hong)股(gu)(gu)份(fen)于8月27日晚公告(gao)稱，公司已(yi)經與(yu)加(jia)多(duo)寶(bao)及深圳前(qian)海銀誼(yi)資(zi)本(ben)有限公司（下稱“銀誼(yi)資(zi)本(ben)”）簽署《債務(wu)重組(zu)及經營托(tuo)管協議(yi)》，由(you)加(jia)多(duo)寶(bao)、銀誼(yi)資(zi)本(ben)對(dui)(dui)中弘(hong)股(gu)(gu)份(fen)進行債務(wu)重組(zu)，以(yi)解決目前(qian)的(de)經營困境。公告(gao)發出后即(ji)遭加(jia)多(duo)寶(bao)否認，但這(zhe)卻讓(rang)外界增加(jia)了對(dui)(dui)加(jia)多(duo)寶(bao)業績以(yi)及財務(wu)狀況的(de)懷疑。

“我(wo)們(men)沒有接觸(chu)過(guo)他(ta)們(men)（指中弘(hong)(hong)股(gu)份）。加多寶在(zai)國內是(shi)一個(ge)加多寶，從來(lai)沒有合并報(bao)表，每個(ge)加多寶都(dou)是(shi)獨立核(he)算，從來(lai)沒有報(bao)表合并。畢馬威(wei)還在(zai)做整個(ge)國內報(bao)表合并，7月底才剛剛進來(lai)的，這些(xie)東西不(bu)知道怎么扯出來(lai)。（中弘(hong)(hong)公(gong)告）出來(lai)之后，銀行(xing)給我(wo)們(men)壓力很大，所有銀行(xing)都(dou)把我(wo)們(men)列入高(gao)度關注，大量(liang)貸款要我(wo)們(men)提(ti)前還。經銷商更可怕(pa)，更不(bu)敢打(da)款。經銷商不(bu)打(da)款，供應商全部(bu)要追上(shang)來(lai)，就是(shi)擠兌。”回憶起今年經歷的危機，李春林(lin)的總(zong)結(jie)是(shi)，“那個(ge)時候非常之可怕(pa)。”

復盤價格(ge)戰

真(zhen)正(zheng)讓加多寶走向(xiang)危機的是(shi)與(yu)王(wang)老吉商標糾(jiu)紛(fen)之(zhi)下(xia)的“價格戰”.“這(zhe)么慘烈的一場仗，真(zhen)的可以(yi)說是(shi)血流成河。”回顧過去幾年加多寶與(yu)王(wang)老吉的紛(fen)爭，李春林(lin)這(zhe)樣說。

事情(qing)開始起了變化。2011年4月(yue)，廣藥集(ji)團(tuan)(tuan)向中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際經(jing)濟貿易(yi)仲(zhong)裁委員會提出(chu)仲(zhong)裁申請(qing)，要求鴻道集(ji)團(tuan)(tuan)停止使用(yong)“王(wang)老(lao)吉(ji)”商標(biao)(biao)。同年5月(yue)9日(ri)，中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際經(jing)濟貿易(yi)仲(zhong)裁委員會做出(chu)《裁決(jue)(jue)書》，裁決(jue)(jue)鴻道集(ji)團(tuan)(tuan)停止使用(yong)“王(wang)老(lao)吉(ji)”商標(biao)(biao)。隨(sui)即，加(jia)多寶(bao)(bao)開始生產(chan)、銷售兩(liang)面(mian)均標(biao)(biao)注有“加(jia)多寶(bao)(bao)”紅(hong)罐包裝(zhuang)裝(zhuang)潢的涼(liang)(liang)茶產(chan)品(pin)。事實上，改(gai)名并未影(ying)響加(jia)多寶(bao)(bao)的銷量，而(er)真正引發問(wen)題的是紅(hong)色罐裝(zhuang)包裝(zhuang)裝(zhuang)潢歸屬(shu)之爭。2012年6月(yue)3日(ri)，廣藥集(ji)團(tuan)(tuan)授(shou)權全資子公(gong)司大健康(kang)公(gong)司開始生產(chan)、銷售紅(hong)色易(yi)拉罐裝(zhuang)王(wang)老(lao)吉(ji)涼(liang)(liang)茶。7月(yue)6日(ri)，廣藥集(ji)團(tuan)(tuan)和廣東加(jia)多寶(bao)(bao)分別提起訴訟，互訴對(dui)方侵犯其知名商品(pin)特有包裝(zhuang)裝(zhuang)潢。

2014年12月19日，廣東省高級人民法院一審判決加(jia)多(duo)寶賠償1.5億元并停止使用、銷毀(hui)所有涉侵權紅罐產品。加(jia)多(duo)寶隨即(ji)推出金(jin)罐包裝，然而(er)這次(ci)并沒有像上次(ci)改名一樣順利(li)。

