喜之郎董事長李永軍與喜之郎的傳奇

 一個響徹神州的食品品牌；一個由40萬元起家的行業巨頭；一個低調沉默的企業家；一個發生在深圳的創業神話。人物、品牌、創業故事，構建起的卻是目前世界上最大的布丁王國。

 喜之郎集團董事長李永軍，廣東陽江人，畢業于上海水產大學。大學畢業后，在一家臺灣食品公司里做市場推廣。1993年，李永軍意識到果凍市場的巨大潛力，就和他的兄弟籌資40萬元，進入尚處于萌芽狀態的果凍產業，建立了喜之郎集團，擔任董事長至今。

傳奇喜之郎

 初入市場，就聰明的切入到兒童市場。先樹品牌，后作營銷，從觀念上將售賣產品轉換為銷售品牌。然而，喜之郎又有些神秘，幾乎所有的報刊媒體和網站，有關它們的報道，寥寥無幾。

 進入果凍生產行業之前，李永軍是深圳某乳品廠的技術員。和其他在國有企業的工人一樣，他按時上班到點下班，朝九晚五，生活無憂無慮，但也無滋無味。

 李永軍也不例外，他像頭被困在鐵籠里的獅子，密切注視著外面的一切……果凍是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被稱為布丁（Pudding）的西餐點心，水嫩嫩的模樣，就像水做的寶石，十足賞心悅目。SAA牌的果凍產品一上市，就供不應求……

 從1990年起，各地的果凍生產廠家像過群體營生的生活一樣，一窩蜂地出現。在廣東汕頭地區，家庭果凍工業作坊遍地開花，單揭陽市一個叫錫場的小地方就有100多條生產線。

 畢業于食品工程專業的李永軍，擁有良好市場嗅覺能力的他，敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力。于是他毅然辭去職務，與兄弟李永良、李永魁一起籌集了40萬資金，進入尚處于萌芽狀態的果凍產業。

 在深圳寶安，李氏3兄弟邁開了創業的第一步，多年以后回憶起這一步,他們都不敢相信這一步其實是多么的有力，連一點困惑和猶豫都沒有……

品牌價值的力量

 面對巨大的市場空間及激烈的行業競爭，喜之郎沒有陷入盲目的沖動，而是重新回到原點--喜之郎應該是什么、喜之郎應該成為什么……

 透過對行業及市場狀況的再認識，透過對自身能力的再評估，李永軍和平成廣告公司聚集在了一個點，雙方總結出一致認同的答案：喜之郎是全國性的大眾品牌。喜之郎是我們最喜愛的首選品牌。也就是說，要達到新的目標，一定要在全國普通大眾心目中樹立一個形象--喜之郎是他們最喜愛的首選品牌。由此帶出一個更具體的、執行層面的問題：憑什么喜愛喜之郎？是產品的口味、品種、包裝、營養、價格，還是服務？靠產品的USP（獨特的銷售主張）能否做到令大眾喜愛喜之郎呢？

 李永軍與平成廣告公司經過反覆的思考與辯論后認識到：我們要售賣的已不是產品，而是品牌！光有知名度不能成為真正的第一品牌，消費者只有認同你的品牌主張，才會對品牌產生好感并發展為忠誠。我們為喜之郎品牌塑造價值觀，讓大眾因為相同的價值觀而去喜愛喜之郎--就如同志趣相同的人相互吸引一樣。針對當時中國果凍市場的空檔狀況，在平成廣告公司的策劃下，李永軍把所有的廣告都植入了果凍布丁喜之郎的概念，意在既宣傳培育果凍市場，又樹立喜之郎權威正宗的產品形象，同時，這也在無形中給其他同類品牌設定了難以逾越的障礙。隨著果凍在兒童零食市場的一路冒起，從1993年到1996年初，喜之郎的品牌一路高歌猛進，市場份額迅速增長。

 這個略帶洋味而又具有中國喜慶色彩的喜之郎,隨即成為了一個強有力品牌。拓展市場空間在品牌的塑造上，喜之郎做得很理直氣壯。巨額的廣告投入也使喜之郎的渠道建設令同行分外眼紅，在全國的數十個銷售分公司、辦事處和數以百計的經銷商隊伍，把喜之郎的果凍源源不斷地運到全國各地。