謝宏

謝宏：

 謝宏1965年生，貝因美的創始人和現任集團總裁。貝因美首席育嬰專家，有《造就冠軍寶貝》、《嬰幼兒營養與科學喂養》、《貝因美成功生養教》、《系統經營論》等19部論著。

人物簡介

 “育嬰專家”謝宏[1]1965年出生于素有“中國模具之鄉”美譽的浙江省臺州市黃巖區，貝因美的創始人和現任集團總裁。目前擔任浙江省優生優育協會副會長、浙江省預防醫學會專業委員會委員、杭州市黃巖商會副會長、中國杭州嬰童行業協會會長等多種社會職務。著有《嬰幼兒的認知、語言與意識發生》、《論產前篩查的科學體系》、《國民素質的提高應從嬰幼兒抓起》、等作品

 他是中國嬰童行業的知名人士，他傳奇的人生經歷、用心做出的每件事都給人留下了深刻的印象：十五歲就讀大學-神童；出身高校、擁有雙學位的大學教師-儒雅、博學；投身嬰童行業，為寶寶提供專業產品與服務-愛心。

 1991年，謝宏的人生[2]道路出現了一個三叉路口。 這個15歲上大學的年輕人，早就是杭州商學院（浙江工商大學）最年輕的教師，并且在學校高級別的行政崗位上干得有聲有色，然而他最終選擇了下海，把多年來利用業余時間研制的一款速食嬰幼兒營養米粉商業化。這個決定造就了如今中國米粉行業的知名企業--貝因美。

 學校領導出于好意，為謝宏保留了工作機會，然而謝宏心里明白，走出創業這一步，就不會再回頭了。在貝因美北京體驗館開張。

 貝因美首席育嬰專家 有《造就冠軍寶貝》、《嬰幼兒營養與科學喂養》、《貝因美成功生養教》、《系統經營論》等19部論著。

人物經歷

1965年出生于教師家庭。

1980年15歲的謝宏[3]進入現浙江工商大學的前身杭州商學院就讀。

1984年畢業留校，先后從事食品科學研究、教育行政管理及學生教育。

 1987年進入浙江大學攻讀第二學位，其間對嬰幼兒生養教產生濃厚興趣，經深入研究嬰幼兒的認知、語言與意識發生，形成了“貝因美成功生養教理論”的雛形。

 1988年在國內嬰童行業發展還處于萌芽階段，謝宏先生就敏銳地發覺到中國嬰童業發展的巨大潛力，在實業強國的理想驅使下，他開始自主研發并從嬰幼兒食品入手，于1991年研制成功第一個符合中國嬰幼兒生理特質的嬰幼兒配方食品--貝因美嬰幼兒速食營養米粉。

 1989年浙江大學畢業時，創建一家以產品與知識服務并重的嬰幼兒專業服務企業的構想在他的頭腦中形成。

1992年謝宏辭去大學職位，創辦貝因美。

主要社會職務

杭州市嬰童行業協會 會長

浙江大學MBA導師

臺灣嬰童婦幼廠商聯誼會 名譽會長

浙江婦幼嬰童產業商會 會長

浙江省優生優育協會 副會長

中國食品科學技術學會 常務理事

中國兒童食品專業學會 常務理事

創業經歷

性格決定命運

 1991年年末，謝宏的一個朋友向他推薦了杭州城邊余杭的一家鄉鎮餅干廠。這家企業當時因為經營不善，已經停產。謝宏接受聘任成為這家小廠的新廠長，并以技術入股取得了20%的股份。當時，壟斷國內市場的亨氏和雀巢的米粉產品都沿襲了西方國家的配方。謝宏就根據國人生理特征重新調整配方，把產品定位為“為中國寶寶研制”.

 1992年，“貝因美嬰兒配方米粉”正式面市。謝宏看到亨氏的產品定價都在14元以上，就把貝因美的零售價定在13元左右。謝宏當時每月還只有300元工資，他向同鄉借了18萬元，用于企業發展、刊登廣告。

 很快，浙江開始推行鄉鎮企業改制試點。頭腦靈活的謝宏看準機會，完成了企業向私營的改造，然而他再一次面臨資金短缺的難題。這一次，他沒有再向老鄉借錢，而是把融資的目標瞄準了海外。謝宏的一位老師介紹了一個德國人科爾。喜歡哲學的科爾很快被謝宏的膽量和他對哲學思辨的興趣所吸引。其實，貝因美的英文名字--BEINGMATE頗有些存在主義的味道，科爾同意投資10萬美元認購這家小企業的30%股份。貝因美也成了貨真價實的合資品牌。