加多寶(bao)于2015年5月20日左右推(tui)出金罐(guan)包裝，但(dan)換包裝后一個星期，李春林就感到這(zhe)是(shi)個巨大挑(tiao)戰。李春林首先(xian)進(jin)行市(shi)(shi)(shi)場(chang)調研的(de)是(shi)廣西南寧，在觀察了小店到商場(chang)的(de)貨柜之后，他馬上(shang)飛回了北京，推(tui)動管(guan)理(li)層(ceng)開會。“產(chan)品還在，但(dan)你(ni)看不(bu)到它。長(chang)期以來(lai)，跟隨加多寶(bao)品牌成長(chang)起來(lai)的(de)消費者對涼茶的(de)認知只有紅色。當金罐(guan)上(shang)場(chang)，大部分(fen)人‘視而(er)不(bu)見’也(ye)就不(bu)足為奇。這(zhe)尤其在紅罐(guan)意(yi)識根(gen)深蒂固的(de)地(di)級市(shi)(shi)(shi)和(he)鄉(xiang)鎮市(shi)(shi)(shi)場(chang)遇(yu)到阻礙。在農村市(shi)(shi)(shi)場(chang)這(zhe)樣經濟(ji)相對落后的(de)地(di)方，產(chan)品的(de)周轉緩慢(man)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)銷售也(ye)放緩。拿著加多寶(bao)說(shuo)是(shi)王老吉的(de)大有人在。”李春林說(shuo)。

在(zai)(zai)涼(liang)茶=紅罐(guan)的(de)(de)消費者(zhe)意(yi)識(shi)下，失(shi)去紅罐(guan)包裝就(jiu)等(deng)于斬掉(diao)了(le)一大塊市場，加多寶(bao)的(de)(de)形(xing)勢嚴峻(jun)起(qi)來。除了(le)金罐(guan)加多寶(bao)落地(di)的(de)(de)困境，價格戰的(de)(de)陰影也一直(zhi)如影隨(sui)形(xing)。李春林告訴21世紀經濟報道記者(zhe)，以前加多寶(bao)每一箱在(zai)(zai)市場的(de)(de)產品(pin)給到(dao)(dao)批(pi)發是72塊錢，最多是按照(zhao)季度返還8毛(mao)到(dao)(dao)1塊2左右，而對手廣藥集團2012年打(da)到(dao)(dao)最低是10箱送(song)一箱。“2013年基礎價已(yi)經做到(dao)(dao)10送(song)3,5送(song)1.在(zai)(zai)餐(can)飲渠(qu)道，2013年8月(yue)份我去重慶發現已(yi)經到(dao)(dao)了(le)100箱送(song)120,100箱送(song)130的(de)(de)地(di)步，折(zhe)合下來就(jiu)是30多塊錢。”李春林告訴記者(zhe)。

加多(duo)寶選擇一路跟進(jin)對(dui)手的(de)(de)低價，這一策略(lve)在(zai)如今的(de)(de)李春林看(kan)來(lai)是(shi)失誤的(de)(de)。“當我(wo)們(men)賣50,他(ta)賣48.我(wo)們(men)賣48,他(ta)賣46.我(wo)們(men)賣46,他(ta)賣44,他(ta)永遠比你低，從量來(lai)看(kan)會(hui)低3-4塊(kuai)(kuai)，然后競爭餐飲(yin)渠道就會(hui)相差(cha)十幾(ji)塊(kuai)(kuai)。原來(lai)我(wo)們(men)70多(duo)塊(kuai)(kuai)錢(qian)，一路打到40多(duo)塊(kuai)(kuai)錢(qian)，42、43都出(chu)來(lai)了(le)，這個(ge)是(shi)非常可怕的(de)(de)。”

金罐(guan)加(jia)(jia)多寶的市(shi)場份額不能跌，官司(si)也要一直打，價格戰不能停……從(cong)2015年開(kai)(kai)始，此前改名(ming)、換(huan)包裝、跟競品競爭都是(shi)用(yong)自己真金白銀(yin)的加(jia)(jia)多寶，真正感(gan)到了經(jing)營壓力，開(kai)(kai)始找銀(yin)行融(rong)資。

