喜之郎傳奇 用40萬狂攬約80億

一個響徹神州的食品品牌；一個由40萬元起家的行業巨頭；一個低調沉默的企業家；一個發生在深圳的創業神話。人物、品牌、創業故事，構建起的卻是目前世界上最大的布丁王國。

傳奇喜之郎

 初入市場，就聰明的切入到兒童市場。先樹品牌，后作營銷，從觀念上將售賣產品轉換為銷售品牌。然而，喜之郎又有些神秘，幾乎所有的報刊媒體和網站，有關它們的報道，寥寥無幾。

 進入果凍生產行業之前，李永軍是深圳某乳品廠的技術員。和其他在國有企業的工人一樣，他按時上班到點下班，朝九晚五，生活無憂無慮，但也無滋無味。

 李永軍也不例外，他像頭被困在鐵籠里的獅子，密切注視著外面的一切……果凍是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被稱為“布丁（Pudding）”的西餐點心，水嫩嫩的模樣，就像水做的寶石，十足賞心悅目。SAA牌的果凍產品一上市，就供不應求……

喜之郎集團創始人李永軍

 從1990年起，各地的果凍生產廠家像過群體營生的生活一樣，一窩蜂地出現。在廣東汕頭地區，家庭果凍工業作坊遍地開花，單揭陽市一個叫錫場的小地方就有100多條生產線。

 畢業于食品工程專業的李永軍，擁有良好市場嗅覺能力的他，敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力。于是他毅然辭去職務，與兄弟李永良、李永魁一起籌集了40萬資金，進入尚處于萌芽狀態的果凍產業。

 在深圳寶安，李氏3兄弟邁開了創業的第一步，多年以后回憶起這一“步”,他們都不敢相信這一步其實是多么的有力，連一點困惑和猶豫都沒有……

品牌價值的力量

 面對巨大的市場空間及激烈的行業競爭，喜之郎沒有陷入盲目的沖動，而是重新回到原點--“喜之郎應該是什么”、“喜之郎應該成為什么”……

 透過對行業及市場狀況的再認識，透過對自身能力的再評估，李永軍和平成廣告公司聚集在了一個點，雙方總結出一致認同的答案：“喜之郎是全國性的大眾品牌。”“喜之郎是我們最喜愛的首選品牌。也就是說，要達到新的目標，一定要在全國普通大眾心目中樹立一個形象--喜之郎是他們最喜愛的首選品牌。由此帶出一個更具體的、執行層面的問題：憑什么喜愛喜之郎？是產品的口味、品種、包裝、營養、價格，還是服務？靠產品的USP（獨特的銷售主張）能否做到令大眾喜愛喜之郎呢？”

 李永軍與平成廣告公司經過反覆的思考與辯論后認識到：“我們要售賣的已不是產品，而是品牌！光有知名度不能成為真正的第一品牌，消費者只有認同你的品牌主張，才會對品牌產生好感并發展為忠誠。我們為喜之郎品牌塑造價值觀，讓大眾因為相同的價值觀而去喜愛喜之郎--就如同志趣相同的人相互吸引一樣。”針對當時中國果凍市場的空檔狀況，在平成廣告公司的策劃下，李永軍把所有的廣告都植入了“果凍布丁喜之郎”的概念，意在既宣傳培育果凍市場，又樹立喜之郎“權威正宗”的產品形象，同時，這也在無形中給其他同類品牌設定了難以逾越的障礙。隨著果凍在兒童零食市場的一路冒起，從1993年到1996年初，喜之郎的品牌一路高歌猛進，市場份額迅速增長。

 這個略帶洋味而又具有中國喜慶色彩的“喜之郎”,隨即成為了一個強有力品牌。拓展市場空間在品牌的塑造上，喜之郎做得很理直氣壯。巨額的廣告投入也使喜之郎的渠道建設令同行分外眼紅，在全國的數十個銷售分公司、辦事處和數以百計的經銷商隊伍，把喜之郎的果凍源源不斷地運到全國各地。

“水晶之戀”為愛而來，“CICI”為改變而來

 1998年初，熱門大片《泰坦尼克號》在國內的上映，是個極好的機會，浪漫的愛情與悲劇的結合，讓這部電影迅速成為全世界少男少女心中的最愛……，喜之郎對《泰坦尼克號》進行了全國范圍的貼片廣告。廣告創意便專門以《泰坦尼克號》為藍本進行量身訂作。在當年的情人節，繼“喜之郎”之后的第二大果凍品牌“水晶之戀”,逐漸浮出其巨大冰山的一角……一樣的產品概念，一樣的目標受眾，一樣的市場區域，《泰坦尼克號》簡直就是為了喜之郎“水晶之戀”而來到中國……這一戰的勝利，讓李永軍明白，喜之郎要抗干擾只有不斷地自我刷新品牌。據業內人士稱，喜之郎每年僅在廣告上的投入就將近1億元。它透過不斷更換影視廣告版本的操作手段，為品牌注入新的元素，增添新的活力，不斷將大眾的焦點聚集到喜之郎品牌上來。2000年10月，國家工商局認定“喜之郎”為“中國馳名商標”.