 這次合作，不只是解決了貝因美最為急需的資金問題，更是讓貝因美擁有了企業機制的先發優勢。在那個年代，一罐中國奶粉戴上合資的帽子在市場銷售上節省了不少廣告費用。謝宏也嘗到了國際化的甜頭。

 在杭州商學院“十年磨劍” 杭州商學院當時是商業部直屬院校，謝宏從而有機會讀到不少當時社會上不可能看到的西方商業理論著作，有效管理的理念深深地吸引了他。

 貝因美產品上市后，謝宏在大學里學習的營銷知識發揮了重要作用。在他的“棋局”里，產品上市后不是全線鋪開，而是集中精力先搶占上海、江蘇、浙江三個嬰幼兒輔助食品中心市場。采取中心城市以直營、特約經銷為主，非中心城市以代理為主的銷售網絡。有了這個營銷系統，貝因美和競爭對手亨氏在長江三角洲市場形成分庭抗禮的局面。1995年，連續3年超過100%的銷售增長率讓貝因美的資產從最初的260萬元增長到近3000萬元。這年年底，一家國際食品巨頭在中國市場的年度報告中，將貝因美列為中國市場潛在的“第一號對手”.

 此時，謝宏已經感覺到原有工廠的生產能力滿足不了企業迅速擴張的需要，他決心再建一條華東地區最大的年產量1.5萬噸營養米粉的生產線。米粉帝國的夢想似乎近在咫尺，但這一冒險卻差點兒讓企業倒閉。

 1997年年底，謝宏已經十個月發不出工資。春節前，40多個原材料供應商把謝宏堵在了辦公室里，目的只有一個：討債。最后大家都累了，謝宏把他們帶到附近一家鞋廠門口的小店吃飯。大家一起喝酒，喝著喝著，謝宏醉了，但結果卻峰回路轉：一些債主同意把債權轉為股權，成為貝因美的股東。

 追問之下，謝宏道出了當年的“殺手锏”:“我帶債主們去工廠參觀，讓他們看到先進的生產線，看到忙碌的工人、良好的管理，看到在工廠門口排長隊提貨的汽車，我還把企業的賬本拿出來給他們看。他們看到，貝因美的生產銷售都很良好，只是欠缺現金流而已。當然，我本人也有良好的信用記錄。”

 多年之后，寡言的謝宏回憶起那次小酒館的酣飲，仍慶幸自己很早就遭遇到那個挫折。這次教訓是深刻的：企業產能擴大了，市場費用也要增加，而且市場需要的費用遠比建一個工廠所需資金量更大。幸運的是，骨干力量都沒有走，和企業共渡難關。

學會對機會說“不”

 喜歡思考的謝宏，把自己定位為“創業家”而不是“企業家”. 在他看來，即使貝因美2007年的營收就達到10億元，卻依然是創業期的企業，因為“企業從1個億走向10個億的時候，倒下的太多了”.他要求自己的企業有健康的企業文化，以及穩扎穩打的作風。為此，需要學會對機會說“不”.

 幾年前，謝宏和當時一家聲名鵲起、在國內相當有規模的民營企業談合作。初次接觸后，謝宏放棄了這個打算，他覺得這家企業領導人的作風很冒進，雖然對方在資本市場上有驕人的業績，但在謝宏看來，企業發展的第一層面是市場，第二層面是產業運作，是產業鏈、價值鏈的整合，第三層面才是資本運作，資本運作必須為產業發展服務，而不只是圈錢。沒多久，那家民營企業突然崩塌，成為震驚國內的金融大案。

 謝宏還為企業定下一個規矩，貝因美的周年慶典，不花錢搞虛的活動，把錢捐出來做公益事業、做消費者教育。這一決定開始遭到不少股東和員工的反對，他們的觀點是“拿錢做公益，還不如放進自己的口袋”.收益是考量企業的重要短期利益，而做公益活動是企業樹立品牌形象的長遠利益。最終，謝宏請這些股東離開了貝因美。

 回顧創業經歷，謝宏并不喜歡把自己描述成“成功人士”.但正面積極思維，卻是多年來推動他前進的重要性格因素。2004年阜陽劣質奶粉導致“大頭娃娃”事件，引發全國上下對嬰兒食品安全問題的強烈關注。整個行業猶如進入寒冬。謝宏卻不著急，他一直強調嬰兒食品行業是“良心行業”,從未放松對產品的質量要求。果不其然，劣質奶粉事件成為一次行業“洗牌”,當時全國有近2000家嬰兒奶粉企業，到2007年只剩下不到50家。在產品質量控制上，他寧愿花較高的成本，因為“要尊重消費者主權，尊重知識產權，這些才是企業的核心競爭力”.