就在(zai)(zai)中國(guo)兩大(da)涼茶品牌陷入漫長的膠著(zhu)之時，飲(yin)料(liao)(liao)(liao)市場(chang)也在(zai)(zai)悄悄發生變化，其中就包括近(jin)幾(ji)年(nian)快速發展的功能飲(yin)料(liao)(liao)(liao)紅(hong)(hong)牛。同(tong)樣起(qi)步于(yu)1995年(nian)，紅(hong)(hong)牛長期跑在(zai)(zai)加多寶后面，但(dan)2015年(nian)跑贏了加多寶。相關報道顯示，2015年(nian)，紅(hong)(hong)牛中國(guo)地區的銷售額高達230.7億，創造了國(guo)內飲(yin)料(liao)(liao)(liao)行業單(dan)品的銷售紀錄。李春林(lin)把紅(hong)(hong)牛取得勝(sheng)利歸因于(yu)一點：它是共贏。

與加多寶的困境相比(bi)，官司上的“常勝將(jiang)軍”--廣藥集團(tuan)則(ze)一步步實現(xian)了反(fan)超。據智通財經(jing)報道數據，加多寶的銷(xiao)(xiao)售(shou)額在(zai)(zai)2015年開始停滯，2016年更是(shi)出現(xian)倒(dao)退，去(qu)年則(ze)下(xia)滑至150億(yi)元；而王老(lao)吉銷(xiao)(xiao)售(shou)額在(zai)(zai)2015年就(jiu)突破(po)200億(yi)元，并不斷拉(la)開與加多寶的差距，目前市場份額已經(jing)突破(po)70%.

“從(cong)2015年開(kai)始企業的經營壓(ya)力就(jiu)真(zhen)正出(chu)來了，我(wo)(wo)(wo)們也就(jiu)是(shi)從(cong)2015年開(kai)始找銀行融資(zi)(zi)，原(yuan)來都沒(mei)有(you)的。前(qian)面(mian)(mian)2012、2013、2014三年打那(nei)么(me)慘烈(lie)我(wo)(wo)(wo)們都沒(mei)有(you)融資(zi)(zi)，但是(shi)2015年真(zhen)的是(shi)要(yao)通過銀行融資(zi)(zi)。 所以一路打到2017年，為了建(jian)品(pin)牌(pai)、為了讓金罐裝(zhuang)璜成功(gong)落地，又(you)為了保證(zheng)涼茶加多寶的市場份額，這里(li)面(mian)(mian)的消耗極大。你(ni)做(zuo)品(pin)牌(pai)又(you)要(yao)換(huan)包裝(zhuang)，我(wo)(wo)(wo)們投入非常多。”李春林說(shuo)。

改革

在(zai)李春林接近(jin)三個小(xiao)時采訪中，他用較(jiao)大篇(pian)幅回顧(gu)了加多寶的(de)風浪(lang)，同(tong)時也進行了較(jiao)大篇(pian)幅的(de)心理建設。總(zong)結起(qi)來就是“所(suo)有風浪(lang)我們都(dou)經(jing)歷過，但沒有到最后一刻，你(ni)不要放棄，我們全力以赴(fu)”.

當然，可以看出，除了外因，加多寶也進(jin)行了適度反思(si)。比如：“為(wei)什么我(wo)們現(xian)在不(bu)知道(dao)如何與銀行打(da)交道(dao)？因為(wei)加多寶早期自己不(bu)缺(que)錢”.“大(da)家打(da)了五年(nian)消耗戰(zhan)(zhan)，但都沒有(you)維護產品(pin)線，沒有(you)維護品(pin)牌(pai)。只用最簡單的方法，就是(shi)比誰的價(jia)格最低(di)，這就會出現(xian)渠道(dao)恐(kong)懼和(he)消費(fei)者的恐(kong)懼”.“打(da)價(jia)格戰(zhan)(zhan)也有(you)打(da)價(jia)格戰(zhan)(zhan)的玩法，也不(bu)一定(ding)被動跟著(zhu)他(ta)打(da)價(jia)格戰(zhan)(zhan)。但是(shi)后面對方先挑起(qi)，我(wo)們跟著(zhu)他(ta)跑的話，所(suo)有(you)投入(ru)都變成(cheng)消耗。”等等。

危機之(zhi)下，改革勢在(zai)(zai)必(bi)行(xing)。在(zai)(zai)李春(chun)林的(de)(de)改革計劃中，推動上市是(shi)重(zhong)要一步。而推動上市的(de)(de)必(bi)要條件是(shi)企業必(bi)須要盈利。“賺錢這點上我們一定是(shi)要有共識。加多寶(bao)永遠是(shi)又要規模(mo)，又要好(hao)的(de)(de)利潤，這在(zai)(zai)當(dang)下是(shi)會有沖突的(de)(de)。規模(mo)是(shi)假的(de)(de)，是(shi)送出去的(de)(de)，是(shi)有泡沫在(zai)(zai)里面。”