2001年，“喜之郎”的銷售額已比創業初翻了幾千倍，達到15億之巨。

 作為兒童食品，喜之郎在果凍市場上是絕對領導者。據2002年3月的一項調查顯示，“喜之郎”在兒童家長中的綜合知名度最高，提及率達到90.0%.如今，喜之郎集團有限公司已算得上是全球規模和銷量最大的果凍生產企業。隨著“水晶之戀”品牌的成功推出，李永軍將更多的精力放在了產品的市場細分上，喜之郎的消費對象也逐漸從兒童延伸到年輕女性，“我們正試圖培養年輕女性新的生活方式。”喜之郎一位人士說。2002年4月24日，喜之郎在京召開新聞發布會，再次重拳出擊。宣布國內天后級歌手、剛獲得“第九屆中國排行榜”最受歡迎女歌手獎的那英將出任其旗下的喜之郎CiCi品牌形象代言人。平時一向很少涉足商業廣告拍攝的那英，這次破天荒愿意為兒童食品代言，也可見喜之郎開拓市場的決心之大。那英除為喜之郎CICI拍攝廣告片外，同時還將自己的最新單曲《我只喜歡你》作為了該廣告的主題曲。有媒體以“CiCi不只是小孩子的CiCi”為題撰文稱，“喜之郎邀請那英為其產品代言，旨在透過此次的強強聯手，擴大消費群體，提升品牌形象。”

美好時光，海苔的春天來了

 2005年初，深耕休閑食品產業多年的李永軍對市場有敏銳的洞察力，準確找出了休閑食品的發展趨勢：天然健康。而海苔作為海洋天然食品的一種，其綠色無污染的特性和高蛋白、高維生素、高礦物質含量等特點恰恰符合健康食品的標準，海苔加工食品蘊藏著巨大市場空間。憑借雄厚的資本積累和國內外市場成熟的海苔加工技術，喜之郎很快就引進了世界上最先進的生產線，產品訊速上市熱銷，大受消費者好評。

 喜之郎為其海苔產品創建了一個新的品牌“美好時光”,這一品牌的設計緊密結合了海苔食品綠色天然的賣點，將品牌名稱與產品利益點有機融合，從產品食用后的感覺出發，使品牌從名稱即能體現出產品的突出個性，折射出一種天然、健康、活力、陽光的美好享受感覺。

 “美好時光”海苔上市不到一年就銷量過億元，也帶動著一直發展緩慢的國內海苔市場呈現爆發式增長，多個品牌、多種口味的海苔產品涌入市場，多年平靜的局面被徹底打破，海苔行業也由此進入了激烈競爭的時代。

我是你的誰，你是我的優樂美奶茶

 “我是你的誰，你是我的優樂美奶茶”這句廣告詞大家幾乎耳熟能詳。而代言就是人氣天王周杰倫，憑借周杰倫在少男少女心目中無以替代的地位，優樂美隨即受到消費者熱烈追捧。

優樂美奶茶

 2007年，在國內奶茶市場發展如火如荼之際，喜之郎作為后來者加入了競爭行列。對于這一市場，李永軍并沒有盲目介入，而是在保證產品品質的前提下對品牌推廣進行了縝密思考和設計。與“美好時光”海苔所秉承的品牌思路一脈相承，喜之郎將其奶茶產品定位于年輕消費人群，加上完善的渠道和品牌推廣。據統計，2013年超過18億人次喝過優樂美奶茶，銷售額突破30億。

 廣東喜之郎集團有限公司總部設在中國深圳，喜之郎集團在大陸、香港20多個省、市、自治區設立40多個分公司、辦事處，建立了遍布全國的健全的銷售網絡，產品也開始遠銷歐洲、北美以及東南亞等海外市場。其位于廣東陽江市的喜之郎工業園占地面積33萬平方米，建筑面積7萬7千平方米，是一座現代化的花園式工業區，亦是目前全球最大的現代化果凍布丁產品加工基地。從全球各地選擇最好的原料，引進國際先進的技術和設備，配合現代化的管理方式，不斷研制出令消費者滿意的產品。