 國際化的重要意義，在于本土的國際化，在于本土的服務水平達到國際水平。謝宏認為，對中國企業來說，搶占本土市場比走出去更重要。如今，貝因美已在安達、敦化、宜昌、北海、淮南等地興建生產基地。“我們計劃在2010年實現總營收100億元。”他說。

人物事跡

挺身而出只因一份責任

 眾所周知，嬰童行業是新世紀以來崛起的一個新興產業，據市場調查顯示，中國嬰童產品市場以年增長率百分之五十的速度迅猛發展，已經成為中國的朝陽產業。但伴隨行業的快速發展，中國嬰童產品市場缺乏監督體系的問題日益暴露出來，行業社會責任問題頻頻爆發，特別是震驚全國的劣質奶粉事件引發了社會各界多角度的反思。“一個行業必須有一個行業規范，有一個規范的行業協會來引導、提升。”謝宏認為，嬰童業對社會責任具有突出的特性，是一項良心事業，輕則誤人子弟，重則害人子孫，社會責任異常重大，因此必須盡快建立一個行業協會，引領、促進嬰童行業的健康發展。

 正是因為看到了這一行業存在的問題，同時更為心中的那份沉淀淀的社會責任感，二00四年，謝宏作為發起人，在杭州建立了中國唯一的嬰童行業組織-杭州市嬰童行業協會。然而這位天使投資人沒有想到，他這一舉動，剛開始時卻招來一片質疑聲。“同行顧慮，剛開始老是懷疑我的動機，可能是同行相嫉吧。”謝宏告訴記者，這是協會成立時面臨的第一個困難。作為一個跨傳統行業的協會，他們還要爭取政府的支持和認同。同時，作為一個新興行業，協會還急需投入大量的人力和物力，進行行業研究和調查，以促進整個行業的健康發展。據悉，作為協會的會長單位，貝因美每年為協會無償提供了七位數以上的費用支出。

 談到當初所面對的內外壓力，謝宏已很淡定，只是寥寥的數語，一筆帶過。“一言難盡啊，老板不是人做的，會長也不是人做的。”謝宏直言，在忙的時候、累的時候時，別人不理解時，自己也會半玩笑半氣話：誰要當這個會長誰來當吧。一邊要管理自身企業，另外又要負責協會事務，謝宏感慨萬千，忙碌與累已經習以為常了。這幾年，謝宏成了一年轉到頭、工作不離手的“工作狂”.據悉，他每天凌晨兩點休息是正常的，早上七點起來后，一到辦公室就忙開了。見不完的人，會不完的客，開不完的會，做不完的溝通 批不完的文件。“經常在洗手間都被他們揪出來”謝宏笑著說，對我來說沒有一個節假日，連春節都在上班。 這樣的生活，對于一些人而言，或許是“不值得”的。但謝宏則對此有另外一種解釋：嬰童行業不僅關系著整個行業的健康發展，更關乎于中國兒童的健康成長，“再累也值得”.

 謝宏已經把行業協會當作了一份事業，當作了自己的孩子在培育。也正是這份對嬰童的愛心和對事業的執著，感染著嬰童行業協會每一個人。一位員工說，雖然面對很多困難，但謝會長在自己承擔風險的情況下，放手讓我們去做，讓我們收獲多多，也有成就感。而謝會長提出的：事業經理人，讓我們每個人都學會用愛心、耐心、責任心去從事這一事業。

用事實說話

 謝宏相信：天道酬勤、地道酬實。協會成立兩年來，一直以沙龍、培訓講座、洽談會等形式，定期進行會員交流會，同時為業內人士牽線搭橋，促進合作。據悉，自從成立嬰童協會后，借助協會力量，多家內地企業和外資聯姻，促進了雙方發展。而眾多臺灣、韓國、新加坡的婦嬰公司也紛紛將中國總部設在杭州，或者直接在杭設立公司。而作為為生產商、經銷商、消費者提供了直接溝通的平臺的國際婦幼用品博覽會，杭州市嬰童行業協會的每一個工作人員更是傾力打造，現“嬰博會”每年都吸引著國內外眾多廠商參加，逾萬人參觀，在真正體現了專業化、國際化、服務化、品牌化的特色，已在業界打造了相當的知名度。