因此，李(li)春林認(ren)為，加(jia)多寶必須有(you)計(ji)劃退(tui)出價格戰(zhan)。除(chu)了退(tui)出價格戰(zhan)以外，據李(li)透(tou)露，加(jia)多寶自2015年開始(shi)對臃腫架構(gou)進行調整，實(shi)現扁平化管理(li)。“首先，我要(yao)求管理(li)層打破(po)舒適區(qu)；第二(er)，真正進入二(er)次創業。二(er)次創業有(you)兩方(fang)面：一是(shi)，我們要(yao)重新找出條路，要(yao)推動(dong)企(qi)業成為公眾(zhong)企(qi)業，要(yao)上市(shi)；二(er)是(shi)大(da)家(jia)要(yao)共頻，這樣新戰(zhan)略才能夠(gou)落地(di)。然后要(yao)很堅決(jue)做到開源(yuan)節流。”

“這幾年經(jing)銷(xiao)商的賬我(wo)(wo)一定要(yao)把它理(li)清，一定要(yao)每個(ge)經(jing)銷(xiao)商對(dui)兩三(san)遍(bian)，我(wo)(wo)欠(qian)你(ni)多少錢，你(ni)還有多少費用(yong)(yong)在(zai)(zai)公司。過往是欠(qian)了經(jing)銷(xiao)商的一些費用(yong)(yong)，這也是行業的慣例。我(wo)(wo)們一定要(yao)把這個(ge)賬對(dui)好，現(xian)在(zai)(zai)逐步(bu)來還，今年到現(xian)在(zai)(zai)已經(jing)還了好幾個(ge)億。”總(zong)結起來，加多寶目前(qian)的做法就是穩(wen)(wen)住(zhu)經(jing)銷(xiao)商、穩(wen)(wen)住(zhu)銀(yin)(yin)行以及穩(wen)(wen)住(zhu)輿(yu)論。據李春(chun)林稱，他(ta)從9月20日至 10月10日，拜訪了所有的供應(ying)商，并(bing)在(zai)(zai)巨大輿(yu)情壓力之(zhi)下，如期還上銀(yin)(yin)行貸(dai)款(kuan)。另外，加多寶整個(ge)產能(neng)(neng)已經(jing)達到歷史最(zui)高，18條線，82萬(wan)的產能(neng)(neng)，24小時(shi)。

在產品(pin)品(pin)類方(fang)面，李春林(lin)稱(cheng)，加(jia)多寶(bao)已經將(jiang)海(hai)外市場所(suo)有原來(lai)的(de)王老(lao)吉，全部換成金罐(guan)加(jia)多寶(bao)，并(bing)于(yu)(yu)11月月底同步(bu)推出加(jia)多寶(bao)金罐(guan)的(de)國(guo)(guo)際版(ban)本。同時，在國(guo)(guo)內(nei)，紅罐(guan)、金罐(guan)兩個(ge)產品(pin)并(bing)行發展。在市場競爭(zheng)方(fang)面，未來(lai)，尤其是(shi)(shi)在春節營(ying)(ying)銷(xiao)中，加(jia)多寶(bao)也將(jiang)不再依據競爭(zheng)對(dui)手進(jin)行營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略。目(mu)前加(jia)多寶(bao)是(shi)(shi)全國(guo)(guo)統一價50元/箱，并(bing)取(qu)消所(suo)有贈送。對(dui)于(yu)(yu)經銷(xiao)商，提前預付(fu)6到8個(ge)點；在營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)面，加(jia)多寶(bao)將(jiang)在年輕化(hua)方(fang)面進(jin)行探索。

“加多寶要解決現金流(liu)問題，你(ni)說(shuo)難也(ye)(ye)很難，你(ni)說(shuo)不難也(ye)(ye)不難。為什么？第一，這(zhe)(zhe)個品牌，市場是(shi)(shi)認(ren)(ren)(ren)同(tong)的；第二，企(qi)業(ye)口碑是(shi)(shi)在的。所以說(shuo)只(zhi)有(you)你(ni)有(you)了一筆資金，能夠把(ba)生產組(zu)織起來，流(liu)水就(jiu)不會(hui)有(you)問題了。當下我們遇到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)么多輿情，與銀行建立正規經營渠道沒(mei)有(you)那(nei)么快，回(hui)到(dao)(dao)最終就(jiu)是(shi)(shi)信心問題，你(ni)能不能得到(dao)(dao)你(ni)的客戶、供應(ying)商(shang)對(dui)你(ni)的信任？信任是(shi)(shi)最重要的，大家(jia)對(dui)你(ni)認(ren)(ren)(ren)同(tong)，對(dui)企(qi)業(ye)的認(ren)(ren)(ren)同(tong)，所有(you)問題就(jiu)能夠解決。”李春林說(shuo)。