梁岸明

梁岸明：

鷹嘜梁岸明的思想

 鷹嘜截止2011年11月底，食用油2011年銷售歷史突破十億元。在關鍵時刻，總經理梁岸明在公司的銷售會議上做了務實，低調，勉勵的精彩發言：“同心同德，再接再厲，共創輝煌。”并提出了未來五年（2012——2016發展目標），也就是2016年銷售要達到20個億的目標任務。

 為什么用“鷹嘜梁岸明思想”來冠以博客名頭呢？當然這純屬于是海峰個人的想法，也是跟著梁岸明先生已經干了快三年后，我才用一個策劃人的思維去觀察，去學習，去體驗，去總結出來的。不代表“官方語言”。

 大凡企業家都是思想家，他們不像學者長篇大論，也不會參加什么思想論壇，也不需要追逐什么獎項確立什么權威地位。而梁先生是典型的屬牛性格，公牛本色。仰望星空，腳踏實地，言行一致地做到了他所講的：

“找準路，掌好舵，用好人”

路，舵，人。——這9字真言是梁岸明總經理執政鷹嘜五年來的“鷹嘜梁岸明思想”集中體現。

 鷹嘜所取得的業績再一次表明：鷹嘜從2007年由國有機制轉變開始，企業23年后的蛻變是改革的成功，是董事會英明決策梁岸明執舵的成功，是經歷過重組陣痛后成功，是歷經2008年金融危機食用油價格大跌后逆風飛揚的成功，是經歷2011年歐債危機，中國通脹，國家治賬對國家隊油脂公司補助，對市場限價的巨大壓力情況下，而我們本土地方企業銳意進取，在銷售部與時俱進所采取的“3A管理”，“3T管理”，“3S管理”下今年突破10億銷售，年遞增42%以上的佳績。

 “找準路，掌好舵”——切入KA賣場，在終端上，在制高點上，在風云變幻的價格戰上，在廣告傳播的差異化策略上，在品牌價值提升上：鷹嘜的路越走越寬，越走越高是與“鷹嘜梁岸明思想”放不開的。我們的每一次策劃與執行，都離不開他的“思想”的啟迪——五脫策劃，中運會指定油合作，廣州亞運會供應商，大運會借力，打擊地溝油，大打愛心油，鷹嘜油拍賣活動，戰備食用油儲備，全國潛在開發區域一級博覽會產品展示，中國馳名商標榮獲，鷹嘜網站建設，鷹嘜新品上市等等都離不開其乘風破浪的掌舵。

“用好人”——梁岸明思想一個很重要的理論基礎。

什么是“用好人”？德才兼備是其一；有德者才略缺也要會量才使用；用人不疑，用人不疑。

 我經歷過幾十家企業的策劃工作了。像梁岸明總經理這樣用人“瀟灑”的還不多見。心目中一個人是萬科的王石，每年爬山的時間就有大半，世界上最高的高山他基本都征服了。梁岸明管理最重要的銷售團隊——今年到銷售部開會僅僅兩次而已。

 毛澤東曾經說過：“諸葛一生謹慎，呂端大事不糊涂。”大多的CEO都是會像諸葛一樣，事必躬親。而“梁岸明思想”卻是遴選好德才兼備的高管責任人后，便科學授責權利于人。不會朝令夕改，干預手下的工作。大有呂端之風范。正應為這樣，銷售部的蔡總如鷹得空間，才能淋漓盡致地發揮出令人欽佩的管理能量和突出業績；才會有生產部蘇總所部開足機器，不斷刷新生產記錄，保障優質產品的供給基礎；

 “用好人”是企業最大軟實力。是鷹嘜在國內外強大的壓力下，乘風破浪的砝碼。是“鷹嘜梁岸明思想”的成功管理體系在鷹嘜實踐中的體現。

鷹嘜是靠著身的努力慢慢滾打長大的。優秀的企業的成長必須具備四點：

 有思想——你看那風風火火闖九州的水滸梁山的思想是：“替天行道”，毛澤東的思想是“打土豪分田地”；

 有目標——梁山的目標就是招安，毛澤東目標就是“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王”，目標：解放全中國。

有根據地——水滸在梁山，毛澤東在井岡山，后到延安。

有人才——一百單八將各個生猛，毛澤東一至四野，眾將如云。

 鷹嘜的思想就是“找準路，掌好舵，用好人”；鷹嘜的目標就是未來第五年（2016）要增長到20億以上；

 鷹嘜的根據地就是中山大本營；鷹嘜的人才就是科學授權，放權。總經理用好人才。電影《天下無賊》里黎叔說了一句話：“21世紀最貴的就是人才。”海峰覺得比人才還貴的是思想。

梁岸明的工作成就：

 廣東鷹嘜食品有限公司創建于1984年，總部位于有“偉人故里”之稱的文化名城——中山市。它是一家專業生產銷售小包裝食用油的企業，也是國內最早推出生產小包裝食用油的企業之一。自1984年推出“鷹嘜”這一食用油品牌以來,經過20多年的發展，鷹嘜公司在食用油行業中，已成為年產5萬噸以上小包裝食用油的全國知名企業。

 除產銷量每年穩步上升外，公司在產品研發上也不斷推陳出新，目前鷹嘜公司已擁有包括花生油、玉米油、大豆油、調和油、芝麻油、葵花籽油在內的6大系列50多個品種產品，近年又開發出了橄欖油和核桃油系列高端產品。“鷹嘜”牌食用油已從全國600多個品牌中脫穎而出，成為中國知名的食用油品牌。

 在20多年的發展歷程中，鷹嘜公司管理層一直堅持“以質量為根本，市場為導向，堅持做好“以食用油為主業”的方針，不斷提高鷹嘜產品市場占有率，逐步成為消費者心中的放心品牌，其中，主打“鷹嘜”花生油已進入華南區同行業銷售前列。

 在鷹嘜公司內部管理上，始終堅持以人為本的思想，把“人才的進步”作為提升企業核心競爭力的重要手段，積極導入國際先進的管理理念和模式，建立全面協調運作、各負其責、有效制衡的管理結構，力爭把鷹嘜公司建設成為一個高效、合作的團隊。

 在企業發展的同時，鷹嘜公司秉承“誠信經營，服務社會”的宗旨，積極參加各種承諾誠信活動，比如中山市消費者委員會“科學消費——2002年3.15國際消費者權益日活動等；是中山市消費者委員會組織的“承諾誠信經營”簽名企業；在2004年中山市消費者委員會“誠信加盟”活動中，我公司發揚“誠信.維權”精神，誠實守信。

 服務民眾，為中山市營造“誠信經營，放心消費”的消費環境做出突出貢獻，被中山市精神文明建設委員會辦公室、中山市消費者委員會評為中山市首批“誠信單位”。并且被中山市工商行政管理局命名為2004年度中山市“光彩之星”。

 在得到消費者認可的同時，廣東鷹嘜食品有限公司也獲得了各級部門的肯定，公司通過了ISO9001：2000質量認證，取得了“全國工業產品生產許可證”（即QS證書）。近年來仍不斷獲得了各種榮譽：由工商部門授予的，連續八年年以上的“重合同、守信用”企業；由稅務部門授予的，“A級納稅人”稱號；2002年獲得“廣東省名牌產品”稱號；2005年10月又順利通過復評；2005年1月，“鷹嘜”商標被廣東省工商行政管理局認定為“廣東省著名商標” ；省行業協會授予的“廣東省食品藥品放心工程示范基地”… …。