 “這幾年的勞累沒白干，值得”,對于這份吃力不討好，奉獻多于回報的會長工作，謝宏沒有抱怨卻是由衷的滿足。商海的歷練能夠讓謝宏從社會學家、兒童營養學家向企業家轉變，但商海沉浮并沒有轉變謝宏骨子里的那股書生氣。

愛心筑就事業

 有人評價“他是一個仍然有浪漫主義色彩的理想主義者，徹徹底底的一個書生！”看看他的經歷就不難理解這種評價：憑借自己在大學的一份科研成果，就決心要生產適合中國嬰幼兒的米粉；以一己之力在全國各地建立兒童營養咨詢中心，面向國內多胞胎家庭提供援助，成為多胞胎大家庭名副其實的“家長”;打造服務母嬰的“生養教研究中心”,傳遞全新的育兒新理念；現今又發起嬰童行業協會，主動率領、承擔起促進整個行業健康發展的責任。

 “現在我們不僅得到了政府的認可，而且業內人士以及社會上已經基本認可了我們協會，此外，現在在國際上也有了一定的影響力，很多國際婦嬰產業企業來中國發展，都首先找到我們。”說到這些，謝宏開心的笑了，協會每一點的進步都成了他堅持下去的理由。

產業集群

 “嬰童產業前景廣闊，但面前仍然存在著"低、小、散"的格局，整體競爭力不強”.據謝宏介紹，中國嬰童產品的市場規模在五千億元，主要產品年增長率在百分之五十以上，強大的市場需求將給嬰童用品制造及流通企業帶來巨大的商機，未來的三至五年，中國嬰童用品行業即將迎來發展的黃金期。盡管產業一路蓬勃發展，前景形勢喜人，然而市場缺乏監督體系，產業結構不合理，生產集中度低，產品研發能力弱，產品質量參差不齊，已成為這一產業的通病。而行業規范缺失、人力資源缺乏，成為行業兩大核心瓶頸。同時嬰童行業在發展過程中也存在各企業間相互聯系較少、單打獨斗情況較多的問題，非常不利于嬰童行業聯合起來，形成團組效應，應對全國市場、國際市場的挑戰。

競合發展

 針對現狀，謝宏認為：一個最根本的解決方案，是從消費者教育入手，增強自我識別能力，讓整個行業真正做到以市場為導向；二是要政府引導，建立行業規范，推進產業集群，把杭州打造成國際嬰童之都；三是行業自律，從業者樹立正確的經營理念，強調在企業家的社會責任。作為行業協會的會長，謝宏深刻的認識到行業現存的弊端，更期待著通過政府、協會、企業之間的努力改變這種現狀，促進中國嬰童產業的健康發展。

共創嬰童明日輝煌

 “嬰童行業經濟增長新動力的支點之一是行業的整合鏈接；如果要一根足夠長的杠桿，則是包括文教事業、動漫產業、嬰童產業，以及旅游業在內的完備的產業鏈條。此外，還需要政府來四兩撥千斤--即產業政策的規范和扶持。”謝宏告訴記者，下一步協會的工作將圍繞這三個方面展開。除了將嬰博會長期辦下去，成為行業發展服務的窗口外，更要傾力將杭州打造成“國際嬰童之都”.這與杭州提出的最新“生活品質之城”定位完全契合。提升生活品質其中的重要一環是嬰童群體高品質的生活。謝宏認為，文教產業，著眼于國民素質的提高和消費理念的更新；動漫產業，與嬰童產業有著天然的聯系，是攪活整個產業鏈的“催化劑”;嬰童產業，立足于杭州研發中心的定位，集中浙江省內優勢企業，著力實現產業升級、品牌鍛造，提高輻射功能；國際嬰童游樂園，借助杭州蜚聲世界的自然與人文景觀，以嬰童主題公園的形式，可以成為杭州特色旅游的新支點。

 “嬰童產品行業是一份良心事業，真正從事這一行業也都是希望寶寶健康的。”謝宏希望和所有熱愛嬰童的業內人士一起把握機會競合發展，共贏市場。

所獲榮譽

優秀中國特色社會主義事業建設者

首屆中國食品科技杰出中青年獎

第二屆中國杰出營銷人金鼎獎

2006年中國乳品十大年度人物

2007浙商社會責任獎

2008浙江年度經濟